出售企業通常是一個艱難的決定，可能會導致一個複雜且耗時的過程。然而，由於許多企業主高達90% 的淨資產都與他們的公司有關，因此在出售期間獲得盡可能多的收益至關重要，以幫助你準備退休。如果你計劃出售你的業務，請考慮以下5 點，以在銷售期間充分利用它。
了解時機很重要
對於許多類型的投資，專業人士建議不要試圖完美地把握進入和移除的時間。但是，出售企業是一個例外，在這種情況下，適當的時機對於最大化價值極為重要。
雖然一些買家可能希望購買這些企業的被動增長潛力，但大多數買家需要將業務用作收入來源。因此，處於有利地位以利用不斷增長的市場並在可預見的未來利潤增加的企業將獲得溢價。
最近在2020 年COVID-19 大流行高峰期間出現了一個重要的例子，說明了企業銷售時機的重要性。隨著經濟放緩至停滯狀態，許多企業依靠政府支持維持生計，一些企業主恐慌性地出售了企業他們花了數年時間為美元建造便士。
為了完善你的銷售時機，給自己足夠的時間讓理想的買家和市場條件出現是至關重要的。了解只有20-30% 投放市場的企業會實際出售，所以不要把自己描繪成需要立即出售並被迫接受出現的第一個低價報價的角落。
對業務進行詳細審查
許多企業主使用企業的收入來資助他們的生活方式，提取足夠的資金來滿足他們的需求，然後讓企業自行處理。然而，潛在買家會希望看到每一美元和每一分錢去向的更細緻的細分。
為了以最有利的方式描繪業務並展示業務如何以最佳效率運營，請考慮以下銷售業務清單中的要點：
讓專業的註冊會計師審查所有財務文件，並按照GAAP 會計原則進行準備描述一個收集壞客戶債務的計劃提供至少過去三年的所有稅務文件為任何丟失的文件提供專業的解決方案，例如丟失的會議記錄、未記錄的政策或不存在的職位描述獲得專業估價
幾年或幾十年建立一個企業可能代表你一生的工作。因此，企業的情感價值可能會扭曲你的客觀性。然而，正是這個客觀數字將對潛在買家產生影響。
因此，聘請在如何評估企業價值方面具有豐富經驗的第三方專業人士至關重要，以幫助你在為公司定價時得出準確的數字。企業估值過程可能包括來自商業經紀人、會計師、律師和財富規劃師的意見。一些會影響你的業務推薦價格標籤的因素包括：
息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA) 資本支出和淨收入利潤與現金流利潤和市場份額趨勢擬議出售的結構製作最先進的網站
詳細的文件和細緻的財務記錄對於讓買家有信心為你的業務支付高價至關重要。然而，擁有一家企業也有更主觀的品質，可以讓他們在情感上推動購買。
隨著電子商務的快速轉變，你的企業網站現在是主要的店面。擁有有吸引力的、可導航的在線形像是企業在2021 年給人的第一印象。如果潛在買家可以將你的公司網站視為吸引客戶的理想登陸地點，他們將更願意與你的價格相匹配。
避免不必要的風險
儘管隨著業務的增長而擴展和擴展業務很重要，但在將業務推向市場之前嘗試新想法可能不是最大化估值的最佳方式。雖然開設更多分支機構或提供新產品有一天可能會使你的業務更有利潤，但也有可能，如果執行不當，它們最終可能會削減業務的總結。
買家想確切地知道他們在購買企業時得到了什麼。因此，最好支持你現有業務的各個方面，並鞏固自己在特定市場領域的領導地位。如果有增長空間，買家會認識到這一點，並將其作為業務估值的一部分。
如何在銷售前充分利用你的業務
擁有一家企業代表了許多專業人士的畢生工作。因此，在銷售期間獲得最高的美元至關重要。為了在這方面為你提供幫助，請考慮上述5 個技巧，這些技巧可以讓你在銷售業務時獲得最大收益。
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