伴隨著宏觀經濟走弱，加密貨幣價格正在下跌。儘管新一輪熊市背景讓區塊鏈行業的發展環境趨於冷淡，作為代表未來互聯網創新方向的Web3， 仍然吸引了渴望轉型的傳統互聯網行業和鏈上原生項目方的目光。對項目方來說，能否吸引批量用戶進入Web3應用並參與生態增長，是應用層發展到一定階段需要重視的問題，也是區塊鏈技術從落地到最終進入大眾市場的必由之路。在這一時期，通過梳理經濟模型中的用戶要素、優化用戶營銷策略、深耕產品體驗，項目方有望在用戶認知和用戶體驗方面積累優勢，更好捕獲市場價值，為熊市中的Web3打造品牌聲量。
6 月29 日，Blocklike 以「Web2 到Web3：下一輪用戶增長引擎」為主題開展Blocklike Panel 圓桌直播，活動邀請GEMS、Soul Meta、Encentive、Valerian NFT、SkyArk、Stone DAO 項目負責人，圍繞Web3的行業吸引力及用戶認知、產品發展策略和遠期規劃、Web3項目發展的價值導向等話題，共同探討Web3 在過渡時期存在的用戶問題及增長動能。本次活動有近3.7 萬人觀看，以下是圓桌討論的嘉賓精彩發言。
一、Web3：以用戶為基礎的價值網絡
用戶是任何一個產業突破發展桎梏、擴大經濟體量的重中之重，傳統互聯網時代的用戶策略和商業邏輯同樣適用於Web3應用層的發展。 Web3基於區塊鏈技術打造而來，在底層技術革新的基礎上，通過與Web2形式結合，對Web2的問題形成補充式解決方案。 Web3項目的核心都有一個共同點：賦予用戶價值。
Web3的核心目標是解決用戶所有權的問題，將其重新定義，讓用戶對自己的數據、行為有完全自主的掌控能力。圍繞Web3世界價值的重新分配，可以衍生出一系列激勵機制、應用內玩法，為用戶帶來Web3領域所獨有的權益或利益，以及更扁平的交互方式，讓去中心化技術的實用性深入人心。
GEMS CEO Andy Koh 表示，GameFi應該兼顧可玩性和經濟利益。與那些集中人力、財力，小心翼翼尋找Web3世界的切入口的科技巨頭相比，原生的區塊鏈項目方是All in Web3，他們往往需要更努力地進行深耕應用生態，吸引到更多Web2用戶到Web3中來，而這首先需要擁有一批真正的用戶。目前，加密數字領域只有幾千萬用戶，我們要實現Web3普及的長期目標，就要在教育用戶上下功夫，確保他們能理解區塊鏈的核心精神。
在Soul Meta CMO North America Kai Zhou 看來，Web3 普及的過程代表了互聯網用戶的價值新主張。在Web3世界，以數據為載體的用戶行為甚至注意力都是有價值的，這部分價值應該回歸用戶，這也是區塊鏈的共識。但是，目前世界各地的監管和對Web3的限制，導致其規模化落地受到了一定影響，同時易導致公眾對加密技術形成誤解，Web3在自身聲譽不佳的情況下更難進行技術推廣。解決此類問題，KOL、跨界聯名等營銷方式可以起到促進作用，就像在PFP NFT爆發前Yuga Labs和Azuki所做的那樣，達到獨特的推廣效果。
二、深耕Web3產品，優化用戶體驗
Web3相比Web2的底層架構變化無法在應用層感知到明顯差異，未來Web3應用的市場表現更多取決於用戶對產品的體驗和用戶需求的滿足。因此，Web3項目方可以聚焦於精准定位細分市場，在自身定位和市場需求之間找到契合點，為專屬於Web3的生態爆發做好準備。目前，移動端體驗成為主流，在此消費趨勢的推動下，App、應用商店、支付系統、二維碼等Web2世界常見的事物在未來都可以與Web3結合，降低Web2用戶的進入門檻。
Stone DAO CEO Steven Taylor 表示，Web3代表了一個經過重新構想的互聯網，它是建立在新原則上的創新平台。其中與用戶有關的精神是，要打造易於用戶訪問的平台型產品，且能讓用戶通過加入經濟模型而創造多樣的利潤和收益，讓更多普通人都能參與其中。我認為Web3正在努力獲得大眾的信任和聲譽，我們需要與區塊鏈領域有影響力的群體積極合作，參與各種營銷和宣傳活動，作為項目方可以及時與公眾分享項目開發的進展，化解信任難題，提高Web3全行業的知名度。
Encentive 聯合創始人David Rutkovsky 在談到如何吸引更多用戶時表示，SaaS解決方案可以用來吸引用戶。在加密交易和支付方面，目前的支付系統主要是基於Web瀏覽器的插件或擴展程序，無法滿足用戶的需求。如果我們將用戶視為Web2消費者，就會發現我們還可以做的更多，比如創建類似的應用程序商店，讓用戶在其中能輕鬆地用各種支付方式選擇、購買，KYC身份驗證和賬戶充值更加方便。所以我們應重視產品可用性，並為用戶創造方便且接近免費的使用體驗。
三、Web2與Web3：不同需求導向的用戶平衡
Web3的落地是漫長的過程，其中，如何與Web2行業及其用戶相處，將普通用戶帶入區塊鏈世界，是區塊鏈生態需長期面對的問題。未來的Web3可以加密技術普及為目標，通過打造健康、繁榮的鏈上生態系統，讓所有參與者享受到區塊鏈的技術紅利。
Web3應用生態發展程度處於起步階段，讓Web2用戶的選擇餘地有限。目前，DeFi、GameFi等主流項目對加密世界的用戶群體吸引力主要在於經濟收益，導致傳統互聯網用戶難以了解Web3應用層的全貌，對區塊鏈技術的廣泛用途和實際價值存在認知隔閡。因此，拓展非原生加密用戶的市場需注意平衡好遊戲體驗和經濟收益兩種需求，確保在最終實現Web3前的過渡時期，產品狀態穩定，流量持續增長。
Valerian NFT 團隊成員Medi AJ 認為，Web2和Web3用戶對NFT、遊戲甚至元宇宙的看法是不同的。某種程度上說，Web3更注重經濟效益，而Web2通常更注重產品體驗，需要在兩者之間做出平衡。
構建內容平台時，可以先從提供相對簡單的功能開始，將Web2的用戶群和創作者轉移至Web3。在Web3應用生態系統建立起來之前，我們應該始終將營銷工作重點放在創作者上，他們是加密世界中重要的參與者之一，與Web2中擁有大批粉絲的KOL一樣，強化利用NFT、社區治理、決策投票和空投等激勵措施。
GEMS CEO Andy Koh 強調了UI 和UX 設計在產品或品牌戰略中的重要作用，其中，實用原則是適用於GameFi乃至整個區塊鏈產業所有應用類別的設計原則。目前很多鏈上項目的網站看起來與Web2的主流網站近似，但其本質是為了更好地服務用戶，僅僅在外觀上做到風格近似、形式相似遠遠不夠。我們應該幫助普通用戶克服陡峭的學習曲線，把我們的價值用易於理解的方式傳達給Web3產品或服務的潛在用戶，潛移默化實現Web2用戶心智躍遷。
四、用戶認知：Web3長期增長的引擎
無論對全行業還是投資機構、項目方、基礎設施等具體參與者，Web3需要多次生態爆發週期和產品迭代才能形成完整、成熟的產品體系，誕生Web2和Web3領域通用的dApp。
通過廣泛傳播區塊鏈、去中心化等技術應用的優勢，Web3可以在公眾心中形成正面形象和積極認知。項目方一方面可以利用DAO、項目社區以及開發者社區的影響力，將其作為區塊鏈技術應用創新和熱點宣傳的前沿陣地；另一方面可以藉勢傳統領域KOL、品牌或IP 進行跨界營銷，實現用戶可持續增長。
在SkyArk 聯合創始人Kelvin Chua 看來，作為Web3建設者，我們的重點之一是改變Web2用戶的認知，讓他們認識到Web3比Web2更好。隨著行業人才和資金積累，GameFi的低質量和缺乏可玩性的現狀正在改變。越來越多的開發者和設計師從傳統遊戲轉向鏈遊行業，他們將用10-20年的時間打造出一款3A 遊戲。可以肯定的是，在社區的共同努力下，大家對GameFi的看法會越來越積極。此外，NFT作為GameFi經濟模式下的用戶價值載體，在所有權和互操作性上將發揮獨特的作用，將以更多的實用場景和流動性促進Web3遊戲生態成熟。
Encentive 聯合創始人David Rutkovsky 認為，本輪熊市持續的時間似乎比許多人預期的要長一些，但這讓行業參與者有更多時間改進項目和產品，通過各種機會了解我們在做什麼，區塊鏈的未來是怎樣，達到教育用戶的目的。區塊鏈行業的應用層將會在下一次牛市爆發中成為一個更加繁榮的生態。
主持人：
Cabin VC, Ryan Lin, Investment Manager
嘉賓：
GEMS, Andy Koh, CEO
Soul Meta, Kai Zhou, CMO North America
Valerian NFT, Medi AJ, Team Member
Encentive, David Rutkovsky, Co-founder
SkyArk, Kelvin Chua, Co-founder
Stone DAO, Steven Taylor, CEO
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來源：Blocklike 原創