來源：新榜（ID：newrankcn）
作者：成交量毛編輯：張潔
原標題：《B站UP主定制的數字藏品，誰來買單？ 》
上線一年，騰訊旗下數字藏品平台“幻核”正式宣布退場。
8月16日起，幻核停止數字藏品發行，同時所有通過其平台購買過數字藏品的用戶，可自行選擇繼續持有或發起退款申請。
作為國內數藏行業的開拓者之一，幻核的落幕標誌著市場正在經歷震盪。
數字藏品去年起在國內爆紅，目前國內數藏平台已超過700家，BAT等互聯網大廠均有佈局，如螞蟻集團“鯨探”、騰訊音樂“TME數字藏品”、“百度超級鏈數字藏品”、京東“靈稀”、小紅書“STEP INTO R-SPACE”、“網易星球數字藏品”等。
但今年熱度有所下跌，行業合規化被提上了日程。 4月以來，《關於防範NFT相關金融風險的倡議》《數字藏品行業自律發展倡議》《數字藏品應用參考》相繼發布，紛紛指出要拒絕數字藏品的二次交易，抵制炒作，建議規範行業發展。
目前國內各大數字藏品平台基本不支持二次交易，尤其是有互聯網大廠背景的平台，在合規方面更是謹慎。這與為了投資而購買的用戶產生了矛盾，導致平台發展陷入僵局。
“從目前來看，持有的數字藏品存在升值空間才是用戶購買數字藏品的根本原因。”據媒體報導，有數藏平台創始人認為，隨著大量新興平台的湧入和二級市場此前的火爆，用戶分流嚴重，而幻核無法轉贈和交易，用戶不能從中獲利，因而活躍度下跌。
在行業趨向冷靜的背景下，我們發現也有平台仍表現激進。
B站近期上新動作頻頻，尤其是7月，總共發行了8套數字藏品，有時前一活動還未結束就上線了新系列。據新榜編輯部統計，截至8月10日，B站共推出17個系列數字藏品，其中除了官方原創IP，還包括遊戲、電影、文博、虛擬主播、UP主等聯合定制藏品。
而且B站的轉贈冷卻期只有30天，相比其他大廠不支持轉贈或半年的周期來說更短。
對於創作者來說，數字藏品還能怎麼玩？除了投資之外，用戶會為此買單嗎？我們以年輕人居多的B站為例來看看玩家們的現狀。
創作者經濟的新場景
近期發布的《數字藏品應用參考》將數字藏品定位成數字出版物的一種新形態。很多人將其等同於NFT，但其實兩者有本質區別，數字藏品重在“收藏”，而NFT的金融屬性更突出。
一個數字藏品的發行大致要經歷這樣的過程：內容方對作品進行數字化創作，發行方將作品通過區塊鏈服務方上鍊存證，作品上架數字藏品交易平台進行發售，用戶購買後可在平台內查看。
這些藏品使用的區塊鏈技術多是“聯盟鏈”，其去中心化程度相對公鏈來說較低，但有利於監管。比如B站推出的數字藏品建立在“高能鏈”上。
B站是以二次元文化為特色的內容社區，擁有大量創作者和活躍用戶，有業內人士認為其是數字藏品最適合的落地場景之一。
今年1月，B站首款數字藝術頭像“鴿德”上線，全網限量2233個，僅面向2021年每日登錄B站的LV6級用戶開放，其中233個由平台預留給知名UP主。
一般平台“創世”（初創建）首發藏品會受到更多關注，往往伴有一些長期權益或福利，被認為收藏價值更高。 B站鴿德的報名門檻較高，鎖定在核心用戶圈層，正式搶購時由於參與人數眾多出現體驗問題，B站又給所有報名成功並參與搶購的用戶補償了一個數字頭像“寅虎”。
類似的搶購熱潮也出現在後續系列中，4月B站開啟轉贈功能後更是為其添了一把火，用戶購買、獲贈數字藏品並持有滿30天后可以無償轉贈給其他實名B站用戶。
7月21日，200萬粉UP主“億點點不一樣”發布了一期珊瑚探索視頻，為了紀念這次特殊的經歷，他們與B站聯合定制了“億點點海洋探秘”系列數字藏品，限量發行5000份，採取中籤制，即用戶可以通過邀請好友報名和關注該UP主來提高中籤機率。活動頁面顯示有近7萬人報名。
億點點海洋探秘活動頁面
在玩法上，B站的一大特色是將用戶權益與站內場景相結合，滿足了用戶的個性展示和炫耀心理。
中籤的用戶購買後可以將數字藏品設置為頭像，且頭像旁會顯示“鑽石標”；個人主頁新增單獨的“數字藏品”收藏欄，可以查看該用戶擁有的藏品屬性、描述及編號，並對藏品點贊。
其中，藏品統一設置了稀有度“屬性”，不同元素組合搭配，稀有率低於一定比例的屬性顯示為金色，所以金色屬性越多越稀缺。
部分藏品還包含“空間動態背景”和可交互設計。比如泠鳶十週年藏品和億點點海洋探秘均提供了頭像同款空間動態背景；洛天依十週年專屬定制的數字音樂單曲，以及UP主“翠花不太脆”的音樂藏品支持在個人主頁播放。
音樂數字藏品
此外，數字藏品的其他權益類似於B站原有的粉絲裝扮，包括雙擊頭像會顯示專屬動畫，收藏者在指定的UP主視頻可以發送異化彈幕。
玩家眾生態
數字藏品在國內處於新生的概念階段，大眾普及度並不高，但樂於嚐鮮的創作者和用戶已投入其中。
據觀察，目前B站試水數字藏品的創作者以虛擬主播為主，都有一定的粉絲基礎，本身二次元形像也利於數字藏品的設計開發。而對於真人出鏡的UP主來說，B站正嘗試更多元的玩法來推動數字藏品破圈，在新場景中放大內容IP價值。
一方面是藏品開放了部分商業權利。 8月10日，B站首次提供數字藏品授權文件，用戶獲得授權後在持有期間有權基於藏品製作二創內容和實體衍生品。不過也明確了相關要求，持有人不得對其申請商標，並授權他方進行著作權登記。這意味著創作者的原創內容可被監管被存證，會打擊未經授權的視頻二創和盜用，並且創作者在商業收入和內容推廣上都有所獲益。
用戶獲得授權後可製作周邊
另一方面，其他UP主可以通過內容創作的形式參與數字藏品的話題活動中。近期推出的干杯故宮系列藏品有75個被作為活動獎品空投（贈送）給指定用戶，比如127萬粉的歷史科普UP主“正直講史-李正Str”，這次B站送給他一個《雍正行樂圖》款“乾杯故宮”的稀有頭像，他發布了一期視頻講解雍正的業餘愛好。
B站還在遊戲語音社交App“DoDo”創建了乾杯官方社區“bilibili乾杯小酒館”，截至8月19日已有5035個群成員。最近官方在社群內發起了“乾杯故宮”二創徵集活動，獎品是大會員。
總體來看，B站數字藏品從二次元文化出發，主要聯動平台原生內容創作者和IP，運營玩法和應用場景多元，每次發售基本都能吸引數万名用戶參與。
同時，儘管B站表明堅決抵制任何形式的數字藏品價格惡意炒作，沒有開放二級市場，但由於國內行業標準和監管政策還在逐步完善中，部分玩家會利用轉贈行為進行私下交易。
這些交易信息分佈在相關賬號和話題討論中，比如“嗶哩嗶哩數字藏品”官方號的動態評測，“曬曬我的個性裝扮”、“數字藏品交易所”等相關話題。
還有各種站外社交平台和群聊，在某二手交易市場上，原本售價99~399元的藏品稀有款甚至可翻10倍、百倍賣出。
新榜編輯部從官方群和其他交易所群中了解到，目前平台大量發行新品導致B站數字藏品市場出現波動。以投資為目的的玩家認為供大於求，藏品稀缺性降低，價格越炒越高，而能接手的新玩家不多了，所以現在藏品普遍破發（價格低於最初的發行價）。
不構成投資建議
這是一個理性與狂熱交織的市場，有人趁機賺了一波快錢離場，有人堅持看好B站數字藏品的發展空間，有人只願為粉絲向藏品買單。我們記錄了幾位玩家不同的經歷和看法，希望共同探討數字藏品的價值與風險。
1. 為了賺錢
20歲大學生小舟最初聽說很多人靠數藏賺了一筆可觀的財富，為了賺錢，他報名B站的干杯京劇活動，拉滿了10個簽，沒想到第一次就中了，199元的藏品賣出1000元。但是到了7月，B站頻繁地出數藏，“後面都破發了，我就報名了大世界，原因是只發售400多份。”
“我現在對B站數藏的看法就是賣得貴一點的限量裝扮，不太看好，不喜歡的藏品以後也不會買了。反正中獎了也可以不買，無所謂割韭菜。”
而小胡一開始就覺得這是割韭菜，“風險比炒幣還高”。於是收到B站“鴿徳數字藏品”的私信通知時，他完全沒在意。
圖源小胡
結果很快就“真香”了。他所在的遊戲群裡有人說“B站的數字頭像很值錢，賣了一個賺了個顯卡錢”，原本還不相信的他發現鴿德賣幾千幾萬的大有市場，“可以說我當時就很後悔，畢竟能白嫖還能賺錢，誰不樂意？”
他入坑第一個中籤的是京華DD鳥，雖然當時對199元的價格遲疑了一下，但仍舊開了盲盒，收穫6金頭像，算是稀有品質，可價格從260一直降到99，到現在還是無人問津。
之後他又中了盛夏果實，想方設法賣出去，賺了40元。億點點海洋探秘的中籤資格他也轉讓給別人，賺了10元。
“目前我的打算是，有發售就去報名，每次基本上我兩個小號和朋友助力能穩定有4個簽，中了的話，如果是UP個人系列的，數量少且好看的比如翠花這個，我就開了自用，說不定開到高品質還能賺一筆；如果不是，就試試能不能賣中籤資格，賺個十幾二十。”
小胡對投資數字藏品持謹慎態度，他認為最終解釋權在發售方手裡，尤其B站現在瘋狂出藏品的情況下，投入太多後果不堪設想。
“大量持有最稀有的藏品的人中，有富二代，有幣圈的，還有在別的平台炒作賺了錢的。”剛畢業的Van記得6月份有幾個人在B站做拍賣，其中最大的一個拍賣商，因為惡意抬價被曝光封禁了，“我看到最稀有的寅虎有大佬開價六位數，當時最貴的一個乾杯好像拍了4萬6，太誇張了。私下被騙的事情也不少。”
圖源B站，用戶私下交易受騙
玩了大半年的用戶青青告訴我們，現在看中短期利益投機的和中期賺錢的玩家佔大部分，就像前幾年被抄鞋黨玩火的鞋子，數藏成了金融遊戲的產品。不過她期待未來能發展出新的意義，“完善數字確權應該是大趨勢，數藏依託於B站生態成長，存在升值空間”。
2. 為了支持UP主/IP
老二次元用戶CAT不願加入“擊鼓傳花”的遊戲，也對外部版權方與B站原創IP不感興趣，他只認可UP主聯動類數字藏品，因為“很划算”。
“我是洛天依的粉絲，你看B站的直播打賞機制，上艦長最低200元一個月，僅僅是一個月的稱號，還只在直播分區顯示。而數字藏品如果能買到，則是一個永久的可以更方便展示的東西，並且最新出的數字藏品，包括天依這個都是帶有附加值的，例如專輯、個性化展示。”
洛天依直播間
ONE也是因為支持喜歡的UP主，關注了“影視颶風”團隊的新賬號“億點點不一樣”，覺得定制的數字藏品挺好看的，就果斷買來收藏展示。
但有觀點認為數字藏品如果只面向粉絲，失去市場流通的話，並不能維持一個行業的生態，就像古董圈子也想像不了失去拍賣行、交易所會是什麼樣子。
對此，CAT回應道：“粉絲向的價值有限是對二道販子而言，對於粉絲而言，直播間裡發送醒目留言都是海量的（每100元就置頂5分鐘左右），數字藏品非常超值。”
可見，粉絲向的數字藏品提供了一種高性價比的身份憑證，如果內容質量高還能吸引新粉。
那麼什麼樣的UP主適合發行數字藏品呢？
從粉絲的反饋來看，數字藏品的收藏價值在於稀缺性，有知名度、影響力的大UP主發行專屬藏品可能更容易被粉絲接受，且發行數量不宜過多，不然人人都有，就談不上“限量”了。
某伊万粉絲阿布表示，這次伊万的數字藏品設計不錯，但伊万在虛擬主播裡不算是頂流，而且發行2000多個，顯得很“掉價”。 “我認為粉絲量大並且純度高，社會風評佳（例如洛天依），以及有出圈能力的（例如A-SOUL）更適合發數字藏品，欣賞的人多了收藏價值才高。”
3. 為了收藏和欣賞
真正出於藝術欣賞或收藏愛好來購買數字藏品的用戶可以說是極少數。
擁有近600個藏品的“–神–”告訴我們，他將B站的數字藏品當做裝扮來收集，主要是購買自己喜歡的，收來價格也比較高，想收集全稀有款，但是由於官方濫發，沒有能力和精力跟進，現在已經棄坑不玩了。
“–神–”B站個人主頁
像這樣集郵式的收藏家需要一定資金基礎，有玩家估計藏品市值差不多要五六位數。更多普通人則是在收藏和投資之間搖擺。
Van經歷了從收藏到賺錢，再回歸收藏的心路歷程。
本來他想當收藏家，抽中第一款乾杯後，終於擁有了心心念念的鑽石圖標。然而，“當時一直有人私信問我出不出，詳細了解後以五倍的價格出售了。心態也從收藏變成為了賺點錢。”
直到畢業季藏品，因為正好是今年的畢業生，Van受到了觸動，並且跟畫師交易所後，他認可數字藏品應該回歸到繪畫的本身，心態又回到了對其內容的鑑賞。
六軒很喜歡可愛畫風並且顏色艷麗的數字藏品，但他購買的原因其實主要是中籤的“歐氣”。
之前六軒連中了七套數藏，整個人都懵了，“每一套中獎都是對我幸運的見證，我願意為這樣幸運而喜悅的回憶付款。”
目前為止，他還沒有將中籤的藏品轉手過別人，除了一個已經被預定了。有位收藏者非常想要收集自己生日編號的數字藏品，六軒就承諾讓給對方了。
“我覺得收藏只有之於真正喜歡的人才有價值，其他的比如稀有度都是虛的，靠共識機制還得看平台發展情況。”他向新榜編輯部說道。
現在海外最火熱的NFT平台是Opensea，00後玩家銀丸出於興趣，曾在Opensea上發布過簡單的作品，但是因為NFT交易成本門檻太高，並且使用價值極其有限，所以就沒有繼續玩。
後來B站數字藏品的社交屬性和聯動IP反而吸引他入坑，“這個行為確實挺上頭的，不過也不影響現實生活，當個收藏愛好就好了。如果是為了賺錢入圈，我建議直接打消念頭。”
靠近元宇宙前線
數字藏品行業國內目前還缺乏相應的法律法規，相關區塊鏈技術也有待發展進步，一切都處在初始階段。
在走向未來的道路上，B站數字藏品正面臨不小的麻煩，一邊是增髮帶來的價格波動，另一邊則是疑似暗箱操作帶來的信任危機。
最近用戶質疑洛天依十週年藏品T1被內定，抽獎指數錯誤等問題影響了原有權益，DoDo乾杯社群運營回應稱沒有內定，但風波仍未就此平息。
DoDo乾杯官方群公告
有業內人士向媒體表示，NFT最初的故事在國內並沒有講通，即數據的所有權並不屬於用戶，另外國內各個聯盟鍊等基礎設施都是割裂的，數據的互認、流通均未成形，應用場景不足，監管也未覆蓋，的確存在發展困境。
我們離想像中數字化程度更高、更加賽博朋克的世界還很遙遠。
許多平台公司都希望藉數字藏品的賽道，向元宇宙前線邁進一步，尋找新的增長點。目前國內大大小小的數藏平台在優勝劣汰中倒下了，幻核不會是最後一個，無論是平台還是創作者都需要好好立足眼下，謀劃長遠。
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