Web3.0營銷戰略：從流量思維到社區思維

去年以來，Web2.0 巨頭紛紛向Web3.0 轉型。

由Assembly Research Partners 和Nothing Research 提供研究支持

本期週報由SnapFingers DAO 建設者共同創作

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Web3.0 營銷戰略：從流量思維到社區思維

去年以來，Web2.0 巨頭紛紛向Web3.0 轉型，譬如改名為Meta 的Facebook，支持NFT 頭像的Twitter，在Decentraland 開概念店的三星，以及支持Flow 區塊鏈的谷歌，同時更多新興的項目或組織也在探索Web3.0。從資本的角度看, 在Web3.0 領域獲得數億美元投資的科技公司、投資機構已經數不勝數，為大眾所知的有: a16z, 紅衫資本, Paradigm 等。

Web3.0 過去一年全球搜索趨勢

01 從流量思維到社區思維

不論Web2.0 還是Web3.0 應用，獲取市場都是非常重要的環節。 Web3.0 在組織形式、激勵機制上的重大轉變，讓他們在獲取市場的模式上，相較Web2.0 有顛覆性的變化。

Web2.0 講究流量為王，大多數公司為快速進入市場並搶奪潛在用戶，通過一系列營銷手段獲取和轉化、留存用戶，這一營銷戰略叫做GTM（Go-to-Market)。雖然在Web2.0 時代，雙方都有所獲益, 但是分配並不均勻。前期, 公司需要使用GTM 戰略在市場營銷大量投入資金，由此獲得潛在用戶，後期平台則拿著用戶創造的內容去大量變現。

Web3.0 利用去中心化的技術, 使用代幣化（NFT）將用戶變為組織的所有者。同時, 此模式不由企業來控制，不由集中化的領導來製定產品決策，甚至在使用消費者數據及用戶產生的內容時也是如此。在Web3.0 生態中, 一個項目所獲得的GTM 利益和最終利益將包括用戶、開發人員、投資者和合作夥伴。所以, Web3.0 項目發現社區的角色比市場營銷更為重要。

Web3.0 項目核心開發團隊通過代幣吸引早期用戶，而非在傳統營銷渠道上花費資金。在網絡效應還不明顯或尚未產生時，這些早期用戶可以因為自己的早期貢獻而獲得獎勵。從本質上看，這些早期用戶是將更多人帶入引流網絡的傳道者(他們也希望通過付出獲得回報)，並且這些”傳道者”比Web2.0 中的營銷人員或傳統商業開發人員擁有更大的可信度、積極性和粘性。

02 Web3.0 營銷模式的技術基礎

Web3.0 為什麼能實現Web2.0 無法擁有的新模式呢？ Web2.0 時代，內容創作者收入是被動的, 平台擁有其數據的控制權。 Web3.0 最重要的轉變是用戶將擁有並控制自己數據，包括身份和創作內容。這裡涉及到最重要的基礎工具就是加密錢包，加密錢包可以實現：

控制身份數據
數字財產的契約
現實財產的契約(萬物代幣化)
訪問數字銀行
所參加的活動證明(POAP)

加密錢包本質是一種私鑰管理工具，私鑰管理著對身份和其他敏感、有價值或其他機密數據的訪問，這些區域只能通過可審計的權限系統和智能合約對第三方開放；公鑰則提供對行為數據、POAP 或其他旨在提高聲譽或交流感興趣領域的信息的訪問。 Web 3.0 應用社區運營需要使用到的身份管理、聲譽、活動證明都需要基於錢包來實現。

了解當下最火的NFT 項目Azuki

Azuki – 中文幣圈一般都會稱紅豆。自從Mint 結束後一直保持不錯的人氣，Discord 成員8 萬、Twitter 關注量20 萬。從Opensea 交易量和不斷上升的地板價中不難看出紅豆已在藍籌中佔一席位。以下會從幾個不同角度去了解為什麼Azuki 紅豆會那麼火。

畫工精美

Azuki 紅豆憑著細膩，與眾不同的畫風從各種新的相似/類近的NFT 項目跑出。從角色的服裝，飾物和配件上都能看出團隊的高水准設計。

亞洲文化

Azuki 紅豆從名字便知道是個帶有強烈日本色彩的項目，它採用的日文漫畫風不僅僅代表著亞洲地區一部分人的共同語言與回憶，更是橫跨中外的交流橋樑。

遊戲元素

Azuki 紅豆從角色上設定了四種不同的物種：人類、紅種、藍種和靈魂，如魔獸世界這些著名的遊戲。之後再加上稀有的元素（閃電、水、土等9 種元素）。這些設定讓人們想像變成自己喜愛的遊戲和漫畫裡的角色，這種代入感是頭像類NFT 必要的元素。

社群

團隊找的是真心對項目有興趣，認同紅豆理念的人，它的白名單篩選機制，不是常見的邀請拉人、隨機抽獎機制，而是用社交媒體互動和項目內部標準獎勵長期建設社區的人。這種建立社群的做法能提高社群的共識而且更有歸屬感，令項目長期走下去。

團隊

Azuki 紅豆的創始人都有不錯的背景：Y-Combinator，Facebook，Google，暴雪等。 Arnold Tsang 是5 位創始人中唯一實名露面的人，他曾在暴雪旗下的射擊遊戲Overwatch 守望先鋒中擔角色藝術總監。有這樣背景的創始人站出來，絕對能令粉絲對項目更有信心，凝聚力更強。

創新

Azuki 紅豆以很低的gas fee 暢順完成Mint 的合約（ERC721A），被很多人稱道。同類型其他項目則有無限Mint、合約本身高昂gas fee、乘載過多而延遲等等問題。除此之外，Azuki 紅豆著力推動ERC721A 合約，在Discord 創建了一個讓開發者交流的頻道。這些舉動都令很多人形容Azuki 紅豆是個有格局的團隊，願意分享，推動行業發展。

一個成功NFT 項目必須擁有大家共同喜愛的獨特美感，Azuki 通過日本漫畫風、遊戲化元素獲得文化認同，通過社群聚合真正認同其理念的人，同時在技術上有所創新，這一切的背後是一支實力強大的團隊，所有這些因素構建了備受喜愛、交易數據不斷攀升的Azuki。

新項目調研

01 Kosen Labs：使用AI 技術的主動流動性解決方案

Kosen Labs 團隊由前Google DeepMind AI 研究人員和工程師組成，他們將人工智能領域積累的豐富經驗帶到DeFi 領域，專注於為Uniswap V3 和Sushiswap 等DEX 提供主動流動性供應的解決方案。於2021年11 月獲得A16Z、Framework、Protocol Labs 等知名投資機構的$500 萬融資，目前正招募社區大使。

Kosen 協議的核心是資產保險庫，資產保險庫位於用戶和Uniswap V3 池之間，為用戶實時管理LP 頭寸，並針對最大化的APY 進行優化，隨著時間的推移增加資產保險庫的數量、複雜性和多樣性。協議中另一個重要部分是策略和Keeper，Kosen Labs 作為網絡中的第一個Keeper，為協議提供V1 策略，未來將與更多的Keeper 合作，提供更廣泛的人工智能驅動策略。

Kosen Labs 推出的V1 策略利用歷史鏈上數據和來自中心化交易所的數據，以及自定義策略回測引擎，構建一個專用的AI 研究堆棧。同時，V1 策略已準備好部署在gas 更低的L2。

官網：

https://www.kosen.ai/

推特：

Tweets by kosenlabs

Discord：

discord.gg/qMHwnkezbm

02 COW DAO：用批量拍賣實現價格發現的Swap 協議

CoW 協議是一種完全無許可的Swap 協議，它利用批量拍賣作為其價格發現機制。除了在需要時利用所有可用的鏈上流動性之外，CoW 協議還使用批量拍賣來最大化流動性（通過需求巧合機制）。批量拍賣由協議通過不同的Solver 持續運行（注：Solver是一組負責找到最優結果的方案）。獲勝的Solver 將是通過擁有最佳CoW、找到最佳流動性來源或將兩者結合在一個單一結算中來最大化交易者的盈餘。

協議詳情請參考：

https://docs.cow.fi/overview/introduction

CowSwap 是由Gnosis 構建的Meta-Dex 聚合器。它利用所有鏈上流動性（包括Paraswap、1inch 和Matcha 等其他DEX 聚合器），在所有交易中提供最優惠的價格。它提供了一些特別功能，例如MEV 保護的交易、失敗的交易無需付gas 費以及針對Multisig 和DAO 的更專業的交易管理。

此次CowDAO 發布的VCOW 主要目的是管理CoW 協議生態系統的基本基礎設施組件，包括：

1）系統參數——CowDAO 將負責所有系統參數，例如解決方案評分的目標函數和Solver 削減條件。

2）國庫和協議收入——國庫的分配、協議收入的分配以及對生態系統項目的投資。

3）質押——CoW 協議Solver 將被激勵通過獲取參與價值來競爭提供最佳解決方案。這可能以交易費、解決方案代幣獎勵或兩者兼而有之的形式出現。 Solver 可能需要質押COW 才能參與解決方案提交。

代幣分配：

根據獲得的空投大小，需要在不同鏈上認領：

如果其低於10,000 個vCOW 代幣，必須在gnosischain。
如果其超過10,000 個vCOW 代幣，必須在以太坊主網。

官網：

https://cowswap.exchange

推特（3.3 萬關注）：

Tweets by MEVprotection

Discord（ 1.2 萬成員）：https://discord.com/invite/cowprotocol

市場數據

上週Coinbase 在超級碗比賽投放註冊獎勵活動廣告，造成網站短時宕機。近期以太坊NFT 交易量每週下降約35%，NFT 熱潮呈現放緩趨勢，同時上週CryptoPunk 系列最高成交價再次刷新，為2370 萬美元。

#鏈上數據

據Coin98Analytics 援引區塊鏈分析公司Santiment 數據顯示，目前Solana 鏈上活躍開發者數量已經超越以太坊，成為活躍開發者數量最多的區塊鍊網絡。
數據：LooksRare 近30 日協議收入達到3.16 億美元，在所有DApp 中位居首位。
Delphi Capital 援引Crypto Slam 數據分析：近期以太坊NFT 交易量每週下降約35%。

#知名NFT 交易

CryptoPunk 5822 以2370 萬美元的價格成交，為該系列NFT 歷史最高價。

#ETF

Amplify 推出抗通脹比特幣ETF “Inflation Fighter ETF (IWIN)”。

# KOL/廣告效應

Coinbase 斥資1400 萬美元在超級碗比賽投放註冊獎勵活動廣告，造成網站短時宕機。 Coinbase CMO 談超級碗廣告：1 分鐘內點擊量超2000 萬次，流量遠超預期。
特斯拉CEO 埃隆·馬斯克在推特上表示，特斯拉在加州聖莫尼卡建造的世界上最大V3 超級充電站將接受狗狗幣支付。

加密項目進展

上週項目進展方面，Livepeer、Clipper、Mirror 擴展至Layer2 平台，Curve 上線Moonbeam 平台。

#Layer2

Argent 錢包與LayerSwap 合作，支持用戶從CEX 提款至Argent L2 賬號。
流媒體協議Livepeer 宣布將所有功能由以太坊主網遷移至Arbitrum。
去中心化交易平台Clipper 現已擴展至Optimism。
Mirror 已將Words 合約部署至Arbitrum 和Optimism。

#跨鏈

跨鏈互操作性和流動性轉移協議deBridge 宣布啟動公共主網，該協議的無許可、去中心化設計將允許用戶和協議在所有區塊鍊網絡之間傳輸資產和數據。
跨鏈協議Multichain 宣布已集成隱私計算網絡Oasis Network，現已支持Oasis Network 與以太坊之間的五種資產（ ETH、WBTC、USDT、USDC、DAI）， Oasis Network 與BSC 之間的兩種資產（BUSD、BNB ）的跨鏈轉賬功能。
zkSync 官方錢包集成跨Rollup 橋Orbiter Finance 。

#DeFi

Aave 與Starkware 的合作提案獲投票通過，用戶將可通過Starknet 直接在以太坊主網存取款。
基於Aurora 的去中心化借貸市場Aurigami 宣布上線主網測試網，目前支持USDC、USDT、DAI、ETH、WBTC 和NEAR 等資產。
SushiSwap 旗下IDO 平台MISO 上線Harmony，很快將上線其他公鏈。
Sushiswap 推出免費限價單功能。
Curve Finance 已上線智能合約平台Moonbeam Network。
Element Finance 推出Voting Vaults，允許用戶在鎖定代幣的情況下參與治理。

#NFT

阿狸NFT 項目漏洞層出，官方表示會將洩露的元數據全部重新打亂。
VR 平台Cyber 與Rarible 合作推出NFT 市場。

#元宇宙

Everyrealm 舉辦元宇宙時裝週，進行數字可穿戴NFT 展銷。
虛擬摩天大樓Bloktopia 元宇宙開放Alpha 測試申請。

*Bloktopia 私募輪獲得了Animoca Brands 的領投。

鏈遊開發商Forte 的PTI 部門獲得紐約州頒發的BitLicense。此前美國手游巨頭Zynga 宣布和鏈Forte 結成戰略聯盟。

*根據紐約州法律規定，從事“虛擬貨幣商業活動”的公司或個人必須獲得BitLicense，該牌照由紐約州金融服務部分負責頒發。

#DAO

全球Web3 愛好者社區DNU DAO 將於月底發佈白皮書，並於3 月1 號鑄造NFT。
OpenDAO 將發行3D PFP NFT，鑄造和版稅利潤將用於社區。

#Web3 #社交

Web3.0 社交協議5Degrees 已正式上線。
Polygon 和Cere Network 推出Web3 媒體平台DaVinci。
歐足聯俱樂部與Socios.com 達成合作，推出其官方粉絲Token。

#空投

流動性質押協議PSTAKE 宣布向協議生態系統中的關鍵利益相關者進行追溯性代幣空投，空投數量為總供應量的6%，即3000萬枚。
Evmos 鏈上AMM 項目Diffusion Finance 宣布將對Uniswap 社區、OSMO 質押者、Evmos 社區和早期採用者發放空投。
由於空投的用戶體驗不及預期去中心化NFT 市場X2Y2 暫停空投，0.5% 的空投份額已被認領。此前，X2Y2 宣布12% 代幣向OpenSea 交易用戶空投。
非託管借貸協議Silo 已開啟空投，共有1835 個地址滿足條件
去中心化信息索引與社交協議RSS3 發布空投規則。

#盛會

今年ETHDenver 由#BUIDL Week 和黑客馬拉松組成，總計超過14000 人聚集科羅拉多州丹佛，建設以太坊和多鏈生態。 ETHDenver Hackathon 22 總計有218 合格項目申請，線下Hackathon 正式接受171 個開發者項目。

《ETHDenver黑客松獲勝項目一覽》

https://www.theblockbeats.info/news/29385

CeFi/大公司/傳統金融

上週消息紐約證券交易所計劃提供加密貨幣和NFT 交易，傳統交易所開始涉足加密資產。互聯網巨頭YouTube 正招聘Web3 產品管理總監，將負責為YouTube 定義和執行Web3願景、戰略和路線圖。

#加密服務/產品

紐約證券交易所向美國專利商標局提交商標申請，計劃提供加密貨幣和NFT 交易。
Voyager Digital 第二財季營業收益為320 萬美元，計劃增加股票交易和NFT 產品。
BlockFi 將在美國SEC 註冊加密計息證券產品。
加密託管服務商Cobo 宣布已獲得美國MSB 牌照，香港TCSP續展中。 Cobo 公佈2021年鑑：交易管理金額超1000 億美元，企業託管客戶達300+。

美國MSB牌照是一款監管範圍很廣的牌照，針對的是在美國從事金錢服務業務與公司，包括了數字貨幣、虛擬貨幣的交易，ICO發行，以及外滙兌換，滙款等等的業務。申請過美國MSB牌照的交易所有：Coinbase，Bitfinex，Poloniex，火幣網，OKEX 等，美國MSB 牌照已經成為區塊連交易所的標配了。

Coinbase、Circle、Anchorage、Robinhood 等十餘家加密公司宣布推出反洗錢規則的系統“TRUST”。
西班牙加密交易所Bit2Me 宣布，該交易所已獲得西班牙央行批准，成為西班牙第一家可將加密貨幣兌換成法幣及託管數字錢包的服務提供商。
Twitter 公司宣布，Twitter“小費”功能新增支持ETH 和ERC-20 代幣（包括基於以太坊的穩定幣）的打賞。
YouTube 招聘Web3 產品管理總監，將負責為YouTube 定義和執行Web3願景、戰略和路線圖。

#中心化平台#投融資

全球支付技術公司Flutterwave 宣布以30 億美元估值完成2.5 億美元D 輪融資，B Capital Group 領投。
加密交易平台Aurox 以2500 萬美元的投後估值完成了500 萬美元的種子輪融資。

#NFT+ #元宇宙+

蘇富比將拍賣科比投籃球衣及其NFT，接受加密貨幣支付。
房地產投資公司Vesta Equity 在Algorand 上推出NFT 平台。
內衣巨頭維密向美國專利商標局提交NFT 商標申請。
三星與Theta Labs 合作，將向新款智能手機用戶發放紀念性NFT。
摩根大通在Decentraland 開設虛擬空間Onyx Lounge，並發布《元宇宙機遇》研究報告。

報告原文：https://www.jpmorgan.com/content/dam/jpm/treasury-services/documents/opportunities-in-the-metaverse.pdf

米哈遊正式推出元宇宙品牌HoYoverse，打造由內容驅動的宏大虛擬世界。

觀點· 媒體/ KOL

上週灰度資本合夥人強調新型資產高波動性特點、V神接受采訪表示歡迎熊市、FTX US 總裁表示機構投資者並未如預期那樣迅速進入加密貨幣領域，這些觀點均契合了當前低迷的市場和投資者情緒。

灰度資本合夥人Rayhaneh Sharif-Askary ：任何一種新型的資產，都是高波動性的，因此對市場的教育顯得尤為重要。
加密交易平台BitMEX 發布報告，預測2022 年加密領域將迎來的5 大變化：

2022 年將有更多女性用戶接觸加密貨幣；

Solana 將繼續削弱以太坊的地位；

區塊鏈遊戲領域將呈現爆發態勢；

用戶對高收益的加密存款業務需求激增；

加密公司將積極收購傳統金融公司。

俄羅斯財政部長Anton Siluanov：“中央銀行希望採取措施禁止加密資產、加密貨幣，認為這會帶來風險，但這與禁止互聯網一樣，這是不可能做到的。”
Vitalik 在近期在接受彭博社採訪時表示，“深入研究加密貨幣，尤其是構建事物的人，他們中的很多人都歡迎熊市，他們歡迎熊市，因為當價格長期如此大幅上漲時——這顯然讓很多人感到高興——但它也往往會招致很多非常短期的投機性的關注。”
彭博社：超級碗賽事上的加密廣告未帶來明顯用戶轉化率。
FTX US 總裁：機構投資者並未如預期那樣迅速進入加密貨幣領域。
經濟學家Tyler Cowen：已經從加密懷疑者變成加密樂觀者。
Cyber Capital 創始人：Polygon 當前狀態很中心化且不安全。
Uber CEO：若加密貨幣變得更環保，最終將接受加密支付。

加密項目投融資Top10

據InvestGame 統計，2021 年鏈遊總投資達31 億美元，同比漲超68 倍。上週融資額最大的項目是去中心化無線網絡運營商Helium，額度高達2 億美元。備受關注的去中心化信息流協議RSS3 在Copper LBP 平台通過代幣融資1300 萬美元。

去中心化無線網絡運營商Helium 以12 億美元估值完成2 億美元D 輪融資，Tiger Global 和FTX Ventures 參投。 #基礎設施
區塊鏈互操作性網絡Axelar 完成3500 萬美元融資，估值達10 億美元。 #基礎設施
Web3 錢包Rainbow 完成1800 萬美元融資， Reddit 聯合創始人Alexis Ohanian 旗下風投機構領投。 #基礎設施
鏈上交互激勵平台RabbitHole 宣布完成1800 萬美元A 輪融資，Greylock 與TCG Crypto 共同領投。 #Web3
元宇宙社交平台BUD 完成1500 萬美元A+ 輪融資，啟明創投領投。 #元宇宙+
加密經濟智庫Salad Ventures 完成1350 萬美元融資，Alameda Research 等參投。 #加密研究平台
去中心化信息流協議RSS3 通過Copper LBP 銷售價值超1300 萬美元的代幣。 #Web3
加密衍生品協議Maverick Protocol 完成800 萬美元融資，Pantera Capital 領投。 #DeFi
元宇宙平台Pax.world 完成580 萬美元的種子輪和私募輪融資，Shima Capital 等參投。 #元宇宙
去中心化交易終端DexGuru 完成500 萬美元融資，將發行GURU 代幣並空投NFT。

安全/監管

上週最值得關注的監管政策是，馬紹爾群島正式承認DAO 為法律實體，這意味著DAO 獲得國際法律體系的承認。安全方面，據不完全統計，黑客攻擊導致的損失總計達到5700 萬美元。 Layer2 網絡Boba Network 主網疑似宕機。

#監管

馬紹爾群島正式承認DAO 為法律實體。
美國SEC 正在調查Binance.US 與多家做市商間的關係。
加拿大政府受抗議壓力，援引《緊急情況法》計劃取締加密眾籌渠道。

#安全事件

派盾：Bnb42 發生Rug Pull，損失逾6400 BNB。
個人退休賬戶資管公司IRA Financial 被黑客攻擊，損失高達3600 萬美元。
投資DAO 組織Build Finance 遭遇治理攻擊，110 萬枚代幣通過投票被惡意增發並拋售。
Boba Network 主網疑似宕機，近3 小時僅產出7 個區塊。
派盾：抵押協議Titano Finance 被漏洞利用，損失約1900 萬美元。

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