無論關於它們的文章有多少，音高甲板都是一個永久爭論的話題。因此，本文將重點介紹我們為企業家倡導的10 條指導方針。希望它們能成為很好的提醒，強調“指南”這個詞，即它們是好的但不是保證的。
1) 大小——鑑於當今的規範和人類註意力的基本限制，我們堅信12-15 張幻燈片，以及附錄中的其他內容。每張幻燈片最多三個點。通常用於數據圖/圖片>表格>句子。你能做一些與此不同的事情嗎？當然，只需確保確定你要發送給誰以及為什麼選擇不同的格式。
2) 核心幻燈片——應該涵蓋團隊、市場、牽引力、技術、競爭定位、籌款以及潛在的市場和財務（稍後會詳細介紹）。不一定按照這個順序，但通常你希望團隊優先，尤其是當套牌主要接觸到不認識你的人時。事實上，我們堅信團隊永遠是最重要的，尤其是在早期階段。
3) 競爭——或競爭定位，通常與類似的初創公司、老牌企業以及潛在的未來威脅有關，例如可能成為快速追隨者的鄰近領域的公司。許多初創公司將其構建為像限或表格。
4) 籌款– 你想要涵蓋過去的歷史、當前的詢價、資金的使用以及可能的下一輪。一種好方法是將這些作為時間線。如果你不想在此處預先披露所有信息，那很好，但要有充分的理由，並確保圍繞籌款管理你的在線足跡。
5）去市場——如果你是種子前和種子，那麼你肯定想特別關注去市場。來自客戶的意向書、具有百分比概率的管道、年度合約價值、合約總價值——所有這些都顯示了產品與市場契合的早期跡象。
6) 財務——如果你是B 輪及以上，那麼你肯定希望專注於財務，因為那是商業模式真正開始起飛的時候。對於以消費者為導向的公司，它通常與參與度有關（每月活躍、每日活躍、每次會話的時間等）。對於面向企業的公司，它通常與CAC（客戶獲取成本）、LTV（生命週期價值）和客戶流失有關。隊列分析是一個加分項。
7) 觀眾– 調整幻燈片，無論你主要是現場演示還是希望被閱讀。如果你的套牌有非常不同的受眾，那麼請考慮使用不同的版本，例如介紹套牌和完整套牌。另一種方法是保留一個頁面，但在電子郵件中復制/粘貼與特定投資者最相關的幻燈片。
8) 主要風險/挑戰——想要超越傳統的音高平台？然後在幻燈片中直面你所看到的最大風險/挑戰以及你將如何/將如何減輕它們。你很可能希望最多保留三個項目。這樣做的企業家更有機會設定敘事，在Tau，我們相信提前解決這些問題的好處遠大於壞處。讓移除戰略成為爭論的焦點，而不是在幻燈片中說明，除非你是一家更成熟的公司，通常發布B 系列。畢竟，籌集風險是關於未來幾年的事情，而不是快速超越。
9) 追踪——把你的牌組放在像DocSend / Google Drive / Dropbox / Box 這樣的平台上。這樣你就可以分享一個鏈接，在幕後更新套牌，對於那些喜歡擁有本地副本的人，你可以只允許下載。許多平台還具有分析功能，即跟踪誰打開、何時打開以及持續多長時間，以便你判斷投資者的興趣有多真實。
10) 心態——把你的宣傳板想像成你的名片。它很少能保證你完全投資，但糟糕的投資會讓你沒有開會。此外，VC 會被套牌淹沒，然後跟進一小部分（對我們來說，這個比例是10%）。所以很有可能你不會到處開會——重要的是得到足夠的開會。在Tau，我們建議企業家，如果他們已經癢了一個月並且沒有接近條款清單，請檢查你是否需要改變實質或風格。
最初發表在“數據驅動的投資者”上，很高興在其他平台上聯合。我是Tau Ventures 的管理合夥人兼聯合創始人，在矽谷工作了20 年，涉足企業、自有創業公司和風險投資基金。這些是專門針對實際見解的簡短文章（我稱之為gl;dr – 篇幅不錯；確實讀過）。我的許多作品都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts 上，如果它們能讓人們對某個主題足夠感興趣以進行更深入的探索，我會很興奮。如果本文對你有有用的見解，請在文章和Tau Ventures 的LinkedIn 頁面上發表評論和/或點贊，感謝你支持我們的工作。這裡表達的所有觀點都是我自己的。
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