本文為2021.8.31 NPC 邀請本社區資深鏈遊玩家- 修桑進行的一場關於鏈遊的AMA 實錄,主持人是NPC-橙子,全文約7,000 字。
你將在本文看到,包括但不限於以下話題的探討:
1)從投資的角度來看,哪一類鏈遊更容易爆出現象級產品?
2)一個案例詳解鏈遊的投資邏輯、代幣經濟模型、玩法,用戶該如何從中獲益?
3)鏈遊未來的發展趨勢,以及哪些項目有望接棒Axie Infinity,成為下一個“出圈”的鏈遊?
前言
橙子:鏈遊在今年獲得了很大的發展,已經成長為一個獨立的賽道,作為一個古典玩家,我決定既然打不過就加入,在Axie Infinity 爆發之後,我集中體驗了很多鏈遊項目,昏天黑地地玩了好幾天鏈遊,但是最後我成功的沉迷在“ Town Star” 這個並沒有太多區塊鏈元素的遊戲中(當時遊戲屬於測試版,沒有開放代幣體系),並且我另外一個從來不玩遊戲的朋友也肝了兩週,開始出現人傳人現象。這意味著,雖然整體上來看,很多鏈遊仍然不太成熟,特別是對中國玩家來說門檻很高,但是已經有一些優秀的遊戲能夠吸引到玩家,並留存下來。
在經過突擊式的學習之後,我暫時放棄了鏈遊賽道,主要原因是我覺得要想投資好鏈遊,一定要非常深入的去體驗、研究,並且投入大量時間,其複雜程度比之DeFi 毫不遜色。但是我非常看好這一題材,這裡面一定會產生偉大的產品,雖然現在很多項目估值虛高,甚至還停留在PPT 階段。
雖然我本人對鏈遊研究不深,但好在我周圍確實已經有不少朋友深入這一領域,並積累了一定的研究成果和感悟。今天NPC 很榮幸地邀請到了鏈遊的資深玩家修桑,我們將藉此機會深入聊一聊他的鏈遊之旅。
修桑是NPC 社區成員,今年3 月進圈,精準抓住鏈遊賽道,目前已經是一名全職的鏈友玩家,雖然他入坑的時間不長,但已經小有名氣。
1:遊戲+ Crypto,進化之後的差異在哪?
橙子:鏈遊與傳統遊戲的差異點在哪,或者說鏈遊的價值點在哪,是遊戲性?資產的獨有性?或者說玩家的參與度? (由純消費者變為話語權更多的社區成員),能不能從多維度比較一下鏈遊與現有遊戲。
修桑:最大的差異點是在鏈遊的資產較於傳統遊戲流動性更強,而且大部分免於OTC 煩惱,能快速無障礙交易。資產的獨有性更高,不太有中心化遊戲資產被凍結的風險。遊戲性來說,雖然目前市面上大部分鏈遊的遊戲性很弱,但是9 月份馬上有價值項目會落地,是值得期待的。其次就是玩家的參與度,我們看到很多鏈遊項目方都有DAO 機制,持有治理代幣可以對項目未來發展起到參與、決策作用。
舉個例子, Polygon 上面有一款遊戲叫失敗雞,它會對項目的一些發展方向進行社區投票,你只有持有過VCHICK 才能進行投票。還有Illuvium(ILV)上面對於Staking 池子的撤換問題,也是通過ILV 持幣者投票選擇的。在這一方面可以讓玩家參與度更高,對於項目的認知和歸屬感更強。對於項目方和玩家來說是雙贏的。
2:鏈遊何其多,如何最火爆?
橙子:鏈遊的本質我認為是遊戲,而遊戲也有很多種分類,能否給我們講講目前的鏈遊大致能分成哪些類型,這些類型的玩法機制大致如何,其代幣價值捕獲的方式又如何,以及你覺得從投資角度來看,哪一類游戲更容易引爆?
修桑:我更喜歡叫鏈遊,而不是目前大家都在喊的GameFi,因為GameFi 更像是Game+DeFi,是大家為了更好理解鏈遊,套上了之前已經玩透了的DeFi。不過DeFi 這個概念的確有意思,萬物皆可DeFi,上班也是一種DeFi 行為。
目前的鏈遊,我覺得可以分為三大類,GameFi、Play to Earn,以及社交交互類。
1、遊戲網
GameFi 的產品邏輯是Game+DeFi,是通過設計遊戲機制來讓大家進行DeFi 活動,大部分是通過質押挖礦得到遊戲代幣,然後遊戲代幣可以參與項目內游戲獲得更大的收益,代表例子是Mobox/R-planet/DeFi Land,這三款遊戲正好處於三個階段,也是在三條完全不一樣的鏈上。
MOMO 大家有目共睹,國人項目,踏實做事情,在白皮書上也提到了Q3 會上交易所,的確上了幣安,目前是處於青壯年時期,也就是發展階段,據說9 月9 日會上新遊戲——區塊戰爭,大家可以期待一下。
R-planet 算是我第一個接觸的完整鏈遊,然後這款遊戲是在WAX 鏈上,可能大部分人不了解WAX 鏈,還是前段時間上了幣安才被大部分人知道。 R-planet 的機制概括起來就是NFT 化的合約,菠菜屬性非常重,極其容易上癮,但是因為項目方躺平,導致現在無盡深淵,可以說是暮年期。 WAX 鏈最大的特點是Gas 變成了質押的CPU,可以讓遊戲項目能有更多的交互,早期大部分鏈遊其實都是在WAX 上的,比如大家都熟悉的Alien Worlds(TLM)。
DeFi Land 是Solana 鏈上的DeFi 遊戲,主打就是將DeFi 遊戲化、可視化,是上期黑客松第二名,9 月份即將封測,值得期待。
2、玩賺錢
這類典型代表就是Axie Infinity、CryptoBlades,通過參與遊戲,獲得遊戲內代幣收益,同時又因為鏈遊屬性,遊戲收益所得即是項目遊戲代幣,再加上游戲熱度高,整體遊戲項目市值提高,遊戲代幣價格上升,吸引更多人參與,良性循環會得到更高的收益。
3、社交交互類
代表就是Decentraland(MANA)、Blankos 這類,這類游戲更注重的是遊戲的沉浸式體驗,精神上的實現。你可以在遊戲中創建自己的世界,邀請其他人來參觀和互動,是重遊戲、輕收益的類型,但是在未來的空間是非常巨大的,未來的元宇宙也會在其中產生。
3:鏈遊的經濟模型
橙子:能否通過一個案例詳細的分析一下一個鏈遊具體的玩法,包括代幣經濟模型,遊戲交互方式,用戶如何賺錢,遊戲通過什麼機質控制代幣通脹,整體如何博弈等?
修桑:這就要提到CryptoBlades(加密刀片,SKILL)這個項目,也是締造一個月百倍的神話。
它的玩法一開始是花費5.8 SKILL 購買一個角色,然後0.9 SKILL 鑄造一把武器,你選中角色和武器打怪,勝利能獲得經驗值和根據你當前戰力計算得出的SKILL 獎勵,是我在SKILL 還在0.8 刀的價格入場時候的情況,然後在幣價上升的時候,因為大量玩家湧入,它採用了預言機機制,錨定了收益為3 刀左右的價格,幣價上漲單次收入SKILL 數量減少,從而導致市場上SKILL 拋壓降低,幣價進一步拉升,形成正循環。其實我個人覺得它那時候整體基本面太好了。
Axie Infinity 的成功,讓市場上的游資看到了P2E 的可行性,在二級市場AXS 第一波拉升的時候,二級市場的各個社群反饋對於鏈遊項目是嗤之以鼻的,導致第一波的時候相關項目的幣價並沒有得到一個有效拉升。在第二波拉升之後,大家終於開始發現鏈遊的價值,紛紛尋找Axie Infinity 的替代品,這也是My DeFi Pet(DPET)短期幣價上升迅速的原因。 SKILL 能起來就是因為當時市場上好的鏈遊項目只有它,又正趕上The Most Valuable Builder(MVB)II 的比賽,優勝者能獲得上幣安的機會,這是天時;本身在BSC 上,之前MEME 幣的瘋狂,培養了一大批會鏈上交互的用戶,同時BSC 上用戶體量是最大的,流量就是金錢,這是地利;項目方對於社區的反饋都能即時接收到,會不斷修正游戲上的問題,使得大家踴躍參與到項目的維護和建設當中,這是人和。天時、地利、人和造就了單月百倍的案例,對於一個小項目來說是難以復制的。
但是它在上升趨勢打開的同時期還開了一個代金券活動,只要你開號就送5 SKILL,等於開了一個非常大的風險敞口,我可以花費6 SKILL 開一個號,買兩個角色再選擇市場賣出,直接套現代金券,本身它的上漲一部分得益於他總代幣只有100 萬枚,使得巨鯨沒辦法進入,不容易砸盤,但是這樣開代金券,等於一次性增發SKILL,還是無法回收的情況,加速遊戲壽命燃燒,使得沒有等到遊戲機制的更新,從而崩盤。
4:資深玩家的鏈遊考察指標
橙子:對於一個鏈遊,你是如何給遊戲,或者遊戲資產進行估值,比如DeFi 可能關注TVL、資金利用率、協議收入等,對於一個鏈遊你主要從哪幾個方面進行考察?
修桑:一是找龍頭,每條鏈在生態佈局的初期其實都有鏈遊。我在入圈的時候就已經關注了BSC 上的My Neighbor Alice(ALICE)、Alien Worlds(TLM)、Decentraland(MANA),其中Alien Worlds 是自己親身去體驗玩過的,Decentraland 因為過於吃資源只能放棄;Solana鏈上的所有遊戲項目,當初隻公布了Star Atlas(星圖)和OpenEra,因為星圖的AR 海報讓我過於震撼,當場下單,上了NFT 的賊船;Polygon 上DApp 的所有遊戲都點開了解了一遍,其中因為喜歡賽馬關注了Zed Run,當時價格基本在800 刀左右一匹,昂貴的價格讓我望而卻步,但是沒想到後面參加活動空投了一匹Z9 給我,算是我收穫的最大價值的空投吧。
二是找對標,在6月份AXS 開始第一波拉升的時候,我認為這是一個市場信號,是鏈遊板塊要起飛的號角,這時我通過篩選YGG 投資項目看到了Illuvium,分析它的K 線走勢,發現它的近期走勢跟AXS 基本吻合,說明市場情緒上直觀地反映出這兩個標的有大量相似之處。在對它進行深入了解之後,發現它市場上拋壓非常的小,因為Staking 的獎勵誘人,鎖倉一年的話單幣質押有80% 左右的年化,ILV-ETH 的LP 有將近700% 的年化,Claim 的機制也非常巧妙,你如果選擇Claim ILV 會面臨12 個月的線性釋放,如果選擇Claim SILV 的話是秒釋放,但是SILV 是遊戲代幣,目前只能在遊戲中流通使用。
三在估值方面, 是我的弱項,畢竟我是一個徹頭徹尾3 月份入圈的新人,之前也從來沒做過投研項目的學習,只能用自己的邏輯去判斷項目的可行性,再帶著問題去問一些投資大佬,也是前輩抬愛,對於我的問題總是知無不言,細心教導,使得我在項目分析上少走了很多彎路。
5:新手避坑指南
橙子:如果新手要參與投資鏈遊,怎麼避免踩坑?比如我們對於DeFi,就有很多避坑點,匿名團隊不投,無審計不投,項目代幣通脹太高不投,明顯的Copy Cat 不投等,那麼對於你來說,鏈遊有哪些避坑點?
修桑:我自己是有幾個指標,比如在項目未落地之前,通過蹭熱點的方式過度營銷,項目的實際問題忽視不管,典型的有My DeFi Pet,每天在推特說自己數據突破多少多少,但是評論全是罵他們什麼時候修復bug,這類項目也是風險極大;無腦抄IP,說自己是正版或者買的通用模型不投,畢竟遊戲項目不像其他,你選擇了抄襲的方式上線,那麼也可以看得出項目方本身對於長期運營沒有規劃,換句話說就是大概率會跑路。
6:可玩性和經濟模型,誰占主流?
橙子:你覺得鏈遊的可玩性和經濟模型的可持續性,各自所佔的比重應該是多少?
修桑:這話其實是要分類去看的,就按照我上面的遊戲分類(GameFi、P2E、社交交互類)來說,如果是P2E 類型的遊戲,那麼必然是要經濟模型的可持續性佔比較大才是可取,畢竟它的核心是P2E,那麼經濟模型一旦崩塌,整個項目自然就走向死亡;如果是交互類型遊戲,那麼自然需要可玩性更強,因為這類型的項目吃的是流量和真實用戶體量,它需要強遊戲性來吸引玩家,讓玩家在遊戲中落地紮根,在交互中創造價值,建設生態,當然這類型的遊戲對於玩家的要求會更高,需要一部分玩家是被遊戲性吸引而不是收益吸引而來,在目前的階段還是比較難看到這類項目產生。
7:鏈遊的發展週期
橙子:你認為發展至今,鏈遊已經走過了哪幾個階段?以及你認為鏈遊未來的發展趨勢如何?
修桑:任何項目都勢必會經歷蠻荒期、農耕期、飛躍期、衰老期。我認為目前還是處在蠻荒期到農耕期的階段。
雖然最近遊戲項目如雨後春筍一般湧現,但是大家都看得出來,基本上都是換皮遊戲,不要說創新,有的甚至連皮都不換直接上線。高潮一波,3 天之後一地雞毛,很難有用戶留存與項目方共發展。當然9 月份開始會有一批大價值項目落地,是值得大家期待的。我個人認為鏈遊的發展會經歷幾個變革,一個是當前因為鏈上基礎設施的完善,促成了現在有粗糙的項目可玩,這就是蠻荒期的項目,基本算是土狗遍地,難以下嘴,這時候P2E 還大半是刷盤子遊戲,高時間投入,勞動密集型遊戲,比如SKILL、Axie Infinity(低保玩法)等。
等到這批玩家被培養起來,有鏈遊習慣之後。就會是有較強遊戲性的項目時代,這時候哪怕你收益不高,他們也會沉迷體驗,比如Town Star、Skyweaver 等遊戲,再之後就是大廠跑步入場,諸批3A 大作落地,神仙打架,玩家為了遊戲,低收益甚至0 產出的項目也會入場,那麼這時候就是飛躍發展的時代。
不管是從投資角度或者作為玩家身份去看,我認為鏈遊的未來前景是非常不錯的,可能跟我自己本身就是一個網癮少年有關,我從一開始並且一直堅信鏈遊是最容易破圈的項目,是能讓傳統領域的流量、資金、用戶跑步入場,畢竟玩家的力量是很可怕的,無論是王者榮耀的月流水,Steam 等遊戲平台的月活,(還是)Switch、PS、Xbox 等主機的年銷量來看,對於區塊鏈這是一片巨大的藍海。
在某種程度上,看好的幾個項目也驗證了我的眼光,7 月份看好的是Illuvium(ILV)、Yield Guild Games(YGG),8 月份重點關注並投資的是Star Atlas、Sandbox 等遊戲項目,在回報率上也非常可觀。
8:第三季度末尾,鏈遊的高潮
橙子:看你提了兩次9月後會有一批大價值的項目落地,值得大家期待,不過都分散在回答裡了,要不藉此機會,統一在這裡說說,你比較看好的項目有哪些?
修桑:其實好多社區給予了Solana 一個共識,就是Solana 鏈的高速度,低Gas 賦予了它跟遊戲完美結合的條件,以及他們這一個月的側重宣傳作勢來看,的確是想把遊戲板塊當作核心發展,比如8 月31 日開啟搶購的Aurory,晚上11 點開始鑄造的NFT 項目,它不僅僅是一個純NFT,更是Aurory 這個遊戲項目後期的核心玩法,需要用到NFT 做頭像以及後續的遊戲交互,FTX 的推特更是明牌轉發支持。
其次就是Star Atlas 這個項目,9 月份就會上線一個小遊戲,10 月份會開放挖礦功能,而且大家都知道國外用戶非常喜歡星戰題材,那麼星圖這個很值得期待。
最後一個是我近期在觀察的一個項目,DinoX(DNXC),他是跟DeRace 同期在Dao Maker 上IDO 的,我觀察了一個月發現它的社區氛圍非常好,所有人都在關心遊戲的發展和目前的玩法,對於幣價討論基本看不到,這也是一個好的價值項目的社區該有的氛圍,比如我們的Link 社區。
這邊也補充一下我前面想說的,我還有一個輔助指標是Link 的接口項目,之前找到的幾個項目都是當初為數不多接入Link 的,比如CryptoBlades/Axie Infinity/Illuvium。我個人認為一個好的項目要發展,那麼勢必要花本錢去構建整個框架,接入Link 就是他們要長期發展的打算,我是覺得這個指標比審計更直觀。
9:海報也能投資?
橙子:你之前投資了一個項目的海報,短期獲利十倍,這個經歷能否給我們講一講?
修桑:這個故事其實挺有趣的,當時剛入圈連公鍊是什麼都不知道,朋友推薦我去購買投資SOL這個通證,我當時加了社群之後發現他們有一個DApp 介紹網站,把所有項目都點開看一遍,結果看到了當時還在售賣第一張海報的星圖,星圖海報是帶有AR 功能,當初第一張海報的AR 直接震撼了年幼無知的我,義無反顧的買了4 張海報。
那時候大家都在跟我說NFT 是空氣,是騙錢項目,但是我這人有收藏癖,喜歡就買,純粹的收藏,一直買到了海報5,囿於資金,沒辦法繼續購買,海報5 還是我把FTT 賣了才置換出來的,之後經歷大跌也堅定持有,沒想到後面鏈遊板塊大熱,帶動了星圖海報的價格,一度走高到十倍於原價。
不過我沒有選擇售出我的海報,轉而投放精力在社區中搭建,為大家翻譯白皮書(雖然是機翻)和整理IDO 文檔,在空閒時間為新人解答星圖的問題,畢竟我明白自己的優勢是在社區,換句話說是在與人交流溝通上,在與他人的交流中能學習到更多的知識,也能彌補我的不足。在投身於社區建設的過程中,也能積累個人的人脈資源,這些都是我之前所欠缺的。從項目中獲利再回饋於社區,這也是一個好的項目的良性循環,項目的發展離不開社區的支持,社區的建設離不開項目的價值,只有雙方共建才能雙贏。
(一定要看)
自由提問環節
Q1:請問修桑,我們都知道遊戲跟公鍊和Coin 有所不同,現在傳統的遊戲有著很清晰的生命週期,而幣圈之前的遊戲的生命週期更短,請問修桑在投資遊戲類項目的時候是否會考慮到這一點,確定自己的進入和退出時間。
修桑:我會有的,包括我自己參與的項目,我有明確的原則性,土狗和營銷過度的項目不會參與。前段時間會投資一些短期項目,但是選擇以及之後都會把目光放在大價值項目,或者說有良好背書的。
Q2:請問修桑大佬,對於The Sandbox 怎麼看,之前一點時間一直研究這個項目,他們的想法貌似很大膽?
修桑:SAND 我很喜歡誒,NPC 的家人也知道我每天在信仰充值,因為我認為SAND 算是最接近元宇宙的項目了,它能有無限的延展性,本身也是MC 的體素編輯器脫胎而來。跟MC 的關係就好比Dota 脫胎於魔獸爭霸,而且我把它拿來對標Roblox 而不是Decentraland 之類的鏈上項目。它的母公司是Animoca Brands,也是一家大力發展鏈遊的公司,實力雄厚。
Q3:請問修桑是否有研究過Gala Games 團隊,對市面上說他們推出產品速度過於慢,請問修桑是什麼看法?
修桑:Gala 我其實有去體驗過幾次,給我感覺是一個好平台,勤勞做事,但是遊戲的開發進度和營銷上比較溫吞,適合當家人,長周期來說應該是不錯的,的確上面的遊戲非常贊。之後也會上好幾款不同類型的遊戲,值得期待。 (Leo:提醒一下,GALA 現在已經兩百多倍了,二級也注意風險和價格,但是GALA 絕對是一個非常不錯的研究對象和對標對象。)
Q4:Sandbox 開土地,是不是和Decentraland 的區別比較大?
修桑:Decentraland 是土地已經結束了,Sandbox 會一直持續到明年年底,然後Sandbox 的土地更像是MC 的服務器,獨立但又關係密切,可以通過傳送門來交互。 Sandbox 9 月份也是要上測試版了,值得關注。
Q5:請問修桑,剛剛上面也說到了遊戲現在的幾個分類,比如GameFi、P2E、社交交互類等,請問修桑更關注哪類,或者說,更願意在哪類上投入精力和金錢,更看好哪一類。
修桑:也是一些分類,GameFi 我會把一些固定資金放在上面當現金流,P2E 會投入一部分賺短期利益,社交類就會定投伴隨項目成長,這是我目前的投資規劃。
Q6:那就再具體一點就遊戲分類看,修桑更期待更看好哪種類型的遊戲可以用傳統遊戲舉例子。
修桑:我也是非常關注這點的,這裡涉及到遊戲的格局,比如競技遊戲,參考Illuvium,創始人明確提到過會花6 億美金打造全球賽事,那麼是最容易破圈到傳統遊戲的,這也是海量的資金會進來;社交類游戲的未來更廣闊,但是它是玩家精神需求實現,也就是遊戲好玩到你捨得在裡面充值享受,換句話說就是大戶鎖倉在裡面加池子。這是我對於未來鏈遊的一個看法,要尋求能破圈的項目。
Q7:請問修桑,你認為鏈遊最後會走向普羅大眾,現在有哪些已經成功的遊戲模式可以被很好地複製到鏈上? (比如爐石之類的卡牌類游戲,適合交易和收藏,容易和Metaverse 相結合,數據交互小)
修桑:這個其實很好,卡牌類游戲是最好複製到鏈上的,但是也是最難推廣的。因為你要參與玩遊戲的話注定門檻過高,時間過長,爐石現在的窘境,相信資深玩家都能看得出來。相反Illuvium 這類競技遊戲,會更好破圈,它的玩法更像是雲頂之弈加寶可夢。
Q8:大家對純仿Axie Infinity 的遊戲怎麼看?
修桑:Axie Infinity 仿盤就是百萬個遊戲都在模仿,但是只有一個Axie Infinity 跑出來了。就像上個月,大家都說自己是CryptoBlades,但是CryptoBlades 自己也死了。
Q9:遊戲項目太多太多,有種無從下手的感覺,不知道從哪裡第一時間去了解,另外是不是需要投入進去才能完全了解一個遊戲的機制,這樣會消耗大量時間精力
修桑:目前來說,遊戲項目太多了,還是只能尋求好的背書,好的基本面做佈局,特別是各類仿盤,你無法確定他第二天會不會消失,還是要對項目進行歸類,然後參考其他東西。