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互联网企业如何应对行业“黑天鹅”?看 APUS 创始人怎么说

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李涛认为,目前互联网出海企业最大的问题在于,还没有形成产品、用户、流量和变现这样完整的商业闭环。

互联网企业如何应对行业“黑天鹅”?看 APUS 创始人怎么说

文丨猎云网 ID:ilieyun

作者丨林京

TikTok 事件愈演愈烈,也为互联网出海企业的未来发展铺上一层迷障,尤其是在印度和北美市场不确定性激增。

作为互联网出海行业领军企业,APUS 也未能幸免。6 月 29 日晚消息,印度信息技术部宣布,以“损害印度的主权和完整,国防、国家安全和公共秩序”为理由,禁用 59 个主要是中国的移动应用,包括 Tiktok、微信及 APUS 旗下产品“APUS Browser”等中国知名应用软件。

APUS 创始人李涛是出海领域的“老兵”,2014 年 4 月,彼时还是 360 副总裁的李涛提出了离职创业。同年 6 月,APUS 成立,成为 All in 海外系统工具类的首批中国互联网企业。

早在 2017 年,APUS 便将 VIE 结构拆掉回到中国,原因是用户市场和收入都在海外,不希望资本市场也在海外,具有一定的危险性。

2019 年之后,APUS 在持续海外业务的同时,开辟国内业务,核心战略由原来的出海变成全球化。

李涛表示,伴随着 APUS 全球化策略不断调整,公司目前已在全球市场新增长点纵横捭阖,也是 APUS 能在近期诸多“黑天鹅”事件中平稳应对的根本原因。

而 APUS 在实践中应对不同的地缘风险的能力,对其他互联网企业出海来说,也有一定的典范和借鉴意义。

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印度市场是一场“豪赌”

2014 年初,李涛在巴西当地多次市场考察过程中发现,虽然当地大多数居民虽然已经换成智能手机,但由于配置低、系统卡顿,也仅仅只能用来发短信、打电话。

这让他发现,海外市场蕴藏着巨大的潜力,等待挖掘。创业的想法,由此在他心中落地生根。

APUS 通过深挖用户需求在海外市场获得巨大发展机遇,比如像印度、巴西等国家市场空间就非常广阔。当前中国互联网市日趋成熟与饱和,已成一片红海,但是放眼全球互联网市场,仍然有很多机遇,还是一片蓝海。

截至目前,海外市场仍有近 30 亿用户没有使用智能手机,这些用户分布在南美、东南亚、南亚、中东,包括非洲市场,这给中国企业提供了巨大发展空间。

APUS 为方便用户快速便捷的去接入互联网,打的卖点是小、快、简单,以此来解决用户操作系统臃肿等痛点。

公开信息显示,APUS 产品用户分布在全球 200 多个国家和地区,已经覆盖了全球的 25 种语言,总用户量截止 2018 年已超过了 14 亿。凭借领先技术,APUS 成为首家支持华为 HMS 生态的中国互联网公司。

同时,APUS 已经形成非常成熟的商业闭环,业务涵盖了联盟、自售卖、ADX 等多样化的盈利模式及营销创新点。同时 APUS 在全球的用户范围内,还额外增加了如 IAP 等增值业务。

因此,无论从产品矩阵,还是商业模式来看,都让 APUS 做到可持续发展,去抵抗各种未知的风险。

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“我们印度用户损失控制的比较好,5% 以内,因为(公司)本身在印度本身就没有收入。”从客观层面而言,李涛并不建议中国初期创业者去印度市场,因为当地消费能力弱,网络设施也比较差,对创业者来说,需要有足够的资金和耐心,就像是一场“豪赌”。

李涛介绍,在 APUS 的市场结构里,印度用户的 AURP 值是极低的,一个美国用户的 AURP 值差不多平均下来是一个印度用户 AURP 值的 50 倍。在他看来,出海企业选择市场还是要更多的关注一线国家的市场,或者相对 UP 值高一些的用户市场。

据悉,APUS 已从原有新兴国家演进为 T1 国家为营收重点,因为 T1 国家的无论是用户习惯,还是支付通道、付费习惯都是已相对成熟,同时其用户 UP 值较高,移动设备也相对先进可以支撑更多应用场景,在整个的营收海外上面是占比较大。通过先做面、再做点,APUS 通过平台提效实现在不同产品上赋能,以期达到快速挖掘和快速变现。

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工具类产品,出海挑战更大

中国出海企业里边的典型代表,是以工具类的产品在全球快速获取用户,然后利用谷歌和 Facebook 的平台来进行商业化变现。

在产品属性上,工具类产品由于其本身特性,能够迅速扩展到全球化。例如 Windows、安卓、IOS、安全软件、浏览器,因为没有文化语言的特点和属性,迅速在全球范围内形成非常庞大的网络。

李涛认为,2018 年开始,谷歌和 Facebook 已经开始要进行策略性调整,他们不希望把工具类产品做的太大。在他看来,不仅仅针对 Tik Tok,Facebook 希望能够由此遏制住任何一个有可能变成全球化用户网络的互联网的产品和企业。

“中国的创业者大部分都是做产品的,通过谷歌获取用户,然后实现流量变现,在整个商业闭环里,获取用户和变现并不能把握在自己手里,这是很危险的。”李涛说。

如今,摆在中国互联网出海企业面前的核心问题已经不是一个单纯变现的问题。他建议企业,首先自己学会把生态补全,完善商业模式;其次通过扶植代理商卖广告,并进行分散配置;最后,帮助更多的中国的变现平台走出去。

“现在就因为中国出海的互联网企业其实真正跑在一线、浮在水面以上的就几家,把企业打掉很容易,未来一个重要的策略应该是抱团出海,让整个上下游供应链都能够一起携手前进。”李涛说。

对于中国互联网企业出海的未来发展,李涛预计,未来两到三年,会持续出现出现各种各样的波动性的风险和事件。他认为,出海在未来半年里是纠结期,但每一次在爆发之前都会有一个沉静期,大家会不停酝酿、找寻新的机会。

“因为还没有爆发,所以出海不会停下来。”李涛说。

在产品方面,他建议出海企业还是要把内容和游戏类的产品做起来,不要再尝试做工具类产品,因为后者面临着非常巨大的挑战,没有太大的机会。

在出海过程中,他建议企业不仅要尊重各个国家的风土人情、法律法规,还要让企业融入当地的地缘文化当中。并在领先的产品、技术、商业模式基础上,在当地市场构建更加安全、稳定、高效的互联网生态,一站式满足全球用户接入互联网的各类需求。

“部署全球化公司和全球化团队,打造更符合当地实际情况的产品策略、市场策略,从而快速形成自发展状态,更好地适应不同国家的地缘差异。”李涛说。

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APUS 开放业务等 5 大中台能力

无论其他产品还是自身产品,在李涛看来,最大的问题是在海外已经成熟的市场上,都是一个“新来者”,没有形成产品、用户、流量和变现这样完整的商业闭环,互联网出海企业就像是在别人家的牌桌上玩一个由别人定好规则的游戏。”

创业初期,APUS 以工具为基础发展,因为工具是很好的抢占流量市场入口的一个形态。并且在 2014 年,工具产品也是增量市场,发展空间比较大,很多 T3 世界国家还没有收到移动互联网的覆盖。

“但那时候,我们就预想到 2018 年到现在的增量红利将会渐渐降低,在增量用户上升幅度趋于平缓的时候,存量用户的价值就尤为重要。”APUS 通过多种手段运营来提高存量用户价值,搭建内容平台来提高用户在你生态上的停留时间,在 2018 年的时候增加内容团队及游戏团队,包括做了自己的视频 SDK。

在产品布局上,APUS 主要是工具产品、内容产品和游戏产品三个品类,共计 60 多款产品同时服务全球超过 14 亿用户。

作为一家全球化技术驱动型企业,产品和技术是 APUS 全球业务拓展的基石,其背后的技术支撑是 APUS 产品矩阵+云服务+大数据的战略布局,快速支撑 APUS 的全球业务的扩张,同时进一步赋能行业发展。据悉,其公司产品技术人才占全员人数比率达到 70% 以上

自 2019 年 APUS 启动全球化战略以来,依托于 APUS 的 5 大中台(业务中台、数据中台 / 算法中台、移动中台、技术中台和研发效能中台)能力,APUS“产品矩阵+云服务+大数据平台”真正发挥出威力,产品迭代速度大大提升。

以 5 大中台为基础,APUS 沉淀出来了一套“产品+增长+商业化变现”的闭环体系,推动 APUS 全球业务的快速增长和发展。值得一提的是,这套体系未来会通过共享模式逐渐开放给生态伙伴使用,更好助力中国互联网全球化进程。

据悉,APUS 也是国内首家支持华为 HMS 生态的中国的出海开发者,始终坚持自主可控领域建设。自华为被加入了实体清单以后,APUS 即加入华为 HMS 生态。

李涛介绍,目前一方面帮更多的开发者转到华为的平台上,另一方面帮助华为设计他们的广告系统与建立起自己的支付系统,从而搭建起整个商业平台。“我相信没有我们,华为也能建起来,但是速度快和慢的问题。”

APUS 计划在美国市场建立起自己的销售体系或者通过中国的销售体系进入美国市场。APUS 营收主要以全球广告变现为主,目前广告变现以三大板块为主:联盟、ADX 及自售卖模式。不同于单纯依靠 ADX 模式的企业都丢盔卸甲,APUS 的差异点在于通过打通联盟广告、自售卖、ADX 形成业务闭环。APUS 把自有流量传递给联盟广告、自售卖、ADX,并将海内外进行打通,同时在全球范围内还额外增加了 IAP 增值服务。

据悉,从国外巨头代理,到构建自己的销售模式,APUS 整整耗时过去一年,但李涛欣喜的是,如今 APUS 海外继续保持增长,他也坚信今年可能会创造历史新高。

而这无疑也是 APUS 能够从容应对海外风云变幻市场的一大关键因素。

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