最近，交易所們在錢包賽道上動作頻頻，熊市build 的意味愈發濃烈。
8 月10 日，Web3 多鏈錢包BitKeep 完成品牌升級，更名為Bitget Wallet。此前，Bitget 交易所向其追加投資3000 萬美元，成為控股股東；
而在一周前，OKX 宣布推出AA智能合約錢包，也在眾多CEX中帶頭將賬戶抽象進行了落地。
無論是投資收購還是自主研發，CEX們在錢包上的投入顯而易見。注意，這並不是傳統CEX上的託管錢包，而是用戶可以完全自主掌控的錢包，並帶上了CEX的品牌。
多年以前，筆者作為老韭菜並沒有感知到非託管錢包的流行。充錢、買幣、賣幣，提錢…似乎CEX才是整個加密世界的流量入口，錢包則更像一個提走資產的出口。
而在越來越強調去中心化、鏈上熱點日益分散的今天，”交互”重新賦予了錢包作為流量入口的可能性；另外賬戶抽象的出現，也更多的讓人期待明天錢包以更友好的姿態，獲取圈外流量的可能性。
當CEX們開始卷錢包，熊市幣價風平浪靜的水面下，暗潮正在湧動：
爭奪流量，才是跨越週期的永恆主題。
在Web3，基礎設施即流量入口
在我們身處的互聯網裡，一個基本的共識是：應用掌控著流量的入口。
例如微信公眾號上的一篇文章可以變成一個爆款的10W+閱讀，這個過程中你只需要操心內容本身是否有吸引力，不用怕沒有觀眾。潛在的觀眾就是所有的微信用戶，應用本身就手握巨大的流量池。
而如果我們把時間往前推個10-20年，事情並非總是如此。
在2G或3G時代，掌握流量密碼的是基礎設施提供者，即電信運營商。運營商辛苦的做網絡舖網線搞通訊，也順帶推出了VAS（Value Added Service):彩鈴、彩信、小遊戲和手機報…所有的業務都從我運營商這裡走，並且用話費來支付服務。
這些業務對於新一代年輕人來說稍顯陌生，但在當時一切看起來都順理成章：
基礎設施提供方一次大投入搞基建，再通過邊際成本幾乎為0的話費+增值服務慢慢收回成本，考慮到龐大的用戶量，基本上是穩定盈利的生意。
是不是有點CEX那味了？
一次大投入建設交易所的交易系統，輔以持續運維和迭代，再通過掙交易手續費（現貨/合約）來收回成本。有了基本盤之後，再來拓展更多的服務和領域。
在10年以前，CEX是妥妥的加密世界流量主入口，甚至沒有之一。
6年前，ICO模式興起，用戶可以用錢包資產直接訪問某個智能合約來獲得代幣；
5年前，加密貓出現；幾乎同年，Opensea成立，隨後NFT炒作浪潮到來，用戶可以通過錢包訪問平台來交易NFT；
3年前，Compound首推流動性挖礦，引爆DeFi之夏，用戶可以直接和DApps交互，獲取代幣收益…
不要忘記，由於Web3的流量自帶交易屬性，哪裡有有利可圖的交易，哪裡就有流量。
而錢包作為任何交易的第一基礎設施，在變更的敘事和範式轉換中，逐漸提高了自己流量入口的地位。同時也造就了2019年成立的metamask的成功。
而在這個過程裡，CEX們稍顯後知後覺。加密世界早期的流量霸主，在鏈上熱點頻出、NFT崛起的發展過程中，流量開始被切分，一如當年的電信運營商被微信和支付寶們切分流量。
於是CEX們也開始做IEO、做錢包、建NFT平台、支持BRC-20、為流動性質押或者挖礦提供更便捷的入口…一切變得順理成章。
保住業務的基本盤，同時在鏈上熱點的變更中，跟上節奏去爭奪流量入口，並且利用已經積累的交易用戶量優勢，給自己的非託管錢包和其他業務導流。
來自grandviewresearch的數據顯示，截至2022 年8 月，全球加密錢包用戶數量從2021 年8 月的7632 萬用戶達到8402 萬；2022 年全球加密錢包市場規模為84.2 億美元，預計從2023 年到2030 年將以24.8% 的複合年增長率（CAGR） 增長。
面對這個體量，即使不精確計算該數據中的錢包用戶和CEX開戶用戶中的重疊，僅看市場規模和增長率，CEX們紛紛入局錢包建設也是非常合理的選擇。
能獲取更多流量，何樂而不為？
站在後天看明天
在20年前，電信運營商是通訊和增值服務的主入口。但後來的事我們都見證了，3G之後移動互聯網崛起，上層應用百花齊放，流量被各類垂直應用切分，運營商這個紅極一時的基礎設施提供商，漸漸淪為了下層管道–只修路，但收不到更多的來自流量的過路費。
歷史不會簡單重複，但總是押著相同的韻腳。
幣圈一天，人間一年。在DEX崛起、全球監管壓力和敘事快速變化的外部環境中，CEX會不會也擔心流量和掉隊的問題？
答案自然是肯定的。目前CEX做錢包，和自建的公鏈打通、賦能自家的平台幣、提供與鏈上app相似的體驗和服務，至多能做到”不掉隊”。
但要變成領隊，則需要站在後天看明天。
加密市場如果有明天，尋求用戶大規模採用肯定是繞不開的話題；而如何更好的佈局謀劃大規模採用，從技術上來說，賬戶抽象、ERC-4337和智能合約錢包等趨勢已經逐漸顯現。
而某些L2，如Starknet，已經逐漸開始只支持AA賬戶，而不支持EOA。
雖然從今天來看，大部分的場景下，也沒到非智能合約錢包不可的局面，更不用說用AA後gas費誰來出的問題。其可編程、批量操作和非主鏈gas的種種優勢特性，更像是一種面向未來的鋪墊：
即大規模採用之後的錢包和交互體驗，應該是這個樣子。
所以筆者認為，交易所們是站在後天的視角上提前佈局錢包，是競爭趨勢，也是行業食物鏈上游的頂級嗅覺。
例如OKX在當前時間點發布智能合約錢包，從整體市場環境來看並不好。同時，如果仔細體驗你也會發現，OKX的智能合約錢包入口其實藏的相對較深，也沒有直接露出。
但如果面向未來考慮，在市場低位穩態時先推出，再快速迭代和小規模試錯，等到市場情況反轉時，產品體驗可能也就打磨的差不多了，在面對好行情湧入的更多流量時，自然底氣也會更足。
交易所們吃了之前”人有我無”的虧，必然會在這個階段”人有我優”。收購也好，自研也罷，錢包這個流量入口不能丟，結合自己的業務也有玩出花的潛力。
另外，換個思路想，如果真的有mass adoption，你用這個錢包也是用，用那個錢包也是用。對圈外普通新用戶來說，品牌背書、激勵活動、使用體驗上的考量，遠高於CEX和DEX之爭，更不會陷入”CEX不中心化所以我不用”的原教旨主義中，因此CEX在具有資金和規模優勢的條件下，或許還可以在下一波浪潮來臨時後發製人。
畢竟，他的第一款錢包，何必是Metamask。
在一場關於流量爭奪的永恆之戰中，用戶體驗永遠都會是贏家。
