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作者：@coldwhite18
原標題：Web3：行業流量玩法的一些思考
前言：Web3行業在2021初露鋒芒，相信在2022將會出現井噴式發展。願大家積極參與參設，擁抱其中。
Web3近期融資情況
在互聯網時代無論是web2還是web3，都需要面臨同一個問題-用戶，本文就web2和web3獲取有效客戶進行對比。
Web2行業獲客概況
Web2.0 （2004-至今）互聯網所有人都可以相互互動為標誌，伴隨時代的發展，web2開始變得由中心化的寡頭控制了所有了用戶數據，每個用戶都被“算法”打上了特有的標籤，國內短視頻的崛起愈是加劇了頭部行業壟斷。流量為王的時代，用戶不斷的給“算法”餵數據，巨頭反過來利用大數據分析來給特定人群推送相關廣告。用戶不僅被算法佔用了時間，而且把自己最寶貴的數據洩露出去。
一個產品開發到上線都避免不了“用戶”這個話題
如何獲取客戶？
如何運營客戶？
常見幾種獲客方式
巨頭app廣告（巨量引擎，廣點通，快手，mp等）
相關媒體新聞曝光
渠道應用推薦
軟文
第一條是我日常工作中比較熟悉的，甲方發出產品需求後，經過一系列的溝通協商確定好素,KPI,預算之後，便開始讓設計組準備素材，隨後運營組開始為上線做測試準備。最終廣告觸動到指定人群客戶端后，每種產品都會觸達特定的人群，千人千面，在算法面前個體只是打上各種標籤的字符串。你以為每天在抖音上刷的扭腰扭屁股的美女感到快樂自在，殊不知產品正在嚴重佔用你的時間。
web2 行業有句話，流量為王的時代，得流量者得天下。只有不斷侵蝕用戶的時間，才能把它牢牢困在系統裡。
互聯網乃是兵家必爭之地，隨著市場的飽和，廠商單位獲得的有效客資成本也不斷的提高。
1月13日，《2021年中國互聯網廣告數據報告》正式發布。
報告稱，2021年是我國互聯網行業受益於內生需求的增長，整個行業實現了5435億元人民幣的廣告收入，相比2020年實現了9.32％的同比增長。
另外該報告還附加公佈了2021年中國互聯網廣告收入TOP10企業排名及規模榜單。
榜單顯示，阿里巴巴位列榜單首位，字節跳動排名第二，兩者廣告收入規模均超過1000億元。第三、第四名分別為騰訊和百度，收入均在500億-1000億元之間。
2021年互聯網廣告營收web3常見的引流方式：
Airdrop
Gitcoin Grants / 各大公鏈的Hackathon
Memes
社交媒體引流
Airdrop
2020年隨著$UNI的大規模空投，霎時間點燃了幣圈的芸芸眾生，造富效應讓無數人湧入uniswap交互，網站短時間進來大量流量，甚至差點宕機。加上各大交易所為了蹭流量都想搶占第一先機上線UNI，依稀覺得那個夜晚場面空前的熱鬧。 2021年$ENS空投好像是用了和uni相同的劇本進行，空投後Coinbase，Binance等幾大頭部交易所上線幣種，fomo情緒下$ENS最高甚至到了80U。
UNI Airdrop
有超過25萬個用戶地址有資格申請免費UNI，意味著在25w個獨立“個體”被成功定義為有效用戶，成本為$400UNI，uniswap的到9月tvl相比8月增長了約127%，其他dex也有顯著的增長趨勢，空投給協議帶來前所未有的流量，財富效應的出圈加劇行業的進一步的上升發展。
DEX Volume By Project
通過上述事件不難發現，airdrop可以是最為高效的獲客手段了，也是最符合WEB3 native的思維，項目方通過相對“公平”啟動方式分發Token給用戶，形成一批有效的流量；造富效應引起病毒式傳播，短時間大量用戶湧入體驗產品，交互等，從而帶來一大批真實客戶，項目方也可以拿著有效用戶數據繼續融資，繼續開展下一段業務；中心化交易所也能蹭到一部分流量。這裡就和web2 世界有點類似，用戶-流量-財富-用戶，形成流量閉環。
補充：在NFT領域內空投熱也流行起來，2021年BAYC為其hold用戶空投mutant serum（變異血清）
Gitcoin Grant / 各大公鏈的Hackathon
項目啟動初期時，通過Gitcoin Grant / Hackathon 的曝光，可以收穫較為忠實的用戶，能陪同同項目從零到一併積極參與社區建設；另一方面借助也能平台優勢招募優秀的開發人員。
Memes
最近較為火爆的mems當屬Dogeking，沈騰春晚小品“帶貨”的Dogeking，行情由當晚啟動變成一夜上漲幾萬倍的幣種，它固能帶來一些圈外的新鮮血液，但這類人才用web2的語言來說-不精準-大部分只是為單純的炒幣/投機進圈的，最後只有少部分才能算上web3的-有效用戶。其他類似doge，shib等，每次暴漲都能出圈，連隔壁村口王師傅都會問個“狗狗幣”怎麼買。
Dogeking 日K
某些時候並不希望memes有行情，基本memes行情結束就會導致行情大幅度回調，資產縮水，用戶流失，memes的最終結局-一地雞毛-人財散去。
社交媒體曝光引流
大部分人了解新興項目是通過融資網站，TW大v的推薦等。
以目前的tw，fb廣告環境來看，很多項目方是沒有資格在上面進行商業推廣運作的。所以才會現在優質項目難以發掘，垃圾項目瘋狂裂變傳播的狀況。
常見的幾種做法：
福利/白名單抽獎（點贊，轉發，收藏）
聯合其他項目方增加曝光度
找大V宣發
web2 社交媒體引流
媒體曝光的弊端效率過低，無法持續性的為項目帶來新血液，鏈上數據也就不健康，沒有資本和用戶介入，項目慢慢的會變成社區自製。
案例：
當然這方面做的非常卓越當屬我們的國產項目方@ProjectGalaxyHQ，銀河把web2那套引流手段拿捏的死死大的。
梳理下時間線
2021-12-31 銀河發推“galaxy girl”活動，集齊10張NFT即可召喚“galaxy girl”
2022.1: 隨後大量KOL開始轉推，加上當時ens空投還有餘熱，人們秉承gas越貴的越要刷，越複雜的越有大毛的理念開始埋頭做交互，寧願做錯也不願錯過。
2022.1-2022.2 項目方借勢推出“2022 is Gonna Be SOL Cool – Genopets”，“Meta Cowboy Campaign”等活動，都是動則20個以上的任務，“牛仔”更是變態,cow boy 005 需要參加99次（Cowboys that have participated in 99 or more campaigns are wanted!）
2022.2.18 Project Galaxy 正式在coinlist進行公墓，據說公共房間排隊人數達到80w人。
以上一系列的事件，項目方通過設立一系列的活動門檻來篩選符合有效客戶，避免了刷量用戶的氾濫，也將流量倒流至各個協議，實現雙贏策略。
總結：
文章發布之前和幾位朋友聊了下行業現狀，web3處於早期階段，airdrop是非常符合web3 native的思維，但也會出現空頭熱過後的一片狼藉，更有甚者出現本末倒置的現象，其次memes所代表的也是不容忽視的群體，如何運營轉化成真正有效客資是未來行業需要去思考，去做的的一件事。也非常期待未來會出現一種全新的方式來獲取新鮮血液。
最後: Web3的時代充滿機遇挑戰，你我都在共同見證一個里程碑的事物，未來五年，十年甚至更久，我希望那是一個充滿想像，充滿希望的世界，
最後留下幾個問題給大家思考
Web3.0的互聯網會是怎樣的？
是否可以不通過傳統方法來獲取有效用戶？畢竟web3的世界充滿想像。
Web3.0未來是否會出現類似tw，fb，tiktok的socialfi？所用戶可藉助電子設備參與其中
參考資料：Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics
致謝：@ShawnMelUni，@0xwayne_z，@realChainDoctor，@0xXiaozhu
謝謝觀看！ ！
