Hawkers Sunglasses 品牌由David 和Alejandro Moreno、Pablo Sanchez 和Iñaki Soriano 兄弟創立，從2013 年底推出到2016 年年中，取得了巨大的成功。正是在這一點上，聯合創始人意識到他們需要外部資金來推動公司向前發展。
儘管Hawkers 從其品牌太陽鏡中賺取了數百萬美元的收入，但聯合創始人仍努力將費用保持在低於收入的水平。他們決定尋求外部資金，這就是企業高管和天使投資人亞歷杭德羅·貝當古·洛佩茲(Alejandro Betancourt Lopez) 參與進來的時候。
Alejandro Betancourt Lopez 提供近6000 萬美元的資金
2016 年夏末，貝當古·洛佩茲(Betancourt Lopez) 向Hawkers 負責人發起的一輪融資貢獻了5000 萬歐元。他代表他的資產管理公司O’Hara Administration 做出了這一貢獻。
2016 年融資輪的其他投資者包括Felix Ruiz、Hugo Arevalo 和西班牙虛擬移動網絡公司Tuenti。小販第一次嘗試外部融資是成功的，公司獲得的資金使他們能夠糾正他們的做法。他們很快擺脫了債務，並將太陽鏡品牌引向了正確的方向。
Hawkers Sunglasses 的四位創始人於2016 年11 月任命Alejandro Betancourt Lopez 擔任公司總裁一職。他看到了這個年輕時尚的太陽鏡品牌的巨大潛力，並欣然接受了這一職位。 Betancourt Lopez 在2018 年又投入了2000 萬歐元。他的財務貢獻使他成為了Hawkers 的最大股東，這一舉動使他獲得了該公司50% 以上的所有權。
亞歷杭德羅·貝當古·洛佩茲(Alejandro Betancourt Lopez) 如何利用小販品牌的成功
Hawkers 的四位聯合創始人都有自己令人印象深刻的成功故事。在之前經營過一家在線二手店並擔任Knockaround Sunglasses 品牌大使之後，他們於2013 年12 月推出了Hawkers。
為了提高品牌知名度，莫雷諾兄弟、桑切斯和索里亞諾與社交媒體影響者簽約，發布他們DAI著一副小販太陽鏡的照片。該策略取得了成功，他們很快在Facebook 和Instagram 上建立了低成本和口耳相傳的廣告活動。他們選擇與之合作的影響者在他們的帖子上放置了一個優惠券代碼，允許他們的追隨者以折扣價購買一副Hawkers 太陽鏡。
亞歷杭德羅·貝當古·洛佩茲(Alejandro Betancourt Lopez) 在2016 年底擔任公司總裁時認為這是一個成功的戰略。他也同意聯合創始人的做法，即主要通過在線運營業務以保持較低的管理費用。在他的幫助下，小販品牌很快風靡全球。此前，大部分銷售交易發生在四位聯合創始人的母國西班牙。
2017 年，Betancourt Lopez 與其他品牌建立了合作夥伴關係，從而進一步推動了品牌概念，讓每個公司都能利用對方的知名度。他的第一次合作之一是與西班牙服裝零售商El Ganso 合作。穿著El Ganso 服裝和Hawkers 太陽鏡品牌的年輕時尚模特的圖像很容易轉化為數字廣告。由於公司最初的品牌合作夥伴關係，Hawkers 的廣告參與度立即增加了86%。
與社交媒體影響者合作並與其他領先品牌建立戰略合作夥伴關係是Hawkers 在未來幾年崛起的驅動力。一家在不到十年前以300 美元投資起步的公司現在贏得了與知名太陽鏡品牌雷朋和奧克利同樣的尊重。
小販最新推出的產品：環保太陽鏡
亞歷杭德羅·貝當古·洛佩茲(Alejandro Betancourt Lopez) 還在研究和了解購買公司產品的客戶的人口統計數據方面發揮了重要作用。從Hawkers 購買太陽鏡的人往往在十幾歲到40 歲出頭，具有環保意識，喜歡在戶外度過時光。 Hawkers 的最新產品太陽鏡採用負責任採購的材料製成，並採用100% 可持續盤點出售，感覺就像是迎合公司主要人群的自然發展。
然而，Betancourt Lopez 很快指出，在此產品發布的優先事項列表中，獲得更大比例的市場份額是低的。他指出，可持續性和負責任的採購是社會正義問題，隨著時間的推移只會越來越突出。
亞歷杭德羅·貝當古·洛佩茲(Alejandro Betancourt Lopez) 強調的另一件事是，成功很少偶然發生。 Hawkers 之所以有今天的地位，是因為它的聯合創始人有足夠的遠見，知道他們何時需要外部資金。這一決定使他成為公司的大股東，並實施了行之有效的增長戰略。
在Betancourt Lopez 成為Hawkers 總裁和大股東之後不到五年，該公司已成為西班牙十大初創公司之一。 Hawkers 在50 個國家/地區銷售太陽鏡，銷售收入超過1 億美元。這一切都歸功於做出合理的商業決策並從那些效果不佳的決策中學習。
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