來源：AI商業研究所
作者：David Holz
導讀：
Midjourney創始人David Holz，是一名連續創業者。他2011年創辦了Leap Motion的科技公司，2019年把Leap Motion 公司賣給了競爭對手Ultrahaptics。之後創辦了Midjourney。
Midjourney是一個令人驚豔的產品，也是一個沒有融資就實現盈利的AI項目，這背後有著創始人David Holz的哪些關鍵思考呢？
# 01 、設計一個不需要投資者從第一天開始就開始運作的實驗室
在Leap Motion之後，我經歷了很多創傷。所以我的第一個目標是設計一個不需要投資者從第一天開始就開始運作的實驗室。所以我認為這只是以一種非常特殊的方式設計的。
“我想有一些東西，我不需要去找任何人，向他們解釋我的業務是什麼，以便有錢開始做我的研究。”我有目標，我有方法來調查這些目標，我將在人們身上進行測試，在某種程度上，我將對某些東西收費，現在我要弄清楚它。
這真的很有趣，我以前從來沒有這樣做過。有風險投資有很多好處。當我剛開始進入技術行業時，我是一個隨機的人，有一份很酷的簡歷和一個聯合創始人，但我沒有任何信譽來從事瘋狂的技術工作，而現在我有了。
所以當我需要找一個雲供應商給我10,000個GPU時，我可以給雲供應商的負責人發電子郵件說，“嘿，這是大衛在做一件事。”他們說他們可以給我所有的資源。
我不需要風險投資，因為人們實際上知道我是誰。這是一個巨大的優勢，因為它是一個已知的技術因素。
# 02 、Midjourney的目標之一是建造新的人類基礎設施
我在Midjourney的目標之一是建造新的人類基礎設施，我認為世界將需要很多新東西，我們需要基礎設施來建造新東西。
所以我想了很多關於建立新的人類基礎設施形式，就像基礎設施的新支柱。
所以我需要我的主題，我的支柱是反思、想像和協調。你必須反思你是誰，你想要什麼。
你必須想像可能會發生什麼。你必須協調才能到達那裡。所以我和一個團隊一起為這三個項目工作。因為這是我們在任何事情上都使用的鏡頭，我們開始看到在圖像合成領域發生了一些突破，這與我以前在人工智能領域遇到的任何事情都有質的不同。
# 03 世界上最大的風險之一是信仰的崩盤，想像力是我們這個世界所需要的重要支柱
我有一個目標，那就是我們需要以某種方式創造一個更有想像力的世界。
我的意思是，我認為世界上最大的風險之一是信仰的崩盤，對我們自己的信仰，對未來的信仰。
我認為部分原因是缺乏想像力，對我們能成為什麼缺乏想像力，對未來能成為什麼缺乏想像力。
所以我認為想像力是我們這個世界所需要的重要支柱。
我一直在想這個，我看到了這個，我想，“我可以把它變成一種力量，可以擴展人類的想像力。”這是我們現在在公司裡用的東西。這感覺很現實。這真的很令人興奮。
# 04 、不要試圖憑空設計一個完整的體驗，我們必須在沒有太多意見的情況下去嘗試
有很多東西我們不知道。我們不知道，人們如何與它互動？他們到底想從中得到什麼？什麼是社交？還有很多事情。機制是什麼？接口是什麼？你們是通過哪些組件來構建這些體驗的？所以我們必須在沒有太多意見的情況下去嘗試。
我從Leap中吸取了很多經驗教訓，那就是不要試圖憑空設計一個完整的體驗，假設你可以看到未來的10步，只做一堆東西，看看什麼很酷，什麼人們喜歡。然後取幾個放在一起。
你嘗試了10件事，然後找到了最酷的三件，然後把它們放在一起，感覺遠不止三件事。它在復雜性和細節上有所增加，讓人感覺它有深度，儘管它看起來並不多。所以，找到三個很酷的東西，然後開始用它們來做一個產品，這是很神奇的。
在我看來，在Discord中使用它是非常棒的，它所允許的迭代速度，而且你不需要花費時間構建整個用戶界面。
我的意思是，也許從長遠來看，Midjourney將擁有自己的網站，自己的用戶界面，但現在你可以免費獲得用戶界面。
# 05 、聊天機器人不應該試圖成為一個人
我認為很多聊天機器人都試圖成為一個人，這很糟糕。
聊天機器人不應該試圖成為一個人。在這種情況下，有很多人想把聊天機器人的圖標做成一個小機器人。我說:“絕對不行。這不是機器人。你不是在和一個機器人一起工作。它是一種交通工具。
我們在上面放了一艘小帆船。就像，你在帆船上看到了什麼？你在旅途中，對吧?
你和電腦之間沒有對話，但是你和其他人之間有對話。
我認為如果只是在一個房間里和一個聊天機器人交談，《Midjourney》的體驗就完全行不通了，但如果是在一個有很多人的房間裡，它就會變得非常有趣。這是我以前從未見過的聊天機器人的另一個領域，是一個聊天機器人在一個有多人的環境中，而不是試圖成為一個人。
# 06 、將用戶置於充滿想像力的環境中，可以改變他們對自己和他們能做什麼的信念
我認為還有一件事讓我非常驚訝，那就是它如何幫助一個普通人更好地理解產品。
當我做用戶測試時，我們發現這有點令人難以置信。就像，“難道你不想讓一個人自己發現產品嗎?”我們會這樣做，我們會說，“好吧，這是一台機器。它可以讓你畫任何你想畫的東西，任何你能想像到的東西，你想要什麼?”然後他們就說，“狗。”
它會給他們看一張狗的照片，然後他們說，“好的”，“不，來吧。”因為你一開始就在那裡。 “你想要什麼?”再來一點。 ”他們說，“大狗。 ”然後我繼續問，他們說，“大毛毛狗。 ”到最後，他們都不感興趣了，“這一點都不有趣，我為什麼要關心這個?”
但當你突然把這些人扔到同樣的環境中，和完全陌生的人一起，他們會說，“狗。”還有人說“太空狗”、“帶激光的太空狗”、“帶激光和天使翅膀的太空狗”，突然這個人就會說“天啊”
他們被放在這個充滿想像力的環境中，這開始改變他們對自己和他們能做什麼的信念，突然之間，它創造了一個充滿想像力的環境，實際上也讓人們更有想像力。
# 07 、不要帶著太強烈的觀點去那裡，以至於你看不到事情的真實本質
有個50多歲的卡車司機，他在進站時用智能手機使用Midjourney。這不是普通的Discord用戶。
事實上，我認為我們在上次調查中發現，在Discord服務器上，45歲以上和18歲以下的人一樣多，這與正常的Discord人口統計數據完全不同。
此外，年輕人使用它的方式實際上與老年人使用它的方式完全不同。所以實際上可能有不止一種產品在發揮作用，但有時很難判斷，因為所有人都在使用它。老年人實際上有更多的語言和經驗來創造東西。就像老年人一樣，作家往往年齡較大，而年輕人幾乎不知道該說什麼。
他們真的告訴我，“David，我不知道該怎麼說。我知道我有圖像，但我沒有文字。”所以有時他們會用其他圖像來製作圖像這是一個非常不同的過程，這很有趣。
最重要的部分是有想法、假設和你想要測試的東西，但不要帶著太強烈的觀點去那裡，以至於你看不到事情的真實本質。事實上，開發一個產品最重要的部分就是要開放地去發現事物的本質。
# 08 、人工智能不是老虎，更像水一樣
一段時間以來，我一直在試圖弄清楚什麼是Midjourney的人工智能圖像生成器？你可以說它就像一個想像力的發動機，但也有別的東西。
（Midjourney）感覺不像發動機，而是像一股洪流。我花了幾週來消化，我想了想，然後我意識到，你知道嗎？這實際上是水。
現在，人們完全誤解了人工智能是什麼。他們把它看作是一隻老虎。老虎很危險，可能會吃掉我，是一個對手。水也有危險，你會淹死在水中，但流水的危險與老虎的危險大不相同。水是危險的，是的，但你也可以在裡面游泳，你可以製造船隻，可以用水壩發電。
水是危險的，但它也是文明的驅動力，作為知道如何與水一起生活和共事的人，我們相處得更好。這是一個機會。
它沒有意志，沒有惡意，是的，你可能淹死在裡面，但這並不意味著我們應該禁止水。當你發現一個新的水源時，這真的是一件好事。
# 09 、付費訂閱，是最誠實的商業模式
我想把它做成付費業務的原因之一是，我覺得這是最誠實的商業模式。這就像我在編寫基礎設施，你在為基礎設施付費，用利潤來支付一個團隊。
我真的很喜歡。確定合適的價格和合適的功能，並建立這些實際上是相當具有挑戰性的。 10美元和30美元，還有很多其他奇怪的東西，有無限的，放鬆模式的圖像。這是一段我以前從未經歷過的奇怪旅程。我們完全不知道該怎麼收費。我認為第一個月我們是賠錢的，因為高級用戶，鯨魚用戶，他們抹去了我們所有的利潤，然後把我們帶到了負值。
第二階段，我們建立了安全措施來防止這種情況發生，然後我們開始賺很多錢然後我們試圖降低利潤率，因為我們真的不需要這麼高的利潤率。我們只是努力為所有用戶提供更好的服務。然後我們可以轉動旋鈕，直到我們達到一個地方，我們覺得我們可以支付研發和其他東西。
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