區塊鏈

從華為辭職做區塊鏈,他透露行業成功秘訣

518,太壹科技正式啟動了“雙總部”戰略,明確了深圳總部承擔太壹科技走向國際化的重任。


那麼,太壹科技國際化戰略目標是什麼?究竟如何實施?

近日,區塊鏈領域知名媒體平台——區塊鏈見聞採訪了太壹科技CMO、深圳總部負責人孟春東,在採訪中,孟總詳細闡述了太壹科技國際化目標及實施步驟。

以下為採訪原文:

嘉賓介紹

他,畢業即從事海外營銷近十年,先後服務於傳音、金立、華為等跨國公司,足跡遍布非洲、亞洲近十個國家,如今跨界進入區塊鏈領域,本期我們採訪的對象便是這段傳奇經歷的主角——太壹科技CMO、深圳總部負責人孟春東。

相信不少讀者對於孟總這段近十年海外營銷的經歷特別好奇,筆者也同樣如此。當被問及為什麼剛畢業就選擇從事海外營銷時,孟總似乎早已見怪不怪,不假思索地說道:“其實你不是第一個問我這個的人,可能是第10個,20個……其實剛畢業那會想法很簡單,就是想見識一下外面的世界,人不能總是局限在自己的認知裡,趁年輕多挑戰自己是我的信念。另外,就是我的英語底子還行,基本的對話都是沒問題的,這幫助我走出海外營銷最難的第一步”。

“近十年的海外營銷經歷給我帶來的啟示就是,一定要尊重當地客戶的習慣,一定要了解當地的市場行情,每一個國家都是不同的,要有所變通,可能有的方法很適合國內,但並不一定適合國外,可能有的適合非洲,卻在亞洲水土不服。”孟總分享了自己對於海外營銷的看法。

“當初從華為辭職加入太壹,也是進行了一番綜合考量。眾所周知,華為是一個全球知名公司,是一個很大的平台,華為的海外營銷在中國企業中算是做的很早了,成績有目共睹。平台很好,團隊也很棒,但我總覺得缺點什麼,後來冷靜想想,我們容易把個人成功與平台價值相混淆,以為個人的成功是絕對的成功,大公司尤其如此。直到後來太壹CEO閆總找到了我,經過一夜徹談,我想我找到了想要的感覺。後來進一步了解區塊鏈,發現這個領域大有可為,尤其海外市場更是充滿機會,有一種心潮澎湃的感覺。 ”孟總對於為何跨界進入區塊鏈領域,動情地回憶道。

品牌國際化背景

“太壹科技之所以在2020年開啟國際化戰略,是集團結合當下國際大環境、行業發展趨勢以及企業自身發展需求多方因素,綜合考量後做出的戰略決定。”孟總對於太壹國際化背景的總結簡單而直接。

“從宏觀環境來看,區塊鏈行業是一個極具開放性的行業,從發展之初就吸引了全球各個國家和地區的廣泛參與。發展至今,業內早就呈現出多元化、國際化的趨勢。其次是產品特性為太壹品牌國際化提供了便利和希望。不同於傳統行業,軟件產品依賴於互聯網存在和發展,並不受限於地域和文化。



最重要的是,太壹科技的國際化是順應國外市場需求而動。一方面,亞太乃至歐美等國家區塊鏈發展現狀和中國類似,即少數頭部平台具有強大的資金和技術研發實力,以支撐其擁有自己的技術研發團隊。而大多數的中小型交易所,因為缺少資金和技術經驗,更偏向於尋找第三方技術服務商,而將主要資源集中在平台運營上。另一方面,根據我們的一些海外客戶反饋,國際市場上目前很難找到像太壹一樣的成熟且具有研發實力的第三方技術團隊,市場上差異化的產品也並不多。可以說,國外市場有需求和供應之間極大的缺口,而太壹的產品能夠有效地解決這些問題。 ”對於區塊鏈在全球發展現狀以及太壹在國際市場上的優勢,孟總如數家珍。

“從內在條件來說,太壹科技自建立之初,就為一些海外客戶提供服務,目前海外客戶量尤其是韓國、菲律賓、新加坡、泰國等東南亞市場已初具規模。另外,就產品本身而言,我們也是非常有自信,如我們的數字資產管理系統憑藉強大的功能和可靠性在國外早已收穫了一批鐵粉。”

國際化定位

隨著太壹科技“雙總部”戰略的正式啟動,孟總也和我們談到了國際化下一步的計劃。 “我們的國際化戰略立足於深圳,輻射亞太地區,計劃首先發力日韓及東南亞市場,再進軍亞太其他地區甚至歐美市場。”這種由遠及近、“新興市場包圍發達市場”的策略能夠幫助太壹逐步打開國際市場的大門。 “就產品而言,交易所產品將作為主打產品被推向海外市場,作為後續優盾錢包系統的敲門磚。”

國際化“攔路虎”

任何品牌和產品的出海之路都不是一蹴而就、一帆風順的。太壹科技在其國際化的初期階段,也遇到了一些“攔路虎“。儘管擁有過硬的技術實力和經驗積累,但太壹科技在海外市場尤其是歐美,知名度還有所欠缺。再者,海外市場的營銷渠道儘管已有所佈局,但還遠遠達不到要求,這將是我們今年海外營銷重點要突破的地方。另外,海外市場不同國家的客戶都有所差異,每個國家的政策也不一樣,需要深入了解才能開展精準營銷,尤其涉及到資金管理的產品更是如此。

國際化行動

當談到品牌出海面前的這幾隻“攔路虎”時,孟總的神情反而是輕鬆且自信的,他這樣說道:“方法總比問題多。在集團做出國際化決定的時候,就已預見到前方道路不易,因此我們做足了面對和解決問題的準備以推進戰略的順利進行。針對知名度和海外用戶黏性不足的問題,我們計劃從現有的客戶著手,打造產品的口碑效應。我們在海外已經積聚了一些客戶群體,其中不乏行業排名靠前的客戶,事實證明我們的產品的確是安全且好用的。再者,我們會從海外本土的大型開發公司著手,太壹團隊為其提供可靠的技術支持,他們為我們的產品提供有力的可信度背書,從而形成互利共贏的良性循環。當然,品牌宣傳也是後期工作的重中之重。”

採訪尾聲,孟總坦誠自己肩上的責任很大,下一步的國際化戰略將決定太壹科技能否突圍海外市場,集團發展是否能躍上一個新台階,相信經過自己以及海外同事的共同努力,太壹科技一定會成為中國區塊鏈企業進軍海外市場的成功案例,將中國的科技品牌推向海外。


來源:太壹科技  編輯:月島