從創業者的角度，一些大火的NFT 項目到底是怎麼打造的？需要考慮哪些維度？路徑可否複製？本文給出了很好的思考框架及要點。
原標題：【全面詳細】成功NFT 頭像項目的打造邏輯
作者：zoroo.eth
一、NFT 核心三要素：設計、規則、權益
1.1 設計
作為一個圖像類NFT，具體說說PFP 頭像項目，設計是重中之重。
比看到的圖片表象更重要的，是設計的內核，也就是這個NFT 的靈魂。
像CryptoPunks 的反叛，BAYC 的厭世，mfer 的慵懶。整個NFT 的Collection 必須是一個精神整體，並且與其世界觀、使命、Roadmap 等完全匹配。
NFT 的設計不僅僅是設計師完成的，而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心，共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師，但成功的設計離不開團隊整體的把控。
一個通常的頭像NFT 會被拆解成多種屬性，一般對屬性進行設計，之後組合看效果進行取捨修改。
這裡最需要的設計師是藝術家、平面設計師。
慵懶的mfer
1.2 規則
規則是需要提前反复考慮清楚的這包括但不限於：
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到底上什麼鏈？
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要發幾個Collection？
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發1 個Collection 的話，裡面有多少NFT？
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是否分為Public Sale 和Presale，分別定價多少，採用怎樣的售賣方式
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是否拍賣？以怎樣的拍賣形式？
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白名單準備發多少，每個白名單限制Mint 多少個，Public Sale 是否進行單錢包Mint 限制？
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PreSale 與Public Sale 隔多少時間？
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Mint 出來是不是盲盒，盲盒過多久Reveal 等等？
這裡面很多因素也是非常關鍵的。注意：上ETH 是一個邏輯，上Polygon、Solana 或者其他鏈就是完全不同的邏輯；如果走人民幣購買，那就是走國內數字藏品的邏輯，通常要上聯盟鏈，那就是一套完全不同的操盤手法。
Collection 的NFT 數量其實也很關鍵。現在大家買NFT，95% 以上的動機是投資，低買高賣。也就意味著，得讓大家覺得你這東西有前途，未來能升值，否則大家不會來Mint。如果Collection 裡NFT 數量過多，大家會認為Mint 不完的風險很大，而Mint 不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高於Mint 價，也就基本等於破發，那反過來大家的Mint 意願就越低。所以Collection 的NFT 數量是會影響到大家的Mint 的積極性的，需要慎重考慮。
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定價就不用說了，非常關鍵。
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整體規則都需要仔細思考和打磨。
目前頭像NFT 的常規配置大概是這樣的：
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只上ETH，發1 個Collection，有小幾千個NFT
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分為Public Sale 和Presale，以固定價格出售，一般低於0.1ETH，Presale 略便宜
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白名單一般有數千個，通常限制Mint2 個，Public Sale 可不進行限制
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Presale 與Public Sale 一般隔24 小時
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Mint 出來是盲盒，過幾天后進行Reveal
CryptoPunks 有10000 個，也算是數量很多的Collection 了
1.3 權益
觀察了40 個左右的頭部NFT 項目和一些其他NFT 項目，涉及的權益大概可以歸納為幾種類型：
虛擬社群權益
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專享的Discord 交流頻道
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專享的微信群（國人項目）
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DAO 治理權
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其他項目的白名單抽獎
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其他項目的會員抽獎
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The Sandbox 等專屬活動參與權，如元宇宙土地、元宇宙演唱會等
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實體權益
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線下活動參與權，如Party、演唱會、藝術展等
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實體周邊，如衣服什麼的
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其他實物獎品贈送/ 抽獎
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……
產品權益
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持有本NFT，則解鎖本產品的付費會員功能（常見於一些工具產品）
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未來會做鏈遊，持有NFT 可享受某些特權（很多NFT 有這樣的承諾）
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未來會做社交產品，持有NFT 可享受某些特權（如Monaco）
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……
Token 權益
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未來會發行更多NFT 項目，會贈送/ 抽獎NFT 白名單，或直接贈送NFT
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未來會發幣，可免費領取代幣空投
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……
權益與項目的Roadmap 是分不開的。項目做得越好，作為Holder 的利益就越大，大家也都懂得這一點。
BAYC 的Roadmap
二、產品& 設計
2.1 網站產品
通常頭像NFT 項目需要做一個自己的官方網站。
官網有兩個大的作用：Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質，表述清楚該表述的東西。
我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前40 的NFT 官網，整理了他們的官網模塊，拆解分類可以分為以下幾類內容：
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項目：項目簡介、願景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報導等
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團隊
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Token：NFT Mint/Claim 相關、數據情況、畫廊/ 數據庫/ 稀有度、市場（OpenSea 等的鏈接或有自己的市場）、自己的Token 的Claim 或相關情況等
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用戶：教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等
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商城
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媒體鏈接、聯繫方式
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賬戶體係與登錄
當然，絕大多數官網不會有如此詳細的內容，很多是成熟頭部項目後來逐漸完善的功能，各個項目可以看情況進行取捨即可。
AZUKI 的Mindmap
2.2 網站設計
網站設計雖然不如NFT 圖片設計重要，但也有先聲奪人的效果，也同樣是一個關鍵因素。
在市值前40 的NFT 官網看到的特殊設計主要有：
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首頁整屏，無法滑動
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炫酷動效，或動靜結合
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音樂播放
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新聞/ 更新浮窗
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名詞解釋
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下墜效果
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3D 空間活動等
可以適當參考。
在這項項目的官網中，我們認為這些項目的官網可以重點參考：
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Azuki：最用心最充實最合理的產品設計
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CryptoPunks：古老、樸素而全面
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Punks Comic：漫畫風、信息全面
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BAYC：俱樂部式的網站，典型，較全面
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World of Women：格局大，理念重，路線圖細緻，全面
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Art Blocks：藝術品集合，特殊類型代表
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RTFKT：較為華麗，3D
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Meebits：偏像素風，較全面
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The Sandbox：遊戲土地等，特殊類型代表
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Loot：NFT 玩法，特殊類型代表
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Hape Prime：極其簡單但高端
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Creature World NFT：3D，醜陋風？
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Adidas Originals Into the Metaverse：簡潔的看板形態
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Hashmasks：動態的稀缺性，瑪雅文明感
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NFT Worlds：土地，技術性
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PhantaBear：標準，信息少
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Vox Collectibles：探索式介紹項目，交互強
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Pudgy Penguins：溫情與記憶
AZUKI 的首頁效果，雖無炫酷動效，但整體效果絕對是最佳
三、技術
整體來說頭像NFT 項目的技術難度是比較低的，技術工作量也是比較小的。
3.1 前端
前端工作主要集中在NFT 官網。通常情況下，還是比較簡單的。
但如果模塊齊全、設計複雜的話，也可以有不小的工作量。
前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。
3.2 合約、後端
這塊主要是NFT 合約。可以多參考各大NFT 項目的開源代碼，需要避開很多坑。
比如需要限制無法直接通過合約Mint，必須通過項目的前端進行Mint。
減少Gas 是個比較重要的點，比如AZUKI 使用ERC-721A 協議，同時Mint 多個NFT 可以顯著減少Gas，在當時項目宣傳中也是個比較重要的點，起了很好的效果。
不排除有時候可能會有後端工作。
3.3 測試、審計
通常情況由前端、後端、合約工程師自測，產品、設計等走查，團隊成員眾測即可，一般不需要專門的測試人員。
大項目可以考慮找審計機構進行審計，安全性更有保證。但普通的NFT 項目恐怕不一定捨得前期出這個六位數的成本，況且說實話，大多用戶並不關心NFT 項目的代碼是否經過審計。
3.4 運維
這裡所謂的運維工作，主要指的是租用和維護服務器等，需要一定的成本。這裡要考慮並發問題。並發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。
在NFT 牛市，對於NFT 熱門項目，也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在於熱門項目會有大量機器人，反復進行相關請求，造成各種問題。
當然對於絕大多數項目，估計不需要考慮並發問題，Mint 不完然後破發才是常態。
四、運營
4.1 Discord 運營
NFT 項目除了NFT 核心三要素外，其外部核心就是社區，而社區一般都建立在Discord 上。 Discord 的強大的社區支持功能和開放的精神，讓它成為了NFT 不可或缺的一環。 Discord 運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。
Discord 運營是個繁重的工作，但通過跟頭部項目社區學習，也可以快速學會，包括但不限於頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA 等各種活動的舉辦、Mod 的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的NFT 項目，英語是一個比較關鍵的事項，比如做AMA，需要的英語水平是非常高的，不然難以應付。另外需要管理來自全球的Mod，不同時區的Mod 來實現24 小時值守。
凡事都有特例，少數NFT 項目，只在Discord 上搭個架子幾乎不做運營，甚至根本沒有Discord 社區，也可以Mint 完，並且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念，且這樣的例子是少數，也不容易長久。
一個典型NFT Discord 的冰山一角，會有大量的頻道
4.2 Twitter 運營
如果要做全球性的NFT 項目，就需要用更地道的英語在Twitter 上跟全球各地的人進行互動，能藉助英語的流行文化要素為自己的項目助力，這對於大多數國人來講並不容易。於是在Discord、Twitter 這塊也誕生了很多代運營的團隊。
如果按部就班做Twitter，一般可以考慮發三類內容：自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動（如轉發抽白名單等）。把自己項目想表達的內容同步出去，利用好白名單做好裂變，就算是及格了。
另外需要考慮的是，是否要公開創始團隊成員的Twitter。如果不方便放本人的大號，是否要註冊小號，然後做一些刻意的運營。
BAYC 的推特
4.3 其他社群/ 媒體運營
項目有時候會涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn 等等，國內項目一般會涉及微信群運營，有時會涉及微信公眾號、微博等。但一般來說，Twitter、Discord 是主戰場。
Clone X 的Instagram
五、市場
5.1 項目合作
項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下，互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單，讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。
當然，也可能會有其他的合作方式。但無論如何，項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬，少量白名單可能就能與很多優質項目合作了，如果項目拉胯，即便給錢，也不一定能談妥很多合作。
項目合作核心團隊成員可以談，有些項目則也允許招募的Mod 去談，這樣更可以鋪量，但也可能有一些潛在問題，這個需要權衡，做一些恰當的管控。
點擊參與白名單抽獎
5.2 其他推廣
除去與其他項目方進行合作外，其實還有非常多可能的推廣和合作方式。
比如與Magic Eden 談上LaunchPad，與幣安NFT 市場（中心化市場）談上架，如果能談妥，對NFT 的Mint 和後續行情的助力是會非常大的，但難度也大。
又比如與某些KOL 談推廣，也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單，有時候則可能需要付一些加密貨幣。
還比如更具體的，假如做一個元宇宙中的玩具NFT，與現實中的知名玩具廠商合作聯動，那肯定有一個更好的效果。
甚至比如可以去Web2 的各種產品裡打廣告，雖然不特別常見，但這種渠道也不是完全不能考慮的。可以考慮的推廣方式其實是有很多的，就看怎麼去權衡。
Magic Eden 的LaunchPad
5.3 市值管理
絕大多數NFT 項目不太需要考慮市值管理的問題，因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過「Mint 完」這道檻，在Mint 完前，談太多市值管理也無必要。
這裡指的市值管理，主要是項目方對自己NFT 的買賣行為。這裡有很多種情況和可能性，比如交易版稅放入項目金庫中，然後擇機進行掃地板行為，這些NFT 是否還會擇機賣出；或者項目方自身存留了一部分NFT，後續擇機賣出；或者大項目，希望用大資金進行一定程度的控盤，來實現價格的提升、降低或維持。
市面上也有專門的NFT 做市團隊，但對於大多數NFT 項目來講沒有專門做這塊的必要。
如何成功商業化？如何長遠發展？
通常的收入來源有
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Mint 收入：如果Mint 完，一般比較可觀。假設定價0.05ETH，發行6000 個，收入也就是300ETH，按現在價格，大概是660 萬人民幣
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版稅收入：絕大多數項目的版稅收入都並不多，但頭部項目則收入可觀，甚至遠超Mint 收入。假設最終交易量100ETH，版稅按10%，大概是10ETH，22 萬人民幣
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NFT 買賣收入：項目方和團隊成員買賣NFT 帶來的收入，這種不好估計。而且做這種買賣，需要顧及行業規矩和社區反應，不是說想怎麼做就怎麼做的
Loot 在OpenSea 上的交易額有74K ETH
通常的成本來自:
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團隊成本：設計師、產品經理、技術、運營、市場等人員成本，設計、技術、運營、市場等都可能會面臨類似外包的情況。需要考慮是否審計，有時候也許需要進行諮詢或請顧問
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服務器成本
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合作/ 推廣成本：可能的IP 授權成本、可能的項目合作成本、可能的付費推廣等等
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Gas 成本：在研發、測試、做市等過程中，消耗的Gas 成本
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後續的承諾兌現成本
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社群運營，最低每年也需要幾十萬人民幣，如果想做好，可能要百萬級的成本
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如果承諾後續要做鏈遊，那就是至少百萬級的投入，想做好，那就不封頂了
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如果後續要做工具、SocialFi，或者要發幣，都是需要不少成本的
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好處是後續要做鏈遊、工具、SocialFi，要發幣，會有新的收入，不是單純的成本支出
藍籌項目CoolCats 的Roadmap 一小部分，都是成本
長遠價值
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除了賣張圖片，讓用戶做頭像外，頭像NFT 還可以有更長遠的價值
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BAYC 母公司作為先驅者正在為所有頭像NFT 項目提高天花板，在樹立行業標杆
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向所有頭部、藍籌、準藍籌項目學習
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建設好社區，維護和發展精神內核，做生態擴展
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CC0 協議，用戶二創，IP 生態更繁榮
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發布更多關聯NFT，形成體系
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更好、更大、更豐富的社區，乃至SocialFi
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線上線下聯動，線下活動，實體周邊，各種權益
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向ACG 擴展，做遊戲
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成為元宇宙品牌，目標元宇宙消費
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收購其他NFT 項目或其他非NFT 項目，做更多聯動
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