摘要：Audius是第一個與視頻共享巨頭TikTok整合的流媒體平台。 Web3的潛力令人興奮，如果傳統互聯網應用都在Web3進行重塑，將會是一波巨大的浪潮。音樂平台Audius是其中的先行者，試圖通過區塊鏈的設計來重建音樂流媒體的共享方式。在音樂流媒體領域，創作者普遍處在弱勢地位。根據音樂產業分析公司…
Audius是第一個與視頻共享巨頭TikTok整合的流媒體平台。
Web3的潛力令人興奮，如果傳統互聯網應用都在Web3進行重塑，將會是一波巨大的浪潮。音樂平台Audius是其中的先行者，試圖通過區塊鏈的設計來重建音樂流媒體的共享方式。
在音樂流媒體領域，創作者普遍處在弱勢地位。根據音樂產業分析公司Soundcharts在2019年的調研，Spotify、Apple Music、Google Play支付給創作者的每次播放大約為0.003~0.005美元，音樂創作者只能獲得全平台收入的13%，另外87%基本掌握在流媒體平台、唱片公司等第三方公司手中。並且，創作者的發布權限也掌握在第三方手中。
Adudius就是利用區塊鏈的去中心化特性，解決傳統音樂行業中間商獲得太多利潤、及版權確權的問題。用戶的基本信息存儲在ETH或者Solana鏈上，音樂和圖片數據存儲在基於IPFS技術自建的分佈式存儲網絡上，從而實現去中心化和不可篡改。創作者通過分享音樂獲得代幣獎勵，普通用戶可以免費聽音樂，購買VIP服務獲得一些平台特權。持幣用戶通過建立節點或者staking投票給節點，為網絡提供安全保障和數據存儲，獲得增發代幣的獎勵，也會通過社區治理來調整平台的運營和通證經濟。未來計劃為創作者創建粉絲代幣，加強音樂社交屬性。
2018年項目成立並發佈白皮書，2019年在測試階段，2020年10月主網及代幣$AUDIO上線。目前流通市值約8億美金，在CMC排名107。
本文目錄
1.產品功能：超低門檻的使用體驗
2.產品運營與增長
2.1 創作者引入：通過代幣激勵大V與草根
2.2 社區運營：弱化加密色彩的音樂社區
3.通證經濟模型
3.1 代幣核心作用一：激勵用戶參與節點運行
3.2 代幣核心作用二：給予社區治理權限
3.3 代幣核心作用三：參與平台經濟體系
3.4 代幣分配
4.商業模式
4.1 缺位的商業化手段
4.2 未來的商業化可能
5.項目機會和風險
6.團隊背景及投融資情況
7.產品總結
1.產品功能：超低門檻的使用體驗
Audius應用包含網頁端、桌面端和移動端。以桌面端為例，用戶在註冊登錄前即可瀏覽高熱的單曲和播放列表，並即刻收聽音樂，使用便利。
使用郵箱註冊登錄後，作為粉絲聽眾，可以點贊/轉發單曲、關注創作者、製作歌單（下左）；作為創作者，可以上傳自己的音樂，添加類型/情緒等標籤，並在自己的主頁查看（下右）。
值得注意的是，這些功能都是完全免費的，用戶甚至可以免費下載音樂（只要創作者在上傳時勾選可下載）。全程不需要和鏈上錢包交互，且全平台沒有任何廣告，即使對比傳統互聯網App來看，也是非常優秀的用戶體驗。
除上述功能外，Audius也提供了獨特的錢包登錄機制Hedgehog。用戶通過郵箱密碼註冊後，系統會自動分配給用戶一個$AUDIO代幣錢包地址（下左）。不同於常見的錢包，用戶只需要郵箱和密碼即可使用該錢包，不需要事先下載Metamask，給了傳統互聯網用戶非常順暢的入門體驗。
Audius也會通過代幣激勵用戶，如果用戶上傳的曲目或歌單成為高熱，可以有機會獲得$AUDIO獎勵，每週排名前5的曲目和歌單可分別獲得100顆$AUDIO，獎勵會自動發放到系統分配的地址中（下右）。同時，擁有不同數量的$AUDIO，可獲得相應特殊權限，如等級徽章、其他錢包的NFT展示權限等。但總體而言，$AUDIO代幣對於c端用戶的權益激勵較弱，相關內容會在「通證經濟模型」和「商業模式」兩小節中敘述。
從產品功能來看，Audius非常注重用戶的無障礙使用體驗，音樂上傳和消費功能免費、全平台無廣告、無需下載去中心化錢包，任何用戶都幾乎沒有使用門檻。
2.產品運營與增長
2.1 創作者引入：通過代幣激勵大V與草根
音樂平台最重要的資源就是內容資源，其中又以大V內容為最關鍵。鏈茶館梳理Audius上的部分大V名單如下，可以看到大V以電音類型為主，不乏電音界的領軍人物；也有加密圈熟悉的crypto artist 3LAU。
Audius吸引大V創作者的途徑主要有兩種。
其一是在項目早期就接觸大V，引入作為項目顧問或早期創作者，通過代幣分發給予激勵。在20年10月的代幣空投中，約80人的顧問+團隊合計獲得4.06億顆AUDIO，平均每人獲得500萬顆代幣，按當時每顆~0.2美元的價格，大約為100萬美元，是相當高的激勵（如果一直沒賣，現在就是將近800萬美元…）。在顧問名單中，就有deadmau5、3LAU、RAC這幾位大V創作者。作為回報，大V也會反哺項目，如3LAU曾與項目的Crypto Strategy一同接受采訪、deadmau5曾在平台首發獨家內容。
此外，也有部分大V僅作為項目初期的高活用戶，包括Brownies & Lemonage、Phuture Collective、Good Society，獲得了人均~6萬顆代幣、~1.2萬美元的激勵。
另一種方式則是相對傳統的路徑，通過持續不斷的「死磕」來邀請大V入駐，如Skrillex就是通過這樣的方式入駐了平台，但Audius未披露其具體的合作方式。
除了吸引大V外，Audius也在吸收草根創作者。今年3月，Audius發布$AUDIO激勵計劃，主要針對創作和歌單製作行為，包括：每週5首最熱門曲目的創作者可獲得100個$AUDIO；每週5個最熱門歌單的製作者可獲得100個$AUDIO；用戶通過Twitter或Instagram驗證Audius賬號、並發布一首曲目，即可獲得$AUDIO代幣獎勵。但這些激勵相對於吸引大V的早期空投而言幾乎微不足道。
2.2 社區運營：弱化加密色彩的音樂社區
根據官網披露，Audius最近的規模在20w日活左右（下圖）。雖然在音樂App領域內，這仍是個小眾平台（Spotify第3季度月活3.81億），但在加密圈App已是相對龐大的用戶量。
官網披露的本月日活。此外，官網顯示本月月活~600萬，推測是過去30天日活的不去重累計，沒有太大意義。
在21年9月的一段採訪中，CEO Roneil Rumberg這樣解釋其用戶增長路徑：自2019年發布產品到2020年中階段，一直在慢慢積攢內容，大概積攢了80~100萬首曲目。到2020年8月，突然有了個陡峭的增長（官網顯示20年8月月活~60萬，按照推測口徑，對應日活~2萬）。 CEO認為，是因為那個時候內容體量夠了，達到了正循環的臨界點。
下圖展示了歷月月活數，但Audius的統計口徑不明確，且這裡的數字與過去官宣數字存在較大差別（如9月官宣達到600萬月活，這裡卻只有400萬），數據置信度存疑，暫不做過多解讀。
對標代幣持有用戶數量來看，其規模確實是在不斷增長。根據鏈茶館基於dune製作的數據看板，從10月發布代幣以來，持有$AUDIO的獨立錢包地址數不斷增長。持幣地址數在今年3、4月和8、9月分別有個飛躍（下左），可能是由於3、4月間集中發布了$AUDIO代幣激勵計劃（詳見4.1小節）和代幣特權功能（詳見5.1小節），8、9月間官宣了和TikTok的合作，這兩個時間段也對應其幣價飆升的兩個時間節點（下右）。
值得注意的是，Audius的用戶社區主要以音樂愛好者為主，加密圈色彩較弱。
從數據上來看，當前$AUDIO持幣地址數僅~2.5萬個，是日活的15%左右。 Audius目前絕大多數的用戶仍是傳統互聯網用戶，僅少數用戶是加密圈原住民。
從社區氛圍上來看，也確實具有濃厚的音樂創作和分享色彩。 Audius Discord有一個僅對$AUDIO持有者開放的channel，而在其他channel內，禁止討論幣價；且從較活躍的intro channel、general channel來看，都是音樂製作者的討論居多（如下左&下中，均為音樂製作者的自我介紹）。由此也可以感受到，Audius的運營有意區分開了傳統互聯網用戶和加密圈用戶，產品不會刻意引導用戶使用鏈上經濟體系。根據筆者在社群的個人體驗，確實更多用戶是為音樂而非加密貨幣而來；但是從另一方面來說，Audius也將一部分傳統互聯網用戶帶入了鏈圈世界，當然具體數量不得而知（下右）。
3.通證經濟模型
3.1 代幣核心作用一：激勵用戶參與節點運行
Audius的代幣作用與節點運行強相關，代幣質押的核心作用就是保障節點運行機制，維護文件存儲的安全及去中心化。
Audius的音樂文件存儲在IPFS上，其運行節點分為兩類，一類是內容節點（Content Node），用以存儲用戶數據、圖像、音頻文件等；另一類是搜索節點（Discovery Node），用以索引用戶、單曲、歌單信息等。
雖然節點運行都在鏈下，但是Audius要求所有節點運行商必須質押其代幣$AUDIO，才能獲得運行資格，以此將節點運行和項目強綁定，增強了項目對節點運行的控制。
內容節點運行需要質押20萬~1,000萬顆$AUDIO，搜索節點運行需要質押20萬~700萬顆$AUDIO。按照目前每顆$AUDIO大約1.5美元的價格，運行節點的下限為~30萬美元，門檻相當高。 CEO Roneil Rumberg表示，設置高門檻，一是考慮到節點運行的複雜度，需要一定的專業能力來執行，二是未來可能需要依賴節點運行商來識別/管理盜版內容。
對於散戶而言，可以選擇依託於不同的運行商質押相對少量的$AUDIO，質押門檻由運行商自行決定。截止12月21日，散戶質押門檻在100~10萬顆$AUDIO不等，還是給了散戶較大的參與空間。
根據官方Docs，Audius會向所有質押者（包括節點運行方和散戶質押者）每年增發$AUDIO總量中7%的代幣，每週鏈上分發，以此作為質押激勵。換言之，如果用戶不質押，那麼其手中的$AUDIO就會逐年稀釋。
官方披露的運行商和委託人質押數據如下：
可以看到，排名前2的運行商及其委託人的質押量佔總質押量的75%以上，有明顯的「抱團」效應。但是單個運行商的質押佔總質押量之比，最多僅1.25%，就節點質押而言，確實是比較去中心化的。
3.2 代幣核心作用二：給予社區治理權限
在參與節點運行、享受相應增發激勵之外，代幣持有者也享有治理投票權。
參與Audius的社區治理有兩種方式。第一種在論壇上發起討論即可，任何人都可以參加，但結論不具有執行效力，只是貢獻想法；另一種則必須由節點運行商發起正式提案，並由代幣持有者投票，提案通過的標準是須有至少5%的質押$AUDIO參與投票、且票數中至少50%贊同。
論壇上的草根提案較為豐富，比如恢復某個具體的產品頁面、歸還某個被盜錢包的$AUDIO代幣等，但數量並不多，總共只有21個討論。節點運行商發起的正式提案則基本都是技術版本更新，在論壇上幾乎沒有討論。
唯一一個在論壇上發起、且由節點運行商正式提案並通過的案例，是今年4月提出的「Audius Grants Committee」項目，最初由Audius上的一名創作者發起，提議成立專門委員會，並從基金會國庫中抽出~11萬顆$AUDIO提供給委員會，由委員會挑選對Audius平台有貢獻的數名創作者並給予$AUDIO獎勵。下左為論壇提議、下右為正式提案。
這名提議者Matthew Chaim在Audius上有268名粉絲，在Twitter上有近4千粉絲，應該是一名熟悉加密貨幣的腰尾部創作者。該提案中給出了具體的委員會名單，建議獎勵每名創作者不超過1,000個$AUDIO，並要求給委員會每人每月250個$AUDIO作為激勵。
不少人在回復中給予了有建設性的回應，比如認為委員會的構成太偏電音、應該加入其他類型的創作者等。整體風向都偏支持，最終提案也毫無異議地通過了。 3個月後，社區志願者在論壇裡發布了資金去向，公佈了所有獲獎的創作者名單和額度。未來這一委員會機制是否會繼續運行，還在討論中，尚無定論。
這是目前Audius唯一一個通過社區治理管理國庫資產的案例，或許會成為未來的實踐範本。
3.3 代幣核心作用三：參與平台經濟體系
項目方非常強調代幣的第三個作用，即作為激勵代幣，讓用戶在平台獲得收益，但目前來看這方面的作用非常微弱，更多的設計都還在設想階段。
用戶獲得代幣激勵的方式，主要是對平台做出內容貢獻並獲得激勵，固定激勵為：驗證Twitter及Instagram賬號並發布歌曲，即可獲得一定獎勵；每週獎勵前5名曲目和前5名歌單，每位創作者能獲得100個$AUDIO獎勵；臨時激勵則如上述提案，額外設立委員會評選創作者，最多發放1,000個$AUDIO獎勵，獎勵額度都不大。這些用來激勵的$AUDIO都來自基金會國庫。
這一點恐怕會讓人失望：代幣分發與平台的內容貢獻關係並不大。與此相關的是，平台也沒有明確的商業模式，創作者缺乏營收手段。相關部分會在第5小節詳述。
3.4 代幣分配
20年10月，$AUDIO上線，團隊披露其分配細節如下：
發布對像數量/百萬佔比最終解鎖期限團隊和顧問40640.60%2026年投資人36036%2022年基金會國庫17817.80%2023年1萬名高活用戶空投555.50%/合計999100%/
此外，$AUDIO每年有總量7%的代幣增發，用以獎勵那些質押代幣的用戶。官網展示的下圖預估了到2026年7月全部解鎖為止，四類持有者的流通代幣，其中假定總量7%的增發代幣全部回歸到社區。
4.商業模式
4.1 缺位的商業化手段
Audius提供的服務對於草根用戶極其友好，在這裡收聽任何音樂都完全免費，並且沒有廣告，可以說平台一直在補貼小白用戶。但也正因此，Audius幾乎沒有商業化手段，入駐的創作者也缺乏有效的營收方式。
唯一具有一定商業化色彩的功能，是Audius提供的等級特權。用戶在Audius分配的錢包內存儲一定量的$AUDIO，即可獲得相應的特權服務。最低的Bronze等級要求持有10+ $AUDIO，對應官網徽章（類似大V認證）、Discord認證的特權；Silver及以上等級要求持有100+ $AUDIO，除了享有Bronze特權外，還可以在官網展示自己在其他錢包地址內的NFT。整體來說，這些激勵都在於美化用戶社交身份，但普及度較低。 Discord內認證的Bronze用戶~30名，Silver用戶~200名，更高等級的用戶微乎其微。
雖然早在20年3月，官方就曾發布推文提到未來的商業化，但始終停留在預告階段。對於商業化的缺失，CEO Roneil Rumberg在21年9月的採訪中表示，認為產品的首要目標應當是建立有意義的社區，而非開啟商業化。但是他也透露，在下一步路線中，商業化的推出會是主要任務之一。
4.2 未來的商業化可能
Audius從20年到現在，陸續對外透露過一些商業化路線圖，整理如下。
Audius關於商業模式的底層思想令人著迷，其核心是取消中間方，平台無收入。 20年3月的官方推文宣稱：會把收入的90%給創作者，10%給節點運營商，Audius分文不取(下圖）。
CEO Roneil Rumberg在採訪中有一段對於公司運營的中心化程度的解釋，可以作為這個90/10比例的註解。
首先，在App的去中心化層面，Audius讓用戶與運行節點直接交互，取消了自己作為「平台中間商」的角色。
其次，在公司的去中心化層面，Audius項目方會負責Audius Foundation Treasury，管理1.78億顆$AUDIO，來維護項目運營；而項目裡的內容資源都是開放的，Audius鼓勵各種第三方團隊基於項目資源做生態建設，Audius App只是Audius生態裡的一個應用，任何團隊/個人都可以利用Audius製作其他應用。 Audius項目方也不會成長為一個巨大的用戶運營公司，目前只有~20人的團隊，用戶運維更多交給社區進行。
因此，項目方開放了數據接口，任何人都可以調用項目中的數據來建立自己的App。目前已經有幾十個這樣的App，如下圖的Music Racer就是一個Steam遊戲，用戶伴隨音樂節奏闖關，所有的音樂都是從Audius項目中調用播放。並且，Audius也推出了第三方App激勵計劃，每月API調用最多的App製作人可獲得500顆$AUDIO獎勵。
如果按照這一路線規劃，那麼Audius項目方就會成為類似以太坊基金會的存在，依靠國庫來維持資金，但並不依靠具體的App來實現營收。 Audius不再是具體用戶的平台，而是各類音樂應用的平台。
以上闡述的是Audius項目方的運行模式；而對於創作者的營收方式，Audius在2020年10月更新的白皮書中，提到兩種方式。
第一種是允許通過第三方穩定幣來購買付費內容。 20年11月的一段採訪中，在Audius擔任Crypto Strategy的Cooper Turley闡釋了相對具體的收費方式。未來可能會基於每一次流媒體播放來進行微交易，播放費率由上傳該音樂的創作者自行設定。用戶的實際體驗將會是，在Audius的錢包內存儲一定的穩定幣，每一次播放都會自動支付一部分費用，這部分費用在後端會自動給到創作者。穩定幣交易的同時可能會收取一定的手續費，由$AUDIO持幣者管理。
第二種則是支持創作者發布個人代幣。創作者必須要質押$AUDIO才能發布個人代幣，而分發和使用方式可以由創作者來定制，比如可以讓粉絲持有創作者代幣，來解鎖特定內容、或參加特定活動等。在這一過程中，項目方也可能會收取一定的創作者代幣，交由$AUDIO持幣者治理。而且，Audius會作為創作者代幣的聚合器，允許創作者在Audius內分發基於Roll、Rally等其他平台創建的個人代幣。開放的創作者代幣體系，也會讓Audius在Defi體系中有更多的發展可能。
5.項目機會和風險
Audius的優劣可以說是一對矛盾。
明顯的優勢在於，項目有強大的去中心化和包容精神，包括給傳統互聯網用戶提供低門檻的使用體驗、允許散戶參與存儲節點運維、開放API供第三方App調用歌曲等，都讓用戶的音樂共享行為變得極為便利，營造了良好的音樂創作和分享氛圍。
但相應地，往「共享開放」方向發展的努力，也對其「合規化」與「商業化」造成了障礙。
其一，在內容審核方面，為了保證用戶能夠不受限制地上傳音樂，項目方本身無法決定下架任何內容；官方回應未來將會引入第三方仲裁機制，但目前還沒有明確規劃。因此，項目目前無法避免用戶上傳侵權內容。
其二，由於Audius上的音樂無法得到版權認證和保護，目前為止也還沒有推出明確的創作者營收計劃。在音樂NFT平台頻出的背景下，Audius如何保證創作者的營收以維持其吸引力，會是個重要問題。
總結來看，如何平衡對所有用戶的開放共享與創作者的營收需求，會是Audius長期面臨的問題。如果按照項目白皮書中的規劃，未來將開放穩定幣購買付費內容、支持創作者發行個人代幣及定制化的代幣分發方式，那麼項目必須首先解決內容合規與版權保護問題，同時也需要向平台現有的非加密用戶進行加密貨幣的教育，避免現有用戶由於使用門檻的提高而流失。
6.團隊背景及投融資情況
根據Crunchbase收錄的融資歷史，自18年成立至今，累計融資1.36億美元。投資機構中不乏Coinbae Ventures，Multicoin等頭部機構。歷次融資信息如下：
團隊的兩位聯創都有高學歷和技術背景。 CEO及聯創Roneil Rumburg是斯坦福CS專業，早年做過一款比特幣支付應用。 CPO（產品總監）及聯創Forrest Browning也來自斯坦福，曾做過企業數據中心管理平台。
7.產品總結
Audius是一款有著強烈去中心化願景的音樂應用。其去中心化努力體現在，將音樂的內容控制權和主要收益還給創作者本身，取消創作者和粉絲之間的中間商。在內容控制權方面，項目沒有中心化審核機制，創作者有完全的音樂發布權限（但未來會推出社區仲裁機制）；且項目公開所有數據，創作者可以自行調取音樂數據。在收益分配方面，預期90%的收益會給到創作者，具體的營收分配方式將主要由創作者和社區來決定，項目方不擁有絕對控制權。
就目前體量來看，Audius仍是個電音+加密圈的前沿小眾App，還未觸及出圈爆發點，但已經積攢了一批真實用戶。平台全免費、無廣告、無需上鍊的特點，為小白用戶提供了極低的使用門檻。項目早期通過代幣空投的方式，吸引到了部分大V入駐，也帶來了最初的流量，其後項目方也在持續運營社區，營造出較好的音樂創作和共享氛圍。
項目目前的通證經濟模型較為單一，主要用以激勵去中心化存儲節點的運維，還未與平台的內容創作深度融合。其商業模式也基本空白，創作者缺乏可行的營收手段。
附相關資料
原標題| 去中心化音樂流媒體Audius：砍掉中間商的試驗
作者：echo_z
