如何快捷完成一個效果顯著的Web3營銷活動？

人人都愛營銷活動——不僅能夠幫助我們獲取大量流量、觸達潛在客戶，更能夠激活用戶、提升轉化率和產品使用率。

Apple：Shot on iPhone

用戶使用iPhone拍攝照片並分享到社交媒體上，最好的照片會被展示在全球戶外廣告位。自推出以來，已有上百萬用戶參與此活動。

American Express：Small Business Saturday

持有會員卡的用戶，可以在參與計劃的小型企業進行購物時享受一定的優惠和獎勵。 2021年推出該活動當日，消費者支出約233億美元，同比上漲18%。

TOYOTA：Toyotathon

自1969年起，每年舉辦一次，打折出售當年汽車。 2020年12月，Toyotathon在谷歌被搜索約35K，當月售出211K+汽車，約佔當年銷售總量的11.5%。

因此，營銷活動不單單僅是廣告曝光，它更多是一系列活動，用來服務於我們的終極目標——帶來用戶和產品使用的增長，以及提升品牌忠誠度。因此，你需要根據自己的業務、產品核心以及用戶畫像，來製定匹配的營銷活動。

那麼，對於Web3來說，營銷活動是否也能滿足需求且效果卓越呢？

Odos：Minotuar Campaign

使用Galxe創建第一個營銷活動，參與者可獲得一個Early Supporter OAT。此次活動共計完成38.4K的鑄造。

OpenOcean：Football Fiesta

使用TaskOn創建的DeFi活動，參與者完成Swap後可獲取Token獎勵，本次活動共計完成13K次Swap。

ZetaChain：Misson Bring ZETA Home

要求用戶通過QuestN加入他們的社媒，並持有一個特殊的NFT，本次活動共計有30K用戶參與並完成任務。

由此可見，營銷活動在Web3中依然行之有效，並能夠為項目的品牌、社媒、社區以及產品使用量上提供量的飛躍。

不過，據筆者觀察，相較於傳統互聯網，Web3的營銷活動才剛剛起步，一來沒有太多專業的人員，二來也沒有太多可複用的策略。因此，本篇將為Web3想要策劃營銷活動的項目提供可行且可複用的策略：

確定目標

營銷活動不是隨便整合幾個任務，上幾個模板就可以創建的。它應該服務於你的產品，並為你觸達準確的用戶。因此，你需要基於以下三個步驟來確定本次活動的目標：

1. 確定產品定位

目前，你的產品目前是什麼狀態、主打什麼功能或優勢？

比如，根據產品構建的時期，可分為：

• 創建初期

• 功能快速優化及迭代時期

• 產品成熟期

比如，產品優勢有：

• 多使用場景，移動端便攜、易用

• 交互快捷且手續費低

• X 2 Earn

2. 你的目標用戶

營銷活動覆蓋多少目標用戶，直接關係到後續產品的使用、轉化和活躍情況。因此，你需要

根據分佈地區、年齡、性別、受教育水平，以及什麼時候活躍、擁有多少鏈上資產、喜歡什麼激勵等等這些維度，構建你產品準確的用戶畫像。

當你獲取準確的用戶畫像後，就可以通過條件限制，來觸達該部分用戶，減少營銷成本的浪費並保證獲客後的效果。

3. 本次活動的目標

你的活動目標直接決定了你選擇什麼樣的活動任務。 Web2的任務平台通常會提供全套推薦模板，比如推特增長、社群增長。而Web3 任務模板會更加匹配原生需求，大概可分為以下幾種類型：

目標

類型

任務

推特增長

推特任務

關注

推特任務

轉發

推特任務

點贊

推特任務

評論@3位好友

推特任務

hashtag評論

社群增長

Disord任務

加入服務器

Telegram任務

加入TG群

使用增長

鏈下任務

特殊鏈接訪問

鏈下任務

APP下載

鏈下任務

賬號註冊

鏈上任務

API-Verified

收集資料/意見

鏈下任務

QA

基於以上三個維度，你就可以根據自己的需求，策劃一個較為完美的活動，並觸達準確的潛在用戶，降本增效。

那麼，當你擁有一個滿意的策劃案之後，如何創建活動還需要慎之又慎。因為，活動最終效果不僅與你的方案相關，也與用戶參與體驗掛鉤——一個參與不流暢的活動，很容易在過程中流失大批用戶。

因此，你需要通過以下方法來根據策劃方案創建活動。

創建活動

在創建活動之前，你需要首先選一個趁手的工具——不僅需要有多種任務模式、獎勵模式可供選擇，還需要保證使用的流暢性以及能夠設置參與門檻來觸達準確的用戶。

以下是筆者根據目前各工具發布的任務，整理出的一份Web3主流工具功能清單：

目標實現

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

Rabbithole

關注

*

*

*

*

轉發

*

*

*

*

點贊

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*

*

*

QT @3位好友

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*

*

*

hashtag評論

*

*

*

加入Discord

*

*

*

*

加入TG群

*

*

*

*

特殊鏈接訪問

*

*

*

*

*

APP下載

*

*

*

*

賬號註冊

*

*

*

*

*

API-Verified

*

*

*

*

QA

*

*

*

*

可以發現主要的任務平台已經覆蓋了以上大部分基礎需求，Rabbithole因為更側重於使用方面，因此任務圍繞NFT MINT、DeFi Trading等API-Verified功能。

其中，以下三個平台在門檻設置、機器人驗證、發獎形式以及額外服務的覆蓋情況如下：

功能

Galxe

QuestN

TaskOn

防機器人

*

*

地域限制

*

*

*

資產校驗

*

*

*

特殊NFT

*

*

*

獎勵均分

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*

*

先到先得

*

*

*

隨機抽獎

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*

*

自動發獎

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*

自主發獎

*

*

*

平台代發

*

結合以上任務功能，筆者整合了以下規則來幫助大家結合自己的用戶畫像和活動目標，進行任務選擇及活動創建：

任務

目標對象

項目類型

純社媒類

Web3新人

Web2用戶

初創公司

需求新流量

PoW類

問答類

註冊類

初級用戶

尋找新項目

需求賽道新流量

增加用戶留存

交易類

資深用戶

高淨值用戶

需求使用量

增加轉化率

而當你完成活動創建之後，下一步一定要考慮的是如何廣而告之，來增加自己活動的曝光，觸達更多用戶。

一般而言，除了自己的社媒平台進行推廣外，你也可以拜託這些活動平台為你的活動進行傳播，因為作為活動聚合平台，大量的用戶會聚集在平台、社媒賬號中，每日尋找自己感興趣的活動賺取收益，比如：

平台

Twiter粉絲

Galxe Campaigns

135K+

TaskOn

120K+

QuestN

107.3K+

Zealy

101.9K+

Rabbithole

83.9K+

如果你的預算足夠高，在進行以上推廣的同時，你也可以使用付費推廣的形式，比如KOL推廣、推特廣告推廣等等。不過該形式的客單價會比較高，性價比低。你也可以換一種思考，將付費推廣的預算諸如活動總獎池，通過高額激勵吸引更多用戶參與。當然，這只是筆者的一個建議。

至此，一個完善的Web3營銷活動就已經創建並發布，如果你選擇的是“全自動模式”，那麼只需靜等最後的獲獎名單以及發獎即可。

不過，這只是活動的結束，而不是你作為活動組織者的工作結束。

回顧效果

當你的活動結束後，活動數據分析將是你完成一個Web3營銷活動的最後一環。目前，你可以根據以下維度進行部分數據分析：

• 活動參與人數

• 社媒增長人數

• NFT鑄造數

• Trading量

• 用戶淨資產量

• 用戶地域分佈

• 活動參與偏好

• 任務完成度

• …

由此，你可以了解自己本次活動的效果好壞（轉化率）、觸達的用戶畫像是否精準（活躍度）、活動任務設置是否合理（每個任務的完成率）等等。

這些活動數據通常可通過活動平台獲取，比如QusetN的dashboard、TaskOn的data。不過，當前的數據分析可能還比較簡陋，相信以後這些任務平台會逐漸精細化自己的數據分析和展示面板，讓大家更好地了解自己的活動效果。

基於以上三個環節，你就可以快速完成一個效果顯著的Web3營銷活動，為自己的項目和產品增加用戶量與使用量。