再談交易所平台幣估值邏輯:BNB、OKB和BGB,誰最值得屯嗎?

一、平台幣的二階段增長模型

之前的推文提到交易所平台幣一個大坑是不要迷信PE,這一點的背後是股利增長模型,我們把回購、分紅、打新權益、手續費抵扣統一看作股利,那麼理論上交易所平台幣的估值就應該和股利成正比。按照這種估值邏輯,2020 年的「三大」投資價值HT>BNB>OKX。

但結果很顯然是錯的,原因就在於只看PE 相當於用了一階段估值模型,而實際上至少應該用二階段模型,因為除了當前收入,未來增速也會發生決定性的作用。當然,加密貨幣市場存在典型的牛熊週期,所以實際的模型會更加複雜,但總的來說,增速會對估值和價值回歸起到決定性的作用。

即:平台幣的估值取決於當前價值捕獲能力+ 增長潛力

二、牛市階段平台幣的真正驅動力

那麼下一個問題就是:什麼對增速起決定性作用?答案是資產。

在之前的推文中我提到平台幣最好的買點是牛初,有人覺得這句話沒有意義,但這裡的牛初並不需要那麼精確,這個牛市指的並不是6000 美元的BTC,說得更加直接一點,等到BTC 站穩ATH 之後,平台幣會出現一個好的買點。

背後的邏輯很簡單,交易所的利潤來自交易和資沉,而真正交易需求大爆發往往伴隨著資產大爆發,當BTC 從1 萬美元漲到3 萬美元的時候,交易所並不能賺太多錢,因為這個時候交易主要仍然局限在BTC 上,但真正的交易量來源於資產的大爆發,在2017 年是ICO,在2020-2021 是DeFi Summer,是Gamefi,是新公鏈。

講到這裡,BNB 的成功就變得併不意外了,因為在2019-2020 年期間,Binance 在資產層的競爭當中領先了至少一個身位。具體來說有兩個支柱:Binance Labs 和BSC。如果從2019 年開始關注Binance 的IEO,你會發現這些項目並不是毫無邏輯的,而是相互關聯,能夠構造成網絡效應的,最典型的一個跡像是我清楚地記得,當年Binance 的某一個IEO,官宣的合作夥伴中有超過一半是往期IEO 項目。而這只是一個開始。這期間,Binance Labs 逐漸登上舞台(2018 年成立)。

此時,命運的齒輪已經開始轉動,IEO 和Binance 投資標的將在之後的牛市中成為Binance 最大的財富之一。

再之後到了2020 年的DeFi Summer,客觀地說幾乎所有的交易所都不同程度地踏空了第一輪DeFi Summer,但Binance 迅速推出了BSC,最初版BSC 的本質就是承載當時ETH 需求的外溢,而此時,一些友商的大部分員工甚至一些高管連鏈上錢包都不知道如何使用。

在Binance Labs 和BSC 的加持之下,BNB 取得了前所未有的成功,其本質就是在資產層面的佈局優勢轉化成為了牛市中的資產發行權。道理很簡單:最優質、最具財富效應的資產在BN 首發或者BN 成為了交易主盤,作為交易者,你怎麼選?作為項目方,你怎麼選?於是增長飛輪得以實現:

更多用戶、更強財富效應、更優質的資產

這裡可以對比的其它幾家交易所,FTX 相對來說也比較成功,而實現路徑也與Binance 類似:Solana +Alameda/FTX Ventures; Huobi 也依靠該策略取得了顯著效果,甚至一度有比肩甚至超過BSC的勢頭,但很遺憾在各種原因之下最後不盡如人意;而OKX 在這一階段顯然處於下風。

這裡說一句題外話,雖然現在市場對Binance 的投資和上幣存在許多爭議,但從我個人接觸來看,Binance Labs 相比短期利益更注重長期價值,具體提現在Binance Labs 敢於領投、更願意投更大份額,反而對於估值相對不敏感,與許多「VC」追求低估值、跟投小Size、希望盡快解鎖恰好相反,甚至在很多時候Binance labs 會主動要求項目方延長包括自己在內的投資人份額代幣Vesting 期限。

而某家我不想透露名字但是創始人已經進去的交易所關聯VC,大家可能會發現它們的投資標的最後表現並不好,那是因為部分項目它們會以很寬鬆的條款進入Pre-Seed 輪,這裡就不展開BB 了,高下立判。

三、熊市的增長失速和監管壓力

二階段股利增長模型的第二階段會進入一個穩定的狀態,也就是說,高增長必然是無法持續的。原因有很多:基數變大導致增長必然失速、管理變得更加困難企業效率變差、針對Top1 的「傾銷」等。

這裡需要額外講的一點是針對交易所的「不可能三角」。這個理論是我之前分析鏈上菠菜賽道提出的,但加密交易所也存在很多灰色地帶,所以同樣適用於這一個框架。簡單來說,交易所是存在規模經濟的,規模越大,價值捕獲能力會呈非線性增長,選擇合規+ 規模,勢必需要放棄一部分利潤,選擇規模+ 利潤,勢必會捨棄一些合規。

這也是Binance 現在面臨的問題,也許有許多其它交易所合規程度不如BN,但它們的規模不夠大,所以受到的監管壓力反而更小。除了監管壓力以外,我們也可以看出Binance 當前存在一些增長的壓力,裁員傳聞、開通跟單、要求部分項目方引入做事商都是增長壓力的體現。當然,這些壓力並不會對Binance 的基本面產生根本性的改變,這只是規模足夠大+ 熊市+ 長時間進攻性戰略的必然產物。

再談交易所平台幣估值邏輯:BNB、OKB和BGB,誰最值得屯嗎?

四、進攻之道與防守之道

與Binance 的進攻性戰略相反,OKX 是「防守型戰略」的典型代表。我們可以看出,Binance 從投資到上幣再到運營,都一直在強調【教育】,這正是增長焦慮的體現,Binance 已經吃下了盡可能多的存量市場,想要高增長持續,吸引圈外流量是唯一的辦法。

而OKX 恰恰相反,過去一段時間OKX 做的事情:

(1)上幣很少

(2)在資管方面付出了大量成本:高息理財補貼、鯊魚鰭、結構化產品,這些產品都是為了吸引存量用戶和存量資沉

(3)MPC 錢包、AA 錢包、NFT 聚合市場,CeFi 和鏈上世界的融合,這些產品的目的都是為了在鏈上化的趨勢下讓用戶仍然在OKX 的生態中留存。

個人認為這種防守型戰略在2022-2023 熊市期間非常成功,OKX 收穫了用戶,也收穫了口碑,這種成功也能一定程度上解釋OKB 的價格表現。

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五、回歸起點:平台幣值得屯嗎?

如果你問我最看好哪些平台幣或者認為哪些平台幣的基本面最優秀,我可以回答:

(1)BNB

Binance 面臨著很強的監管壓力和高增長壓力,BNBChain 近期表現也不盡如人意。但BNB 的基本面並沒有發生根本性的反轉,Binance 仍然擁有龍頭地位、擁有資產層面的優勢,擁有最強的盈利能力,還有opBNB、Greenfield 帶來的想像空間。

(2)OKB

OKX 是熊市階段表現最好的交易所之一,尤其是其防守戰略取得了顯著成功,而且這種防守戰略在牛市來臨的時候同樣可以切換為進攻性戰略,防守並不意味著永遠的防守。

(3)BGB

BGB 是為數不多在熊市中仍然堅持進攻戰略的交易所之一。另外BGB 也有原Bitkeep 錢包、ForesightNews、Forsights Ventures 的橫向生態優勢。 (說句題外話,Foresight Ventures 也是我認為當前最好的亞洲Crypto VC 之一)。

但如果你問我有沒有買BNB/OKB/BGB,我可以很明確地告訴你:一個都沒有買,當前價格的話預計接下來一段時間也不會買。三點原因:

  • 估值確實有點高。
  • 估值方法失效。一個有意思的事情是對於這三個平台幣而言,因為我們根本不知道真實流通量是多少(扣除創始人和平台自持的那部分),一種典型的看法是BNB 在牛市前被回購走大部分,OKB 在山西事件後被回購走大部分,而BGB 從發行就保持著高控盤狀態。所以對於這三個平台幣而言,任何估值模型都已經完全失效。
  • 最開始說的,平台幣並不直接受益於熊- 牛轉換,而是受益於牛初- 牛中期間的資產大爆發,而資產大爆發現在離我們還很遙遠,上車的窗口並不會馬上關閉。

一個反常識的觀點是:現在買200U 的BNB,並不會比你在下一次牛市追漲800U 的BNB 划算,因為你要考慮盈虧比和機會成本,如果牛市還很長呢?如果這期間Binance 出現問題或者被flip 呢?這期間你參與其它投資的收益,甚至空倉帶來的損失規避EV 呢?

至於其它平台幣,說實話我使用得比較少或者了解得不多,但我總體而言我認為這些平台幣在這個階段並不會是太好的標的。現在正是流動性枯竭的中期,也是一些盈利能力沒有那麼強的交易所最痛苦的時期,一些時候表面數據並不能確保絕對的安全,例如上一個週期的Dragonex 龍網、Fcoin。為了保住本金犧牲一些潛在收益並不是一件壞事。

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