作者：0xpine，Web3探索者
牛市是勇士的衝鋒號，熊市是弱者的墓誌銘。
聰明的投資者無所謂牛熊，且更敢於在“熊市”佈局。 Web3已經降臨，少數開始流行。作為早期探索者，希望集齊Web3浪潮中的龍珠，過程中正確與否，都只是後驗加權的認知養料，願將過程中的思考和迭代詳細分享，與諸君共同見證新浪潮下王座的誕生。
本篇文章主要包括三個部分：
1. 复盤：思考過往項目得失
2. 交流：分享最新的認知思考
3. 分析：結合具體新項目評估
我初次了解STEPN是在2022年1月，從朋友圈看到MapleLeaf老闆的分享：跑步9公里，能賺約1000RMB，後來才得知他是STEPN的天使投資人。當時直覺以為，STEPN與2018年的趣步如出一轍，依然是換湯不換藥的龐氏遊戲。
經過深入研究後，我發現其Token模型充分學習了Axie Infinitiy，不再像趣步一樣簡單地拉人頭做局，具備很高可玩性和擴展性，而且在Crypto和現實世界之間建立了映射關係，後來果不其然，成為區塊鏈有史以來的最大出圈項目。我大膽推斷，出圈背後意味著是Web3浪潮的開始。
STEPN為何成功？
自2020 DeFi summer以來，Crypto項目大部分都沒有出圈，都是圈內資金在不同項目間的騰移挪轉，直至NFT爆火開始有出圈趨勢。當下市場流動性越來越差，存量用戶缺乏活躍度，新增用戶缺乏粘性，市場主要玩家在尋找新的增長引擎，種種原因下Web3出圈將成為眾望所歸的道路，而這也將是2022年最大的機遇。
經常有很多圈外的朋友問我，區塊鏈有何落地？如何參與Web3？最近三個月我都是推薦STEPN，甚至主動給一些跑步愛好者分享。 STEPN的火爆傳播，包含著Crypto從業者希望被圈外市場認可的底層需求，以及圈外用戶在傳統市場中內捲困境下產生的圈內好奇和渴望。
當然也有人說，STEPN爆火是源自於有Binance這個爹，但事情沒有偶然性，即便Binance不下場，市場上也會有其他主要玩家推動。 Binance不遺餘力推動，主要是STEPN確實能轉化大量新用戶，激活存量用戶，好爹也要崽爭氣才是。
不難發現，STEPN成功的要素主要有：
1. 時機關鍵：根據矽谷一位創業學者的研究，時機在項目成功要素中最為重要，進場時間決定一切。 Crypto期待出圈爆款久矣，STEPN也是在NFT、GameFi爆火後順利接棒。
2. 產品市場匹配：STEPN所提供的邊跑邊賺，不僅滿足人賺錢的慾望，也倡導健康的生活方式，滿足人性自我實現的高級需求。
3. 巧妙的GTM策略：各種社交媒體KOL自發傳播，跑步打卡很容易激發“炫耀”心理，有利於快速獲客增長。
4. 主力下場：Binance瞄準時機大力推動STEPN，目前市場低迷，存量資金需要一場狂歡。
GTM策略至關重要
GTM全稱“Go to Market”，即產品進入市場的策略。 DeFi開發者不太重視GTM策略，但是在Web3浪潮中，如果一款產品想要實現大規模應用，不僅需要打造社區文化，也需要製定高效的GTM策略，才能持續獲得大量用戶。
為何應用型產品需要重視用戶規模？因為用戶規模帶來網絡效應，決定了產品護城河的寬廣程度。 Web2中的頭部效應很明顯，因此Web2公司都拼命做用戶增長，先跑馬圈地佔領城池，Web3也不例外，頭部玩家將更有競爭優勢，因此GTM策略至關重要。
Web3產品憑藉代幣激勵，可能在早期容易爆發，但如果不嚴謹設計GTM策略，用戶很容易在邊際獎勵遞減後大幅流失，無法形成可持續的增長。因此好的GTM策略可以從兩方面思考：
1. 可組合性
Web3和Web2顯著區別在於開放性，Web3應該去平台化思維，不再是all in one的大而全，而是更專注於產品插件化，成為其他Web3產品的一部分。經過自由市場競爭，優秀的產品脫穎而出，雖然彼此開放，但比較優勢的效益會催生頭部的贏家地位。
如果一個產品具備可組合性，將很容易融入到Web3生態。具備可組合性與否，主要是看如何與該產品的超級玩家良性互動，例如其他項目方、獨立開發者，社區KOL等。如若能被組合併入，不僅能快速獲客實現增長，亦有助於建立口碑，後期將很難被後發者們取代。在Web3世界，開放是最好的GTM策略，也是最寬廣的護城河。
2. 淨推薦值
2003年Fred Reichheld在哈佛商業評論提出淨推薦值“Net Promoter Score”的概念，簡稱NPS。簡單來說，NPS評估的是用戶向他人推薦產品的可能性有多大，以此來衡量產品口碑和用戶忠誠度。
具體的計算公式為：NPS = 總推薦者百分比– 總批評者百分比。
Web3更加註重個體，用戶自我意識更強，因此用戶口碑比流量更重要。而這同樣反應在市場估值上，很多Web3產品早期日活只有數千，而卻估值過億。如何評估一款Web3產品的出圈潛力？早期就看是否能滿足用戶的自我想像，是否有足夠的炫耀動機，以及用戶是否在主動傳播。
根據馬斯洛需求理論，一般滿足用戶高階需求的產品都有高推薦值，例如設計需求、尊重需求、自我實現等。一款產品如果能被人主動推薦，就會獲得高信任的注意力持續，在流量稀缺且昂貴的當下，這已經成功一大半。
具體案例分析
作為鏈上Keep，STEPN已經得到市場認可，後續將會有更多區塊鏈+Web2產品模式的結合，例如鍊上Twitter，鏈上Blog等，日後我將撰文逐一評估具體項目。
本文先分析最近新體驗的DeepGo，一個綜合Nansen和Discord價值的鏈上雪球產品。
拿到邀請碼後，我作為種子用戶參與DeepGo內測。根據我的項目評估標準，將從四個方面分析，具體包括：
1. 產品是否令人痴迷：上手探索後，發現DeepGo具有較強的可玩性，但是否能吸引行業超級用戶，被他們迫切需要？
2. GTM策略是否有效：社交產品天然具備強互動性，GTM策略可以層出不窮，很容易營銷裂變，DeepGo能否成為SocialFi的引領者？
3. 戰略是否有擴展性：DeepGo若能贏得人心成為Web3投資者的聚集地，兼具流量與流動性後，未來又會有哪些擴展？是否具備足夠的議價能力？
4. Token是否捕獲價值：Token是生態中的關鍵部分，在有效構建防禦護城河的同時，是否能具備必然的升值邏輯？
產品價值（8/10）
DeepGo具有多樣性魅力，“想像一下，免費的Nansen鏈上分析工具，融合雪球投資社交模式，Discord一樣的去中心化圈子，你就有瞭如同DeepGo的產品。”
我在DeepGo做了很多有意思的事情，而且都是免費的：在圈子裡認識更多持有相同幣種的同伴，和更多大神一起討論分析；第一時間知悉巨鯨動態，學習專業機構的真實投資策略；一站式訂閱精華Mirror文章，再也不用到處蒐集信息…
一個聚集聰明投資者的網站。
一個到處都是真實財富明碼的地方。
一個人類在區塊鏈上互生共贏的世界。
對於普通用戶，DeepGo有點像鏈上雪球，是一個Social to Earn的Web3投研社區。對於KOL，DeepGo為其建立鏈上聲譽，獲得更多忠誠粉絲，是一個可以輕鬆構建DAO的基礎設施工具。對於Crypto項目方，DeepGo搭建了Web3項目圈子，聚集了持有項目token的用戶，比Discord社區管理方式更高效。
當然產品目前也存在一些問題，比如用戶交互不是特別順暢等，後續還有很多優化空間。
GTM策略（8/10）
我一直沉浸在DeepGo社區，也和其運營人員溝通過，他們制定的GTM策略是以產品驅動增長，即矽谷盛行的“PLG”，通過產品的核心價值匹配實現增長。
根據我對DeepGo的了解，如果想實現出圈，成為明星級產品，應該繞不開三方面的著力：
1. 數據身份插件化
DeepGo分析了每一個鏈上地址的聲譽，例如投資收益能力如何？風險控制能力如何？在哪些Web3圈子活躍？用戶的鏈上聲譽可以應用在Web3很多場景，例如借貸協議、社交產品等。
DeepGo應該會類似CyberConnect，構建社交圖譜協議，支持更多的Web3開發者調用。而CyberConnect通過開放協議標準，短短數月已獲得十萬早期用戶。
2. 工具價值
對於Web3項目方，DeepGo圈子聚集了Token持幣者，通過匯總鏈上數據，可視化持幣者資金流向，最終生成項目方持幣者的分析圖表。創新的項目評估方式，能體現流動性質量和社交熱度，有助於項目方的品牌增值和流量提升。
此外，項目方通過鏈上聲譽篩選KOL，透明化合作將大幅提升項目方空投合作效率。在積累一定用戶流量之後，DeepGo也可以與一些產品兼容合作，為之引流，同時也為用戶提供更多附加服務。
一個能提高粘性的社區管理工具。
一個更透明高效的KOL合作工具。
一個充分發揮Web3真實透明價值的工具。
3. 出圈合作
在投資圈，大部分用戶都喜歡抱團，因此較為集中，從而催生了雪球、eToro等投資社區型產品。 DeepGo如果想成為Web3投資者的聚集地，也應重點關注傳統投資圈，例如與雪球大V等合作，為之構建Web3鏈上聲譽。
在股票行情慘淡的環境下，很多傳統投資者逐漸關心Web3領域，但一直沒有機會參與，因此吸引雪球大V入駐並不難。社交型產品本來就有很多營銷玩法，如果DeepGo結合NFT、Social to Earn等高階玩法，很容易獲得一大波圈外增量用戶。
戰略擴展（8/10）
最近愈多圈外新人加入Web3，較優選擇是加入或者成立DAO，例如社交DAO、開發者DAO、投資DAO等。在去中心化自治組織裡，新人更容易了解Web3全景，而可以預料到的是2022年大概率是DAO元年。
DeepGo的圈子是DAO的雛形，但這還遠遠不夠。 DeepGo在路線圖裡提到，2022 Q3會打造成DAO的基礎設施，成為DAO啟動器，值得期待。目前市場上DAO的工具很多，但大部分功能都比較雞肋，缺乏粘性，我體驗了很多所謂DAO的工具，最終還不如Notion、Discord等Web2產品。
基於鏈上行為構建的聲譽，DeepGo的用戶通過圈子社交保持高粘性。在提供流量、流動性下，DeepGo如果進一步和更多Web3基礎設施兼容合作，很容易打造成DAO_OS。
每個DAO都將帶來大規模增量用戶，最終形成DAO經濟體——這有點類似公鏈，在公鏈的基礎上衍生很多應用項目，如此DeepGo的價值將十倍級提升。
Token價值（9/10）
DeepGo獲得了NGC Ventures的種子輪投資，還未上所，目前在產品內測階段。根據白皮書可知，DeepGo的Token價值和應用場景高度融合，其大部分用戶也需要成為持幣者。
DeepGo Token升值主要來自於：
a. DAO War：持有DeepGo Token越多，在DeepGo的DAO經濟體中話語權越大。
b. 流動性支配權：持有DeepGo Token越多，引導或分配的流動性額度越多。 DeepGo作為Web3聚合器，將會為各大協議提供流動性服務。
c. 利潤回購：DeepGo國庫會每季度回購DeepGo Token，然後燃燒銷毀。國庫利潤主要來自用戶對核心功能的需求，例如抱團、建DAO等。
通過社交連接，DeepGo捕獲Web3的網絡效應，構建護城河，再加上Token經濟的結合，將會更加具備防禦性。
項目總評
DeepGo未來有機會成為元宇宙的基礎設施，普通人的Web3入口。聚焦投資主題是明智的切入點，無論是圈內用戶還是圈外新人，都很容易被真實的財富明碼“FOMO”，未來擴展性無限。
大部分投資者喜歡主動分享，如果產品能滿足用戶的自我想像，注重“炫耀分享”、“與眾不同”，結合高階玩法，將非常有助於二次傳播，如此DeepGo的增長將更加迅猛。
構建鏈上聲譽，捕獲Web3的網絡效應，打造成Web3聚合器，DeepGo進行著難得的嘗試，迎合巨大機遇的同時也將面臨種種挑戰。 DeepGo能否引爆出圈？讓我們拭目以待。
2022就兩字，出圈！
STEPN爆火後，出現很多X2E仿盤，但意義不大。 “未來超越STEPN的不是仿盤，而是抓住2022年出圈的本質”，如果看不到這點，只會又一次被割韭菜；而如果能一秒鐘看透本質，就能不斷捕捉獨角獸。
偉大的Web3產品不應該局限一隅，目標應該是重塑傳統商業，在廣闊天地大展拳腳，才能大規模出圈。很遺憾的是，目前幣圈大部分產品不重視GTM策略，更意識不到出圈價值，結果市場上最看好的是Discord、Notion等Web2產品，這些雖然是中心化平台，也沒發Token，但比很多Web3產品更有開放性和可組合性。
“有人星夜赴考場，有人辭官歸故里”，自2021年NFT火爆以來，老一代的Crypto逐漸沉寂，新一輩的玩家已經登上舞台。時代變了，如何捕獲下一個STEPN？我們需要重新審視遊戲規則，如此才能在Web3浪潮中與時俱進。
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來源：Web3探索者
