來源：投中網（ID：China-Venture），作者| 張雪，編輯丨張麗娟，本文轉自鈦媒體。
原標題：《軟銀紅杉持續加碼，這條熱門賽道卻是“假的”》
“你刷到的網紅博主，可能不是真的人。”
近日短視頻APP上的虛擬人博主受到廣泛關注，甚至得到了千萬人圍觀。與我們熟知帶貨主播不同，這類虛擬人博主多為知識博主，她們不僅動作自然，表情逼真，還能切換多種音色和語言。
一時間，虛擬人博主的風又吹到了短視頻上，不少視頻還都勸大眾去打造有自己的虛擬人。這似乎印證了我們一年前的預判，未來，每個人都將擁有自己的虛擬人。
只不過，要做到每個人都有一個虛擬人，還有段路要走，畢竟現實卻是骨感的，大部分只看到了虛擬人的優點，忽略了其實際上的技術難度與成本投入。但可喜的是，如今虛擬人已經在快速的被大眾接受。
虛擬美女主播背後，可能是個男人
再說回短視頻上的虛擬主播，據我觀察，目前落地應用比較多的有三類。
第一種，像開頭所說，是依照現實中人物，一比一打造的數字分身。 Ta有著姣好的外表、美妙的聲音和自然的表情動作，可以通過簡單的設置和編輯文本，就生成不同的視頻，方便打造個人IP。比如央視的“小小撒”、“朱小迅”、“康曉輝”、冬奧冠軍谷愛凌的虛擬人Meet GU等。
第二種，正好與之相反，他們不存在在現實生活中，是依據企業形像或者內容團隊需要，打造出的虛擬人IP，像是清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎。
這些屬於偶像型的虛擬人，他們是高精度的虛擬人，一般不參與直播。這背後是成本與技術兩個因素共同造成的。
據了解，這些高精度虛擬人為了保證自己的精度，它必須用傳統的瑪雅流程，也就是影視流程製作，而這個製作流程是不支持實時渲染的。比如他們的一個30秒動畫，就要做一個月。做一支廣告片，需要40個人做兩個月，投入都是成百上千萬的。
第三種，則是應用比較多的捕捉真人動作的虛擬主播，即真人戴上穿戴設備扮演虛擬人。他們一般會穿上全身的動作捕捉設備，還需要在房間內佈置定位的激光雷達，同時需要高配置的一套直播設備。有時還需要聲音變音這也就解釋了為什麼有的美女主播或者蘿莉主播直播時，我們有時能聽到男生的聲音。
這種虛擬主播的優缺點也比較明顯，優點在於能夠進行高質量的互動，能夠按照觀眾的喜好定制虛擬形象，但他們的運營成本並不低，每個月的投入金額從幾萬到十幾萬不等，且不一定帶來超額的回報。
這種打法多是MCN機構在應用，據悉一家在抖音比較火的北京的MCN公司就是這樣操作的。他們找真人主播去幫他做虛擬人的套皮直播，把原來受歡迎的網紅臉變成虛擬人的臉。
另外一家杭州MCN公司的員工告訴我，這樣的虛擬人直播也提現了公司的科技含量，加上可以跟元宇宙風口沾邊，公司是很願意做這樣的投入與改變的。
另外我們也應該意識到虛擬人是有級別的，而是是分多個維度的。從靜態上，虛擬人的外表好不好看，高不高級，從動態上看，虛擬人的表現力如何，比如表情是否豐富，互動是否智能。
在去年，一家專門做淘寶直播的企業，非常受歡迎。原因就是他專門寫了一套邏輯，任何一個公司只要把這個模型買回去，就可以造出一個虛擬人，24小時不間斷直播，並有幾個預設的簡單互動。
說白了，這就好像客服一樣，只不過是虛擬人客服，這種比較低端的虛擬人是可以批量生產的，且成本最低的，只不過虛擬人的品質無法保證，帶來的轉化也微乎其微。
一位曾經看過類似虛擬主播的朋友談到，這種虛擬主播一般全天營業，外表並不好看，甚至比較奇怪，不會激起人的購買慾望，更多的起到一個功能性的作用，只是簡單的介紹產品和上鍊接。
但好處是，企業可以通過較少的投入在虛擬人行業入門。
以上不難看出，當前虛擬人按照技術驅動路線可以分為兩種類型，一種是AI技術驅動的虛擬主播，另一種是捕捉真人動作驅動的虛擬主播。
趙天奇稱，從技術路線上，有人工智能參與數字人的製作，能夠降低整個數字人的成本，包括建模、驅動。比如，縮短建模週期、單攝像頭驅動、無穿戴等。具體地，有了人工智能參與，原本兩三個月的製作週期能縮短為一到三週。
未來，虛擬人像公司名片一樣
虛擬人今年的火爆是超出從業者預期的。
“現在虛擬人已經多到數不清了，是一個很泛的狀態，不過與去年不同的是，今年沒有誕生出圈的虛擬人。”不止一位從業者跟我聊到虛擬人行業的這個變化。
聚力維度CEO趙天奇也深有體會，他感受到的一個明顯變化是，整個行業變得更加務實，像去年純靠虛擬人炒作的現象逐漸消失了。第二，此前他預判今年可能是一個企業對虛擬人有認知的一年，但現在已經到了普通人都有明顯感覺了。
從虛擬數字人類型來看，這些數字員工既有偶像型，也有功能型。偶像型專注於品牌營銷推廣工作，功能型則主要從事於客服、風控等基礎業務工作，數字員工在降低人工成本，提升工作效率，已凸顯出一定的商業價值。
早期來看，偶像型虛擬人比較出圈，比如清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎等。功能型員工方面，有今年紅杉中國的首位數字虛擬員工Hóng和拿下万科年度新人獎的崔筱盼。
資料顯示，Hóng的崗位為投資分析師，能夠在1秒之內閱讀上百份商業計劃書，也能將行業研報數據結構化、可視化並翻譯成100多種語言版本，還在任意時間和地點工作。同樣，崔筱盼在入職10個月內，經它提醒的各種單據處理響應程度，已達到傳統IT系統提示的7倍，它還負責催辦業務，它催辦的預付應收逾期單據核銷率甚至達到了91.44%。
很多從業者並沒有想到今年虛擬人會完成從To 大B到To 小B 再到To C的轉變。有從業者預計，未來，大家不會把虛擬人看成一個特殊的事物，而是會像名片一樣，把公司的虛擬人當做一個常態化的存在。
虛擬人，2022年AI唯一熱門賽道
從資本角度來看，其實從今年一開年，虛擬人的熱度就已經很明顯了。
投中網曾在《剛開年，這個賽道融資已近百起，VC投入2500多億》指出，2022年過了不到一個月,虛擬人領域融資數量近百起,融資金額達4.11億元。其中，虛擬數字人企業中融資佔比比較多的是一體化交互式虛擬人製作類公司。
另根據天眼查今年開年公佈的數據顯示，中國“虛擬人”“數字人”的相關企業已有28.8萬餘家。
2016年-2020年間，新增註冊企業增速復合增長率近60%；近九成企業成立時間在5年內，63.96%的企業成立於1年內。
而從最新數據來看，今年僅前九個月的融資數量和金額就已經超過了去年全年，像紅杉、線性資本、軟銀願景基金、金沙江創投等知名機構仍在持續加碼。
二級市場上，6月8日，全球也迎來了虛擬數字人第一股，日本VTuber（虛擬主播）公司Anycolor在東京證券交易所正式上市。此外，港股上市公司網龍網絡宣布任命數字人唐鈺為公司輪值CEO，負責組織管理事務及戰略執行等工作。
此外，今年以來，抖音、快手、淘寶、京東等大廠也紛紛加速佈局虛擬人行業。比如快手推出了“V-Star虛擬人計劃”，“快手虛擬演播助手”，旨在幫助商家驅動虛擬人和搭建虛擬場景，降低虛擬直播的進入門檻。同時，抖音旗下的火山引擎“虛擬數字人應用平台”軟件著作權近日已獲得登記批准。
雖然從資本層面，虛擬人市場熱度不減，但目前國內虛擬數字人產業發展還相對處於早期，行業未形成穩定的競爭格局。
值得一提的是，受娛樂圈整體環境的影響以及虛擬人的普及，今年行業大多數企業商業化情況有所改善。
“在今年之前，我們接觸的客戶都是大企業，但隨著大家對虛擬人行業的認知越來越廣泛，今年的小企業用戶出現了明顯的增長。”趙天奇說。
次世文化Zoe告訴我，她最直觀的一個感受是今年虛擬人的廣告太多了，每個領域都好多。
“我發現我們這個行業是跟任何的行業都能接洽的，選擇我們的客戶非常豐富，其中偏電子類的會更喜歡虛擬人，新能源汽車相對需求也比較多。但傳統行業對虛擬人也並不排斥，比如我們去年合作的納愛斯集團，今年合作的益海嘉里集團，他們也會願意接受虛擬人作為代言人。”
此外，虛擬人在廣告業的火爆程度也使一些廣告公關公司被迫開始轉型，並在公司內部開設了CG體系。
談及虛擬人廣告代言爆發的原因，Zoe認為，品牌方越來越追求穩定性。
創匠科技CEO劉衛曾表示：“一個優秀主播的培養是一個長期過程，所以效率比較低。另外真人主播是有生理需求的，主播心態問題、身體狀況、人設崩塌、跳槽、或者一旦一個號做起來主播膨脹了，向品牌方提出更多的要求時，不僅給管理帶來了困難，也會給品牌帶來風險。”
另一方面虛擬人屬於新奇的事物，加上元宇宙概念的興起，很多品牌方都想嚐嚐鮮。比如花西子的虛擬人，其實就是在整個行業搶占了一個應用虛擬人的時間優勢，後期也沒有在繼續應用了。
當前，很多企業和大眾只看到了虛擬人在營銷和帶貨上的應用，其實只不過是內容中的一種形態。
行業分析人士談到，虛擬人作為新奇事物的代表，能夠帶來流量和關注度。另外，營銷或者帶貨屬於內容中變現最快的一種方式，所以大家自然會先做快的，但那些相對慢的，未來也會逐步跑出來。 “未來虛擬人產業所面對的應用場景眾多，其中包括：虛擬社交、虛擬偶像、數字員工、虛擬人陪伴、虛擬體育等。”
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