原文作者：Yat Siu 於上海萬向區塊鏈週演講
原文來源：吳說Real
主持人：接下來，Animoca Brands 共同創辦人兼執行主席Yat Siu 將為我們帶來分享《Web3 及產權數位化時代的行銷》。因行程原因Yat 未能來到到現場，將在線為我們分享他的觀點。有請Yat。
Yat Siu：大家好，我的名字是Yat Siu，是Animoca Brands 的董事長兼共同創辦人，非常高興跟大家探討Web3 和數位版權時代的行銷，以及Animoca Brands 如何參與其中。
以下分享幾張投影片，分享一下今天的主題。在此之前，稍微回顧一下Web3 以及數位版權到底意味著什麼。首先從一開始講起，很多年前，大概是三、四十年前就有了Web1，它是一個閱讀網。進入Web2 就有讀寫網或社群網，也就是Facebook、抖音，用戶會產生內容，所有的資料都屬於平台。現在有了Web3，作為個人擁有這些數據，我們無法擁有網路數據框架的一部分。我們在網路上累積的價值，也是屬於自己的，這為Web3 開創了一個新時代，一個不受平台控制的時代，一個由社群控制的時代。所有在座各位作為終端用戶，是有能力去擁有自己所參與的網路中的一部分。也就是你在平台分享影片和照片時，擁有這個網路的一部分。這就是Web3 的真正意義，也就是擁有所有權。
Web3 對行銷的影響體現在，Web3 將網路參與者團結起來，為一個共同的目標去努力。也就是所有人都有興趣共同協作，來分享網路的成功。在Web2 中的大部分的價值都歸屬於投資人或企業家，只有很少的價值會回歸到內容創造者身上，除了娛樂和社交領域之外，用戶幾乎是一無所獲。而在Web3 當中，整個網路以相當平等的方式來分享價值。最成功的Web3 模式，就是能分享最多價值的模式。
舉個例子，在早期大家買圖上的NFT 時，價格非常低。之所以價格低，並不是因為他們故意把價格壓這麼低，而是以低價邀請更多的人參與其中，特別是在發行早期建設過程中，無論是酷貓還是無聊猿，還是Mocaverse 等等，這都是為了獲得更多的參與者，這樣大家可以從零開始參與其中。一旦你參與其中，你就成留住為網路建設者和利害關係人。你創造的價值，不只是自己的價值，或是其他人所擁有的價值。在整個產品發展過程中，你將分享價值。如果我的NFT 成為了一個非常成功的NFT，您收藏的NFT 在另一個國家，也會分享成功，而且人們也會看到這樣的成功，我們就會看到成功的效果。
最後舉一個例子，早期的相關者如何以Web3 的形式，來分享價值的。每次你在Instagram 上分享照片時，就會獲得一定的所有權，因為你為這個網絡增加了價值。這對於行銷的另一個影響體現在，現在我們有互操性，以及所有權經濟學。這意味著你的NFT 或數位資產，是有能力在多個平台上使用。這些資產在NFT 上形成了一個平台，成為了關注的焦點。例如你現在可以在多個遊戲當中使用其中的NFT，或是給不同的協議中使用，在不同平台上使用，而且你不需要徵得這些遊戲開發商的同意，因為這是你的資產。如果你想從最喜歡的遊戲中購買皮膚，不僅可以用一個遊戲，也可以在其他遊戲中使用。我們之所以把鐘點房在遊戲上，因為如今玩遊戲的人，大多數都參與了虛擬資產所有權的交易過程。儘管他們不擁有虛擬資產，有超過三四十億的人玩遊戲，而且中國是個很好的遊戲市場。在全球虛擬產品上的開支和花費超過1 億美元，完全是以租賃為基礎的費用。但背後有定理由，我們相信這些商品成為遊戲玩家所有的東西，才能享受資本的好處。我們把購買的東西變成自己擁有的東西時，就能享受資本的好處。
為什麼行銷很重要呢？首先要了解這類遊戲背後的基本原理到底是什麼樣子呢。用最有名的一家公司為例，它的免費遊戲的轉換率不到3%，也就是說，如今玩遊戲的大部分人，根本沒有付錢，付費的人只有3%。在世界上有些地方，他們稱之為VIP 遊戲，也就是它是一種免費的方式玩手機遊戲和電腦遊戲。
對此而言97% 到99% 的人永遠不會付錢，他們以為自己在玩免費的遊戲，實際上剩下1% 和3% 的娛樂物件。如果免費的人不玩遊戲，這1%和3% 的人永遠不會付錢，因為沒有人跟他們一起玩遊戲，所以這是一個很好的共享價值的例子。現在你為別人提供了娛樂服務，作為免費玩家，你應該獲得回報，這就是Web 中游戲的機制。你可以衡量它帶來的價值，區塊鏈可以向你展示它的交易率是多少。
另外一個看待行銷的藝術方式，就是我們如何去思考這樣的行銷。去年全球廣告的投放超過了1000 億美元，我們仔細想想在全球一些產業中，它的成本是2000 億美元，其中一半用於行銷。還不要說給到蘋果和谷歌的收入分成。大部分資金都花在了全球最大的廣告商和廣告平台上，例如Facebook、Google、蘋果等等。
從這些收入當中，有多少是回到了遊戲產業？其實非常有限。但在Web3 當中，我們可以做的事情，與其把這些錢付給廣告商，可以透過NFT 直接向玩家提供價值。這就是為什麼人們開始免費贈送NFT，免費贈送NFT，並不是因為他們想做慈善，是因為這是一種行銷的方法。他們與其把錢給到平台，例如幾百萬，不如給到玩家，說這是一個資產，如果喜歡可以玩一下，如果不喜歡，可以決定出售或留下，因為這是你的資產，可以隨心所欲進行處置，這就形成了Web3 的行銷方式，就是免費的NFT 或免費的NFT 投放，這成為了一個行銷的有效方式，也有很高的成功幾率。你給到這些人NFT，給你所建構的遊戲生態系統或平台做出非常大的貢獻。讓留住玩家提供價值的機率更高，這是為什麼每個使用者在Web3 的總體收入遠高於在Web2 基於網頁遊戲的收入。
還有一個例子是教師教育產業的NFT 例子。透過NFT，整個智慧財產權的合約被嵌入到每一筆交易中，這意味著我現在能把NFT 賣給其他地方的人，或者這些人可以推向市場，同時還能獲得資本的好處。也就是說在教師之間，有教師創建內容的收益，是能獲得更好的分享，讓新的所有者獲得。這些新的所有，也會進行內容的行銷和分銷。
這種方法非常行之有效，像委內瑞拉和東南亞，這些老師每個月的收入只有10 美金到20 美金，他們需要額外的收入。他們把自己製作的內容以NFT 的方式出售，這樣就能賺更多的錢。也能創造另一個市場管道，因為行銷或推廣的人，能幫助老師。因為老師不懂行銷，所以把兩者結合起來，就能進行更好的推廣，這也就是我們Web3 的理念。就是讓所有者和創造者，都能獲得更多的收入，而並非只是平台獲得收入。
這樣的一種模式是Web3 的市場推廣者所推崇的模式，比如說有的時候，你擁有這個產品的產權，比如水、遊戲、運動鞋等等，會有不同的IP 產權，都會被不同的人所擁有，可以很好地進行推廣。 Web3 也會像是沙盒，大家會根據沙盒去做出更好的決策，更好地推廣產品，這也是行之有效的。我們在Web3 的推廣過程中，可以更好地跟著客戶接觸。比方說可以有很好的鏈上操作，我們的激勵機制更加完善，因為很多時候你的客戶是NFT 的擁有者，他們對你的成功、對鏈的成功很關注。但在Web2 的模式中，客戶的成功或公司的成功、平台的成功，跟客戶毫無關係。那時候的平台，更多是想從客戶身上榨取更多的價值。但在Web3 時代當中模型不一樣了，我們是一種共享的價值，跟客戶共享經濟價值。我們看到客戶會成為我們業務當中的一部分，所以有一個共融的想法。在這個過程中，我們也希望能夠讓客戶更好地去獲得成功，客戶也希望我們的鏈能更成功。這樣的話，跟過去的模式就不一樣了。在2022 年的時候NFT 銷售額差不多240 億美金，我們看到90% 的價值都是由NFT 的創造者和擁有者所獲取，真正創造NFT 的人賺的錢更多。這樣的分潤模式，我覺得更公平。但在Web2 並非如此，例如這是世界上最大的音樂庫音樂平台，每年付的版權費只有80 億美金，這樣它的收入分配並不合理。但在Web3 當中，由於我們有這樣的區塊鏈技術，就能夠有更合理的分配。
Web3 讓我們有一個全新的市場，在全新的市場中，就是去中心化的自治機構，也就是DAO，這些自治機構是以社群為基礎的。我們看到它去年這個時候是120 億美金，基本上相當於一個小國的收入了。我們看到有相應的系統、有相應的產品、有相應的服務，能夠讓我們在自治的社區和組織中，有更好的發展和協作，讓我們有更好的收益分配模式，讓我們獲得更多的可能。
我們現在做的事情，也發布了Mocaverse 平台，這是一個互動式平台，裡面有許多自治組織，也會加入NFT 系統。我們也建立了全球化模式，在這個平台上會舉辦研討會和各種各樣的活動，許多人可以參與。你未必是自治組織的擁有者，其他的人或旁觀者也可以去參與我們的活動，這就是我們在Web3 時代可以做的事情，我們能夠去參加這些網絡，能夠去接洽這些網絡。
另外我們可以創造一種身分體系，在這種身分體系中，人們可以找到彼此的身份，能夠進行彼此的合適，這也是身份的去中心化系統。這也意味著我們可以透過Mocaverse 平台，可以參與其中，找到更多Web3 時代的客戶，這也是一個非常有效率的系統。相較於其他市場，包括我們發起新的內容、發起新的遊戲，都可以透過Mocaverse 的身份，可以獲得更高品質的客戶，這些客戶都有Web3 的身份。這也是我們正在做的一個專案。
我們發現Mocaverse 非常有用，因為我們現在有很多Web3 的投資者，也有很大的用戶社群。我們希望能利用社群網絡，更好地造福大眾，也就是透過Mocaverse 平台，讓所有人都能參與網路中。
另外我們也宣布，我們最近籌集了2,000 萬美金，能夠繼續打造我們的Mocaverse 計畫。
希望我分享的內容對大家很有用，我也談了Web3 時代的行銷和Mocaverse 平台。
還有我們的Animoca Brands，它是專注於Web3 時代的網路效應，我們希望讓這樣的網路效應為大家所共享，讓所有的使用者成為擁有者，讓我們參與網路之中。
希望我的演講對大家有用，也能夠讓大家更能享受Web3 時代新的所有權，謝謝大家！
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來源：吳說Real