數字藏品需要打開的不是二級市場，而是持續的IP影響力。
打開OpenSea，搜索近30天交易量排行榜，前十大項目中7 個都是PFP（profile picture）頭像類項目。毫不誇張的講，海外NFT市場裡PFP頭像類項目在交易量、影響力等緯度，一家獨大。
圖：Opensea交易額前十大項目圖：Opensea交易額前十大項目
為什麼？總結有4個原因。
1、實用價值，可做社交媒體頭像，是“身份標誌”，有明顯的標識感。 2、社交屬性，普遍發行量在1萬份，形成有統一價值觀、行動力、認同感的社群。 3、無盡的創意空間，大多可構建獨立的世界觀、故事、世界，甚至是文化。 4、會員卡，社區內的資源共享。
在國內，NFT被廣泛定義為數字藏品，因而，數字藏品從發行到運營基本就是“收藏”邏輯。
發行上數藏的內容往往有一定的文化屬性，普遍聚焦於繪畫、博物館館藏、景點圖片、事件紀念類插畫等。
運營上普遍看中首次發行，缺乏持續性運營。對數藏的“賦能”普遍局限於空投、優先購買資格等。
縱觀鯨探、幻核等發行平台，真正從PFP頭像緯度切入的項目並不多，即便屬於頭像類項目，運營邏輯依然是數藏。
進入2022年下半年，數字藏品賽道“黯然失色”，發行內容同質化，首次發行賣不掉等問題突出。從海外優質頭像類項目看，有理由猜測，頭像類數字藏品有可能突破當前國內數藏發展的難題，打開數藏新的發展空間。
我們整理了3個比較有趣的頭像類數藏項目，悲傷蛙，艾克斯編碼，元虎。看一看，這些項目是如何玩轉PFP頭像的。
悲傷蛙：打開“IP授權新玩法”
由薄盒Mints聯合“悲傷蛙Pepe”授權發行，每一枚在配飾、著裝等細節上不盡相同，獨一無二。數量共計10000枚，其中2000枚由品牌方珍藏，其餘8000枚分批次發售。
7月28日，首次限量發行500枚，每枚售價699元。 8月2日，第二期發行1000枚，每枚999元。
悲傷蛙相比主流數藏的特點在於：
1、空投3D形象，後期為購買者空投實物盲盒。
2、為購買者打造“悲傷蛙Pepe俱樂部”同好社群。
3、藏家不僅擁有“悲傷蛙Pepe”2D頭像和3D形象所有權，平台還授權其對應圖像的第三方商業使用權，可獲得相關授權收益。
第三點非常有趣，從官方公佈的消息看，包括浪莎襪業、同程打車、明一乳業等多個企業都參與了合作。比如同程打車選擇了2個PFP數藏，且為每個支付1500元作為商業授權的合作資金，授權期為半年，這個商業授權費用歸對應藏品持有者。
這完全打破了數藏的運營邏輯，IP授權新玩法使得消費者不僅僅是收藏者，也是商業利益的受益人。
悲傷蛙號稱要打造中國的無聊猿猴，目前雖然影響力有限，但薄盒Mints的PFP運營還是令人眼前一亮。
《艾克斯編碼計劃》：圍繞版權的Web3創作者經濟IP新玩法
《艾克斯編碼計劃》聯合插畫師Acu07發行於數字版權平台“無界版圖”，每一份PFP頭像在膚色、髮型、服飾等緯度有區別，獨一無二，永不增發。總量800份，目前已通過用戶購買實物商品、拉新等活動完成空投發行。
相比而言，《艾克斯編碼計劃》在PFP賽道裡很特別，完全是Web3的運營思路。
《艾克斯編碼計劃》獨特玩法表現如下：
1、數字版權作品。
《艾克斯編碼計劃》是數字藏品浪潮下的產物，但它不能被歸為數藏。與悲傷蛙發行方主動將商業使用權授予用戶不同，每一份《艾克斯編碼計劃》頭像所有者都擁有該頭像的版權（著作財產權），用戶可擁有各類商業授權權益、改編權等。
與悲傷蛙用戶目前還無法轉讓不同，《艾克斯編碼計劃》用戶則可以在無界版圖以版權的形式轉讓PFP頭像。
2、架空的科幻宇宙背景。
《艾克斯編碼計劃》另一個特點是設計了一個元宇宙：未來，全球氣候發生極端變化，人類失去了賴以生存的環境，而藉助人工智能、腦機接口以及機械化，人類將意識傳輸到機械人體中從而拯救了人類，這個計劃代號就是《艾克斯編碼計劃》。目前發行的800份PFP是男女機械人，而未來可能還有功能性機器人面世。
這種故事背景為《艾克斯編碼計劃》的運營提供了極大的空間，而目前僅僅浮現出了它科幻宇宙的一部分。
3、商業衍生品。
與薄盒Mints平台為悲傷蛙持有者對接商業品牌實現授權不一樣，無界版圖平台自帶文創商城，商城設立了《艾克斯編碼計劃》衍生品專區，它為選中的PFP頭像所有者提供包括手機殼、T卹、抱枕等衍生品銷售。據創作者Acu07介紹，未來還可能推出實體潮玩盲盒，從而為版權所有者賺取收益，也進一步擴寬IP影響力。
如果說蜘蛛俠、蝙蝠俠這類超級IP是先有了電影、小說，然後才有了衍生品，《艾克斯編碼計劃》其實是在以Web3創作者經濟的運營思路先打造科幻IP，先有形象、衍生品，最後延展到電影這類大製作。
不難發現，這種思路已經徹底拋棄了數藏的運營邏輯，是數藏可以藉鑑的玩法。
元虎：動漫公司的IP元宇宙打法
元虎是中南卡通子公司“一幀一現”與紅洞數藏聯合發行的數字藏品，總量共計1萬枚，每份均獨一無二，分4階段發行，目前完成3階段發行。
元虎的特別玩法：
1、強原創力。
“一幀一現”是中南卡通專門成立的數字藏品項目工作室，中南卡通無疑是國內原創動畫行業巨頭，是元虎這個PFP最大的“靠山”。在元虎發布與後續運營中，首先就表現出了團隊很強的圖像創作力，這是很多數字藏品項目無法匹敵的。比如，在發行期間發起“中南·紅洞杯”元虎二次創作創意大賽等，公眾號推送的內容也都配有精心製作的插圖。第二是持續性，“一幀一現”試圖打造元虎的“元宇宙”，在運營上具有一定的延續性。
2、IP運營。
至今元虎發布了不少聯名活動，諸如元虎與精釀啤酒品牌楽如斯發行聯名啤酒，與奇妙派對APP舉辦七夕元宇宙派對，與永樂拍賣聯合發起拍賣等。元虎的IP打法還包括各類社群共創，像元虎表情包、元虎日曆等，也有較為頻繁的社交和社區互動活動，比較完整的演繹了創造者經濟。
PFP頭像，只能用來做頭像嗎？
PFP頭像到底是什麼？是社交賬號頭像？是藝術收藏品？是興趣社交網絡？是萌芽階段的IP？還是投機標的？
可能PFP類項目每一個都沾邊，因而它比藝術類的數字藏品具有更多元的內涵，也就有了更多的延展空間。
NFT從業者，推特大V“Shrimpwen”在他的PFP“三部曲”裡寫到：“PFP是IP的新範式，PFP的本質是誕生於Metaverse的IP，是元宇宙的新品牌。”
在他看來，PFP的的終極道路就是成為IP，然後通過授權來獲得收益。 PFP要走的路，其實就是迪士尼、寵物小精靈這類超級IP要走的路。
縱觀上述3個PFP頭像項目，實際上每一個都不太像數字藏品，而更像一個還在萌芽期的IP，打造IP就跟創業一樣，可能九死一生，可能十死無生。但只要成功，就極具想像力。
數字藏品今天需要打開的或許不是二級市場，而是持續的IP影響力。但賣圖片多簡單，做IP多難。
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