內容營銷人員經常使用白皮書，因為它們的受歡迎程度和有效性。要將你的組織提升為值得信賴的顧問，你可以利用它們來提供有用且引人注目的信息以及有關你的商品和服務的研究，並吸引新客戶和客戶。本文將教你考慮將白皮書營銷作為整體內容營銷計劃的實用部分所需的一切。
了解其重要性
對特定主題及其引發的問題的深入分析或指南稱為白皮書。它旨在教育和幫助讀者理解和解決問題。
作為電子書，白皮書是營銷領域的一篇冗長的材料文章。另一方面，白皮書更具技術性和深度。白皮書經常依賴出版商從信譽良好的來源彙編的原始研究和統計數據來支持他們的事實和觀點。經常使用K線走勢圖、圖形和表格等數據可視化工具。
眾所周知，白皮書首先被英國政府用作官方文件的委婉說法。例如，1922 年，溫斯頓·丘吉爾(Winston Churchill) 委託編寫了丘吉爾白皮書，該白皮書被廣泛認為是具有里程碑意義的文件。
“深潛”出版物現在最常與這個短語聯繫在一起。為了表達他們的公司理念或為其產品的優勢創造一個案例，企業——尤其是金融和B2B 領域的企業——使用信息K線走勢圖。
白皮書與任何其他類型的內容一樣具有社論性，但它們具有來自深入研究的額外權威。因此，他們是提升思維領導力的優秀候選人。
政府機構傳統上創建了白皮書、非政府組織(NGO)、思想領袖、諮詢公司和金融機構，所有這些都需要一種簡潔的方式來報告其持續研究的結果。
由於數字營銷的廣泛擴展和採用（準備和傳播旨在增加對公司及其報價的興趣的非促銷材料），白皮書在其他領域越來越受歡迎。製作白皮書可以幫助任何企業進行內容營銷。
它在多個行業中廣泛使用的原因是它的適應性。但是，B2B 企業使用白皮書的方式與跨國諮詢公司不同，並且與政府實體分開使用，但它們在一些基本方面是相同的。
各類白皮書
一家公司可能會發佈各種白皮書。
這方面的一個例子是背景資料，其中詳細介紹了公司產品、服務或流程的優勢。
作為替代方案，你可以向聽眾展示一個問題，然後引導他們解決問題。這種方法在你所在的行業中很普遍。
或者，一些白皮書總結了有關特定業務或專業領域當前狀態的相關統計數據和數據。
無論你寫什麼樣的白皮書，它的信息都應該用來展示你在特定領域的知識。受眾在尋找信息時會尋求權威來源，因此請確保你的組織被視為在該主題方面擁有豐富的專業知識。
為了有效，白皮書中的信息應該展示你在特定領域的知識和經驗。
白皮書的目標
你可以通過使用白皮書來建立對聽眾的信心。它們向你的讀者展示你是值得信賴的，你見多識廣，並且你是該領域的專家。將來，如果你向正在尋求信息以幫助他們理解問題或機會的潛在客戶提供有用的白皮書，他們將返回給你。
由於這種權威認知，公司可能會看到銷售額的增長。根據B2B 技術內容調查，超過一半的受訪者在購買前查看了白皮書。買家喜歡與他們認識和尊重的供應商以及被公認為行業領導者的供應商做生意。
最後但並非最不重要的一點是，白皮書是獲得潛在客戶的好方法。據透露，超過四分之三的調查參與者願意用個人詳細信息換取一份白皮書，這高於願意這樣做以換取電子書或案例研究或分析師報告的百分比。
通過將白皮書納入你的內容營銷計劃，你可以獲得所有這些好處並看到巨大的成果。
對於一份白皮書，超過四分之三的投票者願意分享個人數據。
在我們的下一篇博客中，我們將討論白皮書和黃紙之間的區別。
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