社交銷售是多年來被許多人使用的一項重要技能。 LinkedIn可以被認為是可用於銷售的最有效的社交媒體平台之一。雖然存在Twitter 和WhatsApp 等其他社交媒體平台，但使用LinkedIn，你可以輕鬆地從基本的聊天轉向業務。在本文中，我們將簡要介紹什麼是社交銷售、為什麼要使用LinkedIn，以及在LinkedIn 上練習社交銷售時可以應用的8 個最佳技巧。
社會銷售定義
社交銷售可以定義為讓你的社交網絡參與開發和維護關係的過程，這些關係以後可以用來鼓勵構成你的社交網絡的追隨者購買你的服務和產品。社交媒體非常受歡迎，有數百萬人在使用它，所以如果使用得當，它可以顯著促進你的銷售。
為什麼選擇領英
大多數人都知道LinkedIn，但其中一些人認為LinkedIn只是一個專業的社交平台。雖然這是真的，但LinkedIn 還有其他適合社交銷售的功能。一方面，截至2021 年，LinkedIn 擁有超過7 億訂閱者，這意味著你的目標受眾很可能包括在內。如果使用得當，你可以看到品牌曝光度增加，進而增加銷售額。
LinkedIn上社交銷售的8個最佳技巧
這裡有8 條提示，應用後可以幫助你提高在LinkedIn 上的銷售額：
1.創建有效的LinkedIn個人資料
成功使用LinkedIn 銷售產品的第一步是創建有吸引力且有效的個人資料。如果你的潛在客戶覺得你的個人資料很無聊，他們甚至可能不會給你機會。這最終可能會剝奪你將這些觀眾轉化為潛在客戶的機會，這也是一些企業決定使用LinkedIn 的主要原因。為了防止這種情況，讓我們來看看如何優化你的個人資料。以下是你可能需要努力的個人資料的5 個關鍵方面：
● 寫一個引人入勝的標題
LinkedIn 個人資料的標題是人們最先看到的內容之一，因此，作為一家專業企業，你可能需要花時間編寫引人入勝且引人入勝的標題。它不必很長，但可以簡短、簡單、直截了當。
以下是你在製作自己的標題時可以使用的示例模板：{你的職位}，幫助{你的目標受眾} 實現{目標}。
現在，一個漂亮的標題在使用此模板時的外觀示例：
“數據分析師，幫助初創企業和小型企業通過制定數據驅動的決策來提高生產力。”
● 你的LinkedIn摘要應該引人注目
雖然你的標題可能很好地激發了觀眾的興趣，但你現在需要通過精心編寫的摘要進一步說服他們。你的LinkedIn摘要應該簡短，最好是1或2段但不超過3段。你必須認識到你的潛在客戶可能沒有太多時間，因此他們可能會選擇瀏覽你的個人資料。這就是為什麼直接將你的摘要分解成易於消化的短段落很重要的原因。一份好的個人資料摘要應該包含有關你所做的事情、你打算為目標受眾帶來的價值、你對工作充滿熱情的原因以及你的資格的信息。
● 為你的個人資料上傳專業圖片
根據LinkedIn 的數據，如果你有個人資料圖片，則你的個人資料被查看的可能性要高出14 倍，並且當你考慮它時，這是有道理的。人們喜歡感覺他們是在個人層面上與你互動。如果沒有個人資料圖片，你的個人資料就會失去那種參與感。此外，你的個人資料以及你的業務可能看起來不可靠。
在尋找個人資料圖片時，最好的選擇可能是簡單的頭像。你可能決定使用空白背景或包含與你的業務相關的內容的背景。無論你選擇什麼作為背景，都不應干擾觀眾看到你的臉的能力。
● 確保包括相關的過去工作描述
如果你有一些相關的工作經驗，你可能希望將其包含在你的個人資料中，因為它通常有助於說服潛在客戶你是可靠的。在填寫職位描述時，請務必包括公司、你在那里工作的日期、你的角色，最重要的是，你能夠提供的價值。
一個好的職位描述可能如下所示：
與一家披薩配送公司合作，找出導致配送延遲的主要原因，最終將平均配送時間從20 分鐘縮短到7 分鐘。幫助確定具有擴展機會的社區，使年收入增加35%。
這只是一個示例，但通過包含一些數字，你可能會幫助你的目標受眾更好地了解你想要帶來的價值。
● 使用具有視覺吸引力的媒體，例如圖片和視頻
包括描述你提供的服務和產品的圖片和視頻是吸引觀眾的好方法。這是增加品牌曝光率的有效方法。如果你有興趣，可以使用在線資料和價格來學習如何拍攝高質量的照片和錄製工作室級質量的視頻。
2.充分利用搜索
搜索功能是你在LinkedIn 上建立“連接”時可能使用的主要方法之一。你可以應用一些過濾器，這將有助於縮小適合你的目標受眾的人群。你可以按以下方式過濾：
你可以使用它來查找當前在特定企業或公司工作的人員。這也可用於查找曾與前雇主合作過的人。這是找到與你有共同點的人的一種方式。
你可以使用此功能查找特定學校的校友或什至與你在同一所學校就讀的人。這是與潛在客戶建立共同點的另一種好方法。
按位置過濾使你有機會找到可能可以安排喝咖啡的客戶，以更好地解釋你的業務。
3.發送個性化的連接消息
在尋找建立聯繫時，你可以使用LinkedIn 的搜索功能。但是，當你找到想要聯繫的潛在客戶時，你可能不想簡單地按下“連接”按鈕。原因是默認連接消息可能被某些人視為非常通用甚至懶惰。為避免這種情況，你可能需要製作個性化消息– 這更有可能使你的個人資料連接請求具有個人風格並使其更有效。在尋找連接消息時，你可能希望利用一些在線資源，以便你的方法真正有效。
4. 升級到LinkedIn Sales Navigator 帳戶
如果你希望增加生成的潛在客戶數量，你可能會決定投資LinkedIn Sales Navigator 帳戶。雖然這是一項付費服務，但它具有許多你可能會覺得有價值的功能。以下是你可能會發現有價值的LinkedIn Sales Navigator 帳戶的2 個功能：
● 領先建設者
潛在客戶構建器是LinkedIn Sales Navigator 帳戶附帶的一項有價值的功能。此功能的作用是允許你將潛在客戶保存為潛在客戶。這樣做的好處是，當你的潛在客戶更新他們的個人資料時，這會顯示在你的主頁上，從而有機會通過喜歡或評測來參與。通過頻繁參與，你可以與潛在客戶建立更好的關係，並且在適當的時候，你可以向這些潛在客戶提供你打算銷售的服務或產品。
● 已保存的搜索
如果你發現自己經常運行特定的搜索查詢，你可能需要考慮使用LinkedIn Sales Navigator 帳戶。此付費帳戶帶有保存搜索功能，可讓你保存定期運行的搜索查詢，然後當有新的搜索結果時，LinkedIn 會向你的收件箱發送消息。一種管理時間的好方法。
5. 利用客戶的聯繫
一旦你找到了適合你的目標受眾的客戶，尋找其他人的一種簡單方法可能是查看他們的聯繫。當你的客戶更新他們的個人資料時，你可以決定查看與之互動的人，看看他們是否是可能對你的服務感興趣的人。如果你成功找到潛在客戶，你可能很有可能將他們轉化為潛在客戶，因為你的相互聯繫（在這種情況下是過去或現在的客戶）將能夠直接或間接地作為推薦人。
6. 有“人們也看過”側邊欄
當你搜索新連接時，此功能會發揮作用。找到你可能感興趣或適合你的目標受眾的人後，你應該查看他們的個人資料。在他們的個人資料上，他們的個人資料右側有一個名為“還查看過的人”的側邊欄/列，其中包含與你正在查看的個人資料具有相似屬性的個人資料的名稱。此列表中的每個人都是潛在客戶，因此你可能還希望通過向他們發送個性化連接消息來與他們互動。
7.使用LinkedIn脈搏
讓潛在客戶相信你是可靠的一種方法是為他們提供價值。這不一定是免費的工作，但它可以是一篇為你的目標受眾提供有價值信息的文章。當你準備好發表一篇文章時，你可以使用LinkedIn 脈搏來接觸成百上千的人。作為鼓勵參與LinkedIn 脈衝帖子的一種方式，你可能需要標記相關聯繫人。重要的是你的帖子包含最新且有價值的信息。
8.研究LinkedIn個人資料
LinkedIn 個人資料可以包含有關潛在客戶的大量信息，對LinkedIn 個人資料進行一些研究通常會有所收穫，這樣你就可以更好地了解客戶的特徵。了解這些特徵可能有助於識別和吸引新客戶。這裡有3 件事需要注意：
● 注意關鍵術語
你可能需要特別注意潛在客戶在描述自己時使用的關鍵術語。通過在與他們交易所時將這些術語納入你的詞彙表，你可能會更有可能變得更相關。
● 在個人資料亮點中尋找潛在的對話破冰者
個人資料的亮點包含諸如相互聯繫甚至類似的過去雇主等信息。此類信息可用於與潛在客戶建立聯繫，並在嘗試開始對話時充當破冰者。
● 查看個人資料的活動
LinkedIn 個人資料的活動包含有關特定潛在客戶按時間順序與之交互的內容類型的信息。這可能包括諸如閱讀的文章和與之交互的帖子之類的信息，甚至包括他們可能已發布的內容。此信息可用於確定個人資料是否與你的目標受眾匹配。
● 利益
本部分包含有關特定個人資料所遵循的企業、學校和影響者類型的信息。這是確定它們是否與你的目標受眾匹配並找到對話共同點的好方法。
最後的話
在LinkedIn上練習社交銷售時，不要害怕走出你的舒適區，並嘗試用你能想到的任何方式擴大你的外展範圍。請記住遵循我們的提示，努力展示自己，保持禮貌和信息豐富，努力為你的觀眾帶來價值，成功將觸手可及
資訊來源：由0x資訊編譯自SOCIALNOMICS。版權歸作者Nicole Garrison所有，未經許可，不得轉載
