在Tau Ventures，我們繼續堅持以下三個原則：
i) 在醫療保健中，獲得真正經常性合約的典型銷售週期為9-18 個月
ii) 一旦你拿到合約就很難取代你，即存在慣性
ii) 市場巨大且足以容納多個贏家，上市是最大的挑戰
數字健康初創公司經過時間考驗的商業模式一直圍繞著4P，即患者、提供者、付款人、製藥公司。但隨著數字健康作為一個行業日趨成熟，我們看到越來越多的傳統商業模式不斷發展，新的商業模式變得可行。
1) 患者——一個主要趨勢是自付費用在增加。換句話說，以患者為基礎的商業模式正變得越來越普遍，例如醫生驅動的電子商務或禮賓醫學的繁榮。
2) 供應商——我們看到的另一個變化是，供應商越來越有條理地與數字創新合作。資金是一個數據點。自2020 年以來的Covid 危機使醫療保健的資金總額幾乎翻了一番，但即使不包括這一點，我們也可以看到有機趨勢：
3) 支付方——此時主要支付方都擁有加速器和風險投資部門，前者與非常早期的初創公司合作，後者則特別投資於B 輪及以後。我們在Tau 注意到的是，較小的支付方越來越願意進行創新，特別是如果他們是集成系統（提供商+ 支付方），即本質上更加一致的激勵措施。這就是你如何獲得諸如“蓋辛格、衛生系統快速跟踪技術中的UPMC、COVID-19 遠程醫療項目”和“波動性推動付款人技術創新、合作夥伴關係”之類的頭條新聞。
4) 製藥——我們非常贊同這樣一種觀點，即開發一種專注於罕見疾病的重磅藥物的10 年和1B 美元的模式是不可持續的。事實上，正在創建整整一代公司來加速藥物開發過程，尤其是利用人工智能。與此同時，我們看到Pharma 開始與患者保持更密切的聯繫； 下圖提供了一個數據點，表明他們對與初創公司合作的開放程度有所提高。
5) 其他商業模式——長期以來初創公司的另一個最愛是自我保險的雇主。我們的觀點是那裡的客戶數量有限，因此渠道目前已經飽和。我們越來越多地註意到並鼓勵的是那些在國外進入市場的公司，即在另一個市場測試產品。鑑於其人口和復雜性，美國本質上比其他發達國家要大得多。因此，從歐洲或亞洲的某些地方開始通常是有意義的，在這些地方與一個或少數供應商和付款人合作意味著進入不成比例的市場部分。最後，我們看到了足夠的密度，與其他初創公司合作現在是可行的上市方式
最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上進行聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人和聯合創始人，在矽谷擁有20 年的公司、自己的初創公司和風險投資基金經驗。這些是專門針對實用見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 篇幅很長；確實讀過）。我的許多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果它們讓人們對某個主題足夠感興趣以進一步深入探索，我會很興奮。如果這篇文章對你有用，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你對我們工作的支持。這裡表達的所有意見都是我自己的。
資訊來源：由0x資訊編譯自DATADRIVENINVESTOR，版權歸作者Amit Garg所有，未經許可，不得轉載