Web3 代表了互聯網的下一階段，其特點是去中心化、使用者所有權和公平的價值分配。與所有新技術一樣，其成功取決於滿足市場需求和了解用戶挑戰。然而，許多Web3 計劃都未能實現產品與市場的契合，通常採用「建構它，他們就會來」的方法。這種心態是有害的，尤其是在市場低迷時期。雖然產品市場契合度(PMF) 的核心原則保持一致，但它們在Web3 環境中的應用已經發展。
產品與市場契合度槓桿
PMF 方程式是Web2 中最難破解的問題之一，大多數新創公司都沒有進入這個階段。大多數Web3 協議也沒有表現出跨越產品市場契合鴻溝的能力。這主要是由於投機者的吸引力，而不是真正的用戶——許多人可能無法熬過這個殘酷的加密貨幣冬天。我對PMF 的想法是透過應用多年來經營SaaS 公司所學到的Web2 原則而形成的，這些公司有一些顯著的成功和一些失敗。
務實地說，PMF 只是兩個槓桿——客戶或開發人員使用該產品的頻率高（使用）和長時間使用（保留）。如果能夠破解這兩方面的程式碼，那麼你就走上了實現PMF 的道路。
Web3 的挑戰、風險與機遇
雖然PMF 的原則對於任何時代的任何產品來說都是不變的，但由於Web3 的去中心化性質和社區所有權，所以存在細微差別。雖然大多數人接受區塊鏈的突破性技術，但很少有Web3專案/平台透過PMF 達到規模。
微妙的網路效應
網路效應推動了Web2 平台的成功，多年來吸引了建造者和投資者。雖然有些人預測Web3 的網路效應會更強，但有些人則認為Web3 可能會因缺乏防禦性而削弱網路效應。
像eBay 這樣的Web2 平台主要由市場參與者驅動，並在內部管理自己的基礎設施、資金和治理。 Web3 變體必須在更廣泛的範圍內運作，不僅涉及市場，還涉及基礎設施、融資和治理層。 Web3 平台協調基礎設施，管理資金和價值增值的代幣流動性，並採用更具包容性的治理方法。至關重要的是，Web3 的價值深深植根於其社區，使用者在其價值創造中發揮核心作用，這與Web2 以使用者為中心的社區不同。
Web2 平台透過四種主要形式的上漲價值獲得了防禦力：數據、內容、聲譽和影響力。這些儲存的價值，加上高轉換成本，讓Web2 平台受益於廣泛的提取實踐，無論是透過高採用率還是資料收集。然而，隨著轉換成本的降低以及所有屬性都可以在Web3 中移植，網路效應的防禦能力越來越弱。
代幣機制
代幣在Web3 的市場策略中發揮著至關重要的作用，有助於實現網路動力。然而，過度強調代幣可能會誤導人們相信他們已經實現了產品市場契合（PMF）。真正的PMF 是基於產品的內在價值和實用性。在沒有可靠產品的情況下，僅使用代幣來提高使用量可能會成本高昂，並且有導致股票資產貶值的風險。
僅僅被金錢利益吸引的用戶並不忠誠； 當代幣價值下跌時，他們通常會離開。 dydx、Uniswap 和Arbitrum 等成功的Web3 產品在引入代幣之前就實現了PMF。雖然代幣可以激勵開發者和用戶的獲取，但過早依賴它們會導致許多專案誤入歧途——尤其是當市場動態發生變化時。代幣可能會在多頭時期提高參與度，但在熊市階段，它們可能會導致人員流失增加，特別是在基礎平台缺乏實質內容的情況下。
PMF指標
PMF 之旅不會一夜之間展開，需要多次迭代、試驗和錯誤場景以及一些針對需求和使用情況進行的計劃測試。這是一個為期12 至18 個月的旅程。了解PMF 的關鍵槓桿非常重要。在Web3 中，雖然代幣可以幫助催化和引導進入市場的動向，或者在建立PMF 後擴大其規模，但它並不能取代PMF，而且還可能產生一種錯誤的成就感。
圍繞PMF 的一般理論指向NPS（淨推薦值）調查等。傳統上，Web3 人追逐的是虛榮指標（例如，Telegram 或X 等特定管道上的社群規模、dapp 下載數量、影響者認可度等）。 。這些虛榮指標不會推動PMF。 PMF 取決於兩個基本槓桿：產品使用頻率和創造客戶終身價值(CLTV) 的使用者保留率。
使用頻率
如果產品不常使用，那麼它就沒有需求，使用者最終將看不到價格滿意度和流失的價值。在Web3 中，使用頻率與代幣變動、交易量和效用消耗有關。這些指標的任何增加都表明PMF 的發展。
用戶留存
代幣催化的用戶獲取只是開始，並不能保證這些是合適的用戶，平台上用戶的保留表明了真正的成長。留存的關鍵指標包括DAU（每日活躍用戶）和MAU（每月活躍用戶）。大於30 的MAU/DAU 比率支持PMF 上的新興模式。任何低於10 的值都表示未來存在問題，而超過60 的比率則表示產品與市場契合度取得了巨大成就。
受歡迎的產品可以提高使用頻率和使用者保留率。它透過良好的CLTV 描述了長期、可持續的需求。僅靠扔代幣永遠無法幫助實現PMF。
總結實用建議讓產品變得有用。這將創造使用率、保留率以及最終的代幣價格。在PMF 之前投入資金或創建代幣成本高昂，而且只會稀釋金庫。有用且可用的產品可以創造積極參與的社群。投機者社群不創造有用的產品。人數、追蹤者、下載量、名人代言甚至代幣價格等虛榮指標都是短暫的，會去中心化人們對PMF 道路的注意力。公關、加密貨幣會議和行銷機構對PMF 沒有幫助。只有在發現PMF 後，他們才能幫助擴大你的事業。將病毒式特徵設計到產品和平台中。純粹的代幣激勵可以推動投機和炒作，但不能推動病毒式傳播或PMF。任何支點都必須以提高使用頻率和更高的使用者保留率為導向。
Nitin Kumar 是zblocks 的成長型執行長兼聯合創辦人。他是一位公認的領導者、作家、前諮詢合夥人和創投。
本文是透過Cointelegraph Innovation Circle 發表的，Cointelegraph Innovation Circle 是一個由區塊鏈技術行業的高級管理人員和專家組成的經過審查的組織，他們透過聯繫、協作和思想領導的力量來建立未來。所表達的觀點並不一定反映Cointelegraph 的觀點。
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