原文來源：Lattice Capital
編譯：DeFi之道
注：本文撰寫於2021年12月14日，數據方面或有偏差。
在過去的12 個月中，人們對Web3 的興趣已經呈現出爆炸性增長。 NBA 的超級明星們正在為 NFT 支付六位數的費用，並自豪地展示它們。 OpenSea 的交易量比Etsy 還大。世界上增長最快的遊戲 ixuo 在以太坊上運行。雖然這種興趣的激增推動了新的用戶進入這個空間，但加密貨幣產品的使用量與前輩想比則相形見絀。
有數百個Web2 應用程序和遊戲的月度活躍用戶超過1000 萬，而Metamask 是唯一具有這種規模的Web3 應用程序。
我們認為，Web3 增長策略的新生是這些應用程序難以擴展的主要原因。 Web2 公司有十年的成功增長戰略可以藉鑑，並有豐富的平台生態系統可以利用，而Web3 項目則是從零開始。
Web3 應用程序支持去中心化的架構、匿名以及用戶擁有數據。
Web3 的核心原則打破了每一個主流的增長策略。領先的Web2 消費者應用程序通過利用中心化平台（如 Facebook）、將身份在線化以產生信任，以及擁有大規模的專有數據集而達到大規模。
Web3 應用程序沒有應用商店，也不知道用戶是誰，也沒有與他們溝通的方法。
如果Web3 要成功地建立一個由開放的、社區控制服務管理的互聯網，那麼企業家們需要新的增長策略。 Web3 需要一個新的增長游戲手冊。
1.Web3 增長的挑戰和機遇
Web3 應用程序在發展和吸引用戶群方面面臨著三個基本挑戰：
身份
大多數Web2 的增長策略都是從假設（潛在）客戶是已知的開始。病毒式增長通常發生在基於IRL 身份建立社交圖譜的平台上。付費增長需要了解你的用戶信息，這樣你就可以建立目標檔案。許多價值數十億美元的公司都是為了幫助公司有效地做到這一點而建立的。
然而，Web3 打破了這個假設，因為目前絕大多數鏈上活動都是匿名進行的。
以太坊域名服務正在迅速增長，並使以太坊錢包（目前在加密領域中的主要”賬戶”）更容易被人閱讀。
Ceramic 和其他DID 供應商也在努力為Web3 建立一致的賬戶模型。
同時，監管壓力和機構興趣正在幫助推動採用”白名單” DeFi 產品，這些產品的匿名性比它們的前輩要低。
Maple 最近推出了一個”許可”的借貸池，要求參與者通過KYC。
Violet 正在通過建立一個身份協議，將鏈外身份帶到以太坊上，以更普遍的方式解決這個問題。
同時，其他項目正在努力以自下而上的方式建立鏈上身份，而不是將線下數據帶到鏈上。
Galaxy 正在建立一個加密原生身份解決方案，利用用戶的鏈上行為來建立他們的檔案。
ARCx 則推出了一個”DeFi Passport”，根據用戶的鏈上活動給與相應的信用評分。
交流溝通
Web2 企業使用Facebook 廣告來接觸新用戶，使用電子郵件來重新激活流失的客戶，並使用推送通知來告訴用戶新的產品。 （但對Web3 而言）目前還沒有廣泛使用的加密原生增長工具，這對團隊建立有效的增長閉環構成了主要障礙。
Web3 通信工具比身份識別工具更加新生，但有一些團隊正在構建加密原生的解決方案。以太坊推送通知服務（ Ethereum Push Notification Service）正在開發一個協議，將根據鏈上活動生成移動推送通知。
CyberConnect 和其他公司正在研究去中心化的社交圖，可以為用戶擁有的社交網絡提供動力。
此外，其他公司也正在採取不同的方法，將Web3 整合到現有的通信工具中。
Collab Land 允許Discord 服務器根據用戶以太坊錢包中的代幣餘額設立進入門檻。
Lit Protocol 正在建立一個去中心化的訪問控制平台，使用代幣或NFTs 對內容、軟件和數據進行管理。
平台限制
在互聯網的大型範式轉變的背景下，加密領域經常被比作移動產品。我們認為，這種比較也有助於思考市場規模。所有的移動產品都有平台依賴性——例如，如果你正在製作一個移動冥想應用程序，那麼你的可尋址市場就會受到安卓和iOS 手機安裝量的限制。鑑於地球上幾乎每個成年人都有一部智能手機，這種”限制”在很大程度上只是理論上的。
Web3 產品有更實際的限制，因為它們受到加密貨幣錢包安裝基礎的限制。如果你在以太坊上建立一個DeFi 應用程序，你的可立即解決的市場是由約2500 萬積極使用以太坊錢包的人定義的（儘管這正在迅速增長）。
我們開始看到一些產品可以將市場擴大到目前的安裝基礎之外。有些產品通過抽象化的錢包體驗來實現這一目標，因此可以接觸到那些可能不關心控制其私鑰的受眾。
Dapper 通過簡化區塊鏈的概念，將NBA Top Shot 打造成最廣泛使用的Web3 應用程序之一。
Everbloom 正在使用類似的方法來實現移動優先的NFT 體驗，我們相信這為他們達到真正的主流應用做好了準備。
其他產品正在通過讓新的受眾對基於區塊鏈的產品感到興奮來繞過當前的平台限制。例如，Helium 通過讓人們對網狀網絡和他們的熱點收入潛力（而不是在區塊鏈上運行的事實）感到興奮，Helium 已經達到了35 萬以上的安裝基礎。
我們相信，DIMO 將在Web3 中加入類似的大量汽車愛好者的受眾。
此外，還有最後一類產品，是為了讓更多的人對加密本身感到興奮。
CoinList 和 Coinbase提供中心化產品，激勵人們嘗試Web3 產品。
Rabbithole 在以加密原生的方式讓新用戶進入Web3 方面做得很好，而Galaxy 在讓社區使用新產品方面做得很好。
同時，像Layer3 這樣的應用程序正在使人們更容易開始在Web3 中掙錢。
2.Web3 增長策略
夥伴關係、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3 增長策略的支柱。
合作與整合
軟件公司通過大型BD 交易增長並不新鮮，而許多Web3 項目也都採用了這種策略。例如，ChainLink 在2018-2019 年的熊市中執行了關閉夥伴關係的策略，$LINK 因此表現出色。
然而，當這些夥伴關係在治理論壇上透明地談判，而不是在會議室的門後談判時，業務發展在Web3 中會顯得非常不同。鑑於這些整合往往不需要雙方之一的許可，它們並不總是互惠互利的。例如，一些平台以不一定有利於 Curve 本身的方式整合Curve。
Web3 合作關係類別的幾個例子：
代幣效用——擁有原生代幣的項目希望盡可能地使其有用。這可能包括交易所上市、抵押品上市（例如將$LINK 加入 Compound），或與 DEX 合作以推動額外的流動性。
分發—— 所有用戶通過錢包（Metamask，Rainbow）和越來越多的聚合器（Zapper，Zerion）與DeFi 協議互動。這些前端接口控制著他們向用戶展示哪些協議，因此將你的收益率聚合器與錢包整合起來可能會是一件大事。
樂高積木——利用另一個DeFi 基元，為你的產品帶來額外的效用。例如，Notional 利用Compound 來增加其有效收益。
合併——認識到兩個團隊在類似的方向上進行建設，不再有意義的競爭，促進協議的合併，值得注意的是Keep 和 NuCypher 以及 Fei 和Rari。
鑑於合作夥伴/業務拓展主管的重要性日益提高，我們將開始看到優先聘用他們的情況。
流動性質押和Token 經濟學
在過去的十年中，隨著市場營銷變得更加分析性並由工程驅動，增長黑客已經變得非常流行。雖然Web2 中的增長黑客在歷史上一直是建立可負擔的、可重複的增長循環，但加密領域的重點是利用項目的原生代幣來推動增長循環。
流動性質押是一種”網絡參與策略，用戶向協議提供資本，以換取該協議的原生代幣”。就像風投基金幫助補貼市場，直到它們達到規模一樣，Web3 協議可以利用其原生Token 引導它們的增長。
通過Token 激勵機制發展起來的加密項目面臨著與Web2 初創公司類似的挑戰，這些初創公司在風投中燒毀了成堆的資金。數據清楚顯示，大多數補貼的流動性都是高度市儈的。因此，我們將開始看到更多深思熟慮的流動性質押產品，包括OHM 和Rift。
社區
如果說Web2 的公司專注於以參與和保留的形式提高用戶的忠誠度，那麼Web3 的公司則專注於提高用戶的所有權。 Web3 最令人興奮和獨特的特點之一是”用戶……資助他們所消費的產品、信息和服務”。我們在理解這一創新的所有下游影響方面還很早。
我們認為社區在網絡增長的背景下是至關重要的，因為參與的社區將使網絡在他們所做的一切中具有槓桿作用。如果你看一下有社區參與的項目的推特，這一點就很會明顯——每一個公告都會有大量的參與和轉發。
社區可以替代或補充Web3 項目中的關鍵利益相關者：
早期客戶（和拉拉隊）——擁有一小群狂熱的客戶對任何初創企業都是至關重要的。而社區成員可以充當這一角色（甚至更多），因為他們既是早期客戶，又具有有意義的上升空間。
充分利用核心團隊——社區成員可以幫助招聘、代幣設計、籌款（投資者歷來幫助的事情）。
擴展核心團隊—— 社區成員可以為核心團隊提供技術和非技術的支持。有時他們會站出來加入核心團隊，其他時候則更像是臨時發生的。
分銷——新啟動的代幣項目希望與其他擁有大型社區的項目合作，就像新產品希望在具有較大影響力的渠道中分銷一樣。
儘管加密推特和加密市場經常被最新的閃亮的玩具所吸引，但我們對那些即使在聚光燈關閉的情況下仍然繼續建立的團隊和社區印象深刻。
我們已經看到了第一手資料，行業中一些最大的成功並不是一夜之間發生的。像Audius、Dune Analytics、OpenSea 和Terra 這樣的團隊在聚光燈落在他們身上之前已經耕耘了多年。我們希望與那些具有同樣決心的創始人合作。
身處一個建立在開源互用軟件上的行業，我們相信夥伴關係和社區是唯一可持續的護城河。
我們已經花了多年時間幫助推動該領域領先公司的增長計劃，包括Aztec、Celo、CoinList、Index Coop 和 Solana。在目睹了加密項目增長的挑戰後，我們建立了Lattice。
說明
Lattice 持有CyberConnect, DIMO, Galaxy, Layer3, Lit, Maple, Rift 和Violet 的股份。
Lattice 員工在ARCx、Audius、Dune Analytics、EPNS、LUNA、INDEX、Notional、Rabbithole 和OpenSea 持有個人職位。
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