今年的熊市軌跡應該被視為Web3 創始人籌集資金和打造尖端產品的有利機會。當今一些最強大的企業是在市場低迷時期建立的，創始人現在有真正的機會來確保他們構建的產品和服務能夠滿足真正的現實需求，並超越大額支票來尋找最合適的業務合作夥伴。
確定為你的產品和公司提供資金的最佳方法至關重要，而不是倉促做出決定。這是一項需要盡職調查和深刻理解合作夥伴關係將如何運作的行動，更重要的是，在不利的市場面前蓬勃發展。然而，在創始人開始吸引投資之前，重要的是他們可以傳達其產品在當前和未來市場中的功效。
只有0.05% 的初創公司設法獲得風險投資(VC)，因此，吸引投資的基本要求之一是你的項目能夠展示為成功而構建的產品市場契合度。雖然它並不適用於所有投資場景，但證明你的產品對目標受眾有用對於確保資本的過程至關重要。那麼，強大的產品市場契合度究竟是什麼樣的呢？
隨著去中心化金融(DeFi) 鞏固其作為區塊鏈最強大的價值主張之一的地位，許多創新的DeFi 解決方案走上了前台。
去中心化與私人投資
在不懈地努力為市場打造最好的產品之後，你現在可能已經準備好探索籌集資金的不同途徑供你使用。由於Web3 的去中心化特性，初創公司可以通過近年來出現的非傳統方式籌集資金，例如投資去中心化自治組織(DAO)。 Web3 中眾包資金的可用性反過來又提出了傳統風險投資的價值主張以及該行業是否仍然需要它的問題。
現實情況是，絕大多數Web3 初創公司仍在尋求VC 的投資。我們見證了超過16,000 家公司從全球風險投資公司獲得資金支持。這可能是由於了解風險投資可以提供遠遠超出提供資本的價值。正是他們的業務經驗、網絡和附加服務使他們成為如此引人注目的潛在合作夥伴。
與非傳統投資機制不同，VC 投資者也更有可能在其生命週期內支持初創公司，幫助他們為未來的融資做準備，同時也擁有在初創公司的運營面臨其路線圖障礙時介入的能力和自由裁量權。
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風投還通過他們的商業敏銳度為初創公司增加價值，通常提供數十年的創業和擴展業務經驗，這些經驗可用於製定在業務生命週期的每個階段取得成功的戰略。與某些參與者的投資相伴的品牌聲譽也不容小覷。對於處於生命週期早期的初創企業而言，此類協會可以成為許多項目消除噪音並在行業中確立地位的寶貴資源。
憑藉廣泛的行業聯繫，風險投資公司還可以利用這一點在確保投資組合項目的技術人員方面發揮重要作用。舉辦黑客馬拉松和開發者活動等創新策略已被證明是吸引此類人才的有效手段。
傳統上，編碼語言熟練程度一直是開發人員進入Web3 行業的主要障礙。許多第1 層使用不太常見的編碼語言，因此很難吸引開發人員構建應用程序。 VC 可以投資於培訓和教育計劃，以使新一批熟練的開發人員能夠遷移到該行業，並幫助項目找到最適合其業務的合適人才。
重新定位焦點
不斷變化的市場條件導致人們更加關注業務基礎，並確保由能夠滿足相關市場需求的有能力的團隊以更高水平開發產品和服務。初創公司也應該利用這段時間專注於培育和發展他們的社區，這將對企業的成功和長期前景產生重大影響。事實上，當前的許多行業巨頭，如Solana、Coinbase、Chainalysis 和Uniswap，都是在之前的熊市期間建立的。
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牛市通常會看到初創公司和風險投資公司現金充裕，鼓勵他們在沒有合適的產品市場契合的情況下繼續前進。相比之下，低迷的市場迫使團隊構建有意義的產品和服務實施，並仔細試驗可靠的建議。這也是創始人傾聽他們的社區並實施反饋的時候，從而可以長期提供更強大的產品。
在許多方面，初創公司和VC 之間的動態可以被視為類似於個人關係——通過仔細思考和考慮建立信任並投資於債券可以對雙方及其利益相關者產生深遠的影響。在生活中，沒有一種關係是一刀切的，所以最終，創業公司必須保持耐心，直到他們找到一個準備好並願意共同為他們的未來寄託希望的合作夥伴。
Marek Šandrik 是RockawayX 的負責人，該公司是一家支持Web3 創始人的風險投資公司。在獲得倫敦商學院的MBA 學位之前，他在倫敦大學學院獲得了經濟和商業文學學士學位。
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