2022 年，加密行業早已不再擁有2 萬億美元的市值，隨之而來的是圍繞Web3 的大量熱議。幾個月來，隨著加密市場的寒冬，營銷人員（以及他們的預算）已經感受到了壓力。全球Web3 項目都處於比較低的情緒狀態，營銷人員也在等待市場回暖以進行更多的營銷。但根據我的經驗，這是一個錯誤。熊市提供了一個很好的營銷機會，主要有以下三個原因：
它的成本效益要高得多
需要過濾的噪音要少得多
這是一項在下一次牛市期間產生超額增長和回報的投資
在這篇文章中，我將介紹熊市中營銷的增長框架，並討論新興Web3 項目應如何分配有限的營銷資源。
1. 定義你的增長指標
牛市和觀念並不是長期不變的，使用“Protocol”和“DAO”這類的術語也不能長期激髮用戶來使用你產品的需求，減少開發人員的工作量。因此，在考慮增長之前，針對不同項目，了解增長的具體指標是尤為重要的。雖然每個項目對增長的定義都有獨特點，但有一些常見的Web3 增長指標按類別可分為：
L1/L2 協議：獨立貢獻開發者的數量、活躍錢包的數量、交互的數量、交易的數量和規模
DeFi：鎖定的總價值（TVL）、活躍錢包的數量、交互的數量
遊戲：活躍玩家數量、每個用戶的交易量、公會夥伴數量
市場/交易所：每月活躍用戶、上幣數量、交易數量、總交易量
SaaS：每位客戶的收入、客戶獲取成本(CAC)、客戶流失率
定義成功的衡量標準，就像實現產品與市場的契合一樣，是開始探索增長策略、制定戰略和尋找工具之前的先決條件。
2022 年，加密行業早已不再擁有2 萬億美元的市值，隨之而來的是圍繞Web3 的大量熱議。幾個月來，隨著加密市場的寒冬，營銷人員（以及他們的預算）已經感受到了壓力。全球Web3 項目都處於比較低的情緒狀態，營銷人員也在等待市場回暖以進行更多的營銷。但根據我的經驗，這是一個錯誤。熊市提供了一個很好的營銷機會，主要有以下三個原因：
它的成本效益要高得多
需要過濾的噪音要少得多
這是一項在下一次牛市期間產生超額增長和回報的投資
在這篇文章中，我將介紹熊市中營銷的增長框架，並討論新興Web3 項目應如何分配有限的營銷資源。
1. 定義你的增長指標
牛市和觀念並不是長期不變的，使用“Protocol”和“DAO”這類的術語也不能長期激髮用戶來使用你產品的需求，減少開發人員的工作量。因此，在考慮增長之前，針對不同項目，了解增長的具體指標是尤為重要的。雖然每個項目對增長的定義都有獨特點，但有一些常見的Web3 增長指標按類別可分為：
L1/L2 協議：獨立貢獻開發者的數量、活躍錢包的數量、交互的數量、交易的數量和規模
DeFi：鎖定的總價值（TVL）、活躍錢包的數量、交互的數量
遊戲：活躍玩家數量、每個用戶的交易量、公會夥伴數量
市場/交易所：每月活躍用戶、上幣數量、交易數量、總交易量
SaaS：每位客戶的收入、客戶獲取成本(CAC)、客戶流失率
定義成功的衡量標準，就像實現產品與市場的契合一樣，是開始探索增長策略、制定戰略和尋找工具之前的先決條件。
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來源：Web3 MKT
