ICO泡沫破裂後，為區塊鏈初創公司尋找大型投資者成為一項艱鉅的任務。對初創項目的要求變得更加嚴格——現在他們不僅要提供創新，而且往往在初始階段就已經證明代碼已經準備就緒並且肯定會起作用，並且團隊不會在融資後立即去中心化。接受ForkLog 和MarsDAO 採訪的專家告訴我們，如何理解你的初創公司正處於向投資者展示它並不尷尬的階段。
Web3 和傳統初創公司：主要區別
Web3 企業家弗拉基米爾·梅納斯科普(Vladimir Menascop) 表示：“我經常聽到這樣的指責：加密貨幣行業是一個不斷炒作的炒作，是一堆污垢，很難在其中找到有用的東西。” 這種偏見的產生方式非常簡單。分析師們開始進行一項膚淺的研究：他們閱讀了彭博社和福布斯，並得出結論，例如，DeFi 領域存在很多黑客行為。事實上，由於攻擊而收到的大部分資金都被退回，這是另一個很少有人寫的故事。初級分析師將通過這種方式獲得的信息傳遞給高級分析師，高級分析師為高層管理者準備一份五頁的報告，高層管理者將信息傳遞給更高層並說：這是我們對這個問題的看法。
他表示，這種偏見在對2021 年後Web3 初創公司感興趣的投資者中尤其常見。正如弗拉基米爾·梅納斯科普（Vladimir Menascop）指出的那樣，即使在成功投資並證明其有效性的項目之後，許多人也無法擺脫刻板印象。
“我們的投資很糟糕，沒有充分認識到市場狀況的影響，”Everscale 聯合創始人兼HyperFlex Studio 首席執行官Nikita Inshakov 回憶道。 “在更傳統的市場領域，商業周期更長，波動性更小。 在這裡你需要明白，市場變化得非常快，你的十萬客戶可能會在一夜之間變成零。
英沙科夫認為，“區塊鏈行業在很大程度上是投機性的”，其代表經常濫用投資者的信心。 “區塊鏈吸引著冒險家和夢想家。 他們去找投資者，建造空中樓閣，很難理解什麼與現實相關，什麼與現實無關。 “我要開一家太空飛碟輪胎店。 ” 你見過多少個太空盤子？ 英沙科夫反問道。
Vladimir Menaskop 補充道：這個問題不僅涉及初創公司，還涉及一些準備投資Web3項目的基金。
“現在情況正在發生變化：當你的代幣一開始就下跌，並且五年內無法上漲時，對於任何初創公司來說都是非常困難的。 大家都明白了這一點，開始以更環保的方式選擇投資者，對無毒資金的需求正在增長。”專家總結道。
MVP：基礎還是奢華？
許多公司在提出雄心勃勃的想法但沒有提出具體產品時都會失敗。 Satis Group 分析師表示，在2018 年ICO 熱潮期間，78% 的加密貨幣初創公司的創建僅僅是為了欺騙潛在投資者。經歷過這次經歷後，投資者對那些在談判早期階段就沒有提供最低可行產品的項目變得謹慎起來。
“如果你不是騙子，那麼作為創始人，你首先必須表明你是一個有歷史的人——你有聲譽、專業知識、有信任你的支持團隊。 你需要向投資者證明，你作為一個人和一個品牌是透明的，你知道自己要去哪裡，如果你做錯了什麼，你能夠適應市場，迅速改變項目的定位。更合適”，MarsDAO 業務開發總監Mikhail Kirillov 建議。
在籌集資金方面，MPV 的存在無疑會對項目形象產生積極影響。然而，尼基塔·英沙科夫表示，這並不是對初創公司的強制性要求。
“這一切都取決於項目的具體情況。 在某些項目中，需要一個最小可行產品，在某些項目中，白皮書就足夠了，在某些項目中，MVP 還不夠。 最主要的是不要將所有風險轉嫁給投資者並證明你有獨立工作的能力。 這不一定是MVP，但有些工作必須完成：你還沒有組裝整輛車，但你已經有了發動機和車輪– 這已經是一些東西了，”Inshakov 相信。
反過來，Vladimir Menascop 回憶道，即使在項目創建的“零”階段，也有必要組建一個不僅能夠有效執行技術任務的團隊。
“我將初創公司分為兩類。 第一個是“人道主義”，除了代碼之外什麼都有：概念、代幣經濟學、良好的演示。 第二個是技術性更強的。 他們有一套準則，但人道主義成分一切都很糟糕，包括代幣經濟學。 記住四個組成部分：團隊、概念、貨幣、代碼。 如果你至少擁有其中三個，你就可以開始尋找投資者了。”弗拉基米爾·梅納斯科普(Vladimir Menascop) 確信。
Nikita Inshakov 補充道，當團隊確定他們可以簡要闡述項目的本質及其主要細節時，產品就可以進行展示了。 Everscale聯合創始人表示，能夠簡單地傳達複雜的事物對於投資者來說始終是一個積極的信號，這表明初創公司參與者清楚地看到了自己的產品。
“投資者的時間總是很少，沒有人準備好長時間聽乏味的演示而不對具體問題給出具體答案，”英沙科夫總結道。
初創公司的初始評分：Nikita Inshakov 的清單
如果你能夠回答以下問題，你的項目就可以向投資者展示了：
你在幹什麼？聽起來很簡單，但在實踐中，很多項目都無法明確回答這個基本問題。誰是你的客戶？如果不了解這一點，你就無法夢想有效的營銷。誰是你的競爭對手？如果不是，那又是為什麼呢？是因為沒人想要嗎？你有哪些風險？例如，如果監管機構突然不想頒發許可證，則應該準備好後備方案。你的團隊中有誰？有必要充分了解哪些專家已經存在，哪些職位尚未關閉。你有計劃嗎？許多人並不清楚自己在一個月、六個月、一年後要做什麼。 “正如塔塔科爾大師所說，一個糟糕的計劃比沒有計劃要好。” 你的財務模式是什麼？ Web3 中的商業不僅僅是浪漫和改善世界。這也是數錢的能力。
社區：豪華還是簡陋？
“從一開始就建立一個社區非常重要，”米哈伊爾基里洛夫確信。 “如果你想找到擁有專業知識並願意提供幫助的真正投資者，你需要證明你周圍聚集了真正活躍的人，他們不尋求免費贈品，並對長期項目感興趣。”
MarsDAO代表還提醒：強大的初創公司總是在Discord和社交網絡中擁有正確的社區管理。你一開始付出的努力將隨著時間的推移而得到回報。
“建立一個真正理解並希望推廣該產品的社區非常重要。 但這裡重要的是高質量的工作——你無法通過免費空投來建立一個真正的社區，”基里洛夫指出。
Vladimir Menascop 補充道：不幸的是，投資者並不總是關注這一點– 他們對想法本身更感興趣，而不是他們周圍的社區。但如果社區存在並發展，那麼這是一個很大的優勢。
“另一方面，每個人都已經明白，項目往往涉及欺騙社區，人們一收到空投就離開。 將Discord 或Telegram 推廣到50,000 名用戶很容易，但其中有多少人會成為社區的活躍成員已經是一個問題了，”專家表示。
三大創業錯誤：弗拉基米爾·梅納斯科普(Vladimir Menascop) 的選擇
1. 構思不當的代幣經濟學。這裡我們可以回顧一下Uniswap的經歷。該項目盡最大努力持有UNI 代幣，只有在涉及數百萬美元時才有意義。而如果用戶只有一百萬美元，那麼你就只能等待並希望他們的價格會上漲。事實上，他們得到了一個沒有DAO 的DAO。
2、遠離社會。我給自己制定了“1-1000萬”的規則。它說，如果一家沒有網絡的初創公司突然籌集到100 萬至1000 萬美元，其創始人就會開始認為他們知道該把錢放在哪裡。在這個階段，人們的心理執著是：第一，這實際上是社區資金的損失；第二，這實際上是社區資金的損失。其次，這個社區應該成為一個DAO； 第三，這些資金應該變成一套產品。
KickICO 就發生了這樣的故事，他們不再是一個創新平台，而是變成了一套基金應該喜歡的產品。為什麼會發生這樣的事？因為投資者想要錢，而不是產品。而初創企業也開始改變自己的產品，以適應投資者的功利價值觀。
3、偏離原來的航向。我想警告年輕初創公司的最重要的一點是，如果有路線圖，就必須先完成它，然後再進行更改。看看維塔利克·布特林。他不止一次地改變了路線圖，但一開始他滿足了之前的所有條件，達到了一切都適合所有人的程度。
大多數初創公司的做法恰恰相反：現在我們至少會為IDO 編寫某種路線圖，然後我們會對其進行更改，然後再次更改，然後我們將獲得將進入市場的產品。有一些例子可以證明這一點：例如1inch 或Gnosis。但失敗的案例比成功的案例要多得多。
從這裡，一個簡單的結論：如果團隊是“技術型”的，完全理解區塊鏈的複雜性，那麼這是可行的。否則，通常禁止這樣做。
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