衍生品市場唯一藝術目前都是和大IP進行聯合發售的
主持人：國盛區塊鏈分析師金鬱欣
主講嘉賓：唯一藝術CEO 佟世天
唯一藝術簡介
唯一藝術目前是國內領先的數字藝術品電商平台。已經成功發售過豐子愷畫作、故宮、敦煌、湯姆貓等大量知名IP，種類囊括國潮博物館、動漫二次元、遊戲電競、時尚設計、現當代數字藝術、攝影藝術等多個類別的文創周邊數字藏品。公司目前是國內融資規模領先的數字藏品平台，並擁有國有資本的背書以及多項的合規經營資質。平台全部使用人民幣進行合規交易，每個月的GMV在三千萬元以上，系同類平台裡的領軍企業。
唯一藝術多次被包括人民日報、新華社、光明日報、中國日報、中國青年報在內的多家央媒報導。 11月24日中央全面深化改革委員會第二十二次會議《關於讓文物活起來、擴大中華文化國際影響力的實施意見》，11月12日唯一藝術發售的敦煌系列數字藏品，成為首個發售動態數字藏品的平台，讓中國文化活起來的同時也受到了人民日報的報導。
會議紀要
金鬱欣：您覺得這個打造一個NFT的平台，它的核心的關鍵點是有哪些呢？
佟世天：關鍵點主要是3個方面：供應、消費者和區塊鏈底層的技術。
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供應端其實分為兩種供應。第一種是版權供應。也就是說比如某一個中青年藝術家的一個藝術畫，通過上鍊的方式進行著作權登記。那通過區塊鏈登記的方式把知識產權進行電商化的交易，這種我們叫版權品供應。第二種是文創周邊衍生品供應，比如說敦煌等等這些數字藏品，發行了很多份，其實是文創周邊，屬於衍生品的類別。衍生品的交易和在淘寶上賣手辦一樣，不涉及到版權的售賣，而只是在物權法下進行商品的物權交易。所以我們的供應主要來自於大量的中青年藝術家的版權品供應以及大量的IP方的衍生品供應。
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消費者：從供應端來講消費者更為明晰，版權和IP衍生品的購買人群不同。
版權市場上有一些真正熱愛藝術的消費者，也有很多小B端經營製造業等實業的客戶。熱愛藝術的消費者大家很容易理解，我們主要解釋下為什麼會有製造業的小商家在平台上買作品。區塊鏈使得知識產權交易更安全、更便捷，改變了以前非常麻煩和困難的版權交易市場現狀，讓製造業商家能夠更便宜的、更直觀的、更便捷的發現和購買他們喜愛的知識產權用於生產經營。所以版權畫作的市場出現了很多賦能實業的場景。原本的知識產權交易困難且複雜。想買版權的商家找不到去哪買，想賣版權的藝術家也不知道賣給誰，所以造就了賣家遇到買家就獅子大開口要價格，交易成本的過高也使得製造業有著使用盜版的衝動，這一切都是市場供應失衡，匹配效率低下造成的。現在江浙滬和廣東福建的一些小商品的實業小老闆可以通過在唯一藝術上以正規的電商的方式買到了版權畫作，它可以使9.9元的T卹變成了39的T卹，變成了文創周邊，這是一個知識產權交易賦能實業非常好的商業案例。
衍生品市場唯一藝術目前都是和大IP進行聯合發售的，它其實吸引到的是文創周邊的消費者。比如說我們發行的敦煌系列的數字藏品，也得到了人民日報的方面的好評。很多喜歡敦煌文化和傳統國潮文化的消費者會以電子手辦的方式來去認識數字藏品到底是什麼。比如說每個飛天的形象發行了一千份，那買到的每一個其實不是版權，而是一個衍生品。這就像我在線下的文創店買了一個故宮授權的一個手辦是一樣的，是一種中國文化的衍生品消費。
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區塊鏈：在中國也有一些官方機構在通過區塊鏈的方式進行知識產權的登記，所以在區塊鏈在知識產權應用這件事情上本身是沒有什麼太多法律問題，並且是使用的區塊鏈的技術特徵，符合我們國內對於區塊鏈技術認可的範圍。所以在思考區塊鏈技術落地應用的時候，我們是抱著去賦能實業以及賦能已有的商業場景比如文創周邊這幾個方向來做的。
金鬱欣：NFT藝術家群體是怎樣的？是否會有一些傳統的藝術家會往這個NFT的藝術家這邊遷移？
佟世天：目前來講，通過上鍊方式來做知識產權登記的，主要還是一些數字原生的藝術品，和傳統藝術家之間重疊度不高。傳統藝術家是否會向數字藝術方向遷移取決於藝術家本身在數字原生創作領域的能力。以前的藝術品銷售，無論是買還是賣，行業的佣金都特別高。比如說我在畫廊裡面來買一幅作品，畫廊跟藝術家很多五五分成的，藝術家其實只能拿到成交總額的一半，這也沒辦法怪罪畫廊，本身畫廊需要很大的經營成本，空間有限也無法大量擴充貨品豐富程度。以往的藝術品都是一些高淨值用戶在買單，所以供需關係尚可滿足市場需求，但隨著中國社會的不斷發展，人民精神文化消費需求的快速增長，這種原始的交易方式就顯得有一些落後了。這個領域很像電商的早期，人民的物質生活需求快速增長需要電商平台這樣的直銷頻道，能將貨品供應快速提升上來，將交易成本快速降下來。在這個過程當中，技術手段帶來的市場效率的提升，而市場效率提升也帶來了市場容量的增大，出現了良性循環。我們簡單的來說就是中國的藝術家的作品更好賣，更容易賣，消費者和實業商家不僅有了更多選擇的餘地，也付出了更小的成本，供需端實現了雙贏。
金鬱欣：NFT這個行業現在的規模大概有多大？您覺得主要分為哪幾個板塊？
佟世天：從海外來看，數字藝術這個板塊在Opensea上單月流水已經超過了三十億美金，並且誕生了一家百億美金的估值公司。從資本市場的角度來看，如何去評估行業規模，我覺得各位比我專業的多。從目前元宇宙的進度看，目前還沒有一個真正能讓用戶進入的元宇宙，沒有辦法說我買到的數字藏品也好數字物品也好如何在元宇宙體現使用價值。所以目前全世界的平台做的所有的數字藏品，無論是海外還是國內，都是從收藏和喜愛的角度來去做發售的，也就是屬於知識產權市場或者文創周邊市場的範圍。我們認為，著作權法支持或者物權法支持的各種標的，比如圖片代碼、音樂、域名、商標、程序等等我們都可以認為它是可售的類別，分為哪幾個板塊我就會從法律實質上來去思考這個問題我覺得更加合適。
金鬱欣：數字藏品NFT後續更大的發展路線是什麼？
佟世天：數字藏品的賽道非常寬廣，後續的發展不僅僅是文創周邊和藝術收藏市場，而在於元宇宙裡面的一切特異性的商品都有可能要用到區塊鏈技術來去確權，我們也很期待國家能有一條自己的、官方的公鏈，在所有交易都受控的情況下更好的實現數據安全，也可以拓寬數字人民幣的使用場景。
金鬱欣：整體的NFT行業的格局是怎樣的？尤其是作為NFT平台，國內格局和競爭對手？
佟世天：行業格局從海外和國內來進行區分。海外和國內的數字藏品消費人群、消費的東西、支付方式、交割方式都不同。海外Opensea是一家獨大的，基本上佔據了百分之九十以上的市場份額，其他的NFT 平台暫時很難在交易這個環節上競爭。或許通過開拓新場景側面和OpenSea的競爭會有一些機會。國內目前看做的最好的我個人認為還是阿里的粉絲粒團隊，其次是我們的唯一藝術，目前月交易額在三千萬以上，目前其他小平台基本上每週都會湧現，接下來會處於異彩紛呈的局面，和我們線下文創市場的市場離散度越來越趨同。
金鬱欣：普通人是否也可以在唯一的平台上鑄造NFT？
佟世天：我們接下來會推動開放上鍊的系統，我們希望人人都能將大家的作品、大家的回憶以及值得紀念和收藏的一切上鍊。包括各種各樣的藝術品，甚至包括孩子三歲的照片，歷史的見證等，但是上鍊和上架是兩個不同的概念，上架的內容需要嚴格遵循國家的法律法規進行審核。
金鬱欣：NFT的主流風格是什麼？
佟世天：我們是敬畏市場的，市場喜歡的東西才可能會被定義為主流。我個人認為數字藏品可能會帶動中國文化快速向全球傳播，讓中國文化成為主流。
金鬱欣：當下主要的商業模式是怎麼樣的？未來會有什麼發展？
佟世天：我們目前的商業模式很簡單，我們是一家電商平台，賣東西、收佣金、廣告服務和技術服務方面的工作，在商業模式上與傳統電商平台沒有區別。後續迭代中，可能會有一些收費方式和方法上的調整，但是它主要的商業模式不會改變。我們的目前經營的主要的品類會在後面快速的擴張，希望我們能盡快成為一家平台級的數字文創電商。
金鬱欣：如何實現平台的合規性的呢？
佟世天：或許還要一些時間數字藏品行業才會有一個明確性的法律性文件。從法律制定的角度上來講，我們現在經營的這些類別可能會受到哪些現有的法規進行監管的就非常值得研究。我們通過與大量的律所，還有會計師事務所以及稅務的方面的溝通，認為有七個相關的許可證資質是需要拿到的：
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藝術品銷售備案。
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區塊鏈信息服務備案。
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電信增值業務許可證：這個證其實是分為兩個不同的範圍。第一個叫EDI——在線交易與數據處理業務。第二個是ICP 這個我們都比較熟悉了。
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網絡文化經營許可證。
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信息網絡視聽節目許可證
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網絡出版服務許可證
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拍賣經營許可證
這是我們和各方溝通得出的七塊相關的合規經營資質參考。
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