數字人民幣試點到了新的階段。
3月31日，人民銀行召開數字人民幣研發試點工作座談會，新一批試點城市名單公佈，在現有試點地區基礎上增加天津市、重慶市、廣東省廣州市、福建省福州市和廈門市、浙江省承辦亞運會的6個城市作為試點地區，北京市和河北省張家口市在2022北京冬奧會、冬殘奧會場景試點結束後轉為試點地區。
截至目前，數字人民幣試點城市包括北京、天津、河北（張家口、雄安新區）、大連、上海、蘇州、浙江（杭州、寧波、溫州、湖州、紹興、金華等）、福建（福州、廈門等）、青島、長沙、廣東（廣州、深圳）、海南省、重慶、成都、西安等23個地區。
基本上，我國主要的經濟帶都已經開始試點數字人民幣。
對此，許多移動支付網讀者樂觀的表示，下一次擴大試點可能就是全國通用。
不過比起試點範圍擴大，從市場化和政策制定來看，討論數字人民幣該如何賺錢成為了當下更加值得探討的問題。
被提及的市場化
人民銀行座談會中，輿論的焦點落在試點範圍的擴大。但其中還有更為重要的信息，即可持續性、市場化：
“隨著試點測試深入推進，數字人民幣研發在彰顯便捷性、優化普惠性、突出創新性、保障安全性、體現合規性、加強可持續性等方面面臨新情況新問題，有待進一步深化研究和探索。”
“要堅持市場化，在數字人民幣發展、推廣、普及過程中，政策設計要充分激發金融機構、科技企業、地方政府等各方積極性和創造性，在推動運行中要鼓勵競爭。”
加強可持續性、堅持市場化、激發積極性這些關鍵詞堆砌在一起，其實可以用更加直白的方式理解，就是打造成熟的數字人民幣商業模式。
這其實不是人民銀行第一次提出。在2021年7月發布的《中國數字人民幣的研發進展白皮書》（以下簡稱《白皮書》）中就提出：
在數字人民幣推廣過程中，“人民銀行將努力保持公平的競爭環境，確保由市場發揮資源配置的決定性作用，以充分調動參與各方的積極性和創造性，維護金融體系穩定。”
發揮市場作用的前提是不改變數字人民幣的基礎屬性，而屬於M0、不計付利息、支付即結算、低成本等屬性，都與當下的支付市場運行邏輯有很大不同。
市場賺錢了嗎？
那麼數字人民幣賺錢了嗎？目前需要了解的整體態勢是，以六大行為代表的金融機構主要以補貼的形式，參與數字人民幣試點建設。但有市場活動，就有盈利的角色。那麼哪些角色明確盈利了呢？
系統及方案提供者賺錢了。今年2月，天陽科技在互動平台表示，其已在數字貨幣業務上產生直接收入和利潤，未來會隨著銀行針對數字貨幣進行的系統改造產生一定的持續性收入。天陽科技主要為客戶提供諮詢、金融科技產品、金融IT服務、雲計算及運營服務。
此外，神州數碼在回答投資者關於數字貨幣業務是否盈利時表示，其自主研發的數字人民幣綜合服務平台已在廣發銀行、北京銀行等近20家銀行機構實現落地建設，但相關業務對經營業績暫不構成重大影響。
數字人民幣的推廣，需要技術、產品、終端來支持，這些服務者或多或少會有所受益，但數字人民幣整體體量有限，還得看長期。
收單機構賺周邊。拉卡拉在回答數字人民幣盈利點時表示，目前數字人民幣試點階段尚未收費，公司藉由數字人民幣進入了眾多此前未覆蓋到的大中型商戶，並涉足商超便利、商圈街區、餐飲服務、公園景區、連鎖藥房、新能源汽車、公共事業等各個場景應用，已經為公司微信、支付寶、銀行卡等支付方式帶來一定的收益。
沒有直接從數字人民幣業務賺到錢，但是賺到了商戶，拓展了場景，其他方面賺錢了。當然，上市公司由於數字人民幣概念股帶來的股票增益，這就很難計算了。
地推服務商賺錢了。在數字人民幣的試點推廣中，許多是銀行或收單機構對現有商戶進行改造支持，而有一些則是拓展新商戶而來，這其中就有銀行補貼給服務商，進而幫助其拓展數字人民幣商戶的情況。據移動支付網了解，部分銀行存在數字人民幣商戶拓展指標，服務商已針對銀行的數字人民幣需求提供地推服務，並獲得合作費用。
此前，校園支付服務商新開普在3月30日披露，其數字人民幣業務已實現收益，在公司總收入中佔比較小，但實現收益的細節並沒有公佈。
據了解，新開普的數字人民幣具體落地方式為用戶通過開通數字人民幣錢包，簽約後通過其自研的完美校園數字人民幣App子錢包進行各類場景支付。筆者猜測，大概率是為幫助銀行拓展數字人民幣支付場景帶來的收益。此外，移動支付網還了解到，銀行在拓展數字人民幣的交通支付場景時，也會向交通運營方支付相關落地費用。
傳銷詐騙等灰產“賺錢”了。在電信詐騙猖獗的背景下，熱門話題都可能被利用於詐騙或傳銷，並出現非法集資的情況。移動支付網相關專題統計中，就出現了假冒數字人民幣App、數字人民幣“跑分”洗錢、集齊六個數字人民幣兌換100萬等違法違規行為。這是非正當的盈利，但需要足夠重視。
總體上來說，市場上企業在數字人民幣上盈利大多是服務支持或周邊盈利，對於一個企業來說，只要數字人民幣在積極發展，其個別業務是可以盈利的，但整體來說，如何打造一個產業共贏，而不是補貼驅動的商業模式，才是政策制定者應該考慮的。
該怎麼盈利？
數字人民幣可能構建怎樣的可持續商業模式呢？根據成熟市場規律和本身的數字人民幣屬性可以暢想下。
繼承傳統費率制度的模式。 2020年年初，人民銀行原副行長蘇寧在一次峰會上表示，人民銀行關注數字貨幣由來已久，採用數字貨幣的好處在於去中介，支付成本預計會將降至原來的十分之一。
在《白皮書》中，就指出了數字人民幣存在“低成本”的特性。如果在保持當下支付機構營收模式不變的情況下，繼承現有費率制度，降低費率，是更為可行，也是更為成熟的營收模式。
可編程性的暢想。在《白皮書》的七個設計特性（兼具賬戶和價值特徵、不計付利息、低成本、支付即結算、匿名性、安全性、可編程性）中，唯有可編程性，是較為適應市場可定制化需求的屬性。所謂可編程性，是指數字人民幣通過加載不影響貨幣功能的智能合約實現可編程性，使數字人民幣在確保安全與合規的前提下，可根據交易雙方商定的條件、規則進行自動支付交易，促進業務模式創新。
這與當下的支付數字化升級有一定的類似，比如“支付+SaaS”、“支付+營銷”、“支付+會員”等等，其實都是將支付作為底層通道，延伸其他增值服務。擁有“低成本”屬性的數字人民幣同樣可以藉助可編程性屬性，來開拓更多數字化可能，服務商進而獲得“編程”服務費。