經營一家盈利的企業並非易事。這就是為什麼定價是每個公司都必須關注的業務的重要組成部分。但與任何其他領域一樣，定價標準並不多，最佳方法因企業而異。
本指南將討論針對商品、服務或你銷售的任何其他東西的一些最有效的定價策略和做法。這些做法將有助於提高你的銷售額和利潤，這意味著它們也會讓你的競爭對手失望。繼續閱讀以了解一些對你的產品定價的最有用的做法，這些做法已被證明是一次又一次的工作。
什麼是定價策略？
定價策略就像它的名字一樣，是一種為你銷售的東西設定價格的方法。 Software Pricing Partners 等諮詢公司已經一次又一次地證明，制定定價策略非常重要，因為它可以讓你實現業務的特定目標。你可能希望吸引更多客戶、銷售更多產品或增加利潤。你的定價策略應包括有效實現這些目標的某些策略。
經營盈利業務的最佳定價實踐
為你的產品定價的一些最有用的做法已被證明是一次又一次的工作：
滲透定價
這是任何公司都應該學習的首批定價技術之一。滲透定價是指你為產品設置低價以增加銷售額。滲透定價可用於產品和服務，但對於向公司、Web 開發人員和其他需要大量許可證的企業銷售軟件使用許可證比一般銷售軟件更有效。
溢價定價
相反，溢價定價是指你為產品設定高價。你並沒有嘗試使用這種方法盡可能多地銷售商品，而是嘗試通過每次銷售賺取盡可能多的利潤。這使得溢價定價對於只想進行少量銷售但利潤率非常高的企業來說是一種很好的策略。溢價定價也適用於幾乎所有市場，因為它通常是在最短的時間內賺取最大利潤的最佳方式。
撇脂價格
撇脂定價是另一種有用的定價做法，通常用於與現有產品競爭的新產品。這種方法需要在你的第一波銷售中設定高價格，以將你的產品確立為市場上的“優質產品”。
隨著時間的推移，更多的競爭對手將進入市場，但隨著你的產品成熟，它已經將其市場確立為優質品牌。通過撇脂定價，你可以在有限的銷售中獲得最大的利潤，而在不久的將來不會受到其他類似產品的激烈競爭。
捆綁定價
這是一種定價策略，用於銷售成套商品，以便整體銷售更多商品。許多大型企業對包含多個項目的點評使用捆綁定價，其價格低於單獨購買產品的價格。大型企業使用這種策略是因為它增加了他們的利潤率，並允許他們由於較少的客戶阻力而立即帶來更多的銷售額。這對於已經建立了質量聲譽的公司也很有效，因為他們的聲譽將建立在捆綁定價中。
虧損領先
虧損領先是指企業為商品設定的價格低於其製造成本，因此它可以吸引尋求最優惠價格的客戶。當你銷售高質量商品時，你會希望使用這種策略，並讓人們以低於製造成本的價格出售這些商品作為損失領導者，這樣你就可以用其他產品吸引新客戶。
最有用的定價模型
許多不同的定價技術已被證明是一次又一次的工作。但是，大多數企業使用以下定價模型，你在為產品定價時也應考慮這些模型：
包月訂閱
對於希望從產品銷售中獲得盡可能多的利潤的企業來說，這是一個不錯的選擇，其代價是擁有不斷更新訂閱而不是從你那裡全價購買的客戶群。這對於希望向客戶收取年費然後無限期地從他們的經常性收入流中賺錢的公司來說效果很好。
分層訂閱
分層訂閱類似於統一費率訂閱，不同之處在於你在每個訂閱續訂期有不同的定價層。你會在訂閱的前幾個月以低價出售產品，然後你會提高價格以繼續無限期地從訂閱中獲利。對於只想進行少量銷售但從這些銷售中獲得高利潤的公司來說，這種定價模式是一個不錯的選擇。
批量定價
批量定價是指你在批量訂單中以低價銷售產品。這種定價模式適用於軟件程序和其他產品，如果你在一個採購訂單中獲得大量銷售，那麼這些產品的製造成本很低，但利潤率很高。它還有助於為你想要成套或盤點銷售的產品設定低價，而不是單個單位。
總結
為了製定適合你的盈利業務的定價策略，重要的是要考慮你希望與你的公司一起實現的某些目標。你想從你的生意中賺取什麼樣的利潤？你的目標是什麼樣的市場，你的價格如何適應那個市場？在因此失去客戶之前，你可以設定多高的價格？
這些都是你必須問自己的所有問題，才能找出適合你獨特品牌和產品線的定價系統。雖然有許多標準化的產品定價方法，包括簡單的價格點或分層訂閱，但這些方法可能不適用於所有企業或產品。所以你應該為你的公司選擇最好的。
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