盤點國內PFP數藏新玩法:困局不在二級交易,而是持續的IP影響力

數字藏品需要打開的不是二級市場,而是持續的IP影響力。

打開OpenSea,搜索近30天交易量排行榜,前十大項目中7 個都是PFP(profile picture)頭像類項目。毫不誇張的講,海外NFT市場裡PFP頭像類項目在交易量、影響力等緯度,一家獨大。

圖:Opensea交易額前十大項目圖:Opensea交易額前十大項目

為什麼?總結有4個原因。

1、實用價值,可做社交媒體頭像,是“身份標誌”,有明顯的標識感。 2、社交屬性,普遍發行量在1萬份,形成有統一價值觀、行動力、認同感的社群。 3、無盡的創意空間,大多可構建獨立的世界觀、故事、世界,甚至是文化。 4、會員卡,社區內的資源共享。

在國內,NFT被廣泛定義為數字藏品,因而,數字藏品從發行到運營基本就是“收藏”邏輯。

發行上數藏的內容往往有一定的文化屬性,普遍聚焦於繪畫、博物館館藏、景點圖片、事件紀念類插畫等。

運營上普遍看中首次發行,缺乏持續性運營。對數藏的“賦能”普遍局限於空投、優先購買資格等。

縱觀鯨探、幻核等發行平台,真正從PFP頭像緯度切入的項目並不多,即便屬於頭像類項目,運營邏輯依然是數藏。

進入2022年下半年,數字藏品賽道“黯然失色”,發行內容同質化,首次發行賣不掉等問題突出。從海外優質頭像類項目看,有理由猜測,頭像類數字藏品有可能突破當前國內數藏發展的難題,打開數藏新的發展空間。

我們整理了3個比較有趣的頭像類數藏項目,悲傷蛙,艾克斯編碼,元虎。看一看,這些項目是如何玩轉PFP頭像的。

悲傷蛙:打開“IP授權新玩法”

由薄盒Mints聯合“悲傷蛙Pepe”授權發行,每一枚在配飾、著裝等細節上不盡相同,獨一無二。數量共計10000枚,其中2000枚由品牌方珍藏,其餘8000枚分批次發售。

7月28日,首次限量發行500枚,每枚售價699元。 8月2日,第二期發行1000枚,每枚999元。

悲傷蛙相比主流數藏的特點在於:

1、空投3D形象,後期為購買者空投實物盲盒。

2、為購買者打造“悲傷蛙Pepe俱樂部”同好社群。

3、藏家不僅擁有“悲傷蛙Pepe”2D頭像和3D形象所有權,平台還授權其對應圖像的第三方商業使用權,可獲得相關授權收益。

第三點非常有趣,從官方公佈的消息看,包括浪莎襪業、同程打車、明一乳業等多個企業都參與了合作。比如同程打車選擇了2個PFP數藏,且為每個支付1500元作為商業授權的合作資金,授權期為半年,這個商業授權費用歸對應藏品持有者。

這完全打破了數藏的運營邏輯,IP授權新玩法使得消費者不僅僅是收藏者,也是商業利益的受益人。

悲傷蛙號稱要打造中國的無聊猿猴,目前雖然影響力有限,但薄盒Mints的PFP運營還是令人眼前一亮。

《艾克斯編碼計劃》:圍繞版權的Web3創作者經濟IP新玩法

《艾克斯編碼計劃》聯合插畫師Acu07發行於數字版權平台“無界版圖”,每一份PFP頭像在膚色、髮型、服飾等緯度有區別,獨一無二,永不增發。總量800份,目前已通過用戶購買實物商品、拉新等活動完成空投發行。

相比而言,《艾克斯編碼計劃》在PFP賽道裡很特別,完全是Web3的運營思路。

《艾克斯編碼計劃》獨特玩法表現如下:

1、數字版權作品。

《艾克斯編碼計劃》是數字藏品浪潮下的產物,但它不能被歸為數藏。與悲傷蛙發行方主動將商業使用權授予用戶不同,每一份《艾克斯編碼計劃》頭像所有者都擁有該頭像的版權(著作財產權),用戶可擁有各類商業授權權益、改編權等。

與悲傷蛙用戶目前還無法轉讓不同,《艾克斯編碼計劃》用戶則可以在無界版圖以版權的形式轉讓PFP頭像。

2、架空的科幻宇宙背景。

《艾克斯編碼計劃》另一個特點是設計了一個元宇宙:未來,全球氣候發生極端變化,人類失去了賴以生存的環境,而藉助人工智能、腦機接口以及機械化,人類將意識傳輸到機械人體中從而拯救了人類,這個計劃代號就是《艾克斯編碼計劃》。目前發行的800份PFP是男女機械人,而未來可能還有功能性機器人面世。

這種故事背景為《艾克斯編碼計劃》的運營提供了極大的空間,而目前僅僅浮現出了它科幻宇宙的一部分。

3、商業衍生品。

與薄盒Mints平台為悲傷蛙持有者對接商業品牌實現授權不一樣,無界版圖平台自帶文創商城,商城設立了《艾克斯編碼計劃》衍生品專區,它為選中的PFP頭像所有者提供包括手機殼、T卹、抱枕等衍生品銷售。據創作者Acu07介紹,未來還可能推出實體潮玩盲盒,從而為版權所有者賺取收益,也進一步擴寬IP影響力。

如果說蜘蛛俠、蝙蝠俠這類超級IP是先有了電影、小說,然後才有了衍生品,《艾克斯編碼計劃》其實是在以Web3創作者經濟的運營思路先打造科幻IP,先有形象、衍生品,最後延展到電影這類大製作。

不難發現,這種思路已經徹底拋棄了數藏的運營邏輯,是數藏可以藉鑑的玩法。

元虎:動漫公司的IP元宇宙打法

元虎是中南卡通子公司“一幀一現”與紅洞數藏聯合發行的數字藏品,總量共計1萬枚,每份均獨一無二,分4階段發行,目前完成3階段發行。

元虎的特別玩法:

1、強原創力。

“一幀一現”是中南卡通專門成立的數字藏品項目工作室,中南卡通無疑是國內原創動畫行業巨頭,是元虎這個PFP最大的“靠山”。在元虎發布與後續運營中,首先就表現出了團隊很強的圖像創作力,這是很多數字藏品項目無法匹敵的。比如,在發行期間發起“中南·紅洞杯”元虎二次創作創意大賽等,公眾號推送的內容也都配有精心製作的插圖。第二是持續性,“一幀一現”試圖打造元虎的“元宇宙”,在運營上具有一定的延續性。

2、IP運營。

至今元虎發布了不少聯名活動,諸如元虎與精釀啤酒品牌楽如斯發行聯名啤酒,與奇妙派對APP舉辦七夕元宇宙派對,與永樂拍賣聯合發起拍賣等。元虎的IP打法還包括各類社群共創,像元虎表情包、元虎日曆等,也有較為頻繁的社交和社區互動活動,比較完整的演繹了創造者經濟。

PFP頭像,只能用來做頭像嗎?

PFP頭像到底是什麼?是社交賬號頭像?是藝術收藏品?是興趣社交網絡?是萌芽階段的IP?還是投機標的?

可能PFP類項目每一個都沾邊,因而它比藝術類的數字藏品具有更多元的內涵,也就有了更多的延展空間。

NFT從業者,推特大V“Shrimpwen”在他的PFP“三部曲”裡寫到:“PFP是IP的新範式,PFP的本質是誕生於Metaverse的IP,是元宇宙的新品牌。”

在他看來,PFP的的終極道路就是成為IP,然後通過授權來獲得收益。 PFP要走的路,其實就是迪士尼、寵物小精靈這類超級IP要走的路。

縱觀上述3個PFP頭像項目,實際上每一個都不太像數字藏品,而更像一個還在萌芽期的IP,打造IP就跟創業一樣,可能九死一生,可能十死無生。但只要成功,就極具想像力。

數字藏品今天需要打開的或許不是二級市場,而是持續的IP影響力。但賣圖片多簡單,做IP多難。

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