近期，Axie Infinity推出線上商店，將遊戲內的4877個NFT商品化，製成玩偶、T卹、連帽衫等周邊販售。為了促進銷量，Axie也贈送Mystic Axie形象的NFT。 NFT遊戲與內容結合成為一種擴大影響力、產生經濟效益的方式。然而，Axie的周邊發布並未帶來顯著成長，而遊戲本身的提升卻帶來活躍度和價格上漲。因此，Web3遊戲想要成長仍需回歸遊戲本身而非靠IP週邊。 Axie Infinity 也與其他遊戲開發工作室合作，賣不動NFT 轉賣玩偶也在改善遊戲成長。 NFT「無聊猿」則說明了進行IP合作的時機重要性。
作者：木沐
Pudgy Penguin（胖企鵝）、Doodles等藍籌NFT開拓賣週邊業務後，Web3打金遊戲的「鼻祖」Axie Infinity也開始賣貨了。
近期，Axie推出線上商店，將遊戲內的4877個NFT商品化，製成玩偶、T卹、連帽衫、卡通貼紙等周邊販售。為了促進銷量，Axie也為前5000名買家免費贈送Mystic Axie 形象的NFT。
如何開拓品牌增量市場是目前Web3正在努力的方向，NFT及增量NFT的Web3遊戲與內容結合，正成為擴大影響力、產生經濟效益的方式之一。
遺憾的是，Axie 週邊發布後，遊戲內NFT 的交易量與社群人數明顯出現明顯上漲，這個Web3 遊戲IP 似乎還沒有真正接觸到Web2 族群。相反Axie Classic 經典遊戲的回歸，不僅帶來了活躍度，推動了遊戲代幣AXS的價格。
可見，Web3遊戲想要走出低谷，還得回歸遊戲本身。
賣不動NFT 轉賣玩偶
如果你了解Web3 遊戲或GameFi 概念，那你一定聽過Axie Infinity，華語圈喜歡稱它為「阿謝」。
這款Q萌的TGC遊戲（集換式卡牌遊戲）曾被疫情中數百萬的防疫人拿來貼補家用，玩遊戲賺錢的「玩賺」模式也因Axie成為Web3遊戲的主流模式。
Axie Infinity 由Sky Mavis 公司創建，遊戲有兩個關鍵特性：玩家購買NFT 化的遊戲角色做任務、對戰，升級NFT 角色，或獲得遊戲內代幣AXS；再透過銷售AXS 或NFT 圖形收益。
這樣的模式甚至衍生出了遊戲角色租賃的業務，打金遊戲社團假設出現，它們專門租用角色給玩家玩；更長尾部的衍生應用是質押遊戲NFT 借貸USDT、BTC、ETH 等加密貨幣資產。
Game（遊戲）也因此出現了Finance（金融）的特性，GameFi 概念誕生了。
在2021年最巔峰時期，Axie的最高日收入曾達到驚人的1750萬美元，日活用戶（DAU）超過150萬，計畫30天總收入達到3億美元，超越了大多數傳統遊戲的獲利能力。
但Axie 在巔峰並沒有站太久，半年多就開始出現生長乏力，此後的任何行銷活動都無法讓它重回巔峰。加密貨幣大滿貫數據顯示，到2023 年11 月末，Axie 月維也納曼哈頓2.8萬美元。 DappRader數據顯示，Axie Infinity NFT的地板價與市值也一起跌入了谷底。
Axie NFT 的底價與市值不復往日
Axie 證明了鏈遊可以達到百萬DAU，接下來的問題是如何突破千萬DAU。一些從業者認為，這需要Web3 遊戲將影響力滲透到傳統Web2 遊戲的玩家中。
今年11月底，Axie開始了，推出了線上商店，銷售印有項目Logo的徽章，Axie角色的襯衫、帽子、髮型，Squishmallow風格的毛絨玩具，價值300美元的手辦等，支持加密貨幣和基準貨幣雙支付。
除了販賣週邊之外，Axie 還鼓勵啟動UGC 生態，解鎖了Mystic、Origin 系列中的4877 個NFT 的版權限制，擁有這些NFT 的用戶可以在商店中出售自己設計的商品。不僅如此，他們還可以使用持有的NFT來開展角色Axie主題的實業，例如咖啡館、餐廳、漫畫等業務。
更強勢的動作是，Axie Infinity 與防疫打車軟體Grab 合作，推出積分獎勵計劃，從而從Web2 主流應用程式開啟分銷管道。在Grab App 裡，用戶可以造訪Axie 的線上商店購買週邊。
此外，Axie 還與Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和Bowled.io 等遊戲開發工作室合作，讓部分遊戲使用Axie IP 製作遊戲。
可以看出，Axie正在努力打開Web3遊戲IP的邊界，想要在更多的領域加強與Web2世界的連接，尋求擴大品牌的管道，渴望新流量的到來。
IP不靈遊戲改善了成長
那麼，Axie的這一系列動作是否為它帶來了新的成長？
數據顯示，Axie 自從推出線上商店以來，社群未見明顯上漲，對Web2 增量用戶的吸引力並不大。實際上，在1190 萬個Axie 角色NFT 中，只有不到5000 個解除了商業化限制。根據Axie市場數據，這部分NFT僅佔所有Axie NFT的0.04%。
查看Axie的近半年的動態不難發現，真正帶來日常生活增加的還得遊戲本身。
11月22日，就在Axie上線線上商店前，該遊戲的經典系列Axie Classic回歸，升級了遊戲體驗，包括允許AXP角色繼承，增加AXS獎勵礦池，設置了終極獎品“神秘斧頭”。另外，阿克西也把進入體育館的體育館降低了，取消了遊戲中的「能量」要求，讓玩家可以無限制暢玩。
Axie Classic 的改版重新點燃了老玩家的熱情，也吸引了新玩家的興趣。短短幾天，Axie Classic 每週活躍用戶已達10 萬，AXS 價格也持續上漲。
與推出NFT 實體商品相比，立足於遊戲玩法改善的動作對Axie 的數據提升更立竿見影。這種做法的甜頭，Axie 之前也嚐過。
今年9月6日，打金社團Yield Guild Games（YGG）在Ronin網路上成功完成了第一個Axie Infinity設定的超級任務活動，獲得了112000個AXS代幣（約472000美元）的獎勵。 ，這波刺激也為Axie 帶來了新的活躍度。
這一切都說明，Web3遊戲IP還遠遠沒有達到破圈的時候，行銷活動循環的仍然是存量市場，Web2新用戶遠比Web3老用戶更難觸達。
沒人否認IP週邊可以讓更多人認識品牌，但你自己得先透過本業摘下「熱門」的桂冠。對Web3遊戲來說，IP不是雪中送炭，最多只能算錦上添花，時機也特別重要。
在美國動畫的黃金時期，米老鼠的IP俱樂部在不到4年間就獲得了100萬會員，這是因為迪士尼首先用動畫故事讓米老鼠IP成功打入觀眾市場，然後才把這個IP帶向漫畫、電子遊戲中。到了2010年，迪士尼10億美元的消費收入中有40%來自米奇商品。
NFT「無聊猿」則說明了IP 重要性的時機。 Yuga Labs 在「無聊猿」在Web2 市場出現曝光後，快速推動IP 與傳統品牌合作，吸引了中國李寧內在的企業行銷部門，進一步推動了「無聊猿」IP的破圈。
如果Axie能夠在剛火熱的時候就推出週邊商店，擴大品牌影響力，它還真有可能做一個超越Web3遊戲的IP。
可惜，時機不再，一切都需要重新來過。如今，真正讓Web3遊戲產生黏性的還得是遊戲品質、玩法和體驗，甚至是正規的，這些比出週邊商品更關鍵，最近的大熱的Web3遊戲BigTime就是一個例證。
加密貨幣KOL@0xJamesXXX認為，「不要全世界做IP化，還有各種所謂的權益賦能」，他指出，任何NFT社區最重要的「是人」，一個擁有社區共識並能夠產生的價值項目就已經打敗了99% 的NFT專案。
IP不是萬用公式，也會挑戰擺在Web3遊戲眼前：是去建構Web3玩家真正感興趣的產品，還是用傳統網路的方式迎接全新的Web2用戶。
現在，Axie 選擇兼顧兩者，那麼，這個IP 就得等待遊戲本身的下一次出圈。
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