作者：Allen
原文標題：《為什麼STEPN能帶起來Web3產品熱度？我們分析了他的經濟模型和產品設計》
推出“Move to Earn”模式的STEPN成為近期GameFi賽道的熱點，截至目前，根據CMC數據，其治理代幣GMT在上線13天內的漲幅高達約430%。由於傳統GameFi的經濟機制問題，從去年11月份該賽道開始下行後，整個GameFi一直處於低谷期，包括龍頭Axie Infinity的治理代幣AXS也從高點遭遇約68%的跌幅。
STEPN成功冷啟動有哪些原因？ PANews經研究後發現，玩法簡單、立意新穎合理以及疊加空投激勵等的設計，利於STEPN破冰以有效傳播；玩法多樣化、增加代幣應用場景、設置每日獎勵額度、提升獎勵上限的難度遞增的經濟模型，能維持住代幣產出和消耗的動態平衡，支持其可持續發展。 STEPN的設計與大多數號稱GameFi卻披著Game的外衣進行“流動性挖礦”不同，本文將詳細介紹STEPN遊戲的經濟模型和產品設計，以給其他項目的設計提供參考。
破冰：有效激勵與人傳人
STEPN是一款部署在Solana鏈上兼具的Move to Earn（邊運動邊賺）遊戲元素和社交元素的Web3產品，支持用戶通過在現實世界跑步來賺取代幣的方式獲得收入，不過玩家需要先擁有STEPN推出的NFT運動鞋才可參與遊戲。
相比傳統的GameFi遊戲，STEPN的玩法頗為簡單，基本上所有用戶都可以輕易理解，基於此其潛在用戶群體覆蓋面廣，這也為後期遊戲的出圈打下基礎。同時STEPN上線了移動版APP（IOS/Android），玩家可以一站式購買運動鞋和遊戲道具等NFT，使用戶可以輕鬆地參與遊戲。此外，STEPN選擇以“運動”作為切入點，旨在推動數百萬人過上健康的生活，同時為碳中和的環保事業做出貢獻，其出發點充滿“正能量”且與日常生活息息相關，有利於產品的推廣和用戶間的傳播。
目前日本市場的火熱，除了與日本眾多頭部KOL進行Giveaway活動和宣傳有關外，也與STEPN打著“健康生活”和“環保”的口號有一定關係，利於KOL推廣和用戶接納。
初期，STEPN以答題獎勵的形式向早期用戶發放了10000雙NFT運動鞋，一方面提升了社區的活躍度，產品的初期傳播得以保證，另一方面通過免費贈送使產品擁有了一定規模的“忠實”用戶。在遊戲玩法簡單、時間成本忽略不計、可持續獲利等前提下，“白嫖黨”可以有效地轉為忠實粉絲，而在此規模的用戶基礎上，遊戲的後期推廣也得到一定保證。
同時，STEPN選取的1萬雙獎勵規模存在一定合理性，規模太小難以支撐產品的有效傳播，規模太大會使項目方投入成本過高，也會加快代幣的產出帶來拋壓，不利於可持續發展。值得一提的是，早期運動鞋數量少時，一旦有投機客掃貨，STEPN就會通過調控創世鞋庫存以平穩鞋的價格，保證新用戶入門的成本不要有過高增幅。
早期用戶在激勵下，會通過個人的人際關係網進行傳播，在社交媒體上不時會看到用戶用Stepn打卡當日健身，從而出現“人傳人”的社交傳播，在中文社區也有自發組建的社群，用戶在裡面曬圖，並討論如何回本，如何獲得更多代幣等攻略。
STEPN聯合創始人Yawn Rong在推特上稱，STEPN的市場設計借鑒了病毒的病理學和傳播學特性，考慮了病毒是如何爆發性增長，以及達到頂點後如何自我抑制。在上述玩法簡單、參與便捷、切入點新穎合理以及空投激勵的合力作用下，STEPN遊戲得以有效破冰，有利於其初期傳播以吸引用戶。
經濟模型：雙幣設計，遊戲內代幣減少二級流通
STEPN玩家獲取的代幣獎勵有兩種，一種是遊戲代幣GST，無限增發，另一種是治理代幣GMT，總量為60億枚，賺取的代幣GST和GMT可在其APP的錢包內直接兌換成為穩定幣USDC，此外DEX Raydium和Orca也支持代幣GST與USDC的交易。 STEPN運動鞋分為0~30級，只有當達到30級時，玩家才可以賺取治理代幣GMT。玩家運動過程中需要消耗能量，當能量消耗完後，將無法賺取代幣獎勵，能量將在固定時間點以每6小時25%的速度恢復。
玩家在遊戲中獲取的代幣獎勵數量與NFT運動鞋的四個特性緊密相關，分別為類型、屬性、品質和等級，其中類型和屬性直接影響玩家收益，品質和等級是通過影響屬性值來間接影響玩家收益。運動鞋類型不同（走路鞋、慢跑鞋、快跑鞋、全能鞋），每消耗1能量所獲取的代幣數額不同，運動鞋屬性值越高，玩家賺取收益的能力越強。
運動鞋屬性中一個關鍵特性是韌性，韌性通過影響耐久度來影響收益效率，其設計有效促進了代幣GST的消耗。 STEPN遊戲中，玩家在運動獲取獎勵的過程中，運動鞋的耐久度會逐漸衰減，為了保證效率使收益最大化，玩家將會消耗代幣來修復運動鞋，即需要持續不斷地付出成本才可獲利，典型的“有付出才有收穫”。同時賺取代幣能力強的高等級和高品質運動鞋的修復成本也更高，類似“富人多交稅”。
未來上線的馬拉松模式，禁止玩家在參賽過程中修復運動鞋，該規則也利於代幣消耗。舉個例子，如果沒有這個限制，用戶可以等到耐用度衰減接近50%再修復，如達到60%，但是在這個限制條件下，在參加馬拉松前，用戶往往會提高安全係數，比如在80%就修復，這就促進了代幣的消耗。通過將代幣產出和消耗捆綁在一起，並採取“多產多消耗”的策略以及馬拉松賽事期間禁止修復，STEPN能有效促進代幣GST的消耗以減小拋壓。
除了修復外，代幣GST/GMT還可以應用於升級，包括運動鞋和寶石（寶石需要與插槽一起使用）。寶石可以提昇運動鞋的屬性值，進而提升玩家的獲利能力，該機制會激勵玩家購買寶石，並且升級運動鞋，因為只有升級後才可解鎖寶石插槽，而解鎖後期的寶石插槽將消耗更多的代幣（運動鞋等級越高升級所消耗的代幣越多）。寶石級別越高，帶給運動鞋屬性值提升的效果越顯著，將激勵玩家參與寶石升級。
寶石和寶石插槽需要相互匹配，這也將促進玩家購買寶石或者獲得其它運動鞋（如購買、鑄造等），比如玩家的寶石插槽是效率屬性，而獲得的寶石是韌性屬性，那麼玩家就需要擁有效率屬性的寶石，或者是韌性屬性的運動鞋才可以發揮寶石的功效。
除了上述應用場景外，代幣GST/GMT還將用於“繁殖新鞋”、運動鞋定制（處於開發中）。參與“繁殖”的運動鞋必須具有完整的耐久度，該規則促進玩家進行修復以加速代幣GST的消耗，同時用戶繁衍的鞋子越多，生產的成本就越高，每個用戶最多只能執行7次繁衍新鞋活動，以此限制運動鞋和代幣的產出。
為了降低代幣產出，STEPN限制了用戶每天的能量額度和賺取代幣的數量。玩家需要同時提升能量和代幣獎勵額度，才能將獲利最大化，而提升能量和代幣獎勵的途徑不同，前者是通過提昇運動鞋數量和品質，後者是通過升級，這將有利於激勵玩家參與更多的玩法，也促進了代幣的消耗。同時每日能量上限的增長速率低於運動鞋數量的增長速率，意味著後期想要獲得更高的能量上限，需要付出更大的成本。
綜上，除了代幣應用場景豐富外，STEPN還通過種種設計（如修復、升級、寶石與插槽匹配等）激勵玩家消耗代幣，而且玩家提升賺取代幣能力的成本是逐漸增加，該機制在遊戲中的諸多位置都有體現（如昇級的成本越來越高，品質越高修復成本越高、生產的鞋子越多成本越高等），通過這種“富人多交稅”的形式，達到了代幣多產多消耗的效果，有利於維持代幣產出和消耗的動態平衡，推動遊戲持續健康發展。
很多人經常將STEPN的與趣步做對比，認為他是Web3的趣步，但兩者最大的不同之處是，趣步中玩家獲得的糖果難以變現，獲得更高的收益還需要“拉人頭”，而且代幣沒有消耗場景，處於不斷增發狀態中，這些導致了趣步最終崩盤。
此外，STEPN也通過機制的設置，採取了一定的調控措施，推特用戶@forgivenever總結了他所觀察的調控措施有：代幣GST價格上漲過快時，項目方會開展2倍效率、2倍能量以及其它利好活動，通過增加玩家的收入來降低GST上漲的預期，以控制GST的價格；當用戶增長相對現有用戶基數過快時，項目方將重啟邀請碼製度以控制新用戶增長，保證用戶增長的平滑來維護穩定的經濟增長；對於代幣GMT暴漲，短期還不需要調控，因為目前遊戲的運轉主要是靠代幣GST，GMT的短期暴漲不會對遊戲的持續發展造成較大影響。
除了經濟模型支撐遊戲健康發展外，STEPN項目方還在早期就將運動鞋的交易從NFT交易平台Magic Eden轉移到自研交易市場，通過每筆交易抽稅6%來作為國庫的主要收入。運動鞋是以代幣SOL作為交易媒介，考慮到代幣SOL的價值，項目方收取的手續費就相當於“外匯儲備”，類似近期Terra購買BTC，可在必要時用於乾涉經濟要素的價格，維持整個系統的穩定。
小結
近期STEPN的新用戶增速較快，截至3月21日，其通過代幣SOL購買運動鞋的獨立地址數累計約4.3萬個，根據NFT交易平台Magic Eden數據，STEPN運動鞋的總成交額約為1.2萬枚SOL，約110萬美元（按目前91美元價格計算，下同）。目前運動鞋NFT地板價約887美元，遊戲內代幣GST的價格約為3.4美元，玩家的每日獎勵限制從5枚代幣GST開始，雖然可提升獎勵限制，但運動鞋升級、寶石升級以及修復運動鞋等都需消耗代幣GST，目前入場的回本週期較長。
治理代幣GMT在遊戲中的產出有限，只有運動鞋達到最高級別30級才能賺取GMT，同時GMT在運動鞋和寶石的部分升級中會被消耗。此外，團隊、投資機構和顧問於2023年2月才開始解鎖，代幣GST的拋售也不會對GMT產生較大影響，所以目前GMT的拋壓較小，在市場熱情的推動下後，其自上線以來的漲幅高達約430%。不過，短期內暴漲的背後，炒作情緒濃厚，醞釀了一定風險。
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來源：PANews