儘管加密市場處於熊市，眾多知名足球粉絲Token背後的公司Chiliz仍然增員70%，全職員工數超過300名。 Chiliz這樣的項目為何能夠穿越寒冬，實現生存乃至擴張？
作者：R3PO
原文：《探索足球web3.0之路：粉絲經濟、資產數字化和長期主義》
前言
還有不到一個月，2022足球世界杯就將在卡塔爾舉行，預計將吸引50億觀眾。 R3PO相信，流量即金錢。據財報，FIFA2018年總營收46.41 億美元，今年這個數字可能仍將增加。
事實上，體育場從來不缺乏資本與擁躉。從足球遊戲到球星卡，從NFT到粉絲Token，數以百萬計的運動愛好者築基起規模超百億級的體育加密衍生品市場。聚焦足球領域，R3PO發現，僅僅是圍繞本屆世界杯的加密衍生品就包括World Cup Token(WCT), QATAR 2022 Token(FWC),WORLD Cup INU(WCI)等。隨著世界杯的不斷臨近，其價格已幾經潮起潮落。而據OKX，上週四大足球粉絲Token（Fan Tokens）表現十分亮眼，POR（葡萄牙）一周漲幅達17.1%，CITY（曼城）、ARG（阿根廷）的漲幅也都在11.8%之上。據CryptoSlam的數據，自2022年初以來，全球粉絲Token銷售的月銷量飆升了約200%，從1月的22億美元一路攀升至9月的64億美元。
而據相關報導，儘管加密市場處於熊市，眾多知名足球粉絲Token背後的公司Chiliz仍然增員70%，全職員工數超過300名。 Chiliz這樣的項目為何能夠穿越寒冬，實現生存乃至擴張？ R3PO試圖為大家梳理一二。
Chiliz是上一個加密世界寒冬的倖存者。在其中國社區負責人Siyi看來，“Chiliz更像是一個互聯網公司”，他們主要服務體育和娛樂行業，為體育行業的企業定製粉絲溝通的設計方案和經濟化解決方案。 2019年，Chiliz推出了面向主流消費者的應用Socios.com，其與包括巴薩、尤文圖斯、巴黎圣日爾曼等在內的世界著名球隊聯合推出粉絲Token。通過Socios.com和粉絲Token，球迷可以參與到其支持的足球俱樂部日常事務決策中來，以投票來表達自己的意見。 Socios.com平台應用Chiliz本身發行的token（CHZ），同時支持ERC20和BEP-2格式。
球迷參與足球俱樂部決策的熱情之高早有數據可以證明。號稱“足球模擬器”的遊戲FIFA創造了超過200 億美元的銷售額，足球模擬經營遊戲Football Manager也已迭代近20個版本，持續大熱30年。如今可以通過粉絲Token的方式，真正參與現實足球俱樂部的日常事務決策（比如新制服的設計、慶祝歌曲、甚至是首發陣容），無疑對球迷有著“致命”的吸引力。更何況，在Socios.com平台上，球迷還可以在“聊天室”與全球的球迷進行溝通和聯絡，參與俱樂部贊助商的獨家促銷活動，深度的交互者還有機會參與俱樂部的活動，獲得平台獎勵（獎勵包括簽名等周邊產品、主場VIP包廂觀賽、與球星及主隊隊員等見面），這些都是遊戲無法帶來，而球迷絕對渴望的。
據Crunchbase,Chiliz分別於2018年和2021年募資過兩輪，總募資額為6600萬美元，投資方包括幣安、OK Blockchain Capital、策源創投在內的多家加密貨幣交易所和亞洲加密貨幣基金。從生態上來說，Chiliz確實充滿活力，它的用戶基礎決定了它具有強大的可擴展性、可持續性和穩定性，而粉絲經濟的內核又決定了它符合經濟規律與商業化機制。它不僅和前面提及的著名足球俱樂部建立了合作，還拓展至OG、teamhereticx等電競團隊。目前，已經有54個運動俱樂部/電競團隊與其合作發行了粉絲Token，還有數十家即將上線，合作機構超過100家。 Chiliz正在探索如何搭建真正的數字化粉絲社區，用web3.0的方式來實現粉絲經濟數字資產化。
圖片說明：Chiliz平台一覽圖片來源：Chiliz
Chiliz的探索包括發行自己的token CHZ。 CHZ可以用於兌換其平台上的粉絲Token，發行總量恆定。區塊鏈瀏覽器顯示，目前總交易量已經超過2600萬筆，涉及171萬個錢包地址。據Kriptomat則可以看到，目前CHZ的流通量為5,344,064,580個，總市值超過10億美元，而巔峰時期，CHZ的市值曾接近40億美元。
圖片說明：Chiliz Token分佈圖圖片來源：Chiliz
在基礎設施建設方面，Chiliz也沒有停止前進的步伐，今年3月，Chiliz鏈2.0（CC2）推出了測試網，期望打造一個可擴展的，半分佈式的區塊鏈，適用於體育和媒體類的初創企業和成熟企業。 CC2的全面發布預計將於2022年四季度進行。
以下是R3PO梳理的10家足球俱樂部在進入加密世界方面的嘗試情況，並不僅限於與Chiliz合作的足球俱樂部。本文所有信息僅為讀者了解產品和市場提供參考，不構成任何投資建議（下文所涉數據均截止於本文撰稿時）。 （延伸閱讀：《四年一屆的世界杯能否掀起新熱點？盤點30個足球粉絲代幣》）
桑托斯足球俱樂部（Santos FC）
桑托斯足球俱樂部（Santos FC）成立於1912年，2021-22巴甲排名第10位，是全球足球史上得分記錄最多的球隊，擁有球王貝利、卡洛斯·阿爾貝托、內馬爾等明星球員。它也是巴西最成功的的足球俱樂部之一，曾獲得8次巴甲冠軍，此外，還贏得過1次巴西杯、3次南美解放者杯、1次南美足協杯等賽事的冠軍，並於2013年在巴西和南美最有價值俱樂部中排名第2，俱樂部的推特賬號Santos FC擁有300萬粉絲。
Santos FC Fan Token（SANTOS）是由Santos FC 和Binance Launchpool 於2021年11月合作推出的同名足球隊的粉絲Token，目標是提高球迷的參與度、建立俱樂部與球迷之間的關係。 SANTOSToken持有者可以參與投票等宣傳活動，也可以獲得粉絲獎勵、數字藏品和忠誠積分；使用SANTOS，用戶可以獲得獨有的商品、比賽門票和俱樂部會員資格；如果持有一定數量的SANTOS，還可以參與平台上的各種遊戲化功能；此外，球迷也可以直接捐贈SANTOS以獲得忠誠度證明的徽章。
截至2022年10月25日，SANTOS在CoinMarketCap 排名為340，市值為5300萬美元，流通供給量約為15.2%。
圖片說明：Santos FC Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官網地址：Santos Of The World(santosdomundo.com.br)
波爾圖足球俱樂部（FC Porto）
波爾圖足球俱樂部（FC Porto）成立於1893年，是唯一成為G-14成員的葡萄牙足球俱樂部，2021-22葡超排名第1位，著名球員有德科、卡瓦略、佩佩等。曾獲得2屆歐洲冠軍聯賽冠軍。俱樂部的推特賬號FC Porto擁有150萬粉絲。
FC Porto Fan Token（PORTO）於2021年11月推出，是在BEP-20上的粉絲Token，旨在激勵波爾圖足球俱樂部的球迷。 PORTOToken持有者可以與俱樂部的球員互動，也有資格獲得見面會、簽名商品等其他體驗；持有者也可以對俱樂部的各項活動進行投票，包括選擇球衣等；持有者也有權將任何數量的PORTOToken捐贈給俱樂部；此外，持有者也可以使用PORTOToken購買官方商品和門票。
截至2022年10月25日，PORTO在CoinMarketCap 排名為454，市值為3200萬美元，流通供給量約為19.5%。
圖片說明：FC Porto Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：FC Porto (https://www.fcporto.pt/en/)
拉齊奧體育俱樂部（SS Lazio）
拉齊奧體育俱樂部（SS Lazio）成立於1900年，2021-22意甲排名第5位，俱樂部的著名球員有內斯塔、內德維德、西尼奧里等。曾獲得2次意甲冠軍、6次意大利杯冠軍，3次意大利超級杯。俱樂部的推特賬號SS Lazio擁有66萬粉絲。
SS Lazio Fan Token（LAZIO）於2020年12月推出，它代表了投票的權利，讓持有者能夠獲得獨特的俱樂部特定獎勵和體驗；持有者可以通過LAZIO影響俱樂部的決定，例如，確定隊長袖標上的信息；持有者也有機會參觀體育場內的球員區，或者獲得在貴賓區觀看比賽的權利，並獲得俱樂部商品的折扣等。
截至2022年10月25日，LAZIO在CoinMarketCap 排名為424，市值為3700萬美元，流通供給量約為21.5%。
圖片說明：SS Lazio Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：SS LAZIO sito ufficiale (https://www.sslazio.it/en)
巴黎圣日耳曼足球俱樂部（Paris Saint-Germain FC）
巴黎圣日耳曼足球俱樂部（Paris Saint-Germain FC）成立於1970年，2021-22法甲排名第1位，俱樂部的著名球員有梅西、內馬爾、維阿等。曾獲得10次法甲冠軍、14次法國杯冠軍、9次法國聯賽杯冠軍、11次法國超級杯冠軍、1次歐洲優勝者杯冠軍。俱樂部的推特賬號Paris Saint-Germain擁有1300萬粉絲。
Paris Saint-Germain Fan Token（PSG）於2020年1月推出，用戶可以通過Socios 平台購買粉絲Token，參與俱樂部治理。持有者有權獲得俱樂部的NFT、數字徽章和VIP門票；持有者可以質押Token獲得額外獎勵，獎勵包括基於區塊鏈的遊戲的遊戲化NFT和具有美學價值的NFT收藏品；此外，俱樂部計劃通過為Token持有者推出促銷活動以贏得球員的簽名球衣、圍繞Token舉辦加密活動，並在拉丁美洲和亞洲開展廣泛的營銷活動，以此將Token提升到一個新的水平。
截至2022年10月25日，PSG在CoinMarketCap 排名為504，市值為2600萬美元，流通供給量約為19.2%。
圖片說明：Paris Saint-Germain Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：PSG.FR- Paris Saint-Germain official website(https://en.psg.fr/)
巴塞羅那足球俱樂部（FC Barcelona）
巴塞羅那足球俱樂部（FC Barcelona）成立於1899年，2021-22西甲排名第2位，俱樂部的著名球員有阿爾坎塔拉、薩米蒂爾、克魯伊夫等。曾獲得26次西甲聯賽冠軍、31次國王杯、5座歐冠獎杯等，在IFFHS國際俱樂部排行榜中，巴塞羅那足球俱樂部在1997年、2009年、2011年、2012和2015年均排名第一位。俱樂部的推特賬號FC Barcelona擁有4450萬粉絲。
FC Barcelona Fan Token（BAR）於2020年6月推出，為持有者提供參與和巴塞羅那足球俱樂部活動相關的調查的權利，以及獲得獨特獎品的機會。 Token持有者使用智能合約進行投票，巴塞羅那足球俱樂部必須考慮投票結果並落實結果；粉絲Token作為會員資格，提供持有者獲得獨家獎勵和團隊認可的機會，獎勵包括比賽門票、獨家球迷體驗、Socios.com 獎金、俱樂部NFT和數字徽章。更重要的是，通過BAR，會員可以購買VIP 商品/服務，進入體育場和比賽的VIP門票，以及稀有的收藏品；持有者也可以質押BAR 以獲得NFT 獎勵，還可以訪問遊戲化程序。
截至2022年10月25日，BAR在CoinMarketCap 排名為574，市值為2000萬美元，流通供給量約為11.5%。
圖片說明：FC Barcelona Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：FC BARCELONA (https://www.fcbarcelona.com/en/)
曼徹斯特城足球俱樂部（Manchester City）
曼徹斯特城足球俱樂部（Manchester City）前身為成立於1880年的聖馬可堂，1894年改為現名，2021-22英超排名第1位，俱樂部的著名球員有斯特林、德布勞內、菲爾福登。曾奪得8座英格蘭頂級聯賽冠軍、6座英格蘭足總杯冠軍和8座英格蘭聯賽杯冠軍。俱樂部的推特賬號Manchester City擁有1390萬粉絲。
Manchester City Fan Token（CITY）於2021年3月推出，代表投票權的所有權，並讓持有者獲得俱樂部的特定獎勵和體驗。例如，持有者可以影響隊長應該在他的臂章上佩戴什麼，也可以參觀體育場的球員區，或者獲得在貴賓區觀看比賽的權利並獲得俱樂部商品的折扣；持有者也有機會獲得俱樂部治理的股份；此外，每位俱樂部球迷都有資格獲得免費的曼城Token。
截至2022年10月25日，CITY在CoinMarketCap 排名為513，市值為2500萬美元，流通供給量約為21.6%。
圖片說明：Manchester City Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：(Manchester City FC Manchester City FC – Official Website of Man City FC
AC米蘭足球俱樂部（AC Milan）
AC米蘭足球俱樂部（AC Milan）前身為1899年12月16日成立的米蘭板球和足球俱樂部，2021-22意甲排名第1位，俱樂部的著名球員有巴雷西、塔索蒂、阿比亞蒂等。曾獲得過7次歐冠冠軍、19次意甲聯賽冠軍、5次意大利杯冠軍、7次意大利超級杯冠軍、1次世俱杯冠軍、5次歐洲超級杯冠軍。俱樂部的推特賬號AC Milan擁有820萬粉絲。
AC Milan Fan Token（ACM）於2021年1月推出，持有者可以在AC 米蘭提供的各種球迷決策投票中投票；可以通過參加測驗、玩遊戲和對俱樂部事務進行投票來獲得粉絲獎勵，獎勵包括以VIP的身份訪問所有主場聯賽、杯賽和歐洲比賽，以及與喜歡的俱樂部球員一起觀看比賽，甚至與球隊一起坐飛機去參加比賽。
截至2022年10月25日，ACM在CoinMarketCap 排名為683，市值為1300萬美元，有4,147,212 枚ACMToken的流通供應量。
圖片說明：AC Milan Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：AC Milan (https://www.acmilan.com/cn)
馬德里競技足球俱樂部（Club Atlético de Madrid）
馬德里競技足球俱樂部（Club Atlético de Madrid）成立於1903年，2021-22西甲排名第3位，俱樂部的著名球員有費利克斯、格里茲曼等。曾奪得11次西甲聯賽冠軍、3次歐冠亞軍、3次歐羅巴聯賽冠軍、3次歐洲超級杯冠軍、1次洲際盃冠軍。俱樂部的推特賬號Atlético de Madrid擁有540萬粉絲。
Atletico De Madrid Fan Token（ATM）於2020年1月推出，授予持有者對馬德里競技足球俱樂部的投票權，作為集體的Token持有者可以從Socios應用程序內部確定俱樂部的發展方向。例如，俱樂部舉行的第一次民意調查是詢問哪位球員應該負責管理球隊的官方Instagram 帳戶一天，對於球迷來說，參與此類決定是讓他們與球隊更密切接觸的一種方式。
截至2022年10月25日，ATM在CoinMarketCap 排名為762，市值為920萬美元，有2,783,939枚ATMToken的流通供應量。
圖片說明：Atletico De Madrid Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：Atletico De Madrid (https://cn.atleticodemadrid.com/)
羅馬體育俱樂部（AS Roma）
羅馬體育俱樂部（AS Roma）成立於1927年，2021-22意甲排名第6位，俱樂部的著名球員有法爾考、梅克斯等，曾奪得3次意甲冠軍。俱樂部的推特賬號AS Roma擁有220萬粉絲。
AS Roma Fan Token（ASR）讓持有者有權影響羅馬體育俱樂部做出的決定，包括更名訓練場、選擇哪位球員接管Instagram賬號、在球場隧道的牆壁上留言、選擇禮品贈送給球員、選擇慶祝歌曲、設計新賽季球隊大巴等；此外，持有者也有機會贏取進入體育場、獲得商品折扣的權利。
截至2022年10月25日，ASR在CoinMarketCap 排名為837，市值為700萬美元，有2,275,923枚ASR令牌的流通供應量。
圖片說明：AS Roma Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：Official AS Roma Website (https://www.asroma.com/)
尤文圖斯足球俱樂部（Juventus）
尤文圖斯足球俱樂部（Juventus）成立於1897年，2021-22意甲排名第4位，俱樂部的著名球員有C羅、皮爾洛、普拉蒂尼等，曾奪得36個意大利甲級聯賽冠軍，是奪得意甲冠軍最多的球隊，也是歷史上第一個實現三大杯（歐洲冠軍杯、歐洲聯盟杯和歐洲優勝者杯）“大滿貫”的俱樂部。俱樂部的推特賬號JuventusFC擁有990萬粉絲。
Juventus Fan Token（JUV）於2019年底推出，持有者可以通過智能合約對尤文圖斯發布的眾多球迷決策投票進行投票；可以通過在Socios.com應用程序上進行測驗、玩遊戲和對俱樂部決策進行投票來獲得粉絲獎勵；球迷在Socios平台上可以聯結到志同道合的人，將社區提升到一個新的水平。
截至2022年10月25日，JUV在CoinMarketCap 排名為690，市值為1280萬美元，流通供給量約為17.0%。
圖片說明：Juventus Fan Token價格變化趨勢（近3月）
圖片來源：https://coinmarketcap.com
官方網站：Juventus Football Club (https://www.juventus.com/en)
結語
從以上的資料信息中，我們可以看到，這些Token的價值波動較大，不僅僅與球隊的賽季表現、球員轉會等相關，也會受到市場等大環境的影響。因此，在這裡R3PO想要重複一遍Chiliz首席執行官亞歷山大·德雷福斯（Alexandre Dreyfus）的發言：“球迷Token並不是一項投資，其使命是為球迷提供服務價值。”在R3PO看來，Token的持有者更看重的是Token背後的數字服務、投票權利和情感價值，儘管在實際中，流動帶來的價值增長無可避免地讓一些粉絲選擇出售自己的“權利”，但是R3PO相信，在逐利的道路上，忠誠與流動互相成就，也互相制約。除了支持者外，也有很多粉絲認為這些Token是在物化自己對球隊的情感，進而激烈地抵制俱樂部進行數字化的嘗試。歸根結底，體育類加密項目的初心，都是通過技術手段，讓人們能夠通過更豐富、更直接、更便捷的方式享受運動和比賽帶來的快樂。
R3PO發現，許多體育加密項目正在藉助“世界杯”的熱度出街。近期，SoccerCrypto發布了足球遊戲和NFT；體育粉絲體驗公司Mercury種子輪融得750萬美元；國際足聯將與Algorand合作推出一個NFT系列，展示世界杯歷史上的經典時刻……然而，這一切都建築在一時的熱點之上，當盛典落幕，熱度退卻，玩家與粉絲還能留下多少還未可知。 R3PO認為，對於體育項目來說，探索數字資產化有著得天獨厚的條件， 他們擁有豐富的商業運營經驗，完善的職業化路徑機制，忠實而龐大的粉絲群體，對新事物開放積極的心態，似乎他們與web 3.0之間的屏障只有“數字化”，“玩法”成為成功的核心奧義。各大巨頭已經入場，世界杯這一場大考之後，誰將初下一城，局面或將明朗。
參考資料：
Deloitte Insights: TMT 2022 Predictions
Messari: The Next Great Crypto Onboarding Event: Sports NFTs
Cryptoslam: Fan Token Global Sales Volume Index/ CryptoSlam!
Dept: Why professional sports are winning Web3
