原文來源：深思SenseAI
Jon Yongfook 是圖片和視頻生成工具Bannerbear 的創始人，他在2019 年離職創業後，參與了12 個月構建12 個產品的挑戰。直到寫到第7 個產品時，他發現自己並沒有足夠關心需求本身，寫的軟件沒人願意付費。所以他得到結論，一定要找一個感興趣的方向探索，這樣才有繼續創業的動力。創立這家公司的原因，也是因為他發現自己經常需要製作很多社媒圖片。如今Bannerbear 的MRR 突破五萬美金，Jon 在產品官網分享了給創業者的7 條經驗，短小精煉，值得思考。
AI-Native 創業訪談錄
1. 產品：Bannerbear
2. 產品上線時間：2020 年1 月
3. 創始人：Jon Yongfook
4. 產品簡介：
圖片和視頻生成的在線AI 工具，幫助用戶自動生成圖像、視頻和動畫GIF，用於社交媒體帖子、網站橫幅、產品營銷等場景，提供API 與Zapier、Integromat、Google Sheets等集成。
5. 發展故事：
Jon 發現自己經常需要製作很多社媒圖片，便創作了通過模板來批量生成圖片的產品Previewmojo，在ProductHunt 上發布後大約有$400 MRR。找到了自己感興趣的方向確定之後，Jon 發現最開始的產品定位太小眾，很難找到付費用戶，便更名為Bannerbear，拓寬應用場景，使用戶可以生成Twitter、IG 等各種社交媒體上的圖片，在ProductHunt 上發布後當天排名第一。
在嘗試Shopify 圖片生成後，他發現自己並不能理解店家的需求，反而更能理解程序員的需求，便推出了API 版本，可以通過代碼和命令的形式生成圖片。這時大約有$500 MRR。在之後的時間，他花了更多的時間在社交媒體上面做營銷，除了推廣產品，他也會分享自己做增長、創業失敗、產品達到里程碑的經驗，這也促使了產品收入的穩步增長。
Bannerbear MRR 增長曲線
01. 產品與創始人的契合程度要高
在早期初創企業中，”產品-創始人匹配度”往往是一個被低估的品質。也就是說，我們需要思考，在將該產品推向市場的過程中，創始人為什麼是“你”？創始人是否有行業經驗？是否擁有一些可以帶來優勢的特殊技術知識？最重要的是，創始人是否真正對業務充滿熱情？
之所以這一點非常重要，是因為這是一個競爭激烈的市場。你將會面對競爭對手和山寨者。真正的熱情將成為你早期放棄或堅持不懈的重要因素（而你的競爭對手則會放棄）。這是一個創始人可以擁有的最終優勢。這之所以重要，是因為市場競爭很激烈，擁有真正的熱情將使創始者在早期放棄和起起落落中堅持下去之間，更傾向於選擇堅持下去（這個過程，可能競爭對手放棄了），這是創始人擁有的終極優勢。
02.定價不要太低
道理很簡單，但早期創始人需要更清楚的意識到這一點。 Jon 建議，Saas 企業不要以5-10 美元的價格出售任何東西，因為企業很難以此為基礎建立訂閱業務（除非你有風投資金並且可以通過投放加速增長），更重要的是，低廉的價格吸引了低價值客戶。
你是否見過App Store 評測中，客戶對一家公司大發雷霆並抱怨用3 美元購買的服務？大家都不希望這件事情發生在自己身上。瞄準高端企業客戶通常會讓自己周圍都是高質量的客戶，他們重視企業提供的服務，並且通過這種方式，企業更容易獲得持續盈利能力。
03. 找到有效的方法並堅持下去
如果你已經想出一些可以取得成果的營銷策略，可以持續的做下去。不用太執著於復雜的產品事項，每天堅持做一樣的事情很無聊，也不是特別有創意，但也很難做到。如果堅持下去，就可以放大優勢。
Jon 在Bannerbear 經歷了一段持續成長的時期，通常來說，他會花一周的時間寫代碼，一周的時間在Twitter/Blog 上營銷，兩週為一個週期，從來沒有停止。
Jon 評價自己“我的生長曲線是一條筆直向上的對角線”。
04. 創建免費工具
如果你是一位技術創始人，想知道如何進行營銷，這條需要更加關注。 Jon 認為，時間投資回報率最高的方式之一就是創建免費工具。成功的工具類產品會在市場上引起一些轟動，用戶會樂意談論甚至形成自傳播，給產品帶來持續流量。
Bannerbear 擁有免費證書生成器、Tweetagram（Twitter 到Instagram）工具等。這些都持續帶來流量。但更重要的生成了很多指向這些工具的反向鏈接。雖然免費工具不一定會將用戶轉化為付費用戶，但它們肯定會對產品反向鏈接的流量、搜索點擊次數以及搜索整體排名有所幫助。
05. 做有趣的內容
這實際上是“要有趣”的代名詞。有趣才能給人們一個談論你的理由。做到這一點的一種方法是創建“旗艦（flagship）”內容。這種內容是人們現在甚至未來都願意分享的內容。
除了產品之外，Bannerbear 還做了一些其他事情來體現自己的有趣並分享產品的內容。比如去年公司進行了一次大規模的品牌重塑（the yellow bear的logo），員工也做了一些有趣的事情，比如製作泰迪熊市的商品。這件事情可以幫助公司保持領先地位，讓人們有理由記住產品。在當今的競爭格局中，創始人需要不斷地思考這一點。
06. 需要人的時候再招聘
Jon 提到，“當我有一個我無法再處理的特定工作量並且需要有人接替我時，招聘會更加有效。”客戶支持就是一個典型的例子，並且可能是大多數獨立創始人首先僱用的角色。
當招聘一個更“有抱負”的職位時，招聘效果往往不太好。這不是創始人當前工作量的一部分，但卻是公司想要探索的方向之一。這類工作沒有那麼明確，需要創始人更多的指導和反饋。但在一家自力更生的小公司中，創始人的時間很有限，可能不擅長指導這個角色。
07. 不要無限期地推遲重要的技術遷移
去年，Bannerbear 遭受了DDoS攻擊（分佈式拒絕服務），Jon 提到“如果使用Cloudflare，這一切都可以避免。但雖然遷移已經在我的路線圖上，仍然沒有抽出時間做正式遷移。”
這裡的教訓是，不要無限期地推遲那些重要的技術遷移。創始人應該將它們納入開發日曆並遵守時間表。作為一個技術創始人，每年都需要review 一下系統的穩定性，並評估做一到兩件重要的技術升級——如一些底層技術的大版本升級、一些服務的遷移等等。
以上就是Jon 的一些經驗分享。
參考材料：
https://www.bannerbear.com/blog/7-lessons-growing-a-bootstrapped-saas-to-50k-mrr/
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