來源：a16z
編譯：巴比特
圖片來源：由無界AI 工俱生成
ChatGPT 發布至今已有9 個月，成為月活躍用戶最快突破1 億的消費類應用也有7 個月，至此開創了生成式人工智能（GenAI）的新時代。
但是，除了ChatGPT 之外，消費者如何與其他生成式人工智能（GenAI）產品互動？現有企業在哪些類別中佔據主導地位，而新企業又在哪些領域嶄露頭角？誰可能成為下一個“大贏家”？
為了開始回答這些問題，我們研究了SimilarWeb 的流量數據（截至2023 年6 月），對每月訪問量排名前50 位的GenAI Web 產品進行了排名。我們還分析了這些產品隨著時間推移的增長情況，以及增長的來源。
我們依靠網絡流量和應用程序流量對上榜公司進行“資格審查”，因為到目前為止，大多數消費類GenAI 產品都是網站優先（下文將對此進行詳細介紹）。對於那些擁有移動應用程序的上榜公司，我們添加了截至2023 年6 月從Sensor Tower 收集的流量，以確定其名次。因此，該排名作為識別和理解品類趨勢的工具，而不是對所有消費者人工智能平台的詳盡排名。
以下是我們的6 大要點。
注意：此榜單是根據截至2023 年6 月來自SametimeWeb 的全球桌面和移動網絡訪問生成的。但是，對於榜單中也擁有移動應用程序的公司，我們添加了對其應用程序“流量”的估計（MAU x每個MAU 每月的會話數），並使用Sensor Tower 截至2023 年6 月的數據以及網絡流量來確定其在榜單中的位置。
此榜單不包括僅使用應用程序的公司，也不包括Discord 服務器內發生的活動。
01 大多數領先產品都是圍繞生成式人工智能“從頭開始”構建的
與ChatGPT 一樣，這份榜單上的大多數產品一年前還不存在——其中80% 的網站都是新網站。這表明，雖然許多傳統公司正在利用人工智能增強其產品，但許多最引人注目的消費者體驗都是全新的。
在上榜的50 家公司中，只有5 家是現有大型科技公司的產品或者是被它們收購： Bard（谷歌）、Poe（Quora）、QuillBot（Course Hero）、Pixlr（123RF）和Clipchamp（微軟）
根據PitchBook 的數據，在名單上的其餘成員中，高達48% 的公司完全是自力更生，沒有任何外部資金參與。這表明，在資金相對較少的情況下，快速推出大型人工智能產品是有可能的——儘管另有15% 的公司已經籌集到超過5000 萬美元的資金
那麼，風投支持的公司和自力更生的公司之間的主要區別之一是什麼？技術堆棧。根據模型大小，設置和訓練自己的模型可能需要花費數百萬美元。
前50 名榜單中的公司幾乎分為3 種情況：1.訓練自己的專有模型；2.對現有開源模型進行微調；3.在現有模型之上構建消費者UI（例如，“ GPT 盤點器（wrappers）”）。不過，值得注意的是，在排名前10 的產品中，有一半是基於自己的模型構建的，有4 款是微調產品——只有一款屬於“盤點”類別。
除去ChatGPT（由於OpenAI 的融資額高達113 億美元，因此數據有所偏差），擁有專有模型的公司平均融資額為9800 萬美元。相比之下，採用開源模型進行微調的公司平均融資額為2000 萬美元，而“盤點”型公司平均融資額為900 萬美元。
02 ChatGPT 目前遙遙領先
ChatGPT 佔整個前50 名榜單每月流量的60%，每月訪問量約為16 億次，每月用戶數為2 億（截至2023 年6 月）。這使得ChatGPT 成為全球訪問量排名第24 的網站。
儘管配套平台CharacterAI 以相當於ChatGPT 21% 的規模穩居第二，但沒有其他產品出現同樣的增長趨勢。特別是在移動端，CharacterAI 是最強大的早期參與者之一。根據Sensor Tower 的數據，其DAUs 可與ChatGPT 相媲美，而且留存率明顯更高。
但與主流消費產品相比，即使是最大的GenAI 產品也仍然相當小。如果將網絡和移動應用程序的流量合併計算，ChatGPT 的排名與Reddit、LinkedIn 和Twitch 差不多，但仍遠低於“巨頭”（WhatsApp、YouTube、Facebook 等）。
3. LLM 助理（如ChatGPT）占主導地位，但陪伴和創意工具正在崛起
普通LLM 聊天機器人占前50 名榜單消費者總流量的68%。除了ChatGPT 之外，該類別還包括Google 的Bard 和Quora 的Poe，它們均排名前5。
然而，近幾個月來，另外兩個類別也開始推動了大量使用——AI 伴侶（如CharacterAI）和內容生成工具（如Midjourney 和ElevenLabs）。在更廣泛的內容生成類別中，圖片生成是流量最大的使用案例（佔41%），其次是專業寫作工具（佔26%），視頻生成則佔8%。
另一個值得一提的類別是什麼？模型中心。榜單中只有2 個網站，但它們帶來了顯著的流量——Civitai（用於圖像）和Hugging Face 均排名前10。這尤其令人印象深刻，因為消費者訪問這些網站通常是為了下載模型在本地運行，因此依據網絡流量可能低估了實際的使用情況。
04 早期“贏家”已經出現，但大多數產品類別“贏家”仍有待爭奪
對於構建商來說，好消息是：儘管人們對生成式人工智能的興趣大幅上漲，但在許多類別中，還沒有一家公司取得成功。
下圖顯示了各領域第一名和第二名之間的流量差距。雖然也有一些例外（如Companionship），但在大多數類別中，差距都小於2 倍。這意味著排名第一的公司的訪問量僅是排名第二的競爭對手的兩倍（或更少）。鑑於榜單上的公司在過去6 個月中平均每月增長50%，這一差距並非不可逾越。
我們還開始看到明顯的去中心化現象。為特定用例或工作流程而專門設計的產品正在與更多通用工具一起發展，並顯示出它們也能成為成功公司的跡象。
圖像生成就是一個例子。雖然Midjourney 在更廣泛的領域佔據主導地位，但像Leonardo 這樣的公司（特定於遊戲資產）也看到了流量的驚人增長。下圖顯示了與Leonardo 的每月獨立訪客相比，Midjourney 的Discord 服務器成員的增長情況。雖然規模不一樣，但Leonardo 已經能夠在Midjourney 的持續上漲的同時增持數百萬用戶。
05 頂級產品的獲取完全是有機的，並且消費者願意付費
過去5 年裡，許多消費類應用都陷入了用戶獲取遊戲。由於沒有平台轉變（例如，互聯網→移動），很難激發人們對新產品的興趣。獲取成本也在不斷上漲，這意味著大多數消費品公司不得不擔心終身價值和客戶獲取成本等指標。
然而，GenAI 改變了遊戲規則。這份榜單上的大多數公司都沒有付費營銷（至少，SimilarWeb 是這麼認為的）。通過X、Reddit、Discord 和電子郵件“可獲得”大量免費流量，以及口碑和推薦增長。
在這些GenAI 產品中，排名後四分之一的產品僅有2% 的流量來自付費來源。相比之下，根據a16z 對150 種產品的基準測試，非AI 公司消費者訂閱的付費流量則為70%。
並且，消費者願意為GenAI 買單。榜單上90% 的公司已經實現盈利，幾乎所有公司都通過訂閱模式實現盈利。榜單中產品的平均收入為21 美元/月（對於包月套餐的用戶）——每年收益252 美元。
如果你訂閱過AI 之前的任何流行消費者訂閱產品（例如Calm、Headspace、Duolingo），你就會知道它們對年度訂閱者的收費大多低於每年70 美元，而每月訂閱者的平均收費為10美元/月。可以說，生成式人工智能解鎖了新的價值水平，從而提高了消費者的付費意願。
06 移動應用程序仍是新興的GenAI 平台
到目前為止，消費者人工智能產品主要是瀏覽器優先，而不是應用程序優先。甚至ChatGPT 也花了6 個月的時間才推出一款移動應用程序
也有一些值得注意的例外。在圖像生成類別中，由於第三方API 的存在，應用程序的“啟動門檻”相當低。 Lensa 和WOMBO 等產品的市場份額急劇上漲，但下跌幅度也同樣巨大。
為什麼沒有更多的人工智能公司在移動領域開展業務？瀏覽器是接觸最廣泛消費者群體的天然起點。許多人工智能公司的團隊規模較小，可能不想將他們的注意力和資源去中心化在Web、iOS 和Android 上。因此，目前榜單上只有15 家公司擁有實時移動應用程序，而且幾乎所有這些公司每月的總流量中，來自應用程序的流量不到網絡流量的10%。
有3 個值得注意的例外：專業消費者設計工作室PhotoRoom （估計88% 的流量來自應用程序）、配套應用程序CharacterAI （46% 的流量來自應用程序）和文本轉語音產品Speechify （20%的流量來自應用程序）。與網站相比，這些公司移動應用程序的參與度（以每個訪問者每月的會話數來衡量）非常高。
鑑於現在普通消費者每天在移動設備上花費的時間比桌面設備多36 分鐘（4.1 小時vs. 3.5 小時），我們預計隨著技術的成熟，將會看到更多移動端優先的GenAI 產品出現。
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