整個加密貨幣行業如今像是一潭死水，儘管間或會有一些炙手可熱的應用冒頭，但在2018年的DeFi Summer亦或是2021年的NFT、GameFi熱潮時多個項目爭相嶄露頭角、競相爭奪風頭的景象早已經成為了過去。
然而在這種情緒低迷，用戶沉寂的熊市中，仍然有一些項目能夠激起水花，那麼它們究竟是如何做到的呢？
營銷之道：7Ps理論
從營銷的角度來看，成功推出一款產品需要綜合考慮七要素：Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence，這就是全面營銷模型：7Ps。
具體而言，前面4個要素側重於對早期營銷對產品的關注上面，是產品營銷的基礎；而後面3個要素更側重於後期的服務營銷，對除了產品之外的服務關注上，是服務營銷的基礎。
本文將以產品營銷為出發點，探究在熊市中備受矚目的項目是如何成功點燃市場的熱情，激髮用戶的興趣。
Product：讓用戶看到價值和潛在收益的Friend.tech
在市場陷入深熊情緒的時候，8月10號，Friend Tech帶著亮眼的成績進入了市場。截止筆者撰稿，friend.tech交易量超過5萬枚ETH。
friend.tech是通過什麼方式引起別人注意的：
一方面，對於社交平台紅人來說，許多粉絲都希望與其對話，但通過主流的平台Twitter, Facebook等，鮮少能得到回應；friend.tech洞察到了這一點，邀請KOL入駐平台，提供與KOL對話的機會來吸引用戶；並且入駐的KOL為了增加影響力，也會不留餘力地宣傳自己的賬號。
另一方面，從社區的反饋來看，許多成員最常說的一句話是：這個賬號怎麼樣？
在friend.tech 中，影響力直接體現在價格上。對於購買者，在擁有A的股份之後，如果平台上有很多人想要購買A的份額，那麼價格也會隨著A影響力的漲跌而發生變動，購買者可以通過轉賣份額的方式賺取利潤。
friend.tech套在社交的殼子之下，讓用戶看到了“社交+金融”概念下自身產品的價值和潛在收益，以此來獲取用戶，並促使用戶自發宣傳和推廣產品，打開市場。
Price：空投帶來的價格期待
空投是一種能夠瞬間擴大項目影響力的營銷策略。利用用戶對空投的價值期待達到出圈目的已成為項目方的常見手段。
不久前，Sei宣布主網上線並公佈空投細則後，立即成為了眾多人關注的焦點。
早在上線主網之前，Sei的測試網地址數量就突破100萬，雖與zkSync，LayerZero的獨立錢包地址數還有一定差距，但Sei測試網階段的成績也足夠亮眼。可見這種利用用戶空投預期來帶動項目增長的手段屢見不鮮，但用戶卻十分受用。
在主網上線之後，儘管社區對於申領過程和代幣空投的分發模式反應不一，但不可否認的是，那時候的Sei調動了整個市場的關注度，代幣上線後24小時成交量超14億美元。
Promotion & Place的絕佳選擇：Web3增長平台
在競爭激烈的加密貨幣領域，項目方不遺餘力地制定推廣策略，以吸引用戶的關注。他們不僅在推廣形式上付出了巨大努力，在渠道的選擇上也變得多樣化。越來越多的項目方不再僅僅依賴自身的渠道，而是選擇利用Web3增長平台，以提高推廣效率，實現更快的增長。
當你的產品已經經過精心包裝，或者你已經構建了一個引人入勝的敘事之後，通過選擇合適的形式&渠道來推廣，能達到事半功倍的效果。
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HashKey Exchange
在項目上線前夕，HashKey選擇利用增長平台來實現市場最大化曝光。
為了慶祝香港首家持牌零售交易所Hashkey Exchange平台上線，HashKey聯合其合作夥伴在Web3增長平台TaskOn發布活動，為正式上線做足了宣傳，單單推特曝光量達到168k。
根據活動形式，我們可以看出HashKey用了小額活動獎勵，聯合合作方、增長平台的流量，最大化利用資源，達到短時間獲得大量曝光，吸引市場關注的目的。
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Base
與HashKey同樣選擇了增長平台發起活動的還有Base。
Base前期在Bald和friend.tech雙重加持下在圈內聲名鵲起，在兩者熱度逐漸退去的情況下依然風頭不減，並在Galxe發起了奧德賽任務：從8月9號到8月31號，每天都會開放新任務，鼓勵用戶參與每日任務mint NFT。截止筆者撰稿，參與人數達到322k。
與在自有渠道（例如官網或官方Medium等）上創建專題頁面發布奧德賽或慶典活動相比，使用Web3增長平台發布活動有哪些優勢呢？
筆者認為有以下幾個優勢：
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節省資源：像奧德賽或者聯合慶典活動，大多數任務較為繁雜，且重複性高。 Web3增長平台提供多種任務模板，最大化簡化推廣活動任務的設置，減少團隊的開發成本；並且目前多數web3增長平台是免費提供服務的，項目方只需要準備活動獎勵的預算。
- 信息聚合：像HashKey這樣需要和合作夥伴發布多個活動的大型活動，需要一個平台幫助用戶獲取完整活動信息，Web3增長平台可以做，最大程度保證了用戶參與活動。
- 最大化觸達人群：Web3增長平台有自己的原生用戶群體，在其平台發布活動能最大化擴張自己的觸達人群；並且筆者推薦嘗試在多個增長平台發布自己的活動，進一步擴大活動受眾。
當然，當資源有限無法在多個平台發布任務時，可以精細選擇1-2個平台，盡量選擇與Galxe用戶重疊度較小的增長平台。此處筆者對比了Layer3、TaskOn、QuestN這三個平台在與Galxe的用戶重合度：
TaskOn和QuestN與Galxe的用戶重合度都低於10%，而Layer3達到20%。
在熊市中開闢勝利之路
在熊市背景下，市場的積極性降低，激髮用戶的活躍度變得十分困難。這是個逐利的市場，如果你能夠讓用戶感受到財富效應，你將有機會在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得用戶和市場的高度關注。
打磨產品機制讓用戶看到價值和潛在收益的產品成功了；
利用用戶對空投的價格期待的產品短時間內便成為了市場的焦點；
但對於預算有限的項目來說，預算不足以支持他們被市場看到，推廣渠道的選擇變得尤為重要，利用Web3增長平台這一擁有龐大用戶基礎的工具，發起一場小預算的推廣活動，將自己的項目推向市場，開啟在熊市中的發展之旅，也許是一個明智的選擇。
