相比銷售珠寶和手錶等硬奢品牌，銷售成衣、皮製品和鞋類的軟奢品牌在元宇宙中的前景更好。
就在一些人還在懷疑“元宇宙”到底是否存在的時候，這一概念已經火出圈，除了爭相湧入的科技公司，奢侈品公司也正在規劃自己的元宇宙未來。
摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析師團隊近日發布報告稱：“元宇宙可能需要多年時間才能構建起來，但對於奢侈品公司來說，元宇宙中的社交遊戲（例如網絡遊戲和人們通過虛擬身份參加的演唱會等活動）和NFT帶來了兩個更近的機會。”
貝恩諮詢公司發布的報告顯示，雖然2021年全球奢侈品市場整體出現V型複蘇，但仍低於2019年的水平。元宇宙給奢侈品行業帶來了新的機會，但最大的挑戰仍是中國奢侈品行業的複蘇情況。
1在社交遊戲裡開店，打開百億美元市場大門
花大量時間暢遊虛擬世界的千禧一代和Z世代把自己的虛擬身份(Avatar)看作自身形象的延伸。在遊戲平台Roblox上，五分之一的玩家每天都會更換自己的虛擬身份，購買虛擬商品和服裝，為的就是彰顯個性。可以說在虛擬體驗中，形象就是一切。
這給奢侈品行業帶來一個切入點。摩根士丹利的分析師團隊稱，奢侈品公司迎來了一個在元宇宙裡銷售虛擬商品的機會，到2030年，該市場規模最高可達500億歐元（約合570億美元），有望幫助奢侈品公司把收入提高10%以上，息稅前利潤出現25%的增長。
開雲集團(KER)旗下的巴黎世家(Balenciaga)從今年9月開始以8美元左右的價格在熱門遊戲《堡壘之夜》(Fortnite)中銷售遊戲角色的“皮膚”。
同樣隸屬於開雲集團的古馳(Gucci)在Roblox上開了一家古馳快閃店Gucci Garden Experience。這已經成為虛擬時尚購物興趣的晴雨表。這家奢侈品行業領頭羊創建了一個帶有游泳池、氣球拱門的虛擬場所，還包括一個購物空間。購物空間內推出了一款數字版酒神包，價格被炒到了4000美元以上，比實物包賣的3400美元還貴。
區塊鏈行業媒體Cointelegraph認為，元宇宙還可以幫助奢侈品公司擴大用戶。比如說，目前Roblox的玩家主要是青少年，而時尚行業70%的銷售額是由女性貢獻的。元宇宙將給奢侈品公司帶來一個吸引過去並不屬於它們目標客戶的全新年齡段消費者的機會。
據估計，社交遊戲可以為奢侈品市場新增100億到200億美元的銷售額。
2通過NFT吸引新需求、解決假貨問題
奢侈品公司還在進軍為元宇宙提供了應用場景的NFT市場。 9月，世界著名設計師卡爾·拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)在數字時尚市場THE DEMATERIALIZED上發布了777件NFT，每件售價為77歐元（約合87美元）。在玩家們的熱切期待下，拉格菲爾德的作品在幾秒鐘內就銷售一空，引起人們對奢侈品市場開闢的這條新道路的興趣。
10月初，杜嘉班納(Dolce & Gabbana)的首個NFT系列在奢侈品市場UNXD拍賣，9件NFT拍出了570萬美元的價格。摩根士丹利的分析師稱，消費者對NFT收藏品的熱情將在中期內給奢侈品公司帶來了巨大需求，到2030年，這類NFT在3000億美元的NFT市場上的份額可能會達到250億美元。
除了吸引需求，奢侈品公司採用NFT還有兩個原因。首先，當奢侈品被轉售時，奢侈品公司是賺不到錢的，這也是多年困擾奢侈品行業的一個問題，而通過智能合約，創造NFT的奢侈品公司可以在商品每次被轉售時獲得一定比例的銷售額。此外，由於NFT具有獨一無二的特性，因此也可以解決奢侈品的假貨問題。
分析師們最關心的是，新增收入有多少能轉化為盈利。舉個例子，NFT平台OpenSea的佣金率僅約為2.5%，相比之下，阿里巴巴和天貓或電商Farfetch等平台的佣金率在15%到40%之間。他們認為，相比銷售珠寶和手錶等產品的硬奢品牌，他們更看好銷售成衣、皮製品和鞋類的軟奢品牌的NFT業務。
由於古馳在元宇宙中的前景，匯豐已將開雲集團的評級從“持有”上調至“買入”。
3更廣泛的挑戰：中國奢侈品行業的複蘇
由於中國在加密貨幣問題上的立場比較強硬，因此有人可能會認為中國對元宇宙也持同樣立場。但實際上，中國的大型科技巨頭已經設計出了類似於元宇宙的網絡購物中心，如淘寶、天貓、京東和微信等平台及應用程序。
中國市場研究集團(China Market Research Group)分析師克斯汀·布羅爾斯瑪(Kerstin Brolsma)說：“中國一些公司正在通過大量投資幫助提高消費者對元宇宙的意識和理解，推動投資增長的主要是遊戲領域的領頭羊騰訊。”
布羅爾斯瑪指出，千禧一代和Z世代是伴隨著遊戲成長起來的，他們對虛擬時尚或角色的著裝這些事物的接受程度很高，顯然是元宇宙的潛在粉絲。
布羅爾斯瑪還說：“這部分人群想要體驗式購物，把實物和數字結合起來對他們很有吸引力，需求是有的，只要奢侈品公司願意這麼做，就會獲得他們的歡迎。實際上，中國內地歌手阿朵5月25日就發行了首支NFT音樂作品《WATER KNOW》，成交價達到人民幣30.4271萬元。
不過她同時指出，西方國家對數字化體驗的需求激增是由於疫情導致的長期的封閉或隔離，而更早控制疫情的中國現在有不同的優先事項。
布羅爾斯瑪說：“奢侈品公司總部設在哪裡將影響到它們未來5年、10年或15年內元宇宙的構建方式，中國現在的需求和西方國家不一樣，這也反映出奢侈品行業面臨的一個更廣泛的挑戰，那就是中國奢侈品市場的複蘇狀況如何。”
文|《巴倫周刊》中文版撰稿人郭力群
編輯| 康娟
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