原文作者：西昻翔，ChainCatcher
NFT 賽道的指數級增長是過去數年間加密領域最為亮眼的存在之一。有人看重它的文化屬性，有人則相信其本質更偏向金融產品，更有人相信，它的出現和繁榮意味著我們最終有可能以某種方式將現實世界的資產映射到區塊鏈上。
本文將深入NFT 賽道中最確定也是最龐大的一個機遇—— NFT 交易平台，從其當前的競爭格局和護城河談起，分析過去一年間最具話題性的新興平台——Blur 的發展及其空投策略背後的成就與隱憂。
NFT 交易平台的競爭格局
由於供應方追求成交量且遷移成本極低，因此存在許多NFT 交易平台。它們可以簡單分為兩類——綜合性交易平台和垂類交易平台。綜合性平台廣泛覆蓋各種NFT 類別；垂類平台則專注特定類別或行業，例如游戲或精選NFT 合集等。
最受歡迎的綜合性NFT 交易平台是OpenSea，Rarible、Mintable、Coinbase 等都是OpenSea 的挑戰者。不同綜合性NFT 交易平台的差異主要體現在：
1 ）發現新項目的便捷性不同：目前，Twitter 和Discord 是發現NFT 新項目的主流平台。通過改進展示界面和搜索功能，交易平台有望促進新（優質）項目的可發現性，進而提高用戶停留時長。
2 ）集成SaaS 工具和功能的完善度不同：目前OpenSea 及其競對更像是尚未完全成熟的界面相對友好的前端產品。如果添加額外功能，如NFT 投資組合管理工具、為創作者提供更簡單的鑄造工具和更豐富的社交功能，交易平台將進一步鎖定用戶，提高其遷移成本。
3 ）聲譽和知名度不同：在加密領域，“值得信賴”的平台非常稀缺。目前OpenSea 相比其他競對的最重要優勢正是來源於此。因此，項目方會定期將自己的OpenSea 鏈接放在Discord 頻道和Twitter 個人主頁，這無疑為OpenSea 創造了“聲譽”護城河。
垂類交易平台則以Foundation、SuperRare、Immutable 等為代表。它們都專注於某個特定垂直領域，如Immutable 專注GameFi，SuperRare 專注著名藝術家作品。
垂類平台的特點在於，它可以幫助買家消除繁雜信息的干擾，更便捷找到自己真正想要的東西。因此，它們更重視用戶需求和使用體驗。為了從噪音中找到信號，“精選”成了此類平台推薦高質量項目的策略。例如Gemini 旗下Nifty Gateway，定期策劃此類活動用於重點介紹獨特的NFT 系列。
NFT 交易平台的格局還遠未成熟。因為這個資產類別本身非常新潮，且平台功能仍有廣闊的創新空間。我們不妨借鑒傳統Web2 行業中的綜合性和垂類交易平台來理解NFT 交易平台可能的變革。
具體來說，像OpenSea 這樣的綜合性平台，寄希望於在龐大用戶群中利用單一產品體驗獲利，其最終目的是最大限度獲取用戶和流量；而對垂直平台來說，它們可以根據核心高客單用戶的需求定制個性化體驗，通過為少而精的客戶提供長期服務占得一席之地。這就是為什麼高價值NFT 更受垂類交易平台的青睞。
NFT 交易平台的五大護城河
自人類社會誕生以來，交易平台就以某種方式存在（只是交易媒介在持續變化）。它們存在於不同的行業、群體和階層，但有一些關鍵特徵是共通的。
1 ）交易量
一個好的交易平台必定吸引眼球，也必須給參與者帶來足夠的交易量。通常這發生在有高頻交易行為的類別，例如人們的衣食住行。而在加密世界，很多交易行為都由投機目的推動，高頻交易自然也很正常。
2 ）可發現性
能夠有效搜索商品可以為交易平台帶來更高的交易量。這不僅增加了客戶的終身價值，且順滑的搜索功能和購買體驗有利於減少用戶流失。目前，綜合性NFT 交易平台正在這方面發力。
3 ）用戶體驗
對 NFT 交易平台的用戶而言，整個交易過程可以拆解為：尋找、決策、掛單吃單、成單率、交易頻次、交易成本等多個步驟。最好的交易平台可以為供需雙方的每個步驟進行合理優化，包括友好的支付方式、解決意外問題的能力，以及能夠吸引廣泛用戶群的界面和交互等。
迄今為止，綜合性NFT 交易平台的用戶體驗比較差強人意。 OpenSea 長期以來更多像是一個簡潔的前端產品，如果要著力於實際交易的問題，交易平台需要做出大膽創新。下文將具體展開Blur 的各項“交易者友好”的功能，以證明其相較OpenSea 更令人耳目一新。
4 ）經濟激勵
成功的交易平台能夠為買方或賣方帶來經濟價值，它們最好還能比原有方式多點東西，比如成本優勢或平台激勵。對賣家來說，這會刺激更多需求從而增加收入；至於買家，則可以有效降低成本。
NFT 交易平台有其獨特性。因為Web3 領域對所有權關係的革新和代幣化策略的出現，NFT 交易平台不僅能為用戶創造原本的經濟價值，還能藉助發行代幣等方式進一步激勵用戶使用和留存。
5 ）多鏈聚合
用戶苦交易平台過於分散久矣。對NFT 交易平台而言，多鏈生態使得市場過於碎片化，達成交易不夠便捷。時至今日，用戶在Ethereum、Solana、Tezos、Avalanche 上購買NFT 依然需要不同平台、不同錢包甚至是不同幣種，這實在不利於打造優質的用戶體驗。
攪動行業的鯰魚——Blur
作為一款社區驅動、專為交易者設計的NFT 交易平台，Blur 有其獨到之處。它匯集了OpenSea、LooksRare 和X2Y2 等平台訂單，同時允許用戶在Blur 上架自己的NFT 資產。與其他收取交易佣金的平台不同，Blur 目前維持0% 的費用。
在正式發布前，該平台通過邀請註冊、朋友推薦獎勵計劃和Waitlist 等機制吸引了太多人的目光。總結來看，其早期找到PMF 離不開以下三個要素：
1 ）易於使用
默認情況下，NFT 按單日交易量排序，並且可以一目了然看到所有關鍵數據（如地板價、所有者數量以及各種量價指標）。在這裡，用戶可以很容易跟踪、分析一個NFT 的稀有性、收藏價值甚至是粗略的投資回報。
Blur 的界面非常可定制化。在瀏覽NFT 集合時，用戶可以根據自己喜好在多個視圖之間切換。與需要復雜切換標籤才能查看銷售歷史或其他分析指標的OpenSea 不同，Blur 在單個頁面即可顯示所有內容。其他小的功能點，例如暗/亮模式、gas 費跟踪器等，也是超越其他平台的獨到細節。
當然，需要承認的是，對於新手來說Blur 界面的複雜數據可能會讓他們望而生畏。它很容易讓人聯想到彭博終端，新人需要一些時間適應和探索。但對那些願意花時間習慣Blur 的人來說，與其他NFT 交易平台相比的好處顯而易見。
2 ）功能創新
良好用戶體驗的底層是足夠但不過分創新的功能。按照Blur 的承諾，掃地板速度比其他平台快十倍，快如閃電的待處理交易顯示，再加上近乎即時的數據更新，用戶很難不被它俘獲。
另外，Blur 可以清楚顯示同一系列不同特徵NFT 的稀有性，甚至允許用戶看到特定屬性的地板價。它通過為每個單獨特徵找到最低價訂單並以易於理解的方式呈現數據，此功能可幫助用戶準確評估自己的資產，對希望掃貨具有特定屬性NFT 的用戶也十分便捷。
還有，Blur 的“掃地板”工具可以最大程度滿足專業交易者的需要。所有NFT 都有地板價深度圖，顯示地板上方不同間隔有多少NFT 待售，幫助用戶直觀了解他們的購買將如何影響地板價。
Blur 在功能上的不足之處是，它目前僅支持基於以太坊的NFT。不過，Blur 團隊已經計劃未來將整合Polygon 等其他鏈。
3 ）建設者和支持者甚廣
2022 年3 月，Blur 在Paradigm 領投的種子輪融資中籌集1100 萬美元。作為加密領域最成功的風投之一，Paradigm 對Blur 的押注不容小覷。該公司此前曾支持NFT 領域的許多贏家，如OpenSea 和Magic Eden。
此輪融資還吸引了NFT 和加密領域其他參與者，例如0x Maki、Andy Chorlian、Santiago Roel Santos、Deeze、Zeneca 等。得到此類KOL 的支持，表明Blur 有一定的社區基礎和傳播能力，可以聚合起一批密切的行業愛好者。
除了擁有一眾可靠的投資者，Blur 創始團隊也頗為出眾。前不久，Blur 創始人Pacman 正式公開自己的身份稱，他17 歲創業即被知名孵化器Y Combinator 錄取，此後進入麻省理工學院，曾獲Peter Thiel 獎學金，還曾創建一家名為Namebase 的公司並將其出售給Namecheap。如此履歷不可謂不光鮮。
而據Blur 官方透露，其團隊成員多來自MIT、Citadel、Twitch、Brex、Square 和Y Combinator 等高校、企業和孵化器，此類創始團隊經驗有效保證了該項目的聲譽。
Blur 空投策略的成就與隱憂
如前文所述，對NFT 交易平台而言，豐富的選擇和友好的體驗是立足行業並攫取更多市場份額的基礎。而Blur 的速度優勢、獨特功能更是其重要的護城河。也是因為這些，Blur 早期用戶中有65% 都來自OpenSea 和Gem。
但Blur 並未就此止步。它十分有效地利用了加密領域的大殺器——代幣空投，進一步完成了對OpenSea 的狙擊。
於2017 年12 月推出的OpenSea 過去數年一直佔據NFT 行業頭部地位，積累了相當雄厚的經驗和資源。面對這樣的對手，Blur 如何在交易量方面快速追平甚至反超？
Blur 非常清楚，空投可以幫助達成這一階段性目標。
它選擇了一種相當精巧的方式，將空投分為三輪進行：
第一輪：在過去6 個月內交易過NFT 的用戶
第二輪：在Blur 上積極上架NFT 的用戶
第三輪：在Blur 上進行出價的用戶
此外，根據Blur 博客文章，尊重收取版稅而不是將其設置為0 的用戶將獲得更多空投，用戶忠誠度也會影響空投數量，而為保持高忠誠度，用戶需要以同等或低於其他交易平台的價格在Blur 上架NFT。
這最終帶來了戰術上的勝利。在Blur 的猛烈攻勢下，OpenSea 節節敗退，其市場份額從去年99% 的峰值一路降至今年初的50-30% 。
然而，空投本身帶來的成功只是暫時的，LooksRare 和X2Y2 的經驗告訴我們，這很難持續。
LooksRare 和X2Y2 也都曾在2022 年初推出代幣激勵。空投發放有多令人興奮，此後幣價的一蹶不振就有多淒涼。它們最初沒能有效搶占OpenSea 的一席之地，今天，同樣的敘事依然有市場，但已然不像以前那樣誘人。
因此，Blur 需要摒棄幻想，奪取更多戰術上的勝利。
從數據上看， 2023 年前兩個月，OpenSea 獨立買家數下滑，單用戶平均交易次數也在下降；以此同時，Blur 的各項指標則在上升。也就是說，一群NFT 交易員開始從OpenSea 轉向Blur，並且當前在Blur 上的平均交易量高於OpenSea。而這一切，顯然得益於Blur 空投策略的持續。
需要指出的是，儘管Blur 在交易量、市場份額等方面增長明顯，但其背後細節並不那麼樂觀。據Dune 數據，過去四個月OpenSea 約15% 交易量來自8 個藍籌系列（CryptoPunks、BAYC、Otherdeed、MAYC、Meebits、Moonbirds、CloneX、Doodles），而Blur 約41% 交易量來自同樣這些藍籌。
換句話說，OpenSea 的交易量分佈更加健康，多數交易來自腰部和尾部作品；而Blur 的交易分佈過於集中，較為依賴頭部NFT。這表明OpenSea 仍具備顯著優勢，有大量長尾供需方的存在。
最後的想法
Blur 的故事表明，即便在持續低迷的加密市場，仍有活躍團隊帶著創新產品出現，讓行業頭部也不得不警惕以免被掀翻下場。
但與此同時，Blur 能否真正奠定自己的地位，甚至超越OpenSea 為行業帶來更大量級的用戶仍未可知。
Web3 並不需要更多的經歷了短期PMF、追逐虛假夢想和過分投機驅動之後的一地雞毛，它需要一些真正有進展、能夠實現自己承諾並為行業正名的新東西。包括Blur 在內，我們還有很長的路要走。
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來源：鏈捕手原創