營銷人員喜歡社交媒體。
你可以創建一個帳戶並開始免費發帖。假設你可以通過一個帖子覆蓋數百萬人。你可以說或宣傳（幾乎）任何你想要的東西。
正因為如此，許多人認為只要你有好的內容，並且你真正吸引特定的觀眾，你的頻道最終就會發展壯大。
但情況可能不再如此。
那是因為社交媒體上的有機影響力正在消亡——雖然我們不能完全稱其為“死”，但如果你想在社交媒體上看到更好的結果，你將需要一個不依賴於你能力的計劃有機地接觸人們。
什麼是有機覆蓋率？
讓我們從基礎開始。究竟什麼是有機覆蓋面？
自然覆蓋率是指你的內容在沒有付費廣告幫助的情況下覆蓋的人數。換句話說，當你發布帖子時，有多少人在他們的新聞提要中看到該帖子？
該指標很重要，因為它可以幫助你獲得免費社交媒體策略的全部價值。確實，你仍然可以免費創建一個帳戶並發布新帖子，但這只有在你的帖子被真人看到時才具有相關性和價值。
不同的社交媒體平台有不同的算法來規定新內容的有機分發方式和位置。但是對於每個社交媒體平台，你自然可以期待一定數量的有機覆蓋面——而且這種覆蓋面正在急劇下跌。
有機覆蓋的緩慢消亡
那麼我們怎麼知道有機覆蓋率正在下跌呢？
早在2012 年，Facebook 頁面的自然覆蓋率平均約為16%； 換句話說，平均有16% 的關注你頁面的人會看到你的新帖子。如今，平均覆蓋率接近8.6%。對於點贊數超過500,000 的頁面，自然覆蓋率可能低至2%。
這是一個巨大的下跌。
顯然，Facebook 並不是唯一的社交媒體平台——但其他社交平台的自然覆蓋率也很低（並且正在下跌）。例如，Instagram 的有機覆蓋率為13.51%——高於Facebook 目前的覆蓋率，但低於峰值覆蓋率。 Instagram 的自然覆蓋率與去年相比下跌了29%，而Facebook 下跌了9%。
為什麼會存在這種趨勢？為什麼它還在繼續？
有幾種可能的解釋。隨著越來越多的人加入社交媒體並關注更多頁面，可能根本沒有足夠的空間來確保所有來源的所有新帖子都得到充分的有機分發。限制自然覆蓋率也可能是優化單個新聞提要內容的質量和相關性的一種方式； 如果社交媒體算法發布的帖子更少，這意味著他們可以更多地關注質量而不是數量。
但還有另一個更明顯的解釋。 Facebook 和Instagram 等社交媒體平台通過廣告賺錢（Meta 去年收入近1150 億美元）。因此，他們希望激勵品牌和個人為人為地提高覆蓋率而付費； 如果你可以通過自然帖子可靠地免費覆蓋一半的受眾，那麼這些平台將不會賺錢。相反，如果你發布了幾十個幾乎沒有在你的觀眾中註冊並且未能接觸到新人的新帖子，你實際上將被迫追求付費廣告。
你應該如何更新你的策略？
了解自然覆蓋率的下跌很有趣，但這對你的頻道在實際層面上意味著什麼？你能做些什麼來彌補社交媒體渠道有機覆蓋面的持續下跌？
設定適當的期望。首先，為你的社交媒體策略設定正確的期望。免費接觸數百萬人的時代已經結束。當你發布新內容時，不要期望你的整個粉絲群都能看到它– 並確保你通過其他分發方法加強你的內容營銷策略。選擇正確的渠道。並非所有社交媒體渠道都同樣受到有機覆蓋面問題的影響。例如，在LinkedIn上，一些小頁面上的一些帖子仍然有可能看到100%的自然覆蓋率——77%的內容營銷人員稱其為查看自然結果的最佳平台。 LinkedIn 確實有一些缺點，例如用戶數量較少和一些內容限制，但在有機覆蓋面逐漸消亡的時代，它當然值得考慮。包括參與激勵。參與度高的帖子始終比不參與的帖子表現更好。你可以通過確保你的帖子吸引喜歡、分享、評測和其他形式的互動來提高你的自然影響力。有許多策略可以幫助你做到這一點，例如通過吸引特定人群、引起爭議和鼓勵辯論，以及使用競賽或贈品來直接激勵參與。追求有機覆蓋面替代方案。如果有機覆蓋面讓你失望，請採用更多替代方法來吸引你的受眾。如果你有預算，請考慮使用付費廣告策略； 它們可能會花費你的錢，但如果你正確計劃這些活動，你應該會看到積極的投資回報(ROI)。你還可以通過更可靠的覆蓋範圍和更高回報的渠道分發你的內容； 例如，電子郵件營銷為你提供了一致的分發模式，並且你每花費1 美元就能獲得36 美元或更多的回報。這並不意味著你應該放棄社交媒體上的自然帖子——它只是意味著你應該將它們與更廣泛的全渠道方法結合使用。
在社交媒體上大幅下跌的自然覆蓋率並不需要為你的社交媒體營銷策略帶來厄運。你無法阻止或扭轉這一趨勢，但你可以更新營銷方法以彌補這種下跌。簡單的戰術變化，例如投資全渠道營銷和優化你的帖子以提高參與度，可以幫助你看到更好的長期結果。
資訊來源：由0x資訊編譯自SOCIALNOMICS。版權歸作者Derek Bryan所有，未經許可，不得轉載
