音樂一直是人們長期、剛性的需求，在結合區塊鏈技術之後，音樂NFT 被視為是促進數字所有權的轉變以及版權合理分配方面新的突破。隨著NFT 市場投機情緒的降溫，就像MC 熱狗發布《NFT》歌曲之後：“山也NFT 海也NFT，怎麼阿貓阿狗TM 都在NFT”，音樂NFT 市場依舊不溫不火。在這樣背景下，依然有一家公司能夠拿到美國運通（Amex Ventures） 840 萬的美元投資並獲得市場的認可，那它就肯定有值得我們學習、借鑒之處，今天我們一同來看看。
2022 年8 月1 日，音樂NFT 平台OneOf 獲得了840 萬美元的戰略融資，以加速其NFT 平台的可持續發展。美國運通（Amex Ventures）作為該輪主要投資者參與投資，新資本的注入使Oneof 的總融資金額達到7200 萬美元，使其成為Web3 音樂領域融資額最大的幾家公司之一。此前，Oneof 曾於2021 年5 月獲得了Tezos基金參投的6300 萬美元融資。
一、什麼是音樂NFT
Web2 的音樂可以認為是一次性的、被動的消費，它將音樂人的價值與音樂消費品區分開來，流媒體巨頭一次性買斷音樂人作品的版權之後，從此作品的商業化價值已經與音樂人無關。而Web3 的音樂能夠（1）很好的運用區塊鏈的技術，通過智能合約將分配不均的版稅問題解決；（2）通過NFT 也能幫助音樂人有了新的創收渠道（尤其是在當今疫情環境下）；（3）通過NFT 能夠將音樂人與粉絲重新鏈接，音樂人能夠創作更好的作品回饋粉絲，粉絲也能直接通過社區支持到音樂人，這使兩者之間形成閉環。
相較於PFP NFT，音樂NFT 有其特殊性，即NFT 的底層資產包含的不僅僅是單純的內容（音樂、圖片、形像等），它往往還附帶了音樂人的形象、口碑、知名度等。因為形象、口碑、知名度是不能一蹴而就的，所以音樂NFT 往往附帶的權益會更多，一方面沉澱忠實的粉絲，為忠實粉絲帶來獨一無二的體驗，另一方面也能通過NFT，Web3，元宇宙等新潮的概念吸引新的粉絲，以此形成一個可持續的NFT 發展路徑。
Web3 音樂賽道主要分以下幾種：（1）上游的音樂創作（即AIGC 等生成式的創新手段幫助音樂人創作，具有代表性項目如EulerBeats）；（2）中游的營銷（即包括音樂NFT 形式的營銷，以及通過新的數字形式專輯的營銷，具有代表性的項目如Oneof，Sound.xyz，Catalog）；（3）下游的流媒體播放（即直面C 端的流量入口，具有代表性項目如Audius）；（4）版稅投資分配（即通過版稅眾籌的形式讓粉絲也能成為音樂的投資者，具有代表性項目如Royal）；（5）粉絲音樂社區DAO（即利用音樂的凝聚力聚合一群志同道合的小伙伴，去切實探索Web3 音樂的新經濟模式，具有代表性項目如Good Karma Records）。目前整個Web3 音樂賽道還處於早期探索階段，雖然很多項目都拿到了種子輪融資，但是拿到上千萬融資的項目寥寥無幾，而且也沒有看到一種可持續的商業模式。 Web3 音樂目前還是很難脫離開Web2 音樂的場景去單飛，還是需要很長一段路要走。
在這樣的背景下，Oneof 作為Web3 音樂賽道中游的一匹黑馬，在市場寒冬中獲得了美國運通（Amex Ventures）的投資，至少目前來看其在中游營銷環節確實是有亮點的。
二、Oneof 的發展路徑
Oneof 將自己定位為一個集音樂、體育和生活方式於一體的泛娛樂NFT 平台，該平台基於綠色環保的Tezos 和Polygon區塊鏈。 Oneof 已經與說唱巨星 Biggie Smalls、曲棍球大師 Wayne Gretzky、格萊美、華納音樂集團、eBay 等音樂藝術家、運動員和生活方式品牌建立了合作，共同探索Web3 的新經濟模式。
從最初的音樂NFT 開始，Oneof 一直將自己定位為NFT 營銷平台（區別於Auduis 那樣的Web3 流媒體平台），來鏈接音樂藝術家、粉絲和品牌。因此，除了NFT 的售賣之外，Oneof 更聚焦的是為音樂人設計的NFT 玩法和權益，能真正為音樂人、粉絲以及品牌帶來什麼。
比如，Oneof 之前推出的一個NFT 系列：the Sky’s the Limit: the Notorious BIG NFT Collection，來致敬BIG 這位有影響力的說唱歌手。在徵得Biggie 的遺產管理人的同意下，粉絲可以通過購買NFT 而享有對他的一段著名“Freestyle”的音頻錄音的授權（這是Biggie17 歲時在布魯克林推出的唱片，從未正式發行或被其他藝術家使用）。 NFT 持有人可以在他們自己的歌曲使用該段音頻錄音，只要在歌中中註明“featuring The Notorious BIG”。 OneOf 的CEO 在接受Hypemoon 採訪時表示：“我們的平台讓粉絲們坐在Biggie 音樂的駕駛位上，並允許無限的創造力。”除了NFT 之外，該項目還為粉絲社區創建以biggie 的新NFT 角色的一個生活娛樂元宇宙空間。
通過OneOf 推出的這個NFT 系列，粉絲能夠通過入手NFT 來紀念BIG 的音樂遺產，並享受他標誌性的音樂風格。這切實得為音樂人以及粉絲帶來了不同尋常的體驗。
隨著其影響力的擴大，Oneof 已經不再局限於音樂，開始拓展到其他有粉絲效應的泛娛樂領域。平台作為一個資源聚合中心，結合品牌為具有粉絲效應的名人，量身定製附帶名人以及品牌權益的NFT 系列，從而實現多方共贏的效果。以下就是一個Doja Cat 的案例，很好的結合了各方的優勢，實現多方共贏，這是國內眾多數藏平台可以學習、借鑒的思路。
此外，由於Oneof 推出的NFT 系列多具有粉絲效應，因此其對名人或是品牌的知名度、口碑、影響力均有較高的要求。各方均需要需要拿出真正切實的運營方案來支撐其NFT 系列，才能達到一個可持續的正向效果，推動項目形成上漲螺旋。通過具有粉絲效應的名人，聯合品牌發行NFT 系列，引導粉絲為聯名品牌進行消費（而不僅僅是限量版的NFT）才是產生可持續現金流的方式，並且能在一方面沉澱忠實的粉絲，為忠實粉絲帶來獨一無二的體驗，另一方面也能通過NFT、Web3、元宇宙等新奇的概念吸引新的粉絲。
正如Amex Ventures 的Margaret Lim 所說的：“隨著越來越多的創作者和消費品牌正在嘗試進入NFT 市場，由此誕生了新的消費類別、新的商業模式以及新的會員忠誠度計劃。我們相信對OneOf 的投資將幫助美國運通緊跟NFT 的市場的發展，並為美國運通開發新的會員發展模式。”
三、音樂NFT 該附帶什麼權益
OneOf 的發展路徑確實值得我們藉鑑，特別是對於國內眾多數藏平台而言。以下附上一篇採訪Oneof 的文章“How Leading Musicians Are Elevating Utility With NFTs”，於2022 年9 月16 日由RANDY GINSBURG 發表在NFTNOW 的文章譯文，供大家參考學習。
隨著NFT 市場投機情緒的降溫，NFT 附帶的權益已然成為一個成功NFT項目的決定性因素。尤其是在音樂產業中，NFT 幫助音樂人打開了與粉絲互動和共創的全新的機會，權益變得從未像現在這樣重要。
正如音樂NFT 平台OneOf 的聯合創始人Adam Fell 所解釋的那樣：“NFT 顛覆了粉絲作為被動聽眾和消費者的傳統角色。現在，取代Web2 傳統龐大粉絲俱樂部形式的，是一個更小但更團結的Web3 忠實粉絲社區，由音樂人最忠實的粉絲組成，他們在音樂人的不斷成長中相互支持並受到激勵。”
最終，定義NFT 權益的正確方法是確定音樂人最忠實的粉絲真正想要的是什麼，然後根據這些粉絲的需求去超額實現。
不斷突破可能性邊界
在過去的一年裡，我們看到眾多音樂人通過發行NFT 為其粉絲提供各種各樣的權益，現有的粉絲受益於這些權益，同時也吸引新的粉絲加入。 Web3 的早期用戶Steve Aoki 通過A0k1verse 為其粉絲提供了一套鍊上和鏈下的體驗，包括免費的巡演門票、免費的Aoki NFT 和合作夥伴福利的空投。與此同時，Masego、FKJ 和Voidz 為音樂NFT 平台OneOf 的Tadow Collection 系列NFT 的持有者提供了個性化視頻、簽名商品、虛擬即興演出和RIAA 官方白金唱片的福利。
OneOf 的音樂副總裁Thomas Fiss 在接受采訪時表示：“這種NFT 權益的可能性是無窮無盡的，但要想真正提供令人難忘的、有價值的粉絲體驗，其初衷必須來自於音樂人自己。”
“最初，我們從音樂人的視角出發，從此開始構思權益，”他說，“但我們也非常清楚，我們有責任通過我們的專業水平來突破這種可能性的邊界。在這一點上，創意的完整性和真誠性對於任何合作都是至關重要的。”
完整性和真誠性在OneOf 的標誌性產品The Notorious BIG: The Sky’s The Limit 系列中得到體現。它是迄今為止最具創新性的NFT 系列之一，在粉絲社區中產生了非常正向的積極反應，目前仍然是那些希望復制其效果的音樂人的研究案例。
Fiss 補充說道：“這一NFT 系列在10 分鐘內售罄，讓NFT 持有者可以基於社區來決定如何在衍生作品中使用其freestyle。此外，來自未來的收入將全部回饋給社區，社區可以自主決定如何使用該資金。更重要的是，這一舉措成為了音樂人增加新粉絲和沈淀忠實粉絲的指導手冊。”
Doja Cat x JBL 推出的Fresh Fruit 系列NFT
OneOf 最新的另一位合作夥伴是新星：Doja Cat。自2018 年發布錄音室專輯以來，Doja Cat 迅速從TikTok 網紅躍升為全球現象級明星，迄今為止在Spotify 上的播放量超過10 億次。隨著世界各地的忠實粉絲數量的增加，由Doja Cat x JBL 共同推出的Fresh Fruit 系列NFT 為其粉絲提供了一個逐步構建粉絲社區的完美渠道。
在今年8 月和9 月，Doja Cat 的Fresh Fruit 系列發布了5 款NFT 來連接數字世界和物理世界，NFT 持有者最終有機會參加備受期待的JBL Fest 2022 音樂節。 JBL Fest 音樂節將於今年9 月27 日至29 日在拉斯維加斯舉行，屆時Doja Cat 將與The Kid LAROI、Bebe Rexha、DJ Tigerlily 以及世界知名DJ 兼製作人Martin Garrix 共同登台演出。
該NFT 系列由Doja Cat 巧妙地構思的3 D 水果主題的JBL 耳機組成，元素包括了Doja Cat 最喜歡的水果：藍莓、檸檬、草莓、橙子和葡萄，分不同稀有度。
每種Fresh Fruit NFT 提供在Doja Cat x JBL 聯名活動中的各種福利，包括JBL 產品折扣、額外Fresh Fruit NFT 的空投以及一個參加JBL Fest 音樂節的旅行套餐。該系列還包含兩個種限量版的、由Ebay 獨家提供的橙子和草莓主體的NFT，其能夠解鎖Doja Cat x JBL AR 場景的特殊權限、提供免費產品、以及JBL 2022 音樂節門票優先購的權益。
利用NFT 的流動和動態特性，OneOf 通過編輯NFT 元數據來提升NFT 的權益，進一步突破NFT 權益的可能性邊界。
在Doja 推出第一個NFT 系列Planet Doja Genesis 一年後，Doja Cat x JBL 發布的Fresh Fruit 系列也為Planet Doja Genesis NFT 持有者提供了新的權益。現在，NFT 持有者可以合成三個Planet Doja Genesis NFT 來兌換一個葡萄系列的Fresh Fruit NFT。除了換取新的NFT 之外，所有持有人都能夠進入JBL 音樂節的機會、訪問JBL 的獨家活動、解鎖Doja Cat x JBL VR 場景、以及有機會贏得一個鑽石級別的NFT。持有者還有機會提前購買JBL 最新產品以及產品折扣。
所有級別的NFT 只能通過OneOf 網站和EBay 購買，價格從免費到1250 美元不等。作為OneOf 願景的一部分，即讓更多的人購買NFT，所有Fresh Fruit 系列NFT 都是在Tezos區塊鏈上鑄造，可接受主流信用卡。
權益的未來
隨著Doja Cat 這樣的創新者不斷突破創新的界限，整個行業的音樂家們都在探索新的方式以利用NFT 為他們的超級粉絲服務。儘管許多人認識到NFT 是與社區聯繫的工具，但很少有人知道如何開始。
Fiss 說，秘訣就是簡單。 “簡單。簡單。簡單。NFT項目應該簡單、創新、包容和平價的，”他分享道。 “更具體地說，實體+ 數字的模式正在獲得很大的吸引力，即通過NFT 獲得的權益能兌換成實體的物品。”
在Fiss 看來，我們已經看到了許多音樂人發布新歌的方式與一年前的不同。隨著圍繞NFT 的炒作開始平息，音樂人和他們的團隊應該考慮他們NFT 系列的長期願景，以確保NFT 一直是受歡迎的，並在未來幾年一直有需求和社區的參與。
至於OneOf 未來的發展，Fiss 暗示他們將更加重視使用NFT 作為解決現實世界問題的一種工具。 “我知道這有點神秘，但我們相信下一個成功的故事是確保NFT 能夠解決問題的同時，也能提高粉絲體驗。”
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