VR熱度再起，不僅是在一級市場，也在商場。
如果沒有清華北大的學歷背書，如果沒有阿里騰訊的豪華經歷，如果沒有高瓴紅杉的資本朋友，普通的你我是否還有“白手起家”的機會？
在所謂大人物的大生意之外，「深響」推出聚焦“平民”創業方向的系列報導《平凡的創業》，深入一線與從業者共同梳理可見的機會與實操難點。他們有人是大專學歷；也有人一邊在大廠內捲一邊利用摸魚時間兼職打天下；有人是開過麻辣燙、帶過裝修隊的“連續創業者”；也有人已經財富自由，但為了一次平凡的創業頂著烈日發傳單、把腳踩在泥土裡。
創業不是什麼精英專屬，只要思路清晰、知行合一，紅利就不會見頂，希望這些記錄與思考能給平凡的你我一些啟發。
劇本殺、密室逃脫，線下互動娛樂活動越做越真：看劇本、換裝、入戲、進入精心佈置的場地，一切準備都是為了三個字——沉浸感。但是在一家VR體驗店，你要做的只是帶上頭顯。
VR熱度再起，不僅是在一級市場，也在商場。
與幾年前簡單播放令人頭暈目眩大呼上當的恐龍公園、過山車視頻不同，現在的線下VR體驗館升級頗多。 《生化病院》、《絕密檔案》、《鬼魅聊齋》、《仙劍奇俠傳》……這不是院線上映片，而是可供選擇的沉浸式VR遊戲。
在大眾點評等軟件上搜索北京地區的VR體驗場所，有數十家門店。各種遊戲、觀影體驗價格不等：一場半小時的多人VR遊戲，價格在單人150元左右，有包廂配備價格更高；VR遊戲機上的體驗大概價格為10分鐘50元；擁有較大空間的VR體驗館也接受團建項目包場……除此之外，商場裡還有小型VR體驗設備吸引客流，轟趴館營業者也在麻將機、桌遊、KTV旁邊放上了VR頭顯。
更值得注意的是，這樣的科技感並不只是停留在一線城市，“平民化”的VR正逐漸滲透到更多低線市場。
大眾點評上北京地區的一些VR體驗門店
劇本、密室等活動吸引大批創業者的同時，線下VR體驗也吸引了創業者入場，抖音上也能刷到VR體驗店加盟的廣告。
一位線下VR體驗館品牌的銷售人員給「深響」算了一筆不知真假的誘人的賬：“這個店開在縣級市，第一個月銷售額近20萬，現在每個月基本上能保持在12~15萬之間，店舖租金每個月1萬。”“通州這店鋪150平的，一年營業額能做到兩三百萬，房租一個月9萬。”
線下VR體驗店是全新體驗還是換湯不換藥？曾死在風口下，如今的它真能賺到錢嗎？
為新鮮感買單
一個工作日下午，「深響」來到位於三里屯附近一家商場內的沉浸世界·大空間VR體驗館。在這家位於核心商圈卻略顯蕭條的商場內，二層三層幾乎被密室逃脫、劇本殺店鋪佔據，相較之下，美體SPA和乒乓球培訓店顯得有些格格不入。
沉浸世界門店大概80㎡左右，電子遊戲區和休息區大概佔了三分之一，另外則是被綠幕圍住的VR遊戲區。這家店提供解密、恐怖、仙俠、射擊等主題共7款遊戲，45分鐘的遊戲價位在198元每人，30分鐘的遊戲是158元，15分鐘的遊戲價格為88元。每一款都是多人遊戲，一般允許1-4人參與。
工作日商場客流不多，店裡有三位店員，沒有其他顧客，店員陪伴記者玩了一場恐怖度中等的密室逃脫遊戲。體驗下來，總體超出預期。玩家需要帶上HTC的Vive頭顯，背上頭顯連著的“背包”，實則是個惠普主機，然後雙手拿上手柄，就可以進入遊戲。
沉浸世界提供的大空間遊戲
遊戲主線是找到線索、撥動機關打開一個個密室完成提示任務。遊戲沉浸感不錯，走動、拾取、丟棄、放置等動作的完成都比較流暢。當然，也有一些細節會讓人跳戲，比如因為分辨率不高導致的光暈，掉在地面上的物品會和木地板交叉重疊，背後的主機開始發熱，長時間低頭找線索頸椎疼。
遊戲通關後，摘下頭顯回到顯示世界，有點不真實的感覺。沉浸世界的店員告訴「深響」，一般工作日，每天可以開3~5場遊戲，週末或者節假日人多，一天排滿的話可以玩15場。這個工作日下午的一個多小時時間裡，有兩位散客到店，之後是一個包場團建的團隊。
該店店長劉洋告訴「深響」，沉浸世界品牌已在北京開有十幾家門店。據其官網介紹，截止今年9月，全國有超過75家簽約門店。
除了沉浸世界這種主打大空間多人VR遊戲的品牌，還有樂客VR這種提供各種類型VR體驗設備和輕量級遊戲的公司。 1小時的主推大空間遊戲在大眾點評上的團購價格為138元一人，小型遊戲的單次體驗價格在50元左右。
門店按面積大小主要分為中島、正店和綜合體驗店三種。一般來說，中島面積較小，會放置有3、4個設備；80㎡左右的正店需要6、7台設備；更大的門店可以同時提供大空間遊戲和輕量級的遊戲和觀影體驗。
零號空間則把VR體驗的重點放在了觀影內容上。單部VR影片的消費在50元左右。據母品牌VeeR的聯合創始人陳婧姝介紹，零號空間的直營店佔地100~200㎡，會配備8~20個觀影座位，4~8個遊戲設備。片庫裡有近百部VR影片，根據運營情況和店鋪具體的地理位置，會在同期上線20部影片作為主推，其中包含國際電影節獲獎VR影片，以及豬豬俠、超級飛俠等IP衍生VR體驗內容，更新頻率會在每月1-2部。偶爾舉辦展映，比如在今年戛納XR互動沉浸影像展上，零號空間進行了獲獎內容的展映，單人2部的工作日票價為99元，通票198元每人。
賺快錢？
不同類型的品牌VR體驗館都在開放加盟，創業者能從中分一杯羹嗎？
品牌領進門，修行在個人。線下娛樂業說到底還是一門重運營的生意：前期，品牌會深度參與到選址準備、裝修、內容規劃等環節，後期運營上，就得看加盟商的運營功力了。
具體來看，在前期準備方面，首先是選址和裝修。選對了地方就是成功的第一步。體驗館多選擇在商圈、大型商業綜合體、旅遊景區等，客流量是關鍵因素，門店的具體大小和空間結構都會影響設備的配置擺放。
“比如我們在三里屯，年輕人相對多，而且敢於花錢嘗試新鮮刺激的東西。”沉浸世界店長劉洋說。而且因為臨近有很多密室和劇本殺店，互相之間也起到了一定的聚集效應，有帶動作用，“你可以在這裡玩上一天”。
裝修風格上，VR體驗店的科技感和時尚感是區別於其他線下娛樂店舖的核心要素，每個品牌也在打造具有標誌性的風格。在這些環節，品牌一般會負責選址、和商場接洽、進行裝修設計、協助前期開店、協助培訓人員和帶店，以及提供設備和內容。後期的參與主要是定期的運維以及內容上新。能不能通過線上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回頭率就是加盟商自己的本領。
具體的加盟模式，以樂客VR為例，50㎡以上店鋪加盟費是98000元，50㎡以下的加盟費是68000元。除加盟費外，需向品牌購買VR設備。設備價格不等，下圖所示是主流的幾款設備：時空穿梭機是59800元，360度旋轉椅是59800元，兵團Pro是29800元，飛速閃電是29800元，AR狙擊精英是56800元。內容無需另外購買。確定合作意向後，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽階段不合適可退款。樂客提供設備回購和換新，3個月內8折回購，1年內6折換新，2年內3折換新。後續消費者每次體驗要給到品牌6元的分利，“其中4元是給上游遊戲公司。”
樂客VR提供的部分設備
零號空間在國慶前試點加盟運營，不同於直營店，加盟店的模式會以“零號巴士”或是單台設備的形式呈現。一台標準化的零號巴士的加盟費（含設備）在10萬元以內；單台零號艙（單個觀影設備）的加盟費（含設備）在1萬元以內（數量越多單價越低）。內容供應也是由品牌統一提供，後期按票房收入進行分成。據陳婧姝介紹，國慶期間，首批加盟商運營狀況良好，單台零號巴士單日營收可達數千元。
零號空間的加盟模式之一，小型的零號巴士
做個簡單的計算，開一家線下VR體驗館，成本投入有加盟費、裝修、設備、租金、人力，網絡渠道的營銷費用、店鋪運維和設備換新等。一線城市的租金和人力成本更高，但是潛在用戶群體更大。
多久可以回本？據多位從業人士表示，小店回本比大店快。樂客的銷售人員表示“大店8個月到一年半回本，小店基本上3~6個月就能回本。”
據陳婧姝經營零號空間直營店的經驗，平均回本週期在半年到一年，預計加盟模式的“零號巴士”回本會更快。以上海個別門店為例，實際面積在100多平米，共計約20台設備，一次性投入成本在30萬元以內，單月旺季營收可以達到20~25萬，淡季營收在10萬左右水平。除了場地租金和人力成本外（約佔30~40%），可以實現4~6個月收回成本。如果是小型店鋪，因為投入更小，收回成本的速度可能會更快。
總結來說，加盟VR線下體驗生意的特點有：
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可以賺錢，但是選址很重要，前期銷售額會高，可持續性主要看後期運營。據一位從業人士表示，利潤率在30%左右是比較高的水平了，十幾萬的月流水，純利應該在4萬左右。
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加盟商的能動性主要在後期運營，比如給予良好的用戶體驗提升辦卡率，對於上游設備和內容，主動的能力很低。
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目前市場上尚未出現有很高用戶知名度的品牌，滲透率低，增長空間較大，有下沉潛力。
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相比密室、桌遊等，內容成熟度較低，主要是由整體VR科技發展速度導致。
“想要進入這個行業賺到錢，也就是3~4年的事，3~4年之後，可能這個行業就面臨著一個更新換代。你要掙到錢就是在風口上去掙錢，因為咱們做一個行業就是在風口上去掙錢。”樂客的銷售人員說。
對於行業的可持續性，陳婧姝說，“內容還是核心，品質更好的影視內容和遊戲都在發展。”現在一些店鋪提供盜版、劣質內容對行業整體有損害。只有精品的VR內容才能給觀眾帶來良好的體驗，從而形成觀眾對VR的消費習慣。 ”
一位資深VR內容製作人告訴「深響」：“一個質量普通的密室逃脫遊戲，製作時間一般3-6個月，投入100萬以下就可以做出來，甚至可以更快，成本更低。因為現在基本上頭部的頭顯廠商都有自己適配的SDK，遊戲引擎Unity和Unreal都和頭顯廠商有比較好的對接，Steam（遊戲平台）的對接也比較流暢。”
但是必須要注意的是內容質量問題。 “以前的內容就是小學生，現在的內容已經進步很多，但仍有局限，如果要做製作精良的，像3A大作這樣的遊戲，頭顯設備帶不動，內容精細程度有上限。”上述製作人表示。 “一些曾經比較躊躇的影視從業人員、遊戲工作室，現在會願意進行嘗試。”
VR行業的發展帶動了上下游的商機。但是或許線下體驗店最大的競爭對手會是普及的消費級頭顯——目前這一天還沒到來。
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