作者：北辰
原文：《為什麼說Read to Earn不成立？兼談Web3的產品迷思》
Web3領域久違地冒出了能引發熱烈討論的C端產品——ReadON，上次這種爭議氛圍感還是發生在StepN上。
當然，ReadON只是一個剛完成了種子輪融資而且還沒有公測的產品，從團隊背景到投資機構再到現階段的運營，歷史都是清白的，所以討論的焦點只是Read to Earn是否成立。
眾說紛紜，也就不多我這一家之言，總結成一句話，Read to Earn的業務邏輯不成立，而且犯了絕大多數Web3產品都犯的錯。
不過現在還沒有到市場檢驗的階段，因此很可能只是一個既不懂閱讀也不懂產品的人對閱讀產品的判斷，有被打臉的可能……
ReadON的產品設計
在討論Read to Earn是否成立之前，我們先看一下ReadON的產品設計。
“ReadON的使命是通過Game-Fi的機制和系統來重塑Web3中的數字閱讀行為。”這句話的互聯網和crypto黑話含量過高，如果扔掉黑話，表達的意思是用Game-Fi爆改了金幣模式的趣頭條。
當然這個比喻對ReadON來說不太公平，因為產品確實設計得挺走心，看起來像一個Web3原生產品，而且比Mirror更開放也更完善。
首先從內容生產來看，Mirror是把創作者發布的文章存儲在以太坊Layer2上並鑄造成NFT，而ReadON則不限於文章發布平台，只是提供了一個插件，當創作者在其他Web2平台上發布文章時，創建一個只屬於自己的唯一字符串，並且可以輕鬆驗證所有權。所以ReadON的文章來源包括且不限於個人網站、Twitter、Medium等。
其次從內容分發來看，Mirror只提供最基礎的內容創建，但沒有解決內容分發的問題，而ReadON則有一個信息流推薦模型「Brain Hack」，目標是讓用戶沉迷於閱讀。 Brain Hack的技術離不開從趣頭條和字節跳動出來的兩位創始人，另外在具體運營機制上還有一系列的遊戲化設計（即任務系統）來進一步強化用戶黏性。
最後從內容消費來看，ReadON直接借鑒了StepN的Move to Earn模式。在StepN上跑步需要跑鞋，在ReadON上閱讀需要眼鏡，有了眼鏡NFT就能通過閱讀賺代幣READ（每日有上限）和經驗值（EXP），然後消耗經驗值可以升級眼鏡來解鎖更多功能或者提高賺錢速度。所有眼鏡都需要代幣READ進行修復，READ還可以用於廣告投放。
另外還有主題NFT，持有者可以擁有某個標籤管理權限（策劃權和創作權），類似於論壇版主，但它是標籤，而且還有分成獎勵。此外還有治理代幣，但模型未推出。
測試版關於內容類別的優先級
如此看來，ReadON也還行，可以直接引用官方的總結：“ReadON針對消費者、策展人和創作者精心設計了激勵機制，還創建了獨特的主題綁定NFT設計。內容分享的病毒效應和龐大的閱讀人群自然會通過ReadON將更多用戶引入Web3。”
當我們基於官方給出的產品邏輯去推導會發現的確如此，但是任何論證的成立與否，不僅取決於邏輯是否合理，而且還要邏輯的前提是否成立。所以我們需要跳出ReadON產品的細節黑洞，重新來打量Read to Earn這件事。
Read注定不能to Earn
Read to Earn直接借鑒於Move to Earn，雖然後者的代表性產品StepN玩脫了，但Move to Earn的模式是成立的，只要確保「產品產生的收入」能逐步抵消「補貼用戶的支出」（拉新促活）即可。
Read to Earn也是如此，唯一不同的是閱讀和跑步這兩個場景不同，而致命點就在於閱讀這個場景。
閱讀是一個獲取信息的行為，指向的是無數的信息，而跑步只是跑步。
為了便於理解，這裡先以跟閱讀很類似的「進餐」這個行為來說明。人們對於獲取食物的需求是多樣化的，口味偏好、身體狀況、經濟條件、時間點等任何一個維度的需求都千差萬別。
當然ReadON不是麥當勞這種餐廳，不需要烹飪食材，它更像是美團，吸引了眾多商家入駐以供消費者選擇。美團外賣的商業模式是成立的，因為消費者願意為外賣帶來的便利而額外付費，並且吃飯本來要花錢，商家也願意在平台上競價排名，這些都構成了美團外賣的主要收入。
但在閱讀場景中它就很難成立，主要是為知識付費太難了，ReadON無法像美團那樣在每一個訂單（也就是每次閱讀）中抽取20%的佣金，何況它還要反過來給消費者補貼……補貼支出只能來自於另一部分收入，也就是廣告以及權益。
因此ReadON作為平台在營收模式上沒法兒跟美團比。注意，是營收模式，不是營收，當然營收更沒法兒比。
我們把目光從美團轉移到網易云音樂——它沒有抽佣金，但也沒補貼，不過照樣賣廣告以及權益，所以平台的營收模式雖然沒有美團這麼強，但應該優於ReadON。然而網易云音樂去年收入儘管達70億元，但仍然淨虧損達10.4億元。不過網易云需要購買版權，而ReadON則是UGC平台，開支會更小。
但特別需要注意的是，網易云音樂的廣告收入僅4.59億元，所以不要對ReadON的廣告收入有過高期待，可以期待的收入只能是賣各種權益類NFT以及能否開發開發一些周邊業務了（如社群、圖書、衍生品）。
再回到前面說的“Move to Earn的模式是成立的，只要確保「產品產生的收入」能逐步抵消「補貼用戶的支出」（拉新促活）即可”，目前ReadON可預測的「產品產生的收入」是賣廣告和權益，這部分收入的體量很小，難以覆蓋「補貼用戶的支出」，但邏輯上似乎也不是不可能。
這時你就要考慮另外一筆支出——運營成本，這是它跟StepN最大的區別。
進餐需要考慮各種偏好，閱讀更要考慮各種偏好，而StepN的跑步只是「邁開腿」這一個行為，消費者不會考慮自己有什麼跑步偏好，平台更不用管這個，也就省去了內容建設方面的投入，而這才是一切內容平台最大的成本，即使是作為UGC平台的知乎、B站也是如此，而且砸錢也不見得有成果。
總結下ReadON的商業模式，既沒有在消費者核心行為（即閱讀）中賺佣金的收入，也不會有太多廣告及權益收入，而且運營成本是少不了的，就在這種情況下還要給消費者補貼……
啟動階段的補貼當然可以進行，尤其補貼的還是沒有任何內在價值的代幣，但未來一定會價值回歸，而這需要平台用真正的收入去填補，那時就是泡沫破裂的時刻。
Web3應該關注的是產品層面的基建
看好ReadON的人很多，他們也都是真誠地認為閱讀這件事很有價值也很有未來，那麼關於閱讀的Web3產品肯定也很有價值和未來。
但這只是一廂情願的幻覺，這種幻覺不止是關於面向普通群體的產品會狂熱，即使是不用太考慮用戶體驗而是效率為導向的DeFi產品，也依然沒有走出一種迷思，那就是一上來就要對標Web2。
這種狂熱是2018年「鏈改」精神的延續，只是形式上更潮流了，DAO、NFT、X to Earn等一鍋亂炖，看起來很像crypto原生的顛覆級產品，但都是空中樓閣，因為整個大前提都不成立。
Web3現在還沒有到討論整個產品系統的階段，能以crypto的形式重新構建出核心組件就已經非常顛覆了，比如AMM模式，比如NFT，至於產品的易用性，那得等到基建成熟才會出現，現在還遠遠不是湧現應用層產品的階段。
這裡需要特別強調一下，幾乎所有人都把DApp當作產品去跟互聯網APP對標，然後就會發現很多易用性上的問題。但DApp應該只是一個組件，而不是一個完整的產品。就好比支付寶是一個產品（甚至可以說是許多個產品的集合），Uniswap卻不是一個產品，甚至也不應該是一個產品，它只是一個用來交易代幣的協議，因此能夠被其它產品當作自己的組件。
當然不是說我們只能去關注區塊鍊網絡層的基建，而是在應用層也應該去關注基建。至於消費級產品，不是現階段考慮的。
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來源：鏈茶館