撰文：Supreet
編譯：Alex，TechFlow
這是2018 年的冬天，加密市場已經崩盤，甚至像比特幣和以太坊這樣的藍籌代幣也從歷史高點下跌了90%。一個接一個地、大張旗鼓地啟動的項目正在倒閉。在你叔叔諷刺地問：“那麼……你的比特幣投資怎麼樣？”之後，你的感恩節晚餐真的很尷尬。
隨著其他項目的終止，有一個項目卻有著信念在繼續建設，它就是OpenSea。 Opensea於2018 年2 月推出，堅持追求著成為“cyptogoods 的eBay”的願景。這種堅持得到了回報，隨著它成為最受歡迎的NFT 市場，最近的估值達到了133 億美元。這篇文章試圖分析導致OpenSea 作為產品取得巨大成功的原因以及它可以從這裡走向何方。
但首先，什麼是NFT？
嗯，NFT（不可替代代幣）是一種在區塊鏈上存儲資產所有權的方式。它可以是圖片、音樂等數字資產，甚至是土地所有權、文憑等現實世界的資產。由於區塊鍊是完全去中心化和抗審查的（至少以太坊是），你不必信任第三方來維護這種所有權的記錄。
OpenSea 是一個與底層區塊鏈交互的市場，用於創建和交易代表數字資產（如圖片、音樂，甚至是以太坊上的域名）的NFT。市場是促進產品銷售和購買的途徑。想想亞馬遜、優步和Airbnb。大多數市場的一個關鍵特性是他們並不真正擁有產品的庫存，他們只是允許其他人銷售（有一些例外，比如亞馬遜也銷售他們自己的產品）。
OpenSea 真的那麼受歡迎嗎？
讓我們看看數字。下表根據過去30 天的用戶數、交易量和ETH交易量比較了不同的NFT 市場。這些統計數據來自DappRadar，它查詢以太坊區塊鏈以跟踪以太坊應用程序的各種指標。
從上面可以明顯看出，OpenSea 已經在塵埃中留下了競爭，或者我應該說在水滴中（明白了嗎？）。在過去30 天裡，它促成了價值約45 億美元的交易（即150 萬ETH），遠遠超過所有競爭對手。綜上所述，eBay 在上個季度每月進行的交易價值約為66 億美元。雖然他們處理完全不同的產品（區塊鏈數字資產中的OpenSea 和實物商品中的eBay），但OpenSea 儘管在加密領域運營，但仍與傳統市場保持同步，對此我表示讚賞。
他們做對了什麼？
一個項目的成功不能僅僅歸因於幾個因素。它需要出色的產品、出色的團隊、出色的時機和大量的運氣。雖然OpenSea 似乎擁有所有這些，但我們至少可以嘗試評估他們到底做了什麼正確的事情才能達到現在的位置。
快速建立供需關係
正如Lenny Rachitsky（Airbnb 的前產品經理）在他的時事通訊中所討論的那樣，推出市場的最大障礙之一就是恰當地稱為“雞和蛋的問題”。當平台上沒有用戶購買產品時，您如何說服供應商與您一起列出他們的產品。除非已經有產品庫存供他們檢查，否則您如何說服買家加入？
大多數傳統市場通過首先關注建立供應而獲得成功。 OpenSea 也是如此。正如The Generalist報導的那樣，他們竭盡全力建立初始供應，理查德·陳（加密投資公司1confirmation 的普通合夥人）在下面的引文中完美地總結了這一點：
“Devin 和Alex [OpenSea 的联合创始人] 在Discords 中出色地發現了新的NFT 項目，並在讓這些項目在OpenSea 上市並吸引了大部分交易量方面赶超Rare Bits [其当时的紧密竞争对手]在OpenSea 而不是Rare Bits 上。我們在2018 年4 月投資時，OpenSea 的Rare Bits 交易量已經達到了約4 倍。 ”- 理查德·陳
所有這些努力都促成了早期與多個項目/藝術家的合作。這包括支持Axies（可以說是基於以太坊的最受歡迎的遊戲），使用其原生代幣MANA購買decentraland（類似於Minecraft 的基於以太坊的虛擬遊戲），與美國職業棒球大聯盟合作銷售MLB 數字收藏品，提供官方死侍數字收藏品，與德國足球俱樂部拜仁慕尼黑合作列出球員卡NFT，並支持所有花哨的.eth ENS 名稱的交易. 這份非詳盡的清單展示了團隊與盡可能多的項目合作以建立穩定供應流的熱情，以及在遊戲、藝術、體育、娛樂業、域名等廣泛類別中迎合NFT 的遠見.
這種喧囂得到了以用戶為中心的功能的補充，這些功能使供應商能夠輕鬆進入這個市場。 NFT 的上市是無需許可的，無需任何批准或複雜的准入。此外，OpenSea 創造了一種將在以太坊上鑄造新NFT 的成本從賣方轉移到買方的方法。這兩個功能都大大降低了新晉藝術家/項目的准入門檻，這極大地促進了平台上NFT 庫存的增加。
一旦建立了穩定的供應，傳統市場就會開始專注於建立需求。對於OpenSea，執行此操作要簡單一些。在忙於獲得早期的合作夥伴關係並將自己建立為上架NFT 的平台之後，所有較新的項目都開始在那裡上架他們的NFT 並帶來他們的客戶。項目本身也受到激勵，以鼓勵其客戶使用OpenSea，因為該項目將在原始NFT 的每次二次銷售中獲得特許權使用費。此外，從2021 年夏天開始的NFT 狂熱推動了OpenSea 的需求增長。一旦加密世界接受了這種區塊鏈的非DeFi 用例，導致以太坊上的交易創紀錄，猜猜誰在那裡，準備好為所有人提供那些交易的便利和發家如海？
最大化用戶幸福感
正如Sarah Tavel 在她的博客文章中所討論的，市場不應該僅僅專注於增加供應，還需要實現產品功能以最大限度地提高用戶的*幸福*。就像優步通過自動充值信用卡創建無摩擦支付一樣，Airbnb 通過建立超級房東計劃，滿足要求的房東獲得一個特殊的展示徽章，從而使他們對新預訂更具吸引力。 OpenSea 在這方面也表現出色。
他們的一大成就是實現了強大的過濾和排序功能，以便輕鬆發現NFT。這可能看起來微不足道，但事實並非如此。每個NFT 集合都有不同的特徵和特徵。 OpenSea 允許“自定義”過濾和排序，根據正在查看的集合進行更改，以便用戶可以根據該特定集合細化他們的搜索。
不同集合的不同過濾器
接下來，他們採取了具體措施來解決困擾NFT 愛好者和一般以太坊用戶的最大問題，即高得令人望而卻步的gas 成本。天然氣成本是以太坊網絡上每筆交易收取的費用，該費用支付給運行網絡的個人，也稱為礦工。但由於對以太坊的需求高得離譜，而當前網絡的容量相當低，每筆NFT 交易的這些費用可能從幾十美元到幾百美元不等（取決於網絡流量）。雖然OpenSea 無法控制底層以太坊網絡的gas 成本，但他們實施了多項功能，至少在一定程度上降低了這些成本。他們使拍賣能夠在鏈下進行以便在最終銷售期間僅使用一次gas，允許在鏈下降低拍賣價格，這樣價格變化就不需要每次都需要gas，引入“惰性鑄幣”，以便藝術家可以免費鑄幣NFT，gas 由支付買家第一次購買NFT 並與Polygon 集成時，Polygon是另一個與以太坊交互但費用較低的區塊鍊網絡。
繼續關注產品的財務方面，OpenSea 還允許購買除ETH以外的其他加密貨幣的NFT，尤其是Dai和USDC等穩定幣。這特別有用，因為用ETH購買會在許多國家引發稅收事件，而使用穩定幣是避免這種情況的簡單方法。也就是說，假設你為你的加密貨幣納稅。如果你不這樣做，你應該！ ！ ！
做出正確的選擇
好的產品只是成功的驅動力之一；一個關鍵的，但不是唯一的。每個項目在其生命週期中都面臨著無數的選擇，他們做出的選擇決定了他們是在公海中乘風破浪還是傾覆沉沒。 OpenSea 在通往頂峰的過程中做出了許多正確的選擇。
首先是他們對自己使命的信念。據The Generalist報導，他們被定罪的原因是一種叫做ERC-721 的東西。這是一個由核心以太坊開發人員並行構建的標準，用於規定在以太坊上創建和轉移NFT。該標準的創建意味著該領域的重要性足以引起以太坊開發人員的關注，並且所有未來的NFT 項目都將遵守該標準。因此，他們在ERC-721 標準之上創建了一個市場，然後可以支持所有未來的NFT。通過這樣做，OpenSea 通過聚合NFT 供應為買家提供了更加便捷的體驗。在此之前，每個項目都必須創建自己的市場，例如，CryptoPunks 和Axie 有自己的（現在仍然如此）。
對NFT 的這種信念也是讓他們在2018 年的加密貨幣寒冬中倖存下來的原因。當加密貨幣市場低迷且沒有多少項目能夠生存下來時，OpenSea 經營著一支只有7 名員工的精幹團隊，不斷收取交易費以維持公司漂浮，並繼續建造。
最近，由於代碼中的錯誤，許多高價值NFT 以較低的價格出售時，他們面臨了一些更艱難的選擇。他們決定賠償受影響用戶的損失。同樣，在某些情況下，他們還凍結了被盜的NFT 。雖然他們受到了一些人的批評，因為這違背了審查制度的基本加密精神，但這些步驟肯定有助於建立與用戶的信任。
OpenSea 的下一步是什麼
征服海洋後接下來要做什麼？你試圖粉碎每一個敢於推翻你的競爭對手，並繼續你的統治地位。 OpenSea目前已經是其NFT 市場類別中的主導力量。然而，他們面臨著來自街區新來的LooksRare 的非常真實的威脅。這個最近推出的NFT 市場對他們來說有很多事情要做- 費用低於OpenSea，擁有一個原生代幣，這大大增加了它對加密原生代的吸引力，並與代幣持有者分享其所有費用。從前面的表格中可以看出，LooksRare 已經超越了所有其他平台，並且正在接近OpenSea 的交易量和ETH交易量。
那麼OpenSea 推出自己的代幣的答案是什麼？這不是那麼簡單。作為一家美國公司，OpenSea 喜歡與美國監管機構相處融洽，不能冒險推出代幣，只會招致監管機構的憤怒，從而阻礙他們的運營。因此，OpenSea 的前進道路是繼續最大限度地提高用戶的幸福感，並可能擴展到其他用例。以下是一些可能的選擇：
1）更加移動化。 OpenSea 已經有一個移動應用程序，但它非常有限，甚至不允許交易NFT。該應用程序需要抽像出創建錢包、存儲種子（可以為高級用戶執行此操作）和復雜的氣體估算的過程。基本上，讓體驗足夠無縫，可以加入加密新手。
2）探索NFT 的細分化，其中NFT 的原始所有者可以將所有權拆分為多個較小的代幣，然後其他人可以購買這些代幣。這允許NFT 的共享所有權。接觸像BYAC 和CryptoPunk 這樣的藍籌NFT 的機會，這些現在大多數人都買不起，這將釋放新的需求。原始所有者可以從增加的流動性和他們可以通過出售碎片化塊獲得的潛在“策展人”費用中受益。雙贏！
3）考慮與DeFi 協議合作（或創建自己的協議！）以允許使用NFT 作為抵押品來借錢，至少一開始是藍籌NFT。這種異花授粉可以解鎖全新的用戶群和對OpenSea 的需求。
4）Vitalik 最近談到了不可轉讓的NFT，這些NFT 具有潛在用途，例如頒發大學學位、土地所有權等。雖然還有許多考慮因素尚未解決（例如，如果所有者想要轉移到他們自己的第二個錢包，由於安全問題），OpenSea 可以引領社區的討論，甚至可能為其編寫ERC 標準！他們甚至可以探索潛在的創建B2B 解決方案，為可能想要使用它的企業提供不可轉讓的NFT 實施。
上面提到的一些可能的選擇例如NFT 的細分化和作為抵押品的效用，可能會使OpenSea 受到監管機構的審查。所以他們必須小心行事。事實上，監管是OpenSea 需要持續監控的一大潛在障礙，因為所有加密貨幣的監管普遍存在不確定性。事實上，作為加密社區的主導者，他們甚至可以考慮遊說對加密友好的法律，以幫助生態系統向前發展。畢竟，權力越大，責任越大！
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來源：深潮TechFlow
