原文標題：《13 個Web3 增長平台實測之如何0 成本冷啟動項目至10k 用戶》
原文作者： @SunnyZ_Crypto
背景
作為Web3 項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎麼冷啟動一個項目，說白了就是怎麼GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。
相比起Web2，目前Web3 沒有成體系的GTM 方法論，仍處於相對盲目增長的階段，且通過Token 和NFT 做社區用戶預期管理的方式也和Web2 的增長黑客方式不同，這讓很多Web2 的市場玩法施展不開，甚至水土不服。
但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3 就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab 等。
所以基於這些通用場景，利用好Web3 原生增長平台可以大大提高早期獲客效率並減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！
AARRR 模型
而隨著各類Web3 項目的增加（熊市感覺項目方比用戶還多），Web3 Growth 這個賽道湧現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp 可以使用【詳見下圖】。
Source: Twitter@Safaryclub
和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX 的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3 原生增長方式實現項目從0 到10k 粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。
增長路徑
在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13 個平台，發起了多個活動並記錄了Twitter 粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9 月和10 月活動較多增長較迅速，11 月由於本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway 為主，所以增速稍稍放緩。
在具體操作過程中，大家如果拿不准怎麼安排各平台的合作先後順序可以直接參考下圖。
這13 個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one 平台，差距並不算大，還明顯看得出各自「借鑒」的趨勢，主要拼產品迭代和BD 速度，實在是卷得飛起。
為了能更好地使用各平台，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13 個平台的數據（Aki 和Clique 的活動還沒結束，數據會在結束後再更新一版），在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值（引流）兩個核心痛點，以下為各平台介紹和對比信息：
（聲明：不是任何平台的廣告或軟文，也非利益相關）
Web3 增長工具實測匯總
平台介紹
關於這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。
其實除了上述平台Layer3，Dappback 等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。
其實從平台增長的邏輯來看，Web3 現階段不收費無需可才能更好鋪開B 端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家捲起來，也算行業良性競爭了。
實測邏輯
在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。
任務設置：各平台任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google 表單（當然有的平台不支持跳轉表單填寫就只有社媒任務），每個平台的表單內容一致但鏈接不同；
篩選方式：根據Google 表單後台的回答內容手動篩選出真實用戶並發放獎勵；
數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai 進行分析，根據NFT 持有量和類別、地址餘額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot（機器人），General（普通用戶），Diamond Hand（鑽石手），Blue Chip（藍籌用戶）和Whale（大鯨）5 類；
多次測試：條件允許情況下同一平台會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet 等平台均測試不少於2 次；
細分場景：比如AMA，則用同一場Space 來測多平台數據，GA 同理。
（注1：本文所有數據均來自@loopx_web3 項目真實增長數據，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）
（注2：為便於標識，本文使用了部分平台和常用語的縮寫，分別是：TW 為Twitter，DC 為Discord，TG 為Telegram，TS 為TwitterScan，WL 為Whitelist，GA 為giveaway，Txn 為Transaction）
流量對比
各平台的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe 獨一檔，因為Galxe 的自然流量就能打平第二梯隊平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn 和Trantor，其中Quest3 Banner 的流量優勢很明顯；
從TS 的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn 的TW 運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什麼這麼多項目都叫xx3 啊）；Galxe 發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；
流量大的平台Bot 也多，所有平台幾乎都有15～30% 的Bot，其中Quest3 為36%，小一半都是Bot，看來DID 項目仍然任重道遠；在這些平台中，Port3 和Clique 是支持按多種數據條件篩選後再發獎勵的，不得不提的是Clique 數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot 持有獎勵；
比較讓我意外的是Trantor，TW follower 不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在後續溝通中我發現Trantor 經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對於提升B 端用戶粘性有較大幫助；
Crew3 受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3 項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對於項目發展而言打擊挺致命的。
用戶重合度對比
所有平台和Galxe 用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平台偏好，跨平台擼毛是常態，另一方面也看得出Galxe 的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；
Port3，Link3，Galxe 用戶高度重合，有可能是因為Port3 上一版本不支持直接發reward，需要和Galxe 配合使用，所以這部分用戶來源於Galxe；而Galxe 是所有平台中最早推出AMA badge 功能的，Link3 主推AMA 垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；
Pyme 和Trantor 用戶重合度也較高，Pyme 的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor 由StarryNift 孵化，也側面說明GamFi 轉化來的用戶主要分佈在上述市場；
在所有平台中，TaskOn 的數據非常不一樣，無論是Bot 數量還是重合度都很特別，而TaskOn 是OntoWallet 孵化的，說明DeFi 用戶和NFT Badge 收集者大概率不是同一類。
功能對比
項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，並拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋5 個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平台更好。
垂類平台和All-in-one 平台對比功能不在同一個維度，所以也按平台類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。
各平台功能點差異不大，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述DApp 功能卷，各自的可替代性強這一點；
數據分析功能很重要，但是有這個功能的項目並不多，也就Port3，Link3，BetaPlug 和Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對於平台來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在Web3 增長還沒到data driven 的階段；
功能完整度和流量並不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過To B 來實現To C 這一點還是有差異的，比如純工具平台CWallet，Genki，當然還有Gleam，都是只To B 增長而不To C 的，說白了就是不會直接給本平台倒流，這也決定了這一類平台不具有launchpad 屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；
產品形態的具體差異主要來源於各平台長期Mission 不同，比如Galxe 要做鏈上憑證體系，所以只在發Badge 這一層做得很細分，前期的流程配合Gleam 一樣能完成，這也讓Galxe 的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如Crew3 要做Web3 Discord，所以它的社區內活動模版就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平台更聚焦；
All-in-one 平台功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基於GA，AMA 這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，乾就完了。
這裡附上各項目方後台截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節
結合功能和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分佈如下：
（再次聲明，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）
我們能看道這個賽道其實並沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇鬥艷，不斷有新產品冒頭，這是個非常好的市場信號，每個DApp 都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。
其他因素對比
除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD 等方面都很不錯【排名不分先後】，其中Quest3 的設計，Link3 的迭代，Clique 的BD 都很頂
BD 響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；
產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，Aki Network；
功能迭代快速：Link3，Quest3，Beta Plug，Clique。
很多時候BD 響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目後續的走向，尤其是DApp 類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方TW 活躍度和迭代速度再決定。
使用建議
在和別的平台沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；
盡量和項目方達成Co-PR 和社區推廣合作，如果能拿到Banner 或其他推薦位一定要爭取，Quest3 的Banner 就比較不錯，Galxe 的Banner 可以在增長做到一定階段了，產品有大版本launch 的時候用；
不要可著一個平台薅羊毛，要分佈式使用，單平台用了多次之後不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，Alli-in-one 平台2～3 個比較合適，垂類平台建議按場景拆開，每個場景1～2 個比較合適；
相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項目方並不多，Port3，Trantor，Crew3 和BetaPlug 還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平台歡迎推薦
