今年8月，當Yield Guild Games 緊隨頭部鏈遊Axie Infinity 迎來市場熱度時，大多數人都沒有料到「鏈遊公會」會成為一個專門的賽道，甚至可以說，爆火的賽道。
在最近一月鏈捕手的每週融資統計中，鏈遊公會獲得融資的頻率僅次於鏈遊項目本身，a16z等諸多頭部風投機構都在佈局該賽道。
「遊戲公會」，在互聯網游戲發展初期原指遊戲玩家聚集成的網絡群體，有一定的章程和約束。隨著區塊鏈遊戲「Play to Earn」（P2E，邊玩邊賺）的興起，新興的鏈遊公會有了更為清晰的金融導向目標，而在鏈遊發展脆弱的早期，因其天然的流量聚合屬性和市場推廣作用，逐漸成為鏈遊賽道必不可少的補充角色。
與YGG等海外以「去中心化自治組織」（DAO）運營、人員組織鬆散、流動性強的早期頭部公會相比，國內大量湧現的鏈遊公會仍發展粗放。在鏈捕手的採訪中，國內公會群體多由原來的礦工轉型而來，小規模、僱傭制是其特點。更重要的是，現如今的公會是否真的帶來強大的流量聚合效應？
隨著鏈遊項目本身的更迭，公會這一賽道的未來發展趨勢是什麼？國內公會的粗放模式是否具有競爭力？參與者和分析師給出了相近的答案。
作者 | Richard Lee
01 礦工找到了去處
在鏈捕手7月的報導中，中國加密礦工迎來終場倒計時，具有一定規模的比特幣礦工紛紛選擇出海，而規模有限、小幣種的礦工則選擇觀望。時鐘撥到年終，這些觀望的礦工也找到了答案。
申安明顯覺得這半個月電話多了很多。申安是一家加密風投機構的成員，公司原本在國內運維Filecoin礦機的挖礦活動，今年夏天受政策監管影響，旗下礦機只好停產或運往國外。
此後藉助於公司早期佈局的NFT投資業務，申安和同事發現了Axie Infinity這款鏈遊。在內外雙重因素下，其公司開始將重心放在GameFi上，除自己「打金」外，也幫客戶孵化打金工作室，目前在長沙、杭州、山東、西安、重慶等地都有相關社群組織。
同為8月開始打金，深圳的Fernando也屬於圈內轉型大潮中的一員。 Fernando 從18年all in區塊鏈教育培訓賽道，早前參與過Difinity（ICP）公鏈項目，以及Swarm（BZZ）存儲挖礦等業務。高耗能的挖礦活動受到能源及環保政策監管後，Fernando原本的業務難以為繼，也沒有考慮出海。 「但是礦圈的資金比較大，它總得有個去處，後來鏈遊這塊興起了，造成短期之內大量資金湧入的情況，也打造了一波財富效應。」Fernando說。
申安和Fernando或併不是孤例。鏈捕手採訪的多位業內人士都表示，目前國內從事鏈遊打金的人中很大一部分都由挖礦團隊轉型而來，其中可能主要為Filecoin、以太坊等相對次主流幣種的礦工群體，且運營的礦場規模有限，不便出海。
供職於國內一家公會聯盟的King告訴鏈捕手，國內公會數量在10月底元宇宙概念爆火後開始激增，據其估計全國目前成型的公會總數不到千家。
與YGG線上社群聯繫的方式不同，國內公會打金仍多靠僱傭制。 Fernando在深圳、西安、珠海等地都開設了打金工作室，總體託管資金量達1億元。在打金運作的各個環節中，Fernando認為人力是最好解決的一個。
「很多在校大學生都可以參與」，Fernando介紹，團隊基本不用「社招」，比如到深圳附近的中專、大學中，「發個招聘廣告，幾十個人就過來了」。根據Fernando的說法，應聘的學生到工作室後，「只要負責玩遊戲就好」。
「我只要教他怎麼玩、怎麼操作就行了，他們一天把我給他分配的遊戲賬號打完，就ok了，然後把裡面的收益給領取出來，其他事情，他就不用管了。」Fernando表示，按目前鏈遊收益，一個應聘者操作一天可以收到300-500元的薪酬。薪水的高低與遊戲操行性、遊戲內收益高低有關，打金團隊會綜合多項指標進行「績效評估」，再發放最終薪酬。
和Fernando團隊不一樣，申安公司旗下孵化的打金工作室原本就有自己的團隊（注：如原先的礦機運維人員），不需要額外聘請。而申安自己公司的打金業務，如需要人工完成，通常採取海外公會的運作方式，在Discord平台發布任務，招攬「學者」（scholar）來操作。類似YGG，申安團隊與操作者的收益分成也是「三七分」，據工作人員估算，一個上班族每天打兩小時遊戲，一個月可以拿到1800-2000元。
需要大量人力操作的還是少數情況。根據鏈捕手採訪，目前使用腳本程序打金在業內是普遍情況。 「打金工作室承接千萬級的資金量的話，全部人工去操作成本也會變高，如果能用腳本實現肯定是更好的。」Fernando稱。
腳本與人工的使用比例，取決於打金遊戲的類型和內容設計。 Fernando和申安都表示，其自有打金業務通常選擇Aixe Infinity、Raca、Thetan Arena、Cyber Dragon等相對主流的鏈遊，也會篩選其他小眾的早期鏈遊項目，體驗其遊戲經濟模型和玩法。在申安看來，可玩性較差的鏈游本質與資金槃無異，團隊不可能投入大量資金參與。
Axie Infinity由於「人人對戰」場景較多，打金通常需要實際人力操作。而如果僅是通關模式，申安表示，腳本就可以完成。不過，申安也透露，因為回本週期快，不少打金團隊選擇打可玩性較差的「資金盤」遊戲，該類打金則主要由腳本完成，人工僅為輔助。
「現在（鏈遊）初期的時候，其實有點像4399小遊戲一樣，它都是網頁遊戲，特別簡單，如果你正兒八經去玩是很無聊的，畢竟很費時間。但如果你有腳本去幫忙、去做的話，實際上就會節省時間，同時效率也會高一些，你的回本週期會更快一些。」Fernando說。
收益回報和風險成正比，選什麼遊戲項目打金成為關鍵。 Fernando和申安都認為，「投研」是鏈遊打金最核心的環節。
據申安介紹，其公司一級市場投資的同事每天會篩選出十多款遊戲，交給申安團隊研究其遊戲的整體關注量、項目方和投資團隊背景，以及遊戲的可玩性。上述三點滿足後，鏈遊項目才會下放到技術團隊做遊戲玩法設計、腳本開發，以及將腳本配置到打金設備（手機、電腦）中。最終上述技術再成套地輸出給各地的打金工作室。
「如果沒有去做投研或者相應準備的話，其實很多人會受傷的，因為它本質上可能還是投資。」Fernando也表示。
02 層層風險
「鏈遊的風險，目前來講還是非常大的。」申安表示，打金遊戲的「成癮性」高低和經濟模型設計是否合理是一項重要的風險點。
由於鏈遊賽道的火熱以及相關幣種大多漲勢不錯，據Fernando對深圳本地打金者觀察，很多參與者並不會做非常細緻的研究，「先參與進來再說，這種情況其實挺普遍的」。
Basics Capital的分析師禕禕向鏈捕手分析，目前區塊鏈遊戲由兩個板塊支撐——「play for fun」和 「play to earn」，因區塊鍊等基礎設施性能較低，在目前鏈遊發展的早期階段，play for fun通常無法滿足，因此「大部分支撐區塊鏈遊戲活性的就是play to earn」。
當吸金、暴富的參與心態碰上製作粗糙、經濟系統設計不合理的項目，虧損的風險無限放大。在申安看來，前段時間頗具熱度的Farmers World（農民世界）、飛船等遊戲項目不具備遊戲的可玩性，本質即為「資金盤」，因此其生命週期不會太長。據Fernando和申安反饋，該類鏈遊項目的生命週期通常在兩至三個月內。 「如果你抱著15天回本週期（的預期）進場，結果變成兩個月到三個月回本，可能對本金都有一定程度的傷害。」 Fernando說。
以Farmers World為例，DapprRader數據顯示，其NFT平均價格近7天跌幅接近60%。
申安認為，「資金盤」類的鏈遊不會退出歷史舞台，它永遠有一席之地，但主流會回歸到「價值」這一塊。據他觀察，他朋友圈有些曾推過「資金盤」的，現在也開始推Thetan Arena、Axie Infinity了。
選好項目外，實際打金過程中同樣不乏風險。
Fernando強調，使用腳本打金需要規避程序中可能留有的後門。 Fernando介紹，市面上販賣的腳本在開發時，可能植入木馬程序，在用戶使用過程中讀取賬戶私鑰及重要信息，最終產生收益降低甚至賬戶資產被盜的後果。
也因而，Fernando和申安團隊使用的都為自行研發腳本。
鏈遊賽道爆火後，國內礦工大舉進軍打金公會，是否擔憂引發新的監管風險？談及法律風險時，Fernando和申安都較為樂觀，他們都強調傳統遊戲也有打金行業，相比打金，資金來源和投資去向更為關鍵。
鏈法律師團隊負責人郭亞濤律師向鏈捕手分析，由於鏈遊公會本身開展的活動是圍繞著目前監管定義的「虛擬貨幣」進行，在監管基調上是不被鼓勵的。儘管民事領域有「法無禁止即可為」的原則，但若涉及刑事領域，須由刑法予以規範和調整，如公會涉及幫客戶解決入金問題、發行代幣等行為，都被視為非法金融活動。
此外，在公會發展過程中，其運作模式如涉及「詐騙」屬性和團隊計酬方式，則很可能觸犯傳銷相關罪名。郭亞濤律師分析：「傳銷活動最本質的特徵在於其詐騙性，傳銷組織許諾或者支付給成員的高額回報，實質來自新進成員繳納的’入門費’，因為其本身活動並不能產生經濟效益或者額外收益，要保持傳銷組織的運轉，必須使新成員以一定的倍數不斷增加，但由於傳銷組織人員不可能無限增加，其資金鍊必然會斷裂。」
此外，他提示，團隊計酬主要是指實質上「以發展人員的數量作為計酬或者返利依據」的情形。
03 鏈遊公會的未來是什麼樣？
Basics Capital的禕禕分析，鏈遊公會是產業生態發展到一定階段，必然會成長起來的一個板塊。
他認為，根據遊戲的佈局階段，在第一階段，遊戲發行平台、遊戲技術服務商率先出現、發展，第二階段市場上會湧現各式各樣的終端遊戲，屬於終端遊戲競爭時期，而到今年年底、明年年初，或將有大批概念遊戲集中上線，這些遊戲上線後最重要的就是運維和發展，這一時期便須依靠各式「公會」，為遊戲項目方提供大量支持和服務。也因此，鏈遊公會這一賽道，競爭者逐漸湧現。
不過，儘管目前打金收益可觀，但就國內公會粗放式的運作模式，其商業邏輯在多大程度上成立，仍需打上問號。
就行業運作邏輯而言，遊戲公會最大的價值在於其對真實流量的吸引和組織。但據上述行業人士所述，由於目前遊戲內容頗為簡單，公會打金主要靠腳本，實際投入的真實玩家並不多。因而在鏈遊的早期發展階段，現有國內公會的運作方式其真實的「吸量」效應或許有所打折。
雖如此，據Fernando觀察，來其線下工作室兼職的大學生，其中有部分學生回到宿舍後，也會開始自行玩鏈遊，單人「打金」。這一輻射現像或許才是目前打金工作室在市場中的價值效應體現。
但由於政策監管敏感性，國內鏈遊公會將會一直保持目前的形態嗎？
禕禕認為國內的鏈遊公會都不具備「產品化」的能力，最終國內的這些組織將會接入海外真正有產品化、數據化能力的Guild（公會）平台。
「公會的定位就是DeFi裡的YFI（Yearn Finance），類似於’機槍池’（注：DeFi中的機槍池指又被稱為「收益聚合」，機槍自動掃射，系統通過智能合約自動切換策略，採取更高收益）。 」禕禕比喻。
只有具備產品化的能力，才能掌控整個用戶的運營數據，才能了解、能接入那些比較火熱的遊戲，從而把遊戲的需求端和供給端的生態在這個位置上打通，才有市場存在的必要性，「如果只是零散的工作室或一群人在做一件事情，它沒有市場發展的張力。」禕禕說。
申安也相信，未來更多公會將會轉向DAO的組織形態，「這是個趨勢，也是未來」。他稱，由於法規政策風險，國內從業者「不太敢明目張膽地去做（公會平台及DAO組織）」，據其了解，國內有意向推出類似平台的團隊通常會選擇出海。
成熟的「產品化」公會是怎樣的？禕禕舉例，如玩家在公會平台登錄後，平台能推薦哪些遊戲的打金效率較高、風險如何，甚至可以在平台上完成道具買賣，NFT租賃等。
不過，禕禕認為國內公會仍然是目前生態的一個補充，「這些公會其實相當於提前做了市場教育，它把這批打金者都聚攏在一起，將來這些成熟的產品直接接入這些我們所謂中國的公會就行了。」
他預測，未來的公會產品都會面向兩端：一方面是給零散市場的B端商戶，他們擁有自己的團體組織，給他們提供一套內部的客戶管理系統；同時也將有面向C端、市場零散消費者的服務。
儘管如此，就主流公會平台開發進度而言，上述前景仍很遙遠。
即便是頭部公會Yield Guild Games，其在白皮書中的規劃——借貸功能、YGG代幣借貸合約等也遠還沒有落地，而同類競品更大多仍停留在融資階段。
「它不是一個一蹴而就的事情，它都是慢慢來的。」禕禕表示。
（應受訪者要求，禕禕、Fernando、King為化名）
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來源：鏈捕手