原文：《Etherscan: The Master of Block Explorers》by Launchy
編譯：深潮TechFlow
Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。
借助Etherscan，用戶可以輕鬆地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平台，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕後發生了什麼。
Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密Web3.0 生態系統的核心運作，但Etherscan 被認為更像是“傳統的SaaS 業務”，並不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。
自2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023 年，Etherscan 已擴展到18 個以上的區塊鏈。
Etherscan 如何賺錢？
Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。儘管Etherscan 也提供了一些B2B 產品，但它主要是一個B2C 業務。不過，廣告成為Etherscan 創收的一個重要因素。
在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：
- SaaS：Etherscan 提供主要為B2B 的SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為EaaS）。
- API 計劃：Etherscan 提供API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399 美元不等，並有未公開的企業定價。
- 廣告：Etherscan 有5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。
- 鏈上服務：我們發現Etherscan 的其中一個產品BSCscan 提供委託服務，而且Etherscan 正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。
- 捐贈：這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其開發和維護。
讓我們進行一些收入估算。
Newsletter：每年12 萬到30 萬美元
如果Etherscan 擁有100 萬訂閱用戶，根據CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在2 萬到5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。
Etherscan 每期新聞簡報可以收取1 萬到2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1 萬到2.5 萬美元的收入。
網站廣告：每年320 萬到864 萬美元
網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。
老實說，這個收入非常依賴Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決於行業領域、變現方法以及行業的狀況。
根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000 次瀏覽可以從0.10 美元到50 美元不等。
超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。
RPM 的變化範圍約為每1000 次展示15 美元到房地產保險等特定領域的100 美元。讓我們假設加密貨幣的RPM 在30-50 美元之間。
使用極其粗略的估計，我預測Etherscan 的能力實現商業化，以及有4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM 率將為Etherscan 帶來：
- 每月8000 萬頁面瀏覽量。根據Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得200000 美元。
- 每月800 萬獨立訪問者。根據上述Quora 來源，遊戲領域的50 萬個獨立瀏覽量可以淨得45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得720000 美元（假設加密貨幣與遊戲領域的RPM 相當）。
- API 計劃、鏈上服務和SaaS：每年291 萬到1255 萬美元。
如果我們假設Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：
- 0.1％ → 8000個客戶支付199美元/月→ 每年1.91M美元。
- 0.5％ → 40000個客戶支付199美元/月→ 每年9.55M美元。
至於Etherscan 的Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。
因此，我們估計這將年度收入在低七位數範圍內（100 萬到300 萬美元）。
人數和開銷
根據LinkedIn 的信息，Etherscan 有29 名員工。 LinkedIn 將前5 個“部門”分類如下：
- 工程- 12 人
- 業務拓展- 8 人
- 運營- 4 人
- 社區和社會服務- 3 人
- 信息技術- 2 人
讓我們創建一個場景來估算Etherscan 在上述5 個部門上需要花費多少資金：
- 工程：在10 萬到20 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付120 萬到240 萬美元。
- 業務發展：在8 萬到12 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付64 萬到96 萬美元。
- 運營：在7 萬到10 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付28 萬到40 萬美元。
- 社區和社會服務：在6 萬到9 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付18 萬到27 萬美元。
- 信息技術：在10 萬到15 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付20 萬到30 萬美元。
總的來說，對於上述5 個部門，Etherscan 每年需要花費250 萬到433 萬美元。
但是，重要的一點是，Etherscan 的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125 萬到215 萬美元。
正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。
收益
我們的估計得出以下結果：
Etherscan 的收入：每年623 萬到2149 萬美元。
- 新聞簡報→每年12萬到30萬美元；
- 網站廣告→每年320萬到864萬美元；
- API 計劃、鏈上服務和B2B SaaS→每年291萬到1255萬美元；
- Etherscan 的支出：每年125 萬到433 萬美元。
我們的粗略估算結果是：
- 最低毛利潤為190 萬美元（623 萬美元-433 萬美元）；
- 最高毛利潤為2024 萬美元（2149 萬美元-125 萬美元）。
下一步是什麼？
對Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。
他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune 的控制面板或Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan 相對輕鬆地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。
事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。
Etherscan 處於一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。
