原文作者：Matias Honorato
原文標題：Growth Frameworks from Web2 to Web3
編譯：DAOeayaki
這是一系列文章，DAOeayaki將探討Web3 創始人和建設者如何使用一些Web2 增長框架來擴展成功的產品。
1. Web3 的增長模型
2. 為Web3 制定持久的增長戰略
3. 建立你的Web3 增長團隊
2021年是加密貨幣和區塊鏈公司的創紀錄一年。我們看到大量的交易和資金湧入該領域；2021 年第四季度，全球VC 投資超過105 億美元，是去年所有季度中最多的，也超過了2020 年全年的總和。首先，讓我們看看與Web3 相關的加密貨幣的發展。
我並不認為2022 年會放緩，因為我們已經看到投資基金籌集了大量資金，準備部署到該領域。今年最重要的公告包括：Paradigm 的25 億美元基金、Andreessen Horowitz 的22 億美元基金、FTX 2B 美元投資基金和Crypto.com 最近剛剛宣布了一個500MM 的基金。
隨著投資者為生態系統投入大量資金，期望值也將會變高，Web3 公司將不得不全力以赴實現增長。與十年前Web2 領域發生的情況類似，我們應該期待看到大量公司湧入加密領域，並爭相招聘增長角色（已經發生），並爭先恐後地組建可以擴展成功增長模式的團隊。
看到它的發展將是令人興奮的，因為我相信Web3能夠在各個層面上實現完全不同的增長方式——從收購渠道和策略、用戶體驗和入職體驗，到留存和參與槓桿（更多信息請參見以後的文章）。但當分散、匿名、協議所有權和用戶擁有的數據成為新規範時，Web3也在為領域增加了一系列不同的挑戰。
隨著我們“說話”，新的Web3 增長框架和劇本正在被創建。但是，我們可以將Web2 中將哪些原則和系統帶入這個蓬勃發展的新生態系統？
Web2發展的簡述
在深入探討增長對Web3 重大意義之前，讓我們對十年來圍繞Web2 公司增長框架的內容做一個高級概述。
安迪·約翰斯（Andy Johns）有一句很好的名言，有助於解釋增長在最基本的層面上意味著什麼：“如果財務擁有進出公司的現金流。那麼增長擁有進出產品的客戶流量”。
正如你之前可能聽說過的那樣，增長不能由一組特定的策略、靈丹妙藥或公司內的確切角色來定義。這一點適用於Web2 和Web3 產品。
增長是一個介於公司使命、價值觀和商業模式之間的系統，可幫助你定義以下方面：
1.我們的產品如何增長？
Brian Balfour 和Reforge 團隊在將這個問題進一步分解為基本部分方面做得非常出色。
分解為以下：
我們如何獲取？
我們如何保留？
我們如何貨幣化（Monetize）？
我們如何防守？
通過你業務中特定增長循環的背景來查看這些問題，這將幫助你為你的公司建立一個整體增長模型。
2.四個基本契合
不僅僅是產品-市場契合，一個結構良好的增長模型需要找到四個基本契合：市場產品契合、產品渠道契合、渠道模型契合、模型市場契合。
3.增長策略
一旦你了解了我們的產品如何發展並適合你的社區/市場、渠道和業務模式，你就可以定義一個可持續和可擴展的上市或增長戰略。
4.建立增長團隊
隨著越來越多的公司組建團隊以推動上市和增長戰略，在增長中取勝將要求你不僅擁有最佳方法，而且擁有最佳團隊結構，以盡快部署該戰略。
Casey Winters（Pinterest/Grubhub 的前增長主管）在他對增長的定義中將這些領域分開：增長的目的是擴大具有產品市場契合度的產品的使用範圍。你可以通過構建一本關於如何擴展產品使用的劇本來做到這一點。劇本也可以稱為增長模型或循環。
大多數產品團隊的建立是為了創造或提高提供給客戶的核心價值。增長正在將更多人與現有價值聯繫起來。
我們可能會持續數小時嘗試縮小增長的確切含義以及如何將其應用於不同類型的產品、業務和團隊，並且已經有優秀的內容供你深入研究這個主題。
所以，現在我們已經基本了解了作為一個系統的增長可以為你的產品解決什麼問題，讓我們專門為Web3公司進行細分。
Web3 公司的增長
你的Web3 產品如何擴展？
你可以將此問題陳述分解為你需要回答的四個核心問題，這樣你就可以奠定我們增長模型的基礎部分：
我們如何獲得？
Lattice Capital 對目前Web3公司製定收購戰略的行之有效的方法進行了詳細分析———合作夥伴關係、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3 增長戰略的支柱。
但是，上面概述的策略依賴於這樣一種假設，即他們的目標用戶已經熟悉或進入了Web3生態系統，而不一定關注如何或誰將幫助下一個10億用戶。
加密公司當前的收購策略仍然非常混亂，充滿了未知因素，特別是考慮到新手在開始使用Web3 時必須經歷的固有分歧，從加入Discord，到建立Metamask，購買 NFT，尋找公開賞金等等。該系統仍然充滿了分歧和障礙，使得“規範”輕鬆加入並參與該領域，我們看到公司之間的競爭正在迅速加劇，以追逐目前受過加密教育的消費者。
Web3 領域的贏家將是那些能夠明確定義的人：
1.該產品在中心化與去中心化的範圍內處於什麼位置？
2. 這是否是網絡效應驅動的業務？
3. 成功是什麼樣的？ （用戶增長、TLV、開發者活動、交易量、連接的錢包等）
我們如何留存？
留存是任何增長戰略的基礎。對於Web2 公司來說，留存率是衡量產品與市場契合度的基礎，而積極的留存率通常有助於為公司帶來更多的收購和收入。
我在Web2 和Web3 增長之間看到的最大挑戰之一是用戶留存率以及我們如何看待它。為什麼？ Web2 中的用戶或客戶留存是由我們通過電子郵件、推送、應用程序內（基本上是生命週期營銷）吸引和“復活”特定用戶的能力驅動的。但在Web3 中，沒有“用戶”作為可識別個體的概念，我們無法通過傳統的生命週期策略來定位他們。
例如，你只能依靠錢包地址作為唯一的“用戶”標識符，而不是電子郵件。問題是個人用戶可以使用多個錢包訪問你的dApp，這可能會降低你的數據準確性。
定義Web3 中“身份”的含義是未來幾年該領域最具挑戰性和最有趣的領域之一。事實證明，用戶所有權和治理、鏈上活動、社區參與是影響Web3 公司忠誠度/留存計劃未來的一些基本機制。
我的猜測是，今年這些問題中的許多將開始得到回答。過去兩年新興的垂直行業，如NFT、DeFi 和DAO，將不得不在如何解決客戶流失和用戶留存問題上快速迭代和創新，以便在宏觀經濟條件可能與加密市場當前的樂觀情緒相反的情況下，維持其當前的“向上”軌道。
我們如何獲利？
對於Web2 和Web3 公司來說，“貨幣化不僅僅是價格”，正如Reforge 的實驗+ 測試計劃所述，他們有一個很好的框架來解決這個問題。
當我們思考貨幣化戰略的所有要素時，我們需要意識到，我們圍繞每一個具體要素所做的決定都會或多或少地給成為付費客戶或產品用戶的人帶來分歧，這與Web2和Web3公司都有關。
“如果用戶對我們收費的內容非常熟悉，也非常了解，那就是低分歧，但是如果我們收費的內容在市場上是全新的，而且不太了解，一個未知的，那會產生高分歧”。 –Reforge
到目前為止，Opensea或Coinbase等大型集中式Web3公司已經使用了“眾所周知且非常容易理解的”貨幣化策略，如交易費或上市/銷售費，這減少了新用戶加入和使用其平台的分歧。
但就新的收入來源而言，Web3 為去中心化組織提供了更廣泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、遊戲、Web3社交網絡等如何通過DeFi策略將他們的資金轉化為貨幣，打破“如果你不為產品付費，你就是產品”的普遍觀念，這將是一件有趣的事情。
我們如何防守？
這張來自Statista 的圖表顯示了過去幾年新的Web3 和加密公司出現的速度有多快，而且沒有跡象表明這種趨勢會很快放緩。
儘管Web3 和Crypto 仍然是非常新興的行業，但其強競爭性已經得到證明。例如，LooksRare 在發布當天推動了1 億美元的NFT 銷售額，目前是Opensea 的重要競爭對手。
“增長=速度，速度是當今市場的競爭優勢”。 –Matt Bivons
隨著更多競爭進入該領域，當前的分銷渠道將變得不那麼有效。
我們看到用戶所有權、網絡參與、代幣經濟等方面發生了一些非常有趣的事情。但是Web3 生態系統中的防禦牆將與我們看到的一些最成功的Web2 公司的增長具有非常相似的基礎；網絡效應、強大的社區和有機增長循環。
構建我們的增長模式
簡而言之，你的增長模型是一個系統或循環，它代表了為你的產品增長提供信息的定性或定量槓桿。
回答我們在這篇文章中遇到的問題，將為貴公司明確定義和溝通戰略、目標、指標、優先事項和團隊，以為實現可持續和快速的規模奠定基礎。
“當我問“你的產品是如何發展的？ ”時，這是創始人最常犯的錯誤之一。答案通常是一長串線性策略。這通常是因為問題中沒有關於增長引擎是什麼的假設，因此，他們嘗試通過拼湊很多小東西來進行補償。” — Brian Balfour
傳統的Web2 增長框架可以作為入門的實用指南，並提供一個成功產品如何增長的代理。產品使命和目的、激勵機制和蓬勃發展的社區似乎是當前Web3 增長模式的支柱，但隨著越來越多的主流用戶加入這個領域，還有很多東西需要發現、測試和學習。
“在Web3 增長專家社區Safary中，我們正在定義web3 中的增長情況。”
在下一篇文章中，我們將使用一個框架分解這些當前模型，並定義可持續和可擴展增長戰略的原則。
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來源：Matias Honorato
