品牌為消費者塑造的價值感與數字藏品的稀缺性可謂是天作之合。
來源：元新NewMeta
文：葉小釵
編輯：亞倫
數字藏品與品牌營銷“數實融合”的趨勢
最近，央視旗下的數家數藏平台出盡了風頭，展現出了數字藏品“國家隊”的強大“號召力”，同時為處於快速發展的數字藏品行業吃下一顆定心丸。
同時，“國家隊”入場不僅帶來了更為貼近主旋律的數字藏品選品，比如主旋律精神、時代記憶、傳統文化的繼承與弘揚的題材，還為“數實融合”的營銷思路做了充分的肯定，比如央數藏的用戶也可以享受商城購物折扣，還能獲得諸如球星簽名球衣、周邊等一系列版權合作方推出專屬禮品。
“數實融合”也就是數字藏品常見的“捆綁”實物和權益的營銷方式，已經成為了行業的潮流與廣泛共識，也是行業規範發展的必經之路。數字藏品與實體消費融合，能夠延展用戶數字商品的使用權益，也拓寬了數字藏品的應用場景。
越來越多的品牌方通過“虛實結合-IP聯名”的方式發行數字藏品，為業績帶來新的增長點，這是目前數字藏品主流發行主流玩法，最常見的就是附贈各線上線下權益、周邊產品、較為珍稀的實物商品等。此外，在“數實結合”還有另外一種玩法——個性化定制的模式也逐漸流行起來。
數字藏品並非只能存在於賬戶錢包中
如今，數字藏品入局者已經不局限於騰訊、阿里、百度等互聯網大小玩家，越來越多的傳統實體企業也開始轉變思路、積極跨界，擁抱數字藏品，嘗試通過數字藏品搶占90、00後的注意力，並且達到了提升品牌形象和銷量的雙重效果。
近日，螞蟻集團旗下數字藏品平台鯨探正式上線了實物定制功能，支持用戶一鍵定制擁有的數字藏品。而且首期一次開放7 家IP 開放20 多款數字藏品擁有此權益，作為數藏行業頭部平台，此次大規模開放為用戶個性化定制IP數字藏品，這代表著鯨探未來在數字藏品發行的新方向與新模式。
據悉，中國航天、中國長城十三關、黃山、龍門石窟、武當山、海爾兄弟等IP方均在此次開放範圍。用戶打開鯨探APP的藏品頁面，找到帶有實物定制標記的藏品，選擇付費定制為T卹或裝飾畫。
實物定制與實物權益有著本質的區別，後者常見的是購買贈送附加權益、產品周邊產品、實物獎品等，而實物定制模式一直在探索中，在此之前，鯨探就聯合萬事利做了一次成功的試探，該模式帶動後者獲得線上定制銷量的增長。
今年4月22日，“中國絲綢文創第一股”“萬事利”聯手鯨探向購買相關數字藏品的用戶提供一鍵定制實物絲巾的功能，發售後近3天線上定制銷量增幅達50%。
來源：鯨探
此次發行的“江南絲憶”國風系列數字藏品受到消費群體的廣泛關注，不到1分鐘時間，這三款總量60000份數字藏品便被搶購一空。用戶購買藏品下單後，萬事利將為其生產實體的桑蠶絲絲巾，絲巾盤點卡片中將帶有用戶數字藏品對應的鏈上唯一AC編碼。用戶可點擊“使用”菜單，便有“定制實物商品”功能，可一鍵付費定制由萬事利絲綢“西湖一號”AI設計、生產且與藏品相對應的絲巾實物。
來源：鯨探
數字藏品與定制化實體藏品進行“綁定”，萬事利與鯨探這種嘗試豐富了用戶的數字藏品權益，也拓寬了數字藏品以往局限於互聯網個性頭像、付款碼皮膚、紅包皮膚等應用場景，也給實體經濟探索數字虛擬世界引出了一條更寬闊的發展之路。
除了萬事利，對於數字藏品定制實物模式探索最積極的是各大酒企們。據有關數據顯示，今年以來，我國酒業數字藏品發行規模高速增長，月均複合增長率超過70%，包括茅台、五糧液、汾酒、洋河、江小白、張弓、金沙古酒等品牌。
目前，酒企發行的數字藏品，最成功的模式就是通過線上購買數字藏品，可以線下獲得實物酒。同時，附加權益較多，更容易受到消費者青睞。
一般而言，數字藏品收藏價值取決於創作者知名度、產品質量、發行量、設計水平、發行價格、玩法賦能等因素。但在數字藏定制實物的模式下，藏品的價值更加取決於品牌方的IP創造力、影響力、運營能力、等因素密切相關。
數字藏品定制模式也非完美，作用更像是“錦上添花”，並非適用於所有的品牌與IP發行方。定制化數字藏品更適合本身擁有非常強的影響力品牌。而且數字藏品定制模式更加適用於對私域用戶的精準轉化，是一種性價比更高的營銷模式。
一場“雙向奔赴”
數字藏品成為企業與消費者構建信任的橋樑。對於消費者而言，購買品牌方發行的數字藏品不僅僅可以分享、收藏，還能享受到品牌源源不斷權益；對於線下實體企業而言，通過參與數字藏品的發行，增加品牌公信力，增強品牌背書，全新的虛實結合的商業生態中增強品牌宣傳熱度，吸引消費者關注，降低信任成本，從而提高企業經濟效益。
結合政策導向，從市場數字藏品發行趨勢來看，數字藏品行業主張“脫虛向實”，避免“脫實向虛”，賦能實體經濟蓬勃發展成為主流。數字藏品實物定制與品牌更像是一場“雙向奔赴”——數字技術賦能品牌營銷，同時強大的品牌力也是數字藏品銷售的保證。
通過優質IP的打造，結合線上數字藏品的創新創造，與線下實物、實體、商業業態融合，使得線下實體經濟更具活力。在體現數字藏品本身價值的同時，不斷激活消費潛力，帶動實體經濟發展。
數字藏品逐漸成為深度連接新消費用戶的流量入口，我們也將見證越來越多的傳統企業與新興品牌同台競技，在數實融合的浪潮中一較高低。
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