社交媒體營銷是產生高質量潛在客戶的最有效和最便宜的方式之一。根據HubSpot 公佈的統計數據，普通人每天在社交媒體上花費2 小時25 分鐘。有4200 億人活躍在社交媒體上，正確的營銷策略可以幫助你覆蓋大部分目標市場。
你努力工作成為一名註冊個人會計師(CPA)。你學習了數百個小時，通過註冊會計師預備價格增強了你的知識和信心，並最終通過了考試。一路上，你可能有過疑惑，但你成功了。
獲得認證是第一步——下一步是生成客戶
現在你已獲得認證，是時候專注於生成客戶了。根據你的專業領域，你可能會有回頭客。例如，如果你準備納稅申報表，你每年可能會有相同的客戶。如果你與企業合作，你可能會定期諮詢企業主或CEO。
儘管註冊會計師往往有固定客戶，但建立這些長期關係需要付出努力。這就是社交媒體營銷可以提供幫助的地方。
如果你從未使用過社交媒體營銷，或者如果你需要一些新鮮的想法，以下是你可以如何使用社交媒體來產生潛在客戶並將其轉變為付費客戶的方法。
1. 寫你的文案，同時吸引和排除
產生潛在客戶的秘訣不是廣撒網。秘訣是盡可能具體地定義你的目標市場，這樣你就可以編寫直接與該市場相關的副本。例如，數百萬人需要報稅，但你不想將營銷信息定位為數百萬人。
儘管那數以百萬計的人可能需要你的CPA 服務，但你需要使用通用消息來覆蓋如此龐大的群體。不幸的是，你不會通過泛泛的消息吸引很多潛在客戶。
當你縮小目標市場的範圍時，你可以寫一些具體的信息，讓人們認為，“那就是我” 哪怕只是一個潛意識的想法。籠統的信息不會引起人們的深刻共鳴，但具體的、有針對性的信息會。
使用你的副本排除不需要的潛在客戶
當許多潛在客戶不合格時，對潛在客戶進行分類非常耗時。你可以通過製作副本來排除不需要的潛在客戶，從而對潛在客戶進行資格預審。
例如，假設你只想與年收入100,000 美元或更多的客戶合作。如果你在Facebook 上投放PPC 廣告，請確保你的登陸頁面選擇加入表格詢問潛在客戶的收入範圍。然後，使用你的電子郵件營銷平台通過細分過濾不合格的回复，並且不要將這些潛在客戶包含在你的活躍營銷活動中。
2. 將社交媒體營銷視為潛在客戶
不要擔心通過社交媒體將粉絲或關注者直接轉化為付費客戶。將社交媒體營銷視為潛在客戶生成的一種形式。當人們使用社交媒體時，他們通常會處理多項任務並分心。他們並不總是在那個時候成為付費客戶的空間。
社交媒體營銷是建立強大品牌、建立關係和收集潛在客戶以隨著時間的推移進行培養的好方法。
3. 與人分享有用的提示和想法
社交媒體具有搜索功能，當你正在尋找與新朋友建立聯繫的方式時，該功能非常有用。嘗試搜索包含有關財務或稅收問題的帖子，並為他人提供一些禮貌的幫助。不要咄咄逼人； 只要你可以，就放下一兩行。
如果你想大膽一些，請編寫一些高級、深入的指南並將其發佈在你的網站上。然後，當你找到需要幫助的人時，請回答他們的問題並將他們推薦給你的博客。
4. 創建和維護電子郵件營銷列表
電子郵件營銷對於生成和轉換潛在客戶至關重要。例如，當你使用社交媒體投放PPC 廣告時，你會希望在你的著陸頁上捕獲他們的信息。無論他們是註冊你的服務還是請求更多信息，你都需要獲取他們的電子郵件地址。
一旦你有了一些電子郵件地址，你就可以定期發送電子郵件以與你的潛在客戶保持聯繫並培養他們成為客戶。
要有耐心。電子郵件營銷是一項長期戰略。如果你從未開展過電子郵件營銷活動，請查看HubSpot 的電子郵件營銷終極指南以獲取分步計劃。
社交媒體營銷很強大
社交媒體是一個強大的潛在客戶生成平台。無論你是投放PPC 廣告還是直接與人聯繫，一個好的策略都會為你的CPA 業務產生有針對性的潛在客戶。
資訊來源：由0x資訊編譯自SOCIALNOMICS。版權歸作者Anna Johansson所有，未經許可，不得轉載